❶ 中國人壽保險公司實習報告
人壽保險公司實習報告
今天是3月10日，我結束了在中國人壽蘭州分公司的最後一天實習。下午4點鍾去分公司給實習鑒定蓋章。屈指一算，這也許是我三個月實習期內唯一一次在六點鍾之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現在眼前。
2009年12月15日，我今人介紹來到中國人壽股份有限公司西固第一營銷服務部進行為期三個月的假期實習。
社會上都說當今的大學生是「眼高手低」，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對於保險行業知之甚少，對於工作內容一無所知，對於組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那裡等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。
產品說明會：2010年1月初，對於保險公司來說正是「開門紅」時期。為了達成業務目標，保險公司除了採用保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會採用一種叫做「會議營銷」的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把准客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環境氛圍，請講師做專題講座，最後業務員現場促單的一個過程。
我參加的第一場產品說明會是在陽光大酒店舉辦的「榮耀蘭州，總裁峰會」，是由蘭州分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業區的業績沖刺提供的一種支持。但大多數時候，每個營業區為了達成季度和月度的業績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業區自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產說會可能現場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那麼對於香格里拉這樣的高端場來說，就意味著請客戶吃一頓飯，或者喝個茶，但是人走茶涼。
印象最深刻的是2月3日在亞龍樓舉辦的現場說明會，現場到場50個客戶，開了9圍台的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸陸續續離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給總經理匯報業績的簡訊怎樣編寫，大腦一片空白。最後，終於銀祥職場在我們已經收拾設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會，現場唱單3件，保費總金額30630元。
創業說明會：
如果把保險公司比作一個人的話，「業績」和「人力」就相當於兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業績也是靠人力來達成和實現的，所以歸根結底，保險公司拼的就是「人力」。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以「開門紅」過後，就是大力搞增員，在沖刺業績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創說會其實就相當於我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業充滿了期待，讓你對未來充滿信心。事實上，我覺得每個人心裡都渴望成功，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功慾望喚醒，這也就是創說會的作用，通過創說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的准增員，就會有一部分人選擇保險業，選擇這個富有挑戰和相對自由的職業。
鋪天蓋地的海報：
做海報是我到西固一營之後做的第一份工作，而我的第一張海報，到現在我都還記得，是「各職場破零情況追蹤表」，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定「字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力」。而這位經理就是後來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的何經理。
三月「開門紅」時期，產說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上八點才能回到家，周末也要加開專場。而且，每次產說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣。做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業務員的作用。對於字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。
主管培訓：
在我的實習期間，曾經有三天的時間做「第六期雛鷹計劃組經理育成培訓班」的助教。我的工作任務是協助老師做一些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數統計公布。在這3天里，我最大的收獲是真切地體會到那些業務員拚命做單，拚命增員的動力來源是什麼，是晉升的慾望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經理啊、組經理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經理，就屬於主管級別，那麼除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經從一個業務人員轉變為管理人員了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業務要難得多，這也是為什麼一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。
主管培訓讓我明白了職場經理做業務推動時候，下面那些業務員躍躍欲試的動力源在哪裡，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什麼的，是怎麼做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考。
職場經理給了我很多學習和鍛煉的機會，我做過晨會主持，做過晨會專題，做過話術通關的關主，做過政令宣導，做過產品推介會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鍾，後來可以在幾秒鍾之內完成。西固一營的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，並且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。
尤娟組訓是一個資深的優秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺得我和她是那麼相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到後來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小尤老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對於未來的工作也並不完全清晰，當然這就是我以後要繼續學習的動力和方向了。
我很感謝小尤老師，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間里，對於這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓，由於事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。
總結：
我在人壽西固一營實習的這三個月，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期，感慨頗多，一言難盡。學到很多東西，概括起來關鍵詞有以下幾組：溝通、效率；思考、執行；感受、總結；最後一個是「人際關系」。
對於即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現夢想的激情，正所謂「有夢就有希望」，而最後成功的人都是堅信「我一定，做得到」的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰，為了成功努力奮斗吧！！！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❷ 求2010年蕭山會計繼續教育試題
序號 單項選擇
A A公司於2009年1月1日將一幢廠房對外出租 C
D 對企業參加IAOPNASSCOM A
D 對經認定的服務外包企業 D
D 對孵化器各類創業園 B
D 對利用中長期固定資產 B
D 對具有示範作用的現代服務業規劃，基礎設施 D
D 對參加商務部，省政府 A
F 方某工作已滿15年，2009年上半年 B
G 根據《關於印發鼓勵研製與採用先進技術標准實施辦法》 C
G 根據《關於印發鼓勵研製與採用先進技術標准實施辦法》 A
G 根據<<企業所得稅法>>的規定,企業從其關聯方接受的 C
G 根據企業會計准則解釋3號規定,高危行業 A
G 根據企業會計准則解釋3號規定,企業因城鎮整體規劃,庫區建設 D
G 根據<<關於杭州市品牌獎勵實施辦法的通知>> A
G 根據<<銀行帳戶管理辦法>>的規定,企業支取現金 B
G 根據營業稅法制度的規定,下列各項中,不屬於營業稅征稅 D
G 根據杭州市文化創意產業 B
G 根據企業所得稅法的規定,下列項目中,納稅人在計算應納稅所得額 B
G 根據<<杭州市現代物流業專項資金管理辦法>> C
G 高貿服務業發展項目資助金將 B
G 關於職工薪酬的表述正確的是 D
G 高新技術企業,兩類企業 B
G 工人李某在加工一批零件時因 C
G 關於托收承付結算方式 C
H 杭州天然化工實業 14.5299
J 甲公司購入交易性金融資產,支付的價款為60萬元 B
J 甲公司將一張銀行承兌匯票背書轉讓給乙公司 A
J 甲公司2008年度的利潤總額為1000萬元 D
J 競業限制的人員限於用人單位的 C
K 會計法偽造,變造會計憑證 A
M 某人出票人於2010年3月20 C
M 某股份有限公司 B
Q 雛鷹計劃的培育對象 A
Q 雛鷹企業獲得銀行貸款 C
Q 企業發生債務重組,應在債務合同或協議 C
Q 企業收到與資產相關的財政撥款進 D
Q 企業原來沒有入帳的土地使用權 C
R 如某些特定行業固定資產的棄置費用較高 A
S 示範區和服務外包骨幹企業自籌資金 B
W 為加快現代服務業發展,對具有核心效力的強企業交給予獎勵 C
W 為了加快杭州市服務業標准化建設 B
W 萬向集團公司李某 C
X 下列說法錯誤的是 D
Y 用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面 B
Y 以下票據背書的示意圖中,背書不正確的是 B
Z <<支付結算辦法>>對商業匯票的最長付款期限有明確的規定 6個月
Z 周某原有兩套住房,2009年8月,出售 A
多選題
A 按照現行稅法規定,下列各項中被認定為小規模納稅人的是 CD
A 按照企業所得稅法和實施條例規定 ABD
C 創業扶持各項補貼包括 ABCD
S 對利用中長期固定資產貸款實施的重點技術改選項目 ABCD
G 根據杭州汽車摩托車下鄉政策 BCD
G 根據<<關於杭州市品牌獎勵實施辦法的通知>> 關於名牌產品 ACD
G 根據<<關於杭州市品牌獎勵實施辦法的通知>> 關於品牌稱號 ABC
G 根據<<企業會計准則--投資性房地產>>,下列項目企業會計處理 ABD
G 鼓勵率先推廣使用節能與新能源汽車的領域有 ACD
G 關於申報杭州市文化創意產業基地的標准 ABCD
G 根據增值稅法律制度的規定,下列行業中 ACD
G 關聯交易主要包括哪些類型 ABCD
G 根據國稅發2009年81號文件 ABD
G 根據新准則,企業的金融資產初始計量時可分為 ABCD
J 經認定的承接服務外包業務的企業,符合以下條件的,可申請資助和獎勵 ACD
J 甲.乙因合同糾紛申請仲裁 AC
J 甲企業得知競爭對手乙企業 ACD
M 每年 月的1--10日為技術改造項目財政資助的申請日期 ABCD
Q 企業的下列所得,可以免徵.減征企業所得稅的有 ABCD
Q 企業所得稅法實施條例第二十五條規定 ABCD
Q 雛鷹計劃培育對象基本條件 ABCD
S 市級文化創意產業基地專項扶持資金 ABC
S 首台(套)重大技術裝備項目可以給予不高於100萬元 ABCD
T 統一基本醫療保險主要政策包括 ABCD
W 為促進物資業的結構調整的振興 有金額的 ACD
W 為促進物資業的結構調整的振興 ABCD
X 下列說法正確的是 關於社保的 ABC
X 下列說法正確的是 關於服務外包 AC
X 下列說法正確的是 關於再生資源 ABD
X 下列票據中,在喪失後可以掛失止付的有 ABC
X 下列各項中,應計提壞帳准備的有 ABCD
X 下列有關所得稅的列報,表述正確的有 AC
X 下列各項中,反映企業償債能力的指標有 ABC
X 下列支持服務業項目發展的政策 ABD
X 下列風險控制對策中,屬於轉移風險的有 BC
X 下列交易或事項中,會引起現金流量表 ACD
X 下列可以申請適度發展新型重化工業 ABCD
X 下列各項中,應計入營業稅金及附加的有 AB
X 下列各項中,屬於現金流量表現金等價物的有 ABD
X 下列各項中,屬於現金流量表經營活動產生的現金流量表的報表項目有 ACD
X 下列企業的流通設施新建
X 下列關於增值稅的計稅銷售額規定,說法不正確的有 ABC
X 下列各項資產減值准備中,一經確認 BD
X 下列各項中,應確認為應付職工薪酬的有 ABCD
Z 重點資助的商貿服務業項目有 ABCD
Z 再生資源回收企業申請補貼 AC
Z 張某於2008年4月以每套80萬元 AB
判斷題
D 對電動汽車快速充電網路及相關配套設施的建設及維護保養給予一定額度的補助 對
F 符合商貿服務業資助范圍和條件的企業,若是---完成後,提出資助申請 對
G 根據<<杭州市現代物流業專項資金資助管理辦法>>---物流企業評選獎勵等二大方面 對
J 經認定的培訓機構,具有符合條件的場地---可申請資助和獎勵 對
J 經認定的服務外包企業,承接離岸服務外包業務---獎勵人民幣0.02元 對
J 基本養老保險個人帳戶儲存額,每年按省人民政府的記帳利率計息一次---不隨同轉移 錯
K 開展服務外包人才培訓的機構,其學員的就業率---外包企業就業 錯
L 流通領域食品安全技術改造----投資額外負擔的10%給予資助 對
S 申請資助和獎勵的服務外包企業可以不具備獨立法人資 錯
S 商貿發展項目的申報材料經相關部門審核---分別報送市貿易局和市財政局 對
W 外事服務單位為外國常駐機構,三資企業----住房公積金後的余額為計稅營業額 對
Q 企業擁有並使用符合條件的固定資產採取---加速折舊的方法一經確定,一般不得變更 錯
Z 再生資源分揀中心---給予購置車輛發票額的10%補助 錯
Z 再生資源回收體系建設資金補助的對象---再生資源分揀中心(集散中收)建設 對
❸ 就業問題：陽光人壽江蘇分公司2014雛鷹計劃管理培訓生
內勤崗位就是一些文員工作，你可以考慮做組訓崗為，這個走公司晉升還是可以的
❹ 聯考成績達到華東理工大學2017年mpacc雛鷹計劃用不用參加復試
需要的，參考下2016年9月份入學的復試要求。
復試內容、形式及成績評判
（一）復試內容
復試成績滿分為100分，包括：
1. 筆試（40分）
（1）基礎英語聽力（5分）
（2）專業知識和技能（30分）
（3）政治理論考試（5分）
（4）綜合素質測試。此項測試結果僅作為參考，不計入復試成績
2. 綜合面試（60分）
（1）外語口語交流能力（5分）
（2）專業素質能力（45分）
（3）綜合能力（10分）
（二）特殊加分
按照教育部有關規定執行。
（三）復試成績
復試成績=復試筆試成績+復試面試成績
考生綜合成績=（初試成績總分÷3）×50%+復試成績×50%
各專業復試結束後，考生的初試成績、復試成績、綜合成績由學院研究生招生領導小組審核後向考生公布。
四、復試規則和要求
（一）復試考生資格審查
復試考生須在規定時間進行資格審查。資格審查按照學校2016年招收碩士研究生條件進行。通過資格審查的考生由學院發給復試准考證。考生憑復試准考證和身份證參加筆試和面試。資格審查未通過或未進行資格審查的考生一律不得參加復試（包括筆試和面試）。對資格審查有疑問的，學院上報校研究生招生辦公室。
（二）體檢
復試考生必須在規定時間內到指定地點進行體格檢查。
（三）復試分數線
我校會計碩士（MPAcc）的復試分數線為：英語二：39分, 管理類聯考綜合能力：78分,總分：165分。
❺ 還是找工作的問題，上海銀行正式工，平安利順交易員培訓和陽光保險雛鷹計劃，三個工作挑一個，很迷茫啊~
我覺得你還是選正式工吧。但是你參加的是銀行的會計嗎？那就別當。如果是大堂經理的話，只要有足夠的銀行知識就行。很輕松的，工資也不錯。
❻ 陽光保險雛鷹計劃怎麼樣
建議選擇大的保險公司，中國平安歡迎你，有問題可以問我。希望可以幫到你。
❼ 現有三工作：1.富士康菁干班 2.陽光保險雛鷹計劃3.綠谷集團銷售，大家說說我應該何去何從請幫忙分析一下
不錯啊，你混得很好！加油！