A. 怎樣把保險賣給陌生人
把保險賣給陌生人有點困難，但是一回生二回熟，所以做保險要勤奮和堅持，等成了熟人，就簡單了。
其實最重要的不是生人、熟人，主要是改變對方的觀念，讓他有保障意識。
B. 賣保險如何拜訪陌生人怎麼入手
作為整個環節的開始，陌生拜訪的重要性毋庸置疑，那麼，如何讓陌拜工作富有成效呢?
陌生客戶拜訪工作對於人員來說是一項基本工作。俗話說「萬事開頭難」，對於業務人員來講，在面對陌生客戶時，如何能用幾句話引起客戶的關注是有一定困難的。
當然，陌拜對於有一定經驗的業務人員來說，與客戶溝通方面的經驗必然會比較多一些，手段自然也就多。但是，對於一個剛踏入場，經驗和能力都有待提高的業務新人，面對陌生客戶時，能夠做到完整順暢的講話可能還是一件相對比較困難的事情。業務新手在見到客戶之前，往往心裡會想好各種各樣的話語，但真到了面對面與陌生客戶交談的時候，往往就會卡殼了，本來想得好好的話術卻不知從何說起了。如果運氣不好，遇到脾氣急躁的老闆，業務員往往會被拒之門外，這種經歷會對業務人員的信心造成很大打擊。
所以，要想做好陌拜工作，做好充分的計劃准備是必要的工作內容。
工具/原料
心理准備
1.堅定的心態。見到客戶不卑不亢。
2.控制情緒。無論遇到什麼情況，都要能夠很好地控制自己的情緒。
3.誠懇的態度。「知之為知之，不知為不知。」當我們面對客戶時，講話要適度，不能信口開河，否則溝通的效果會適得其反。
4.自信。信心來自於心理，只有做到「相信、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。
計劃方案准備
1.計劃目的。我們的工作應該是具有連續性的，所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不僅僅是產品。
2.計劃任務。營銷人員的首先任務就是把自己「陌生人」的立場短時間轉化成「好友」立場:不認識--認識--好感--認可--信任。
3.計劃路線。人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4.計劃開場白。好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
步驟/方法
開場白
俗話說「伸手不打笑臉人」，我們業務人員要從內心做到一種微笑，這種微笑體現出來的是一種自信和真實，可以給陌生客戶一個最好的見面印象。如果業務員還未向客戶說話，就給出一付內在的笑容，無疑會給業務員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達機會。
有了這種良好氛圍之後，業務員要充分利用這個重要的、短暫的時間，不失時機地向陌生客戶介紹自己的來意，同時，要講清楚產品能夠給客戶帶來的關鍵利益點。作為一項新產品的投資，客戶心裡想的是回報，所以，能夠喚起客戶的興趣和關注是非常關鍵的前提。因此業務員首先向客戶推介時，要把自己產品最關鍵的一面展示給客戶，要把產品能給客戶帶來利益的說出來，只有這樣客戶才有興趣聽下去。
這樣的利益點更多的是從產品本身挖掘，比如產品的特性、產品的包裝、產品的價格等方面。至於場的政策、場的管理以及場的宣傳推廣等內容，是需要在後面更深入的溝通過程中才可以系統地講述。如果業務員一開始所介紹的利益點沒有引起客戶的關注，那這次拜訪很難有良好的結果。
有效提問
記得我剛剛開始做業務的時候，有一次參加培訓，老師講過一句話:一個高手應該是一個很好的提問者。當時我沒什麼感受，但是現在我與客戶溝通的過程中，我的問題總是層出不窮。我已經能夠找到從提問中發現客戶需求的方法，所以也能夠體會到這句話的含義了。
我個人的認為，提問不應該是讓客戶感覺你很有目的性，否則效果會適得其反，所以在提問的過程中應該講究一些方法，簡單介紹如下:
1.從現實入手提問。在拜訪客戶的過程中，開始的問題一定是從你可以看到的去溝通，這樣會比較自然，也會使得溝通的氛圍比較輕松，為達到更好的溝通效果創造條件。這樣的問題會有很多，比如客戶產品擺放的情況、客戶經營產品的品牌、客戶店面的等，都可以是問題的開始。
2.從想到的入手提問。在從現狀溝通的過程中，會聯想到很多其他的問題，比如客戶的發展歷史、客戶的想法等，都可以提問。
3.從客戶關注的角度提問。在上述兩種情況的基礎上，我們就可以判斷出客戶的關注點。比如質量問題、價格問題、獨家供貨問題、支持問題等。我們可以有針對性地從這些方面再次與客戶進行深入的溝通。
總而言之，提問的方式方法有很多種，但是都要做到從提問題入手，到充分了解客戶的情況，最後使自己的溝通有的放矢。
有效傾聽
我們在與客戶的溝通過程中，可以從客戶所說的話語中出各種有價值的信息。所以，我們一方面要有主觀意識引導客戶的溝通方向，同時也要注意客戶的反饋內容，從客戶的反饋中尋找我們的機會點。如果能夠掌握一些有效傾聽的方法，那對我們的客戶拜訪會起到重要的作用。簡單介紹如下:
1.專注話題，表情自然，保持與客戶目光接觸，隨時注意客戶的表情語言及肢體語言。
2.對於客戶所講的內容，要給出贊許性的點頭和恰當的面部表情，並適當予以回復。
3.要有適當的提問，這樣可以使溝通達到更好的效果。
4.盡量避免打斷客戶的說話，要讓客戶表述完整，可以使我們更全面了解相關信息。
5.說該說的話，也就是說，要遵守一些職業的標准，不亂加議論不相關的事宜，保持溝通的核心方向符合我們拜訪客戶的目的。
6.在溝通的過程中，要適當轉換傾聽與表述的角色，這樣可以使客戶的感受更加自然，也會使溝通的效果更好。
異議處理
針對客戶提出的異議，無論客戶出於什麼原因、什麼目的，我們首先要做到表示認同(除非極個別的情況，必須明確立場的時候)。因為這樣一方面會讓客戶感受到被尊重，使客戶感覺良好，創造融洽的溝通氛圍;另一方面也可以使我們能夠有充足的機會與客戶溝通我們的整體思路。因為你認同了客戶，所以你會爭取到更多的時間闡述自己的想法和觀點。
在這個過程中，我們要善於轉化問題，在適當的時機，抓住問題的關鍵，「一擊致命」，從而達到自己的目的。
成交達成
需要說明的是，並不是每次客戶拜訪都能到達成成交的目的，尤其是第一次陌生拜訪，這是很正常的。所以在客戶有意成交的時候，我們要抓住時機，達成成交。這也就要求我們在拜訪客戶之前做好成交的各種准備，清晰講述各種商務條款，攜帶協議文件等。
致謝告辭
這一步非常關鍵，處理好則能為下一次拜訪提供機會。陌拜的目的就是達成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會成為整體工作中的起始環節，這個階段非常重要，希望我們的業務人員能夠認識到這一點。
其次，無論陌拜是否達成拜訪成交的目的，都需要進行的跟進拜訪工作，所以這次拜訪一定要成為下一次拜訪的開始。業務人員可以充分利用這個機會，為下一次拜訪打下基礎。一些資料上有如下客戶拜訪計劃成功率的統計:2%的是在第一次接洽後完成，3%的是在第一次跟蹤後完成，5%的是在第二次跟蹤後完成，10%的是在第三次跟蹤後完成，80%的是在第4至11次跟蹤後完成。
陌拜工作非常重要，我們一定要從思想上有清晰的認識，從行動上有充分的執行。只有如此，才能夠保證我們業務人員能夠不斷前進。
注意事項
陌拜的目的就是達成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會成為整體工作中的起始環節，這個階段非常重要。
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C. 平時如何隨處向陌生人推銷保險
對於很多保險銷售人員而言，如何向陌生人推銷保險都是一大難題，因此一時間很難掌握陌生人的品性和愛好，所以很難找到推銷保險的突破口。那麼如何隨處向陌生人推銷保險呢？建議主動學習保險推銷常識並查看保險推銷資料。平時如何隨處向陌生人推銷保險
首先與陌生人談論一些與保險無關的事情，如問候其日常生活情況，這樣可以逐漸掌握陌生人的相關信息，進而找到切入口來向陌生人推銷保險。聚米網是一個專業的保險代理人交流平台，上面您可以找到適合您的保險推銷資料，以下摘選部分可以供您參考：
營銷員:許先生，聽說過「不要把雞蛋放在一個筐裡面」這句話吧？
許先生:聽說過。指的是理財過程中分散資金風險。對吧？
營銷員:對。如果誰買雞蛋也採取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐里擱一個雞蛋，號稱分散風險。別人會怎麼看？
許先生:有病。雞蛋才值幾個錢？
營銷員:沒錯。只有感覺值錢的東西才會關注它的風險。你剛才問我保險究竟是個什麼東西，說起保險，就得從分散風險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正准備起航出發，突然起風了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會出危險，提出晚一天再出發，多數人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然後出發了。幾天以後，回來了九條船，一條船被風浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認為這個智者的方法高明。後來，這個智者抓住這個商機，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬一出現事故而導致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個故事發生在十四世紀的義大利。義大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發的船舶航運保險契約是迄今發現的一份最古老的保險單。
許先生:有點意思。
營銷員:其實，在我們中國的成語中比如「居安思危」、 「未雨綢繆」、「防範於未然」等都體現了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的「耕三餘一」思想是頗有代表性的見解。孔子認為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來，這樣連續積儲3年，便可存足1年的糧食，即「餘一」。這其實就是保險的一種形式。再比如:禦寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯系。更多向陌生人推銷保險方面的話術資料，您還可以登陸聚米網查看，它是目前我國最專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。
D. 如何把保險推銷給陌生人
首先你要把人做好,要有愛心,對事業充滿信心,然後你多去和陌生人打交道就可以了
E. 如何向陌生人推銷保險呢
對很多保險銷售人員來說，向客戶推銷保險是一件很難的事情。其實，只要您掌握一定技巧，就可以成功推銷保險。 如何向陌生人推銷保險
1、先得跟這陌生人建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。 更多推銷保險技巧，盡在聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。
F. 保險如何推給陌生人，有什麼好方法往外推銷
最好的方法就是把你自己推銷給陌生人，得到人們的認可以後，你要推銷的保險自然也推銷出去了！
G. 如何向陌生人推銷保險
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！作為一個保險行業的新人，要想順利向陌生人推銷保險，您應該掌握以下幾個技巧：
1、建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？
2、給客戶講保險的意義和功用以及風險故事，讓客戶對保險有深刻和全面的了解，加強購買保險規避風險的想法，讓自己和親人從保險中受益，但最重要的一點就是要堅持到底，不要害怕失敗，用誠意打動客戶購買保險。
3、要堅持，不怕失敗，人們對待保險不是很了解，這個行業可能口碑被人敗壞了，所以第一次第二次去拜訪客戶，遭到拒絕，實在是太正常了。據調查研究發現，平均拜訪客戶7次以上，簽單率才會很高。
向陌生人推銷保險，切不可盲目沖動，您需要提前學習上面所述的技巧。當然，您還可以到聚米網學習更多技能，從而幫助您提升業績。
H. 怎麼樣才能把保險賣給別人啊！
1）保險是賣給有錢人的。換言之，到有魚的地方去釣魚。
2）保險是長期服務
3）保險的前身是風險管理。不懂風險，就談不明白保險。
I. 做保險業務員怎麼賣給陌生人
你是人，不是那所謂的人才。
沒有足夠的人脈，過硬的關系，強勢的權力，
那些保單除了賣給身邊的親朋好友，陌生人誰會買你的賬？
我看你出不了單掙不到一分錢還怎麼過下去。
這個世界上最難的兩件事情：
1是改變別人的觀念，2是讓對方掏錢。
你要從事的行業就是干這個的。
要說服別人改變對保險根深蒂固的看法。
要說服別人心甘情願的掏錢來買保險。
想想你自己對推銷保險的人的印象。
絕大部分人都不會買你的賬，就算你搭上自己的親朋好友。
如果你真做了這一行，敢問你賣出去的保險中，
有多少是你親戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同樣的方式拉來的。
除非你人脈關系好，臉皮厚，親朋好友有錢。
等你沒有利用價值了，要麼讓你走人，
要麼給你一個頭銜，讓你打電話不斷的招人，利用他們帶來的保單來維持你們的生存。
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