保險賣的都是人情單

1. 一份人情平安銀行保險單，我給女友買的，但是業務員（我朋友）寫夫妻關系。這份保單在法律上有效嗎我們

又是平安,又是萬能險...................

2. 做保險4個多月了，成績只有一單人情保單，陌生市場難開拓啊~！

做保險特別是個險，才開始都是靠人情單沖出來，所以得有人脈關系做這行才會有發展，如果你沒有人脈關系的話，建議你轉部門到銀行代理業務部，就是在銀行裡面推銷保險，適合沒有人脈關系的人做。

3. 為什麼身邊的朋友，一旦開始做保險業務就變的讓人討厭

許許多多的保險業務員，坦白說，很多人都太急功近利，還沒聊兩句，目的就開始暴露出來了。

其實無非就兩點：要麼給你賣保險，要麼拉你來做保險。

當然，這也跟某些保險公司的培訓文化有關，領導要求你一日五訪，要有狼性，告訴你堅持就能成功，自己卻丟失了思考，成為聽話照做的工具。

要大家在朋友圈經營好客戶，那些優秀的人每天至少發5條朋友圈，要不斷讓客戶感知你，加深客戶的印象，再通過點贊留言去建立關系。

說實話，我從來沒這樣搞過，因為我打心裡就不認可這種方式。

朋友圈我們都會去看，我們既是內容創作者又是內容消費者。

我看朋友圈的時候特別反感那些粗暴的廣告，把朋友圈當成客戶，每天狂轟濫炸，比如微商、賣房、還有賣保險的。

所以中間有一兩年我基本沒看過朋友圈，後來發現不對勁，這樣做缺乏社交，畢竟人是群體動物，需要與外界交流。

我又設定了原則，把朋友圈發廣告和一天內連續發3條以上的人都屏蔽了。

因為這類人浪費了我的時間，我打開朋友圈不是為了看廣告，也不喜歡太多有目的性的內容。

4. 為什麼賣保險的銷售員這么苦，還很多屌絲

1、保險公司招人是傳銷模式，無限招人
保險公司拋出很多崗位：高級主管、業務助理、保險顧問、售後服務、櫃台專業、公司內勤等等，其實是虛假招聘，招的是壽險代理人（賣保險產品的），人才市場可以看到保險公司365天天天招聘，就是招賣保險的，今年已經有700多萬代理人了，再過三年達到1千萬，1個人給他周圍一圈人推銷，先賣給自己，再賣給親人，再賣給朋友，賣不掉就騙人說高薪行業，拉人加入傳銷團隊一起賣。就因為無限招人，什麼三教九流的人都要，大學保險專業的畢業生幾乎為0，所以素質差。
2、要上崗賣保險，先要交錢
保險公司每周都有幾百號人培訓，一人交100-300培訓費（不同保險公司收費不同），培訓費瓜分為老師的課時費（1小時100），場地費和書本費，最後還能剩很多，保險公司賺錢。
培訓結束資格證考試（背選擇題答案就能過，有的資格證也要幾十塊錢費用），通關後，上崗要交500押金（不同公司收費不同）。其他銷售行業基本都是帶薪培訓！
3、前兩個月就要逼著開單，開不了自己買單
一般的銷售行業前2個月會照顧新人，沒有業績很正常。但是賣保險，新人前2個月被部門經理主管逼著開單（俗稱首活次活，不開部門就不能招新人了，影響部門收入）。有少數有錢人或有意加入進來的微商（你懂得），就是為了騙人加進來的，一般認識的人多，忽悠親戚朋友開了單，然而多數人是外行的小白，被培訓洗腦（宣傳的賣保險高薪收入月入過萬所吸引，並且被灌入了保險是陽光事業，保險產品很好，被激發了保險需求），在推薦人和部門經理的鼓勵下，為了一個「高薪收入」的做老闆夢想，買了一塊敲門磚（自己買單）。月底發工資了，因為自己買單所以收入很客觀，比一般行業新人2000多工資多了不少，卻不知道不開單是一毛錢底薪也沒有的。看上去很光彩，實際則是自己倒貼錢。所以招的人多，走的人也多。
4、客戶越來越專業，客戶懂得反而比小白多
保險公司部門是不是搞活動，邀請客戶酒會，親友會，節日會，周末組織客戶旅遊，過節送禮品，所謂的人情單，這些費用都是業務員自己要掏錢的，就做房地產的一樣，帶客戶東奔西跑請客要錢，網上開埠要錢一樣，房地產不開單有發底薪，底薪加吃吃喝喝都不夠用，而賣保險不開單底薪都沒有。一開始客戶上套了買了保險，買的多半是坑，後來客戶越來越精了，客戶自己學習保險產品比業務員還專業，很多懂得客戶買個健康消費險（便宜杠桿高），不買什麼返還的，理財的保險（返還收益肯定要加費翻倍），然後就等著業務員邀請他參加各種活動，保險就是不買，禮品白拿，白去旅遊，白吃飯，然後聽聽你業務員忽悠，就是不買，然後客戶和業務員互相忽悠，吃虧的肯定是貼錢的業務員啊。
5、業務員銷售有意無意隱瞞，客戶損失巨大，仇恨如死敵
買了保險還不一定能賠，少數賠到的客戶會很開心，送錦旗；但是很多沒有賠到的客戶，仇恨是指數上升的，2016年保監會調查數據，壽險總保費4900億，總賠款515億，賠的只有交的錢的10.4%，剩下的保險公司全拿走（利潤40%，代理人工資15%，內耗15%，預備資金20%）。看看財產險，理賠占總保費的40%，這一比，一個天一個地。
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歸根結底是保險公司的領導人干出來的，賣保險的只是受害者，卻承擔了客戶的主要仇恨值，過的凄慘。

5. 為什麼說賣保險的是騙子

購買保險是為了抵禦風險，特別是針對人身風險的保險，如果理賠了就意味著罹患疾病或者是碰到意外。錢到手了，但是自己還是要吃苦。如果不發生理賠。購買保險的費用要不消費掉了，要不被長期的鎖住了（保險的流動性肯定不如其他的金融理財產品）。
目前國家在大力推行商業保險，2015年放寬了代理人資質要求，導致代理人的人數急速增長，林子大了什麼鳥都有。素質不高的部分代理人為了個人利益，自己沒有搞清楚保險到底是什麼就去做單，找自己的熟人，誇大單一保險產品的保險責任，或者甚至對這款產品一無所知，導致投保人投保的保險不合適，行業俗稱的人情單。
這種人情單存在著不少的問題。投保人根本不清楚自己的保險保什麼、保多久、免責條款是什麼，是不是購買了一份分紅險當做終身壽險或重疾險。不清楚購買之初有無違反如實告知的原則，甚至被誤導故意違反如實告知的原則。至於什麼是現金價值等等基本保險知識就更不清楚了。
如果出現人情單中的這些問題，萬一被保險人需要理賠的時候，發現理賠金額低於預期（包含理賠不到），保險就會被誤認為騙人的。
就算以上問題都沒有，保險在沒發生風險的時候，保單默默的在被保險人身後注視著，如果長時間沒有風險發生，人性中弱點就會體現，例如：
「我是老司機，幾年都不出險了，買商業險真浪費。」
「我身體真的不錯，年年體檢醫生都誇我身體好，下個月又要交保費了，幾千大一萬的，這個錢我買點高級保健品不好么。」
於是商業車險不買了，人身保單也跑去申請退保，退保時發現交了幾萬塊，退回不到一半甚至更少。這個時候，心理極度不平衡，一邊大罵保險騙人的，一邊還把保險定義為「合法傳銷」。
「保險合法傳銷」絕對是具有中國特色的搞笑詞之一。
所以賣保險的騙人緣由是：保險是專業性非常高的金融產品，很大一部分保險銷售員人壽保險和重疾保險的差別都分不清楚，為了業績不得不依靠熟人的人情買單，導致賣而不知其法，買而不知所謂。到發生理賠或退保糾紛時才發現沒買對。那麼就變成保險騙人的了。

6. 我的朋友簽了人情單保險，第二年交不起保險，我該怎麼辦

其實我們在給客戶配置保單時，就應該按他年收入的25%來配置，不可因為自己的傭金和業績胡亂配置，您要告訴他第二年退保會損失慘重，讓他盡量想辦法。

7. 為什麼賣保險都是喜歡從身邊的親人下手

首先，你不能這樣一竿子打死所有人。並不是所有的賣保險的人都喜歡從身邊的親人下手的。我就見過不願意拚命說服親人買保險的人。

然後，我來說說為什麼有些賣保險的喜歡從身邊的親人下手。

親人比陌生人好說話，也更加信任自己。如果向陌生人推銷保險，需要循序漸進，慢慢來，因為要建立信任度，這樣人家才會在自己的手上買保險。而對於自己的親人，他們本來就信任自己，所以向他們銷售保險會事半功倍。

對於保險營銷員來說，很多保險都是很好的，所以這樣的好事，他們當然想分享給身邊的親人啦，讓他們也享受一下保險的好處。其實，保險並不是像大家以為的只是防患於未然，其實它還有很多理財的功能呢。品種還是很多的。

當然，也會有用心不良的保險營銷員的，他們為了自己的業績，為了自己的提成，抓住了親人之間不好傷害彼此的顏面，所以他們就選擇了身邊的親人下手。在他們的心裡，可能還有肥水不流外人田的想法吧。

雖然，現在很多人都接受不了保險，認為它是騙錢的，但是我還是寧願相信保險和保險營銷員是好的。因為我大學的時候，去保險公司干過幾個月的實習，雖然只是短短的幾個月，但是卻留下了美好的回憶。

一起工作的人都是大學的畢業生，年齡相仿，互相之間也比較玩的來。我們部門的人都能互相幫助，絲毫沒有爾虞我詐，而且除了工作氛圍很好以外，我們的主管還要求我們不要向朋友親人推銷保險，更加不能因為銷售而誘導或者欺騙顧客。

所以，我感覺還是不能因為自己的主觀而排斥保險和賣保險的人，至於喜歡從親人下手的現象，那並不代表全部。而且，如果身邊有親人向自己推銷保險，如果不需要的話，可以不接受。你要明白，如果他在推銷保險，那他就是保險營銷員，不是親人！身份一定要區分開！

8. 如果去賣保險的話，親戚朋友會不會都疏遠你呢

好多年前，大家都不了解保險這個行業。現在都了解了，只要不特意去推薦自己的保險業務，不僅不會疏遠，還會不斷咨詢你，時間長了，只會更依賴你。但你的解疑必須是真實的。