不如一個賣保險的

『壹』 有人親戚賣保險的很煩人，怎麼對付

有一種恐懼，叫做你的親戚賣保險。

每到逢年過節、節慶假日，最怕的就是賣保險的親戚笑盈盈得站在門口，你只能臉上掛笑，卻在心裡罵娘。

親戚賣保險找上門，躲又躲不掉，又抹不開面子拒絕，還不想買保險。

這對臉皮薄的人來說簡直是一種折磨。

到底該怎麼體面而又不失優雅的懟回去，

既不傷親戚和氣，還能捂緊我們的小錢包呢？

這篇文章可以給你個參考。

以下情節純屬虛構，

如有雷同，純屬肆公子太有生活。

二姨滿臉通紅，又不太好表現出來，瞪了我一眼說：

「你這孩子，是不是讀書讀傻了，

誰都會騙你，你二姨也騙你嗎？

你小時候那麼丁點大，二姨還抱過你呢。

長大了翅膀硬了，就不認你二姨了。

二姨也是為你媽好，

你在上海一年掙那麼多錢，花個幾千一萬塊為你媽買個保險怎麼了？

你媽養你這么大，你也該孝順孝順了。」

我知道二姨已經無話可說，要開始道德綁架了，

這時候一定要穩住二姨，

萬一我媽念及親戚情分，買了保險不說，可能還要跟我生氣。

如何優雅得懟回去：

「二姨，您的心情我能理解，您對我的好我也念著。

但是我認為，買保險應該是個你情我願的事情，

如果有好的保險產品我也會主動幫我媽購買的，

您這個產品我了解過，是挺好的，但不是我們家確實不需要需要。

這一萬塊我掙的也不容易，我知道二姨您也心疼我是不。

這么樣吧，二姨。不知道您那是不是有車險。

最近我車險快到期了，我去您那買。」

既然二姨都道德綁架，那我們也要動之以情，曉之以理，

告訴她不是不捨得買，是自己確實不需要這款產品，

再以以其人之道還治其人之身，

如果你非要我買，那你就是不心疼我！

而且如果家裡有車或者有房的，可以買個車險或家財險，

這類保險對實地的定損比較敏感，而且線上線下的保費差距不大，可以從親戚那裡購買。

退一步，求個家庭安寧。

我和二姨的拉鋸戰已經結束了，

也許你能在其中也看到了你生活中的影子。

現在對很多銷售人員的招聘，門檻很低，

連很多閑暇在家卻不甘寂寞的大爺大媽們都能進入，

就是希望ta們能發揮余熱，給親戚朋友賣保險。

面對賣保險的親友們的「好意」，

合理且在自己能力范圍內，自己也需要的，可以照顧下親友的業績。

但親友們說不出個一二三，只是讓你買，那麼就要警惕了，

要麼貴，要麼可能買了不賠，要麼兩者兼而有之。

唯一需要堅持的原則是，買保險需要從自身實際情況出發，

不要被道德綁架，按需選擇。

跟親戚溝通好自己的保險需求。

通常來說，以我的經驗，

哭窮和說自己有XX疾病，是最有用的，

一般就不會纏著你買了，
前提是這親戚還有一點良心和專業知識。

如果還纏著你，

那就是抱定了吃定你割你韭菜的心態來的，

那這個親戚處不處就要考量考量了。

咱中國人最重人情，但最難的也是人情。
我微小的建議便是如此。

以上。

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『貳』 為什麼賣保險的銷售員這么苦，還很多屌絲

1、保險公司招人是傳銷模式，無限招人
保險公司拋出很多崗位：高級主管、業務助理、保險顧問、售後服務、櫃台專業、公司內勤等等，其實是虛假招聘，招的是壽險代理人（賣保險產品的），人才市場可以看到保險公司365天天天招聘，就是招賣保險的，今年已經有700多萬代理人了，再過三年達到1千萬，1個人給他周圍一圈人推銷，先賣給自己，再賣給親人，再賣給朋友，賣不掉就騙人說高薪行業，拉人加入傳銷團隊一起賣。就因為無限招人，什麼三教九流的人都要，大學保險專業的畢業生幾乎為0，所以素質差。
2、要上崗賣保險，先要交錢
保險公司每周都有幾百號人培訓，一人交100-300培訓費（不同保險公司收費不同），培訓費瓜分為老師的課時費（1小時100），場地費和書本費，最後還能剩很多，保險公司賺錢。
培訓結束資格證考試（背選擇題答案就能過，有的資格證也要幾十塊錢費用），通關後，上崗要交500押金（不同公司收費不同）。其他銷售行業基本都是帶薪培訓！
3、前兩個月就要逼著開單，開不了自己買單
一般的銷售行業前2個月會照顧新人，沒有業績很正常。但是賣保險，新人前2個月被部門經理主管逼著開單（俗稱首活次活，不開部門就不能招新人了，影響部門收入）。有少數有錢人或有意加入進來的微商（你懂得），就是為了騙人加進來的，一般認識的人多，忽悠親戚朋友開了單，然而多數人是外行的小白，被培訓洗腦（宣傳的賣保險高薪收入月入過萬所吸引，並且被灌入了保險是陽光事業，保險產品很好，被激發了保險需求），在推薦人和部門經理的鼓勵下，為了一個「高薪收入」的做老闆夢想，買了一塊敲門磚（自己買單）。月底發工資了，因為自己買單所以收入很客觀，比一般行業新人2000多工資多了不少，卻不知道不開單是一毛錢底薪也沒有的。看上去很光彩，實際則是自己倒貼錢。所以招的人多，走的人也多。
4、客戶越來越專業，客戶懂得反而比小白多
保險公司部門是不是搞活動，邀請客戶酒會，親友會，節日會，周末組織客戶旅遊，過節送禮品，所謂的人情單，這些費用都是業務員自己要掏錢的，就做房地產的一樣，帶客戶東奔西跑請客要錢，網上開埠要錢一樣，房地產不開單有發底薪，底薪加吃吃喝喝都不夠用，而賣保險不開單底薪都沒有。一開始客戶上套了買了保險，買的多半是坑，後來客戶越來越精了，客戶自己學習保險產品比業務員還專業，很多懂得客戶買個健康消費險（便宜杠桿高），不買什麼返還的，理財的保險（返還收益肯定要加費翻倍），然後就等著業務員邀請他參加各種活動，保險就是不買，禮品白拿，白去旅遊，白吃飯，然後聽聽你業務員忽悠，就是不買，然後客戶和業務員互相忽悠，吃虧的肯定是貼錢的業務員啊。
5、業務員銷售有意無意隱瞞，客戶損失巨大，仇恨如死敵
買了保險還不一定能賠，少數賠到的客戶會很開心，送錦旗；但是很多沒有賠到的客戶，仇恨是指數上升的，2016年保監會調查數據，壽險總保費4900億，總賠款515億，賠的只有交的錢的10.4%，剩下的保險公司全拿走（利潤40%，代理人工資15%，內耗15%，預備資金20%）。看看財產險，理賠占總保費的40%，這一比，一個天一個地。
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歸根結底是保險公司的領導人干出來的，賣保險的只是受害者，卻承擔了客戶的主要仇恨值，過的凄慘。

『叄』 我有個朋友賣保險的，總給我推薦讓我買保險，我覺得有錢不如放在銀行放心，買保險總讓人感覺有點不踏實，

得看他賣的什麼保險，如果正規的話多重保障也沒什麼不好，呃…要是沒用也不用買

『肆』 人們是不是都不喜歡賣保險的，為什麼

人們都是不喜歡那些意外保險而已，因為他們一般潛意識里都認為自己不會有意外，也不想自己有意外，所以他們認為沒太大必要買意外保險，至於其他保險，只要有需要就會買的，不存在討厭之說。像商品出口一般都會用CIF，一般都會買保險的，因為海上不確定因素太多，一般汽車也會買保險啊，然後特殊工作的也會買保險啊，如司機等。
有人說「保險討厭」，其實是在說保險銷售方式、銷售人員、保險公司討厭，或者本意就是在直指保險行業討厭。
對保險行業的印象：
1.欺騙：這是個跑馬圈地的年代，在保險知識對一般人還很神秘的前提下，業績導向的國內公司用了很多有意無意的欺騙手段。2.價值：保險作為專業性很強的金融產品，現階段的營銷卻主要依靠熟人關系銷售，保險營銷人員很難提供其產品真正擁有的價值分析，導致很多人買了不適當的產品。3.財富：保險行業的收入確實不理想。你覺得銀行職員被尊重是因為其賣的理財產品有價值或是因為其收入高？保險資源不如銀行金融資源稀缺造成了這種收入分配狀態。
確實經常收到保險公司的推銷電話，好像在告訴你你不買你就會意外一樣，任誰都不會喜歡啦，或許保險銷售人員一應該換一種方式。
怎樣可以讓人熟悉保險的重要性，主動為自己買保險，樂於為自己買保險呢？
要使人明白保險是一筆投資，對自己安全，財產和自己重視的東西的投資，最終受益人是自己。這筆錢最終還是會回到自己這里，不會減少只會增多。
保險人員必須獲得客戶充分信任，別用欺騙等手段。
保險可以在遭遇意外的第一時間為自己籌集資金
保險手續並不復雜。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『伍』 怎麼委婉的拒絕買保險的，讓他不再來賣保險

其實我倒是建議你和保險的從業人員直說，因為你如果不直接拒絕的話，很有可能會弄巧成拙。

我身邊就會有一些從事保險行業的親朋好友，雖然我本人也知道自己有必要配置相當比例的保險險種，同時我也有這種意願，但如果我身邊的親朋好友再三催促我購買相關險種的話，我相信每個人都會不耐煩。對於買保險的客戶來說，我們可能僅僅把保險當成我們一種基本的配置手段。但對於那些保險從業人員來說，保險是他們的工作，所以他們會花費100%的精力和時間和你聊保險，不勝其煩。

買保險是非常正常的事情，但很多保險從業人員過於激進。

換而言之，我始終認為保險的從業人員應該是非常具有專業素質的金融從業人員。但以目前的情況來看，國內的很多保險從業人員只不過是業務員而已。他們的專業素質一般，但卻利用各種題目和我的關系套近乎，我不喜歡這種方式。

『陸』 為什麼有那麼多中國人不喜歡賣保險的，也不願意買保險

‍一、風險管理的意識弱。中國人對於風險管理的意識是遠遠落後於其他發達國家的，沒有對風險有一個清晰的認識和認知。總是以為風險不會發生在自己或者自己的家人身上，總是以為別人所說的只是故事而已，殊不知發生在自己身上就是事故。對於保險這樣一個工具在風險管理中的作用並沒有足夠的理解，只是以為人家賣的只是一個產品而已。

四、拿保險跟其他投資品進行比較。很多人總是拿保險跟什麼基金股票私募，期貨外匯進行比較，一比較發現保險的投資收益那麼低，不劃算，於是不買。這就是對不同金融工具的不同作用的理解不到位了，不同的金融的工具起到的作用是不一樣的，保險的屬性就是做風險管理和風險保障的。保險雖然也有投資的屬性，但是並沒有那麼強。

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『柒』 賣保險這工作怎麼樣，有前途嗎，求解

做保險首先要考慮你是否適合這個行業。保險行業在國外發展較為成熟，從業門檻很高，基本都要考到較難的證書才能從業，因此，從業者素質也較高，薪水較高，也比較受人尊敬。我國的情況卻是先經歷了跑馬圈地式的野蠻發展期，從業門檻低，很多從業者自己都還沒搞清楚產品就去銷售給客戶了，銷售過程中也會存在一些欺詐，因而導致社會上對保險從業者的評價不高。所以選擇這個行業，首先要樹立長期的職業規劃，並且堅信自己的選擇，不怕別人的質疑。

保險本身是很好的風險管理工具，人人都是需要保險的，在理財配置中，保險扮演的是防禦型資產的角色。我個人是很看好保險行業長期前景的，因為我國已經進入老齡化社會，城鎮化發展也非常迅速，今後居民對於個人理財、養老規劃的需求都會越來越大。而國內專業的、持有高端證書（CHFP\CFP等）的從業人員還很少，我相信今後會有很多高學歷的人投身到這個行業，今後將是高學歷、高專業、高證書的私人財富管理師的舞台。

如果你是從外勤業務員做起，那麼需要克服很多困難，客觀的講，這個行業不是每個人都能成功。十個人里，一年後可能只有3個人還在堅持，兩年後可能就只有2個人還在堅持，十年後就可能只有1個人在堅持了，可是你去找到這個堅持了十年的人，現在肯定都做到部經理或者更高的職位了，年薪應該穩定在30-100萬。

所以每個行業都有它的優點和缺點，每個行業也都會出狀元。並不是一定要投身一個大家都說好的行業才會好，你只要找到一個適合你，你喜歡的行業，在時間的累積下，終究都會成大事的

『捌』 我去年在中國銀行，本來是把一萬塊錢存定期，被一個賣保險的給騙了，她說，你存錢的話，不如賣份生命人...

你看看那個保險說明。是這樣的。
做保險的，只跟你說好的方面，不少內容不介紹的。