① 我在中國平安工作,去培訓時老師和我們說保險的先打通理念。我想問的是如何打通理念,請高手們指點一二。
千萬不要被忽悠了,全是傳銷的那一套,害人又害己的。一定慎重選擇職業哦!很多人根本不是平安的員工,只是代理人而已。
② 怎麼打通客戶的保險觀念
客戶自己有經歷的事情最能影響觀念
③ 怎樣向顧客灌輸保險觀念
。給他舉例說明保險的種種好處,
④ 如何向客戶灌輸保險理念
最直接的方法就是提出問題,讓對方回答!最後,是對方自己說出保障的缺口就可以了。
你別指望能灌輸給人家什麼東西,灌是灌不進去的!只有讓對方自己說出來,才是最有效的!客戶更相信自己說的話。
⑤ 談一談保險觀念
說得不錯。
對於家庭或個人,保險應與其經濟責任成正比,而且是動態的,每隔一段時間應重新評估經濟責任和保險額度是否相配。這是作為個人家庭風險管理專業人員應注意的。
在展業時,不要一味推銷對自己收益高的險種,忽視了評估被保險人家庭整體的經濟責任。要搞清楚被保險人真正想要的重點是什麼,是投資呢 還是轉嫁風險呢?
⑥ 關於家庭頂樑柱的保險如何做一個觀念導入
人好比印鈔機,是保護好機器還是保護好鈔票,鈔票沒了可以再印,機器壞了就什麼也沒了
⑦ 如何樹立正確的保險理財觀念
樹立正確的理財觀念對我們理財有什麼幫助呢?樹立正確的理財觀念至關重要,但選擇正確的理財產品也很重要。很多人誤以為理財就是生財、發財,是一種投資增值,只有那些腰纏萬貫家底殷實既無遠慮又無近憂的人才需要理財,在自己沒有一定財富積累的時候還很難涉及理財。其實這是一種非常狹隘的理財觀念,生財並不是理財的最終目的。現代人需要樹立正確的理財觀念!
學理財,方向一定要對,方向對了,越努力越成功。
第一句,理財,即是理人生。
理財,也叫理財規劃,既然要做規劃,自然就得先有理財目標。理財產品只是幫我們達到理財目標的工具而已,理財目標是指具體攢錢的目的,是用這筆錢養老?還是用這筆錢送子女出國讀書?又或者是用這筆錢買房?
不管貧賤富貴,應該說幾乎每個人都有生老病死的過程,而且幾乎每個人都需要經歷結婚、生子、並且面臨退休等一系列的人生大事。我們沒有辦法迴避這些問題,越迴避,日後只會更加讓自己捉襟見肘,疲於應對。
能最終做好理財的人,都是那些有思考過自己人生的人,思考自己這一生想要什麼樣的生活,是做個房奴、孩子奴?還是收獲一個既精彩、從容,又不留遺憾的人生?
第二句,理財的真相:不是你有了余錢才理財,而是你理財才有了余錢。
最經常聽到的一句話就是,都月光了,還理什麼財?這就是典型的把理財當做投資的人說的話。其實,有錢就拿去做投資,那還要理財什麼事?事實上,真正的理財規劃卻可以讓你從無到有。理財規劃如同田忌賽馬,也許只是稍微改變一下個人的消費模式就能改變「月光族」的命運。「收入-支出=結余」,還是「收入-結余=支出」?看似一樣的等式,產生的效果卻完全不同。
「收入-支出=結余」,先消費,後儲蓄,這種消費模式寄希望於漲工資來增加結余,然後拿結余去儲蓄或投資,但卻往往導致「月光族」的命運。每個人的收入基本上是固定的,但他們的支出卻不固定。因為很多朋友花起錢來沒譜,錢多的時候會沒計劃的使勁花。既然支出不確定,那麼希望工資上漲來解決「月光族」的問題是根本不可能的。
「收入-結余=支出」,在每月拿到收入的時候先強制儲蓄一部分,然後把剩下的拿去做日常開銷,這種消費模式才是真正的攢錢模式。
你可以把強制儲蓄這部分的錢當作多繳了「社保」和「稅」。很多人雖然會不舒服,但是相信他們對「社保」和「稅」卻無能為力,無法計較太多。
有人會說,我的收入已經很少了,我真的沒有辦法省錢了。但事實上,就算攢100元也是可以的哦,100塊都能做基金定投了。100元也就是3杯星巴克,5杯奶茶的錢,相信你一定可以擠出來的。
理財規劃三大環節:攢錢、護錢、錢生錢。「攢錢」是起點,起點沒最好,巧婦難為無米之炊,再好的「理財規劃師」也愛莫能助。因此,記賬的重要性體現於此,通過認真記賬三個月,就能知道自己日常各項支出的比重,然後做到有計劃的消費。
第三句,理財的魅力:它可以讓你從無到有,也可以讓你衣食無憂。
理財規劃可以在有限的資源(收入)下,通過調整消費的順序和各項支出的比例,並藉助不同的理財產品,來達到資產的安全、保值、增值,甚至是財務自由、財富自由。
沒錯,理財不等於理財產品,理財產品只是我們為了達到理財目標的工具而已。理財規劃可以讓我們「從無到有」的觀點在前面已經講到了,現在說說它如何讓我們「衣食無憂」。是否能實現「衣食無憂」,也就是我們說的「財務自由」只需要看兩點:
1、是否有源源不斷的現金流入;
2、這個現金流是否能覆蓋你的日常開支。
如果一個產品能滿足這兩點的話,靠著它就能衣食無憂了,也就實現了真正的財務自由。一般來說,能帶來現金流入的渠道大體是這些:信託、年金保險、股權分紅、房地產的租金等等。且不說這個現金流是否能覆蓋你的日常開支,我們先來分析一下,如果要保障有源源不斷的現金流入,我們需要做些什麼?
理財規劃三大環節:攢錢、護錢、錢生錢。很多人對理財的理解都是「錢生錢」,而忘記了還有最重要的「護錢」環節,和最基本的「攢錢」環節,「錢生錢」只是其中一小部分而已。
所以,要保障有源源不斷的現金流入我們需要做如下幾件事情:
首先,攢錢;當然,除了前面說到的強制儲蓄,有些人可以跳過這個環節,直接「空手套白狼」,前提是你要有這個實力。其次,護錢;能賺錢不算什麼,能保住錢才是真本事。成功的理財從保險開始,保險在理財規劃中起到「護錢」的作用。
對於一般家庭來說,他們的重點是保障型保險,保險可以讓他們的家庭經濟狀況不被意外醫療等額外支出所影響。
對於富人來說,保險更多的是一種避債避稅,資產傳承的工具,是一個能幫助他們富過三代的工具。因此,對於富人們來說,除了保障型保險,投資型保險更是他們的最愛。在護錢環節中,除了保險很重要外,信用卡的地位也不容小覷。在「理財規劃師」眼中,信用卡就是短期融資工具,沒有人情債,沒有時間成本。
再次,給自己做Plan B,甚至Plan C計劃。
事實上,雖然實現財務自由的渠道有很多,但是從實現源源不斷的現金流入這個角度看,能符合的理財產品估計就只有信託和保險了。不管是股權分紅,還是房地產的租金,還是其他的渠道,都有可能中斷你的現金流,沒有辦法保你永享財務自由。
樹立正確的理財觀念很重要,實現財務自由的渠道一定要多元化,而不是僅僅依賴某一個渠道。理財的目的在於學會使用錢財,使個人與家庭的財務處於最佳的運行狀態,從而提高生活的質量和品位。