⑴ 什麼是保險有效拜訪
1、有效拜訪是什麼？能見到人、能說上話、能有繼續見面的可能、能留下聯絡方式、能收到對方的疑問，有效拜訪就是能收到這幾種效果；
2、所以，首當其中是——有能對話的見面機會。這個機會就是我們要找尋的，或者說是我們要去創造的。或尋找或創造，全在於您目前所具備的資源狀況，所謂資源無非是人脈、環境、經歷等。如果人脈寬泛，可從人脈著手；如果熟悉某個環境的人文風格，可從這個環境著手；如果在某一領域有過豐富的閱歷和影響力，可從這個領域著手；也就是說，將自己放回到最能使您與人交流的環境中去，使您與對話者間有共同語言，有助於您的拜訪自信度提升。如果您希望在一個比較有成交可能的圈子裡做些有效拜訪，但確實不太熟悉這個圈子裡的社交文化，那麼，您就需要有個拐杖，讓這個拐杖支撐您在這個圈子裡能見到人、能說上話，這個拐杖就是熟悉這個圈子的轉介紹者；
3、有效拜訪在營銷的各個環節中都是有用的。在任何一個營環節中拜訪活動，您都首先是個傾聽者。在交談中，一定要讓被拜訪者的自信度充分表現出來，使他感覺到被重視，是談話活動的主賓，而不要一味表現業務員自己的職業性，讓拜訪活動成為一次朋友間的交談；
4、要注意每次提問的細節，並記錄下來，盡可能讓對方將疑慮提出，不需要急著辯解，而是真誠、慎重的承諾對方您完全可以幫助他了解清楚並回頭將真實的結論告訴他，讓對方願意與您交換聯系方式；
5、如果是帶回疑問的拜訪，再訪時一定要將問題的解決結論帶回給受訪者，這樣，才能獲得更深層的談話內容的機會。
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⑵ 人壽保險拜訪顧客路線
推銷員每天都有很多事情要做：家務、社交、突發事件，然後才是與推銷有關之事。這就要求推銷員按照輕重緩急制定計劃，安排好每天的工作，並有計劃地去實施每次拜訪工作。准備工作是推銷工作的一部分。在拜訪一位顧客前，認真地思考一下，並制定出具體的計劃：首先，你要清楚你的顧客是誰，他是干什麼的；他有什麼特點和愛好；他有沒有決定權；他有什麼需求。另外還要分析一下自己能否滿足顧客的需求和怎樣才能滿足顧客的需求。最重要的是要弄清楚你這次拜訪准備達到什麼目的，因為只有這樣，才能對此次拜訪是否成功進行評價，才能總結經驗教訓，才能為下次拜訪做好准備。李先生是推銷醫療器械的推銷員，剛開始時，他對這份工作充滿了好奇心，干勁十足，每天都制定拜訪計劃，並按計劃去拜訪很多的客戶，所以他的銷售業績也不錯。而後來隨著他對推銷工作的熟悉，好奇心沒有了，便不再制定每天的工作計劃。認為反正自己有足夠的推銷經驗，肯定能使顧客購買自己的產品。他每天出去拜訪客戶的時間和拜訪的客戶越來越少，銷售業績也是穩中有降。因為，不管他的銷售經驗多麼豐富，顧客是不會自己找上門來的。後來，他們公司又來了一個新推銷員，那個新推銷員每天都很勤奮地工作，業績也不錯。在新推銷員身上，他又看到了自己以前的影子，於是他覺醒到了自己今天的懶惰與消沉。從此，他每天都制定詳細工作計劃，制定每次拜訪的方案，加上他越來越豐富的銷售經驗，他的業績不斷上升，達到了前所未有的新高度。可見，推銷員只有制定出切實可行的銷售計劃，並依照這個計劃去進行每天的工作，才能不斷地提高銷售業績。
依計而行，提高效率推銷員在推銷產品的過程中，往往會碰到很多意想不到的事情：客戶遲遲不肯做購買決定、客戶拒絕購買、甚至是對產品毫無興趣。還有的時候，你跑了很遠的路去拜訪你的客戶，卻見不到顧客。所有的推銷員都希望自己拜訪的客戶能接受自己的產品，希望提高客戶拜訪的成功率，那麼怎樣才能做到這些呢？1．是「線」而不是「點」的拜訪客戶成功的推銷員會很好地利用每天的工作時間，按照合理的路線安排每天的客戶拜訪，減少路上的時間浪費而增加同客戶洽談業務的時間。劉先生是做保險業務的，他的客戶分布比較分散。劉先生在拜訪客戶時，從來沒有一個很好的路線安排，也從不跟顧客預約（除非客戶打電話讓他去），所以，他的拜訪效率非常低，有時候一天只拜訪了一位顧客，有時在路上花了大量時間，卻沒有見到顧客。他的銷售業績就可想而知了。在制定推銷計劃時，要充分考慮顧客的地理分布，安排好訪問客戶的路線，力圖將更多的時間用在拜訪客戶上，而不是拜訪的途中。另外，在拜訪客戶，特別是您已經拜訪過的客戶前，應該充分考慮這個客戶接待推銷員的習慣做法，以及該客戶的重要性，同時要將你的拜訪時間告訴客戶，避免白跑一趟。2．明確告訴客戶每次拜訪的目的推銷員在拜訪客戶時，一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的，否則你的拜訪將是徒勞無功的。假如你的顧客根本就不知道你的拜訪究竟要達到什麼目的，希望他做些什麼，他又怎會考慮與你合作呢？小麗是個害羞的女孩，每次與顧客進行業務洽談時即使時機已經成熟，她也不好意思告訴顧客，把定單簽下來，因為她害怕這樣會引起顧客的反感，好像自己的目的只是為了簽單而已。而顧客則一直等著她開口，才肯簽單。所以很多業務就這樣一直拖著，遲遲沒有結局。有許多推銷員都是這樣的，由於害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導客戶做出購買決定。其實，禮貌、得體、及時、明確地告訴客戶拜訪的目的，有時正是客戶所希望的。這至少可讓客戶知道你此行的目的，並採取相應的談話和交際方式，而不會因猜你的心事而白白地浪費時間。3．要做好客戶訪問記錄靳先生一直在向一位顧客推銷一台壓板機，並希望對方定貨，然而顧客卻無動於衷。他接二連三地向顧客介紹機器的各種優點，同時還向顧客提出，到目前為止，交貨期定為六個月，從次年一月份起，交貨期將設為十二個月。顧客告訴靳先生，他自己不能馬上作決定。到了次年一月份，靳先生又去拜訪那位客戶，他把過去提過的交貨期忘得一干二凈。當顧客再次向他詢問交貨期時，他仍說是六個月。他還向顧客建議，只要馬上定貨，可以降價百分之十。而上次磋商時，他說過削價的最大限度為百分之五，顧客聽他現在又這么說，一氣之下終止了洽談。其實，如果靳先生在第一次拜訪後有很好的訪問記錄；如果他不是因為交貨期和削價等問題的顛三倒四；又如果他能在第二次拜訪之前，想一下上次拜訪的經過，做好准備，那麼他第二次的洽談就會有更大的成功機會。推銷員在推銷過程中一定要做好每天的客戶訪問記錄，特別是那些已經有購買意向的客戶。4．更有效地利用推銷時間優秀的推銷員應該懂得如何縮短每次拜訪客戶的時間。由於客戶每天都忙忙碌碌，所以他們喜歡接待一些有充分准備的，談話簡明扼要的推銷員。王先生的工作是向一家大建築承包商推銷建築材料。關於推銷工作，他曾有過這樣一番解釋：「有時候，我真感到頭疼，不知道該怎麼辦才好。在我還沒有涉及到洽談的主題時，顧客就打斷了我的談話。他要我送給他一份書面的銷售建議，拿回去看一看。」顧客的這種反應說明了什麼呢？為什麼王先生不能舍棄那些無謂的客套話與開場白，而直奔正題呢？過去人們認為轉彎抹角，不直截了當談論正題是一種比較好的推銷方法，現在看來，這種方法已經過時了，因為客戶都很忙！舍棄那些無用的客套話，會使你縮短同每個顧客進行銷售談話的時間，這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的客戶。
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⑶ 平安保險公司在對保險員培訓中有個銷售技巧，用五步就可以把保險賣出去，業內俗稱銷售五步曲是什麼
關於「平安保險公司在對保險員培訓中有個銷售技巧，用五步就可以把保險賣出去，業內俗稱銷售五步曲是什麼？」？
覺得，做為一名終端推銷員，除了勤快之外，要善於總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰經驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關「手機銷售技巧」、「電話銷售的技巧」，可網路一下「yunsheng」.有很多相關這方面的內容的，希望你能找到……
⑷ 保險代理人如何拜訪
陌生拜訪是人壽保險的創造，過去是可以的，現在你去敲生人的門？上門推銷保險？我過去的單位就在門口寫上招牌「保險代理人禁止入內」現在陌生拜訪是沒有人格的事情，最好不要去做。做保險，不需要陌生拜訪，最重要是了解保險，加強保險知識的學習，保險法規的學習，熟讀條款，你要講得清保險是怎麼回事，保障什麼，為什麼要收這么多保費等，你能夠講得清了，別人才會信你，信你才會給你買保險。像現在的分紅保險，說得天花亂墜，好像保險公司會印錢一樣，哪有這么好的保險，這都是誤導消費者，一年，幾年過去了，別人就會發現你是誤導了，客戶甚至會認為你是欺騙，到時你可能里外不是人了，你都做了親戚朋友的單，怎麼面對呢？所以做保險前三年都不要做親戚朋友的單，三年以後，理解保險了知道什麼是好的保險，什麼是不好的保險了，再去做親戚朋友的單。保險的核心是保障，沒有保障的保險都不是好的保險。
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⑸ 做為一名保險營銷員，應該怎樣有效的去進行拜訪
1、有效拜訪是什麼？能見到人、能說上話、能有繼續見面的可能、能留下聯絡方式、能收到對方的疑問，有效拜訪就是能收到這幾種效果；
2、所以，首當其中是——有能對話的見面機會。這個機會就是我們要找尋的，或者說是我們要去創造的。或尋找或創造，全在於您目前所具備的資源狀況，所謂資源無非是人脈、環境、經歷等。如果人脈寬泛，可從人脈著手；如果熟悉某個環境的人文風格，可從這個環境著手；如果在某一領域有過豐富的閱歷和影響力，可從這個領域著手；也就是說，將自己放回到最能使您與人交流的環境中去，使您與對話者間有共同語言，有助於您的拜訪自信度提升。如果您希望在一個比較有成交可能的圈子裡做些有效拜訪，但確實不太熟悉這個圈子裡的社交文化，那麼，您就需要有個拐杖，讓這個拐杖支撐您在這個圈子裡能見到人、能說上話，這個拐杖就是熟悉這個圈子的轉介紹者；
3、有效拜訪在營銷的各個環節中都是有用的。在任何一個營環節中拜訪活動，您都首先是個傾聽者。在交談中，一定要讓被拜訪者的自信度充分表現出來，使他感覺到被重視，是談話活動的主賓，而不要一味表現業務員自己的職業性，讓拜訪活動成為一次朋友間的交談；
4、要注意每次提問的細節，並記錄下來，盡可能讓對方將疑慮提出，不需要急著辯解，而是真誠、慎重的承諾對方您完全可以幫助他了解清楚並回頭將真實的結論告訴他，讓對方願意與您交換聯系方式；
5、如果是帶回疑問的拜訪，再訪時一定要將問題的解決結論帶回給受訪者，這樣，才能獲得更深層的談話內容的機會。