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客戶說對保險不感興趣話術

發布時間:2021-10-22 04:44:12

保險拒絕話術是什麼,保險拒絕話術有哪些

保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。

您好!現如今,人們的保險意識有待進一步提高,面對保險銷售員,拒絕的情況較多。對此,保險銷售人員該如何扭轉乾坤?這就需要保險銷售員掌握好保險拒絕話術。


保險拒絕話術是什麼?保險拒絕話術有哪些
所謂保險拒絕話術就是保險公司為了幫助保險推銷員提高業績,針對保險銷售員在賣保險過程中經常會遇到的被拒絕的情況,制定出一套應對的話術。至於保險拒絕話術有哪些,以下是摘選自聚米網的保險拒絕話術材料,可以供您參考:
一、保險感我不感興趣
我理解你的意思,您對保險不感興趣,你是認為自己沒有買保險的必要嗎,很多人和您一樣,都認為會遠離風險,不會有意外,但事實是怎麼樣,你還記得出車禍的洛桑吧,多年輕呀,這種事情太多了,其實保險不是興趣,他更多的意味著一種責任,是對自己的責任也是對家庭的責任通過與您的接觸,我發現您是一位有責任心的人,我們公司曾經對所有客戶資料做過統計,有責任心的人100%會給家人和自己購買人壽保險您覺得呢?
二、保險是該買
真不錯,你現在是用銀行的錢把房子給買了,是嗎?我好多朋友都跟你一樣,這是現在最流行的消費方式,他們住好房開好車,生活特別瀟灑,你知道他們敢這樣花錢,是因為他們把生老病死的風險轉嫁給保險公司了,不像我們以前,辛辛苦苦的省吃儉用地攢錢,防老防病防意外,其實你現在已經學到了這種時尚的消費觀念,為什麼不接受保險呢?現在這也時尚啊你是不是認為保險要花很多錢,其實保險是因人而宜的,不是都一樣的,我現在就可以給您設計一款低保費高保障的保障計劃這樣在你二三十年還款期間,也不會加重你的負擔,就算以後發生不幸,保險公司的理賠款,還可以幫你把房款付了,我常說,人在房在,人不在房子還在,這樣給家人能夠留個幸福的生活您說對嗎?其實我認為最應該買。


掌握好保險拒絕話術,能幫助保險銷售員展業成功。若您想了解更多的保險拒絕話術,可以登陸聚米網,它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台,歡迎您前來學習和交流。

② 怎樣給做生意的客戶銷售保險話術

開門話術:


開門話術的技巧

1、開門話術要新穎神奇,引人入勝。

2、開門話術要有突出創意,動人心扉,扣人心弦。

3、開門話術要贏得對方的歡心,贏得客戶的喜歡。

4、開門話術要誠實可信,純朴真誠,讓客戶值得信任。

5、開門話術要站在對方角度上講話,讓他覺得我在幫助他們。

6、開門話術要有親和力,和藹可親。

7、開門講話一定要微笑,態度一定要和藹;語氣一定要堅定,神情一定要自若。

a、您好!我是保險公司的業務代表×××,本月是我們暢導的客戶滿意服務月,我來到這里著重調查並了解在座的各位,有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險?我們是來補充服務的,你們辦得險種如何?什麼時候辦得?滿意不滿意?如果不介意的話我可以坐下嗎?

b、您好!我是保險公司的業務代表×××,最近我們公開推銷出,傾情回報買一贈一活動,即買一份保險送一份意外險,相信你們一定會喜歡這種二合一險種,我專門賣這樣保險的,對不起,我可以坐下嗎?

c、您好!我是保險公司的業務代表×××,現在全國流行非典型肺炎,大江南北,人心恐慌,許多人外出時不慎染上,無法救治,一命嗚呼,留下妻子和孩子,無人照料,真是可憐,現我公司推出一種非典保險,它全年100元,交費少,保障高,的確是一個非常好的險種,那麼我可以向在座的各位介紹一下嗎?

d、您好!我是保險公司的業務代表×××,最近我們公司推出了保險先試用,後付款活動,不滿意不付款,請問各位是否辦理過這樣的保險?我是專門推銷這樣的保險的,這種保險很受廣大市民的歡迎,對不起,我可以坐下向你們介紹嗎?

e、您好!我是一家市內投資理財公司的,專門替用戶提供投資理財服務的,很受市民歡迎,我們的投資理財包括,風險規劃投資、未來保障計劃,是專門為顧客理財的一家世界500強的大型理財公司,我們的服務是專業的人員加專業的服務一定會使您滿意的。


F、您好!劉科長,本月不是陽春三月嗎?馬上又到了3月15日即「3.15消費者權益日」我們XX人壽保險公司在本月搞一次別開生面的客戶服務活動,專為客戶上門提供咨詢活動,我叫×××,是專門下來做這項工作的,請問您們在座的有沒有在我們公司做過保險?做得什麼樣的保險?滿意不滿意?有什麼需要我提供服務的?您們盡管說出來,我一定給您們一個滿意的答復。

G、您好!李經理,我今天又來打攪您了,真是不好意思,我知道您最近才貸款購買了新房,暫時沒有能力購買我們的保險,然而我公司專門為您們這些購房者,設計一種的投資理財計劃,我相信您一定很感興趣,您看您的還款計劃是十年對不對?是不是這樣,您在這十年中。

第一不能有病,生病要花錢。

一是一個小病住院,雖然有社會統籌醫療保險,但住院要交門檻費,除此之外,醫保僅僅報銷80%,剩下的20%還要自己花錢;

二是萬一不幸得了一場大病,例如癌症之類的不治之症,醫保不可能100%的報銷,救命要緊,就要花錢必然動用家中的存款,而此時家中又無存款,那麼沒有辦法?只有向別人借款,然而銀行的貸款不能不還?有病又不能不看,那可怎麼辦呢?

第二不能碰到天災人禍。

「天有不測風雲,人有旦夕禍福」,一旦家中的主人出現什麼不測?那麼還要動用家中的存款,而家中因還貸款,而又沒有急需的錢財,那怎麼辦呢?只有找人去借,然而借過以後總要還吧!另外還有貸款要還,真是雪上加霜,一個小小的貸款,計劃不周,往往能影響大事,最近我公司專門研究出一種可以抵禦房屋貸款風險的一種保險,它交費少、保障高一經推廣便熱銷全國,深受廣大人民群眾的熱烈歡迎,特別向您這樣的貸款購房的許多人士,都在為自己的明天,做一個將來的計劃安排,您難道不想為您的明天做一個將來的打算嗎?

寒喧話術

寒暄是建立人際關系的基石,也是向對方表示關懷的一種行為。寒暄內容與方法得當與否,往往是一個人人際關系好壞的關鍵,所以要特別重視。——原一平(日本壽險推銷之神)

寒暄話術的技巧

1、寒暄要發自肺腑,誠懇熱忱。 6、寒暄要態度認真,表情慈祥。

2、寒暄要純真朴實,自然貼切。 7、寒暄要面帶微笑,慈愛有善。

3、寒暄要滿腔熱忱,熱情洋溢。 8、寒暄要聲音宏亮,語調高亢。

4、寒暄要簡潔有力,乾脆力量。 9、寒暄要語氣堅定,剛強有力。

5、寒暄要單刀直入,直截了當。 10、寒暄要恰到好處,恰如其分。

針對個體戶

推銷員:

1、您好!某某老闆!今天顧客這么多,生意這么好,想必生意興隆,財源滾滾吧!您可真有本事啊!

2、您好!某某老闆!您商店裡的商品,真是名目繁多,品種齊全,因有盡有啊!不僅質量上乘,而且價廉物美,售貨員對人又熱情,某某老闆!您可真會管理啊。

3、您好!某某經理!您商廈里的業務員個個業務精通,人人聰明能幹,又勤奮又敬業,都虧您領導有方,能在您手下謀事,真是榮幸啊。

4、某某經理,您好!您最近生意這么繁忙,您這樣日理萬機,日夜操勞,可要注意身體啊!

5、某某老闆!您好!最近生意不錯嗎?客人絡繹不絕,顧客迎門,真是財源滾滾,福星高照啊。

6、您好!某某老闆!您的經營真有一套,生意這樣興旺,真是令人羨慕,能不能指教指教我生意之道呢?

7、您好!某某老闆!今天您氣色這樣好,神清氣爽,容光煥發,想必又發財了吧!

8、您好!老闆!聽說今年您的兒子考上了大學,恭喜!恭喜!您的兒子可真有出息啊!將來學有所成,可以子承父業,光宗耀祖!真令人羨慕!

9、您好!老闆!您今天衣服穿得太漂亮了,英俊瀟灑,氣宇軒昂,請問您在哪裡買的,能幫我介紹一下嗎?

10、您好!老闆!店前的小轎車是您新買的吧?這么漂亮,什麼牌子的?是桑塔娜2000,還是奧迪?真漂亮,人說:「好馬配好鞍,俊馬配英雄」,您開上這個車子,真是風光瀟灑啊,它一定會給你帶來財氣和運氣!

11、您好!老闆!您店裡商品擺設的真是錯落有致,整整齊齊,搭配合理,和諧自然,您可真是有心人啊!

12、您好!老闆!這是您的女兒吧,長得這樣漂亮、可愛,想必長得像她媽媽一樣漂亮、美麗吧!您可真有福氣,有這樣一對美如天仙的母女,您可真幸福啊!

13、您好!老闆!您生意這么好,需要幫忙嗎?請盡管吩咐我,我一定竭盡全力,為您服務!

14、您好!王總!看到您企業管理的這樣井井有條,充滿生機與活力,我真是欽佩!我由衷的希望您在業務方面能給予我多多指教!我現在感到最大的困惑就是,不知道如何管理我自己的團隊?如何去爭取下屬的支持?哪天您有時間一定給我指點!指點!

15、王經理!您好!我是保險公司的業務代表×××,剛才我在旁邊商店裡,聽說你是這一片最有名的大老闆,生意做得特別紅火,今天我是來向你特意請教的,您是如何接待客戶,推銷產品,做售後服務的,請您一定要幫助我。

針對公務員

推銷員:

1、您好!某某局長!您氣色這么好,又發福了,想必官運亨通,又升了,您可真有能力啊!

2、您好!某某科長!您看您領導的科室,年年獲得廠先進,您工作能力可真強啊!

3、您好!某某科長!您看您年紀輕輕,就擔任了領導幹部,將來一定大有所為。

4、您好!某某局長!您英俊瀟灑,年輕有為,真令人羨慕,將來一定事業有成,大展鴻圖。

5、您好!某某局長!前段時間,碰到您的兵,都講您管理有方,富有人情味,又會體貼人,能在您手下工作,真是一種幸福啊!

6、您好!某某科長!您分管的這片業務,做得這樣優秀,真是難得啊!

7、您好!某某局長!您可真會體恤職工啊,您的職工都誇您關心職工疾苦,體貼職工溫暖,您可真有人情味啊!

8、您好!某某主任!這是您寫的字嗎?這么漂亮,跟硬筆書法一樣,能否給我寫幾個字,當作字貼用!

9、某某老師!您好!您從事教育已有二十年了吧?您看您教學有方,學生遍天下,做什麼的都有?您可真有福氣啊!想必桃李滿天下啊!

電話約訪話術

電話是你第二重要的推銷工具——第一個是你的嘴巴。——湯姆·霍普金斯(世界一流銷售訓練大師)

電話約訪的話術技巧

一、推銷員要熱情而親切的問候,並自然大方的自我介紹。

保險推銷員「話術」大全(2)

③ 保險拒絕話術

1、我已經有保險了
買保險是一輩子的事情,隨著你事業的發展,需要不斷的完善。你幾年前買的保險,可能已經不符合你現在的身份了。。。。
2、什麼新產品,保險都一樣。
時代在進步,我們的保險產品也在發展。像我們的這款XX產品C型,相對於以前的XX產品B型,特意為客戶增加了XXXX,而且價格更優惠。
3、我有錢不如自己做股票。
做股票是90%的人虧10%的人賺,買保險是100%的人賺。不要把雞蛋放在一個籃子里,合理分配股票、保險上的資金,是需要一定的理財技巧的。
4、現在買保險都已經漲過價了,幾乎沒有回報,你們的新產品怎麼可能會好?
先生你可以聽聽我們這款新產品的幾個數據,讓我們用數據來說話,。。。。
5、我有錢不如自己做股票
同3
6、我太忙了,下次再來吧。
再忙也要注意自己的身體。我的很多客戶都非常忙,但是他們覺得越忙越要買保險,忙忙碌碌地賺錢,不就是為了給家庭生活一份保險嘛。我只要2分鍾,。。。。。
7、我即使買,也找朋友買。
我的原則是,保險絕對不賣給朋友。為什麼,世界上最難得的是擁有一個真心的朋友。友情需要維護,摻上經濟利益的友情容易變質。同樣,友情保單也容易出問題,我這兒的類似案例是在太多了。
8、我覺得自己投資(房地產,商業)很好,沒什麼風險
李嘉誠大牛人都說過,屬於他的財產,也就是他手裡的一份巨額保單。這是你家庭事業的最後一份保障。連孫子都說過,先為不可勝,再求可勝。有了我們的保險,你就可以放放心心去賺大錢了。
9、我怎麼相信你們的專家呢
說得再多不如見面談,相信以你的眼力,是不是專家你一眼就能看出來。
10、保險我沒興趣
當風險來臨的時候,保險也會對你沒有興趣。趁自己有條件給自己一份保險的時候,趕快給自己的人生設計一份保障。保險不是想買就能買的。

④ 保險電銷話術求助 如果客戶說沒錢 怎麼讓他動心

那好吧?等您發獎金或工資有結余後我在和您聯系!如果您需要貸款我們平安有易貸產品!隨時恭候您的電話!切忌不要死纏爛打!客戶會討厭的!

⑤ 巧妙回答:客戶說不需要保險我們要怎麼說

你的想法可以理解,我很多朋友以前也是這么認為的,但後來才發現,原來保險並不是在有需要的時候才買的,保險不是必需品,但卻是必備品,就像汽車的備胎一樣,讓你在走長途的時候更安心一點。保險就是在不需要的時候買的,當你需要保險的時候,你已經買不到保險了。

⑥ 客戶拒絕保險話術處理

不同理由的拒絕不同處理,同時也應站在客戶的角度為其著想(這是原則),否則會失業,做不長!

⑦ 客戶對保險不感興趣怎麼辦

客戶說:「對不起,我對保險沒有興趣。」
推銷人員:「如果油價上漲,沒有人會對此感興趣,甚至會討厭,但汽油不買不行呀!所以,很多事情並不是興趣的問題,而是需求的問題。我們每個人就好比一輛車,都開在人生的高速公路上,保險就是我們油箱里的油和車上的備胎,不是有沒有興趣的問題,而是必須要有,您說呢?」
這個客戶開始思考保險對他的重要性,也許他以前就是因為沒有考慮這方面的間題才沒有購買,是推銷人員的提問喚起了他對保險的需求。

⑧ 當我們遇到客戶說我不買保險 我不相信保險是 我該用什麼樣的話術

保險是騙的
陳先生,首先保險公司是依照保險法經政府批準的,而且國家也大力支持老百姓參加商業保險,再說中央電視台以及地方電視台都在給我們保險公司做廣告宣傳,如果說保險是騙人的,人民政府是不可能鼓勵的,這里也許有誤會,能否把詳細情況告訴我,看我能否幫助您。求採納 一點一點打的

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