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怎麼給陌生人打電話推薦保險

發布時間:2021-10-30 21:48:54

A. 怎樣給陌生人推銷保險和話術

不要太墨跡,大部分人都討厭賣保險的,可以把利益講給他聽,真誠點就可以。多關心客戶多聊天,了解對方的心理再談工作會好點。賣保險就是賣人品。

B. 如何和陌生人打電話說保險

不是有話術的嗎,跟著話術講就可以了,講多了就自然啦.

C. 如何向陌生人推銷保險

保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。

您好!作為一個保險行業的新人,要想順利向陌生人推銷保險,您應該掌握以下幾個技巧:
1、建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作,推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品,其實您推銷的不是物品,而是您自己,做銷售先做人,人品好,您的物品自然好,把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什麼,知道您的產品哪方面可以滿足他的需求,那麼何愁無人購買
2、給客戶講保險的意義和功用以及風險故事,讓客戶對保險有深刻和全面的了解,加強購買保險規避風險的想法,讓自己和親人從保險中受益,但最重要的一點就是要堅持到底,不要害怕失敗,用誠意打動客戶購買保險。
3、要堅持,不怕失敗,人們對待保險不是很了解,這個行業可能口碑被人敗壞了,所以第一次第二次去拜訪客戶,遭到拒絕,實在是太正常了。據調查研究發現,平均拜訪客戶7次以上,簽單率才會很高。


向陌生人推銷保險,切不可盲目沖動,您需要提前學習上面所述的技巧。當然,您還可以到聚米網學習更多技能,從而幫助您提升業績。

D. 怎樣向陌生人推銷保險

這個問題大了點,我已做十年保險,也覺得不好一句話二句話回答你,若有心,可加我為好友,qq號為120286078,請註明怎樣向陌生人推銷保險,否則我不會加為好友的.

E. 我是賣人壽保險的,給陌生客戶打電話介紹保險怎麼說。求解答

你們公司都不進行培訓嘛?應該都是有固定腳本話術的。
網上給你找了一段,你可以借鑒:
保險電話銷售話術之開場白
電話營銷保險的開場白是關鍵,它直接影響到談話能否順利進行,營銷能否成功。因此保險電銷話術的整理是非常重要的。
電銷話術一:直截了當開場法
營銷員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現在做一次市場調研,能否請您幫個忙呢?
顧客朱:沒關系,是什麼事情?
——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面:那我一個小時後再打給你吧,謝謝你的支持。然後,營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術二:同類借故開場法
營銷員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問李明,我們沒見過面,但可以和你交談一分鍾嗎?
顧客朱:可以,什麼事情?
——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面:那我一個小時後再打給你,謝謝。然後,營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)
電銷話術三:他人引薦開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問李明,您的好友王華是我們公司的忠實用戶,是他介紹我打電話給您的,他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱:王華?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員:是嗎?真不好意思,估計王先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱:沒關系的。
營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
電銷話術四:自報家門開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱:推銷產品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答:你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。
顧客朱:呵呵,小夥子,還挺幽默的,准備推銷什麼產品,說來聽聽。
營銷員:是這樣的,最近我們公司的保險專家團,在做一次關於xxx市場調研,不知您對我們產品有什麼看法?
電銷話術五:故意找茬開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險投資顧問李明,最近可好,不知您還記得我嗎?
顧客朱:還好,你是?!
營銷員:是這樣的,我們公司主要是銷售xxx產品,您在半年前給我們打過咨詢電話來購買,我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您,就是想咨詢下對我們的產品還有什麼寶貴的意見和建議?
保險電銷是最方便快捷的方式,亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術,抓住客戶的需求點,進行銷售。
保險電話銷售話術之成功邀約
准客戶:喂你好,哪位?
代理人:你好,請問是XX先生嗎?
准客戶:我是,你哪位?
代理人:我是XX人壽保險公司的劉小海,你的朋友李大為先生介紹我打這個電話的,我只佔用你幾分鍾的時間,你方便嗎?(聆聽准客戶回答)
准客戶:你有什麼事嗎?
表明目的、引發興趣 利用第三者的影響力
代理人:我打這個電話,是因為我最近為你的朋友李大為先生做了一份家庭財務和保障規劃,就是通過我們用專業的方法分析,先了解他在家庭財務和保障方面的具體情況,然後提供給他符合實際需要的規劃,他對我的服務很滿意,所以建議我來拜訪你,讓你也來了解一下。
代理人:當然,我還不確定你是不是有興趣,所以想和你約個時間,為你提供家庭財務和保障需求的,分析,有沒有幫助由你自己決定。
尊重客戶的決定 二選一法則
你看禮拜二下午或者禮拜四下午我們約個時間見個面好嗎?
處理反對問題准客戶:對不起,我很忙,沒有時間。
代理人:張先生,這點我當然理解。正是因為你很忙,所以我才特地打電話來和你預約,以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢,還是禮拜四下午比較方便?我們約個時間談談。
准客戶;對不起,我真的沒有興趣。
代理人:張先生,我了解你心裡的想法。事實上要你對一個不了解的東西產生興趣,的確是蠻難的。不過經過我的說明之後,你就可以自己來判斷這套「家庭財務和保障規劃」是不是對你有幫助,如果你聽了之後還是沒興趣,也不要緊,至少我們可以交個朋友,這個對大家也沒什麼損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見個面,只你用30分鍾時間。
准客戶:那你把資料寄給我吧,我看好後覺得有需要再打電話給你。
代理人:張先生,我當然可以這樣做,但是我們的「家庭財務和保障規劃」是非常個性化的,如果我來親自跟你解說一下會比較清楚,只需要30分鍾,這樣也可以節省你的時間。你看我們禮拜二或禮拜四,我們見面聊一聊,我真的很希望能有機會為你服務。
准客戶:讓我想想……那就禮拜四下班之後吧。
確認見面時間代理人:那好,我們禮拜四一起碰個面,請問你幾點種下班?
地點 准客戶:5點鍾。
代理人:好的,那我們禮拜四下班後5點鍾,約在你公司好嗎?
准客戶:可以。
代理人:好的,請問你的公司詳細地址是……?
准客戶:香港西路裕源大廈67號11樓
代理人:謝謝你!
代理人:那麼張先生,我會在見面之前打電話再和你確認一下,我能記一下你的手機號碼好嗎?
准客戶:我的手機號碼是…………
代理人:張先生,那麼我會在禮拜四下午5點准時到你公司,我們見面之後再詳談,謝謝你,再見。
這就是我們今天為大家分享的保險電話銷售話術大全。任何銷售的成功都是從拒絕開始,不要怕拒絕,拒絕得越多,成功的機率就越大哦,當然這也要講究方法。更多銷售知識請大家繼續關注銷售技巧和話術欄目。

F. 大家都是如何向陌生人推銷保險的

保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。

您好!要想向陌生人推銷保險,您需要做到三點。首先,建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作,推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品,其實您推銷的不是物品,而是您自己,做銷售先做人,人品好,您的物品自然好,把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什麼,知道您的產品哪方面可以滿足他的需求,那麼何愁無人購買?記住:並不是您在賣東西,是您在幫客戶買東西,如果您已經領悟,相信您的客戶會變成十個、一百個。
其次,給客戶講保險的意義和功用以及風險故事,讓客戶對保險有深刻和全面的了解,加強購買保險規避風險的想法,讓自己和親人從保險中受益,但最重要的一點就是要堅持到底,不要害怕失敗,用誠意打動客戶購買保險。
最後,要堅持,不怕失敗,人們對待保險不是很了解,這個行業可能口碑被人敗壞了,所以第一次第二次去拜訪客戶,遭到拒絕,實在是太正常了。據調查研究發現,平均拜訪客戶7次以上,簽單率才會很高。每個客戶7次。才會成功。所以你想想,你有多少客戶低於7次你就放棄了。當然也有拜訪一兩次就成功的,我說的是平均。


如何向陌生人推銷保險?上文介紹了三大技巧供您參考。如果您要想了解更多這方面的知識,可以登錄聚米網查看。

G. 如何向陌生人推銷保險呢

對很多保險銷售人員來說,向客戶推銷保險是一件很難的事情。其實,只要您掌握一定技巧,就可以成功推銷保險。 如何向陌生人推銷保險
1、先得跟這陌生人建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作,推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品,其實您推銷的不是物品,而是您自己,做銷售先做人,人品好,您的物品自然好,把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什麼,知道您的產品哪方面可以滿足他的需求,那麼何愁無人購買?記住:並不是您在賣東西,是您在幫客戶買東西,如果您已經領悟,相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯,猜出客戶最擔心的問題,並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用,讓他認同保險,再推薦產品。 更多推銷保險技巧,盡在聚米網,它是全國最為專業的保險代理人推廣平台,歡迎您前來學習和交流。

H. 如何最為快速的向陌生人推銷保險

保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。

您好!對很多新手來說,向陌生人推銷保險是一件很難的事情。其實,這並不難,只要您知曉推銷保險技巧即可向陌生人推銷保險。

I. 如何向陌生人推薦保險

先做朋友再做業務.
朋友不一定是客戶,但客戶一定是朋友.
想讓一個陌生人願意聽你介紹保險,你一定要做一個值 得他信任的保險專業人員,專業,敬業,勤奮,
還有,需要大量的拜訪量,摸索出適合自己的展業方式.很多同事前期陌生拜訪,但一兩年之後就差不多是轉介紹了.一定要學會和客戶交朋友,交心,不要光想著簽單.

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