香港保險中介人

① 在香港做保險經紀人，真的那麼賺錢嗎

不管在哪裡做這個，只要是代理人都可以賺錢，但是前提是你要有資源，如果是打算做陌生市場就要有先絕望的態度，保險公司你要相信一點就是10%的人拿著90%的人的工資，高工資的有，但是更多人是給別人當墊腳石的
不管是香港保險還是內地保險，只是人們現在普遍意識香港市場好於內地市場，其實也不是，這中間還有一個貨幣兌換率，不管怎麼樣適合才是最好的

② 香港保險中介人考試有哪些科目

香港保險中介人需要的資格考試有五個考試科目供選擇：

1、保險原理；

2、一般保險；

3、長期保險；

4、責任保險；

5、投連險。

從事人壽保險業務的中介，需要通過1保險原理與實務和3長期保險的考試，如果想銷售投資相連業務，還需要通過5投資相連保險的考試；

內地人可以憑港澳通行證到香港的VTC考試中心報名參加考試，通過後會有證書頒發；但取得執業資格需要香港身份。

(2)香港保險中介人擴展閱讀：

《香港保險公司條例》

第十六條 備存及保存妥善帳簿

(1) 在不損害《公司條例》(第32章)的原則下，每名保險人須安排備存妥善帳簿，該等帳簿可藉可閱形式，或藉能以可閱形式重現的非可閱形式備存；但如該等帳簿並非以在釘裝本上作出記項的形式備存，則須採取足夠的預防措施，以免出現揑改的情況，及方便發現此情況。

(2) 就本條而言，妥善帳簿指帳簿本身，或如根據第(1)款藉非可閱形式備存時，指以可閱形式重現時的帳簿，能充分展示及解釋保險人在其經營的任何業務過程中所進行的一切交易。

(3) 如保險人並非藉以可閱形式記載有關事宜的方式備存任何本條規定須備存的帳簿，則本條例授予規定出示帳簿或復制帳簿或摘錄帳簿部分內容的權力，須解釋為包括規定出示或取去以可閱形式重現的記載事項或其有關部分的權力。

③ 香港的保險中介人，我們內地人怎麼選

千萬別找第三方！直接找公司持牌顧問。不知道我能不能幫你到？

④ 香港保險經紀人和香港保險代理人的區別

二者背景

（香港保險經紀公司辦理，轉讓3家香港保險經紀公司）

代理人是直接跟從保險公司的，他們從入職至培訓，辦公地點與資源都是由保險公司直接支付，所以他們也是代表著公司去作為銷售。另外代理人的人數龐大，少剛數千，多則幾乎上萬。所以保險公司也會在不同地區設立辦工室，讓不同的代理人可就近上班，但各個保險總公司一般也在金融中心位置，所以他們幾乎聚集在一起，形成聚集效益。以香港保險公司作為例子，一般大型保險公司比如友邦國際，英國保誠，富衛，安盛在尖沙咀都有辦公室，而很多總公司都在鰂魚涌，比如友邦，富衛，英國保誠，中銀人壽。（香港保險經紀公司辦理，轉讓3家香港保險經紀公司）

經紀人是透過中介公司去購買保險公司產品。他們培訓、資源、辦工地點都由中介公司去支付，但培訓與資源往往會比較少，不會比保險公司為多。中介公司的經紀人數比較少，少則數百人，多則兩千。一般中介公司只有一所辦公室，而且地方也較小，但絕大部分都處於金融中心位置，以香港作為例子，很多中介公司都處於銅鑼灣，尖沙咀，中環等等的位置。www.hkinsu.com

二者公司之間的差別

很多保險公司幾乎都是大型機構，他們人數上、支援上都有絕對的優勢，也有很多資源去培訓代理人，所以代理人對保險認知了解程度也可能比經紀人強(之後再說為何『可能比經紀人強』)，另外在保險公司發展團隊更容易，因為在品牌上、支援、新人獎勵等等各方面優勢都能吸引很多新人入行，所以一般在保險公司建立團隊的人較少機會離開這個行業。

中介公司大多都是中小型機構，他們有不同發展渠道，保險代理只佔他們其中一部分，所以這正是保險支援與培訓都較保險公司小的原因，但他們正因為有不同發展渠道，所以能做不同業務，對務求多方面發展的人入職是不錯的事情。另外中介公司規模小，所以發展團隊也較困難，同時也並無什麽吸引新人進入中介行列，所以這些年我也看到愈來愈多中介的經紀人轉身投入保險公司。

代理人與經紀人差別

代理人只能出售自己保險公司的產品，好處是他能更熟悉該公司的產品與優勢，而且也能最快得到自己公司的市場資訊。同時他們是直接代理該保險公司，最安全放心不過。不過，也有人認為他們對保險的熟悉程度不夠經紀人強，因為他們只了解自己公司的產品而忽略了其他公司的產品比較，而且代理人所屬的保險公司的產品不一定是市場上最合適客戶的，所以代理人賣的產品較不彈性，也不一定能從中挑選到最合適的產品給客戶，所以他們可能知道其他公司的產品較好，但也只會推自己公司的產品給客戶。

經紀人則幾乎代理所有保險公司的產品，好處是客戶假如想分散風險，將保險投到不同公司里，又或者想選擇不同保險公司的產品，那麽一位經紀人已經能全面做到，而不需找3,4個代理人(假如要分散3-4間公司購買)去買，以後保單跟進服務也是一位能全盤搞定，方便快捷。另外他們也能挑選最合適的產品給客戶，因為他們知道市場上哪個保險公司的產品性價比更合適客戶。但是，也有人認為經紀人並不專業，因為他們實在了解太多市場上的產品資訊，形成樣樣不精，而且他們也知道哪間保險公司的傭金較高，所以有一些以利益為先的代理人都只售傭金最高的保單給客戶，實際上是危害了客戶的保費。以英國保誠為例，之前賣得最火的雋陛理財險，由於英國保誠脫歐等等多方面因素問題怕分紅實現率下降，所以英國保誠在2016年8-9月時首先降低經紀人的傭金(但代理人傭金沒下調)，於是…香港大量的經紀人都即時轉賣友邦或富衛的理財險。所以人很現實，有時因為錢的原因而可能改變經紀人選擇賣哪份保險給客戶。

更深層次分析

直接了當的列點式分析代理人與經紀人的好壞吧，讓各位知乎人都可以簡單的看懂看明。有可能部分與上面重復了一些。

代理人好處

1、直接代理保險公司，保單一定比起中介公司轉售更安全更穩靠（因為保單不是一,兩年的事，而是幾十年、一百年的事，不排除中介公司倒閉，到時保單雖然肯定有效，但保險公司接收大量中介公司代理的保單，很難抽出代理人去服務跟進每位在中介公司買保單的客戶，最後所有保單變成孤兒單，只由客戶服務熱線去跟進。)

2、客戶一般擔心代理人做得是否長久，怕自己的保險成孤兒單。但代理人發展團隊容易，一般建立團隊後的代理人很少會離開保險行業，所以客戶可較安心的向代理人買下保險。

3、代理人只代理自己保險公司，所以將來保險公司有任何新產品、簽單流程、理賠流程更改，他們都可以第一時間知道。

4、更熟悉自己保險公司的所有產品，因為不需接收大量其他保險公司的市場資訊。

5、團隊性較強，也有很多團隊的培訓，所以一般操守和行為都較經紀人專業。

代理人劣勢

1、不能賣其他保險公司產品 www.hkinsu.com

2、有可能不熟悉其他保險公司與自己公司的產品比較

3.他們的傭金比經紀人少（有一些客戶為了得到大量回佣而選擇向經紀人購買的）

4.有大量同公司的代理人在外面與自己競爭(比如內地很多人做平安保險，身邊的代理人都與自己一樣，所以大家賣的產品都一樣，只能表現自己為人去讓客戶選擇你)

經紀人好處

1、能挑選任何一間保險公司的產品給客戶

2、能學到更多保險公司的產品與資訊，知道各保險公司的長處與短處。

3、傭金較代理人高（有的經紀人職位較高可得較多傭金，又或者有的向中介公司承諾每年達到某個業績(比如1000萬業績)，傭金就可能多代理人1倍）

4、傭金高（所以回佣問題十分嚴重，易造成保單失效）

5、可同時處理任何保險公司的保單，以方便有一些客戶打算買兩間以上的保險公司產品

經紀人壞處

1、為了達成生意而見人講人話見鬼講鬼話（比如A客戶買了平安保險，但他為了想他退掉保單向自己重新買下保險，於是說平安的不好，再轉賣中國人壽的保單給他）

2、因回佣而做成的後果（很多客戶以為回佣是一件好事，但我可以實在的告訴各位，回佣假如被保險公司查清而被發現，不單經紀人會被吊銷牌照，而且客戶你自己的保單也會被一拼取消）

3、回佣的風氣（有人認為回佣不說出去就沒事了，但各位要明白經紀人向你回佣，那麽他也會回佣給其他客戶，你並不是唯一，所以他們每次簽單也承受住可能被查的風險，假如有一次被發現，經紀人旗下的保單一拼被重新調查，那麽很多客戶的保單會因而被取消。）

4、經紀人紀律性較低，一般培訓較少，所以他們的操守和專業情況較代理人低。

5、中介公司倒閉性較保險公司倒閉性大，又或者保險公司再不批代理權給這間中介公司，那麽所有保單會被一拼處理，形成市場上所謂的弧兒單。

總結

這篇文章希望能讓各位了解到代理人與經紀人的差別，我個人最後選擇保險公司的原因是培訓較多，可以長遠的留在保險行業里，並作為終身職業。而且小弟我選了較大的保險公司，所以產品類別也有很多，解決了產品較窄而找不到合適產品給客戶的問題。（比如友邦重疾險也有7款種類或以上，已可以從中挑選1個最合適的給客戶），另外經紀人一般都是以回佣來招來，而且看傭金多少去賣保單，客戶假如沒有清晰的頭腦分析，而又倒楣遇上以傭金為先的經紀人，可能就被盲目推銷了。

所以我並十分不認同網路上所說(經紀人可賣任何公司產品，所以都是代表客戶，以客戶利益為先)。最後見諒小弟我文筆不好，又或者有一些提及小了又或者偏袒了，請指正，其實我們買保險都是為了買一份保障，不要因為經紀人給您一點點好處（比如報銷機票和酒店），就覺得自己好像佔便宜了，其實保險一些重要的售後服務，都是代理人做的，反觀經紀人就做不到這點，只是一味的賣保單，而不去管售後服務。如果您想您的保單變成孤兒保單嗎，請去找經紀人買香港保險吧！

⑤ 青島有香港保險代理人嗎

能在香港保險申請書上，代替公司與您簽字的保險代理人，
這職業必須是香港戶籍作為大前提呢，所以青島是比較少的。
不過您可以通過網路聯繫上很多身處香港的香港保險代理人。
這樣您是否覺得可行？

⑥ 請問有沒有專業的香港保險持牌經紀人

打香港保險公司電話，就會給你安排了

⑦ 如何判斷對方是一名靠譜的香港保險經紀人

嗯，是否看他是一個靠譜的保險經紀人？首先要看有是否有執業證

⑧ 香港保險經紀人傭金

每一家公司，每一個保險產品的傭金都是不一樣的。
健康類保險的傭金可以到30%左右，理財類的保險傭金可以到80%左右。