『壹』 保險公司的增員三問我來講怎麼講
增員成為保險業一個永恆不變的話題。而一直以來「增員難,難增員,難留存」成為各家保險公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎?我們來看這樣一種現象:報名參加新人班有數百人,但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環,其背後帶來的是時間、費用、精力的增加,同時社會對壽險業的認識也會產生消極態度。顯
淺談增員難、難增員、難留存三大問題
保險代理人要想持續發展,營銷隊伍是保障;業績要持續提升,發展增員是基礎。因此,增員成為保險業一個永恆不變的話題。而一直以來「增員難,難增員,難留存」成為各家保險公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎?
我們來看這樣一種現象:報名參加新人班有數百人,但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環,其背後帶來的是時間、費用、精力的增加,同時社會對壽險業的認識也會產生消極態度。顯而易見,增員難問題越來越突出。然而增員很重要,留存新人更重要。筆者就如何提升新人留存、如何打造有價值團隊,簡單談一點看法。
首先,應以收入、保障為基礎,激發留存興趣。毋庸置疑,不管是加入壽險行業還是其他行業,人們往往要考慮到行業的收入,這也是在市場中驅使人員流動的主要因素。因此,一名新人入司時首先要讓他知道收入和福利保障情況,讓他知道本公司有著其他公司無法比擬的亮點。通過在團隊當中樹立的標桿,比如標榜一些營銷員的傭金收入和所享受的福利待遇,而達到增強新人信心和留下的決心。
其次,應及時規劃,用發展留住新人。以利益點進行促動,讓其圍繞利益點做好工作,知道自己為什麼這么做、如何去做才能做得更好。通過展示公司發展前景和綜合實力,使其對公司充滿信心,對自己的選擇不再懷疑困惑。榮譽體系著眼於隊伍長期榮譽的培養與激勵,因此,將新人納入榮譽體系建設進行長期發展的培養,都是對員工的長期激勵與促進。
再次,應加強系統化培訓,穩定新人。俗話說得好,「教育是最大的福利。」一名營銷員成長過程就是不斷學習、不斷完善自我、充實自我的過程。不定期地通過培訓,積極提高新人的專業知識和展業技能,能增強他們的展業能力和信心。同時,通過為新人制訂銜接培訓計劃,讓新人感受公司對他的重視和關心,感受公司和團隊為他提供了一個不斷學習的平台,從而達到隱定隊伍、安定人心、留住新人的目的。 最後,應以增強團隊精神讓新人融入團隊。感情是培養出來的,因此,應該更多地關心新人,利用團隊拉、幫、帶的方式,陪新人作拜訪、陪新人促成簽單、陪新人出單等,讓新人逐漸熟悉展業過程和簽單過程。
針對新人遇到的問題,要及時幫助解決,樹立團隊精神,加強溝通交流,讓新人提早進入角色,盡早融入團隊,成為團隊的一員。通過對新人的細心關照,讓他們感受到團隊的濃濃深情,從而死心踏地地留下來。 業績是生存的根本,增員是成長的命脈,留存是做大的基石。從每一個細節入手,用心留住新人,只有這樣,才能打造一支能戰斗、能吃苦的營銷團隊。
『貳』 保險公司增員的渠道
保險增員有哪些渠道
1、活動增員
目前保險業最普遍的做法就是創業說明會,但長久以來,制式化的創說會吸引力日趨下降,而一些豐富多彩的有趣創說會則變得更有吸引力。因此可以通過此類創業說明會來進行增員。
2、人才市場增員
目前很多行業都會去人才市場進行招聘,因此保險公司也是可以去人才市場進行增員。尤其在大學生畢業的六七月份是增員高峰期,可以與人才市場簽訂為期一兩個月的長期合作協議,用於增員活動。不過人才市場一般都是租賃攤位,所以會需要一定的租賃資金。
3、網路招聘渠道
時下最流行的招人方式就是網路招聘,無論是有工作經驗人群還是新生代大學生都會通過智聯招聘、前程無憂等網站投遞簡歷。因此想增員的夥伴可以在網上注冊一些招聘信息,公布自己所服務公司的地址,個人聯系方式和姓名等,簡單介紹公司情況和待遇,以網路招聘人才。
4、報刊招聘
報刊招聘主要是可以增加吸引力。例如可在報刊上刊登一些花樣廣告。或者把自己公司的活動以軟文形式刊登,在活動最後留下招聘信息,這樣就容易吸引一些主動找銷售工作的夥伴上門。
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『叄』 新華保險公司增員三講
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保險行業的三講,分別是講行業、講公司、講自己。
五問具體內容不一定,主要目的:1.使客戶認同保險;2.認同公司;3確認被保險人;4.認同產品;5.認同保費。
『肆』 中國人壽新人三講是什麼
講行業:從國家的支持、大的社會環境上面來闡述。
講公司:就是公司的發展、規模、以及實力等。
講自己:就是講自己進入保險公司的改變,往好的方面講。
『伍』 中國人壽業務員講三講內容
關鍵看你是做增員還是銷售保險產品。做增員是講行業、講公司、講自己;銷售產品是講保險、講公司、講產品。
『陸』 我的保險增員生演講
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首先增員不是員工是和保險公司是代理關系,叫授權營銷員
主管的收入包括自己的銷售收入,續期收入,獎金,還有就是管理津貼,是和自己帶的直轄組的整體業績有關,和人數無關。而帶好團隊不僅要會銷售,還要會管理,會培訓,會激勵和演講,要有良好的工作習慣。
而來保險行業發展也一定要選擇一位做的相對優秀的主管帶你的,這樣對你個人的發展是有非常重要的推動和輔助作用的。