⑴ 保險公司為新人做證明人的人,如果新人出現經濟問題,證明人要負什麼責任
如果你為別人當了擔保人的話，那麼他出現的經濟債務償還不了，就應該由你來償還。
⑵ 作為一個保險新人應該注意什麼
一、說明
壽險的利益在於長遠的未來，看不到，摸不著，它是一種無形且長期的商品。如何使無形變有形，可說有賴於建議書的設計及說明的好壞了。同時，說明可算是促成的敲門磚，這個步驟的熟練與否，對於准主顧是否會購買保險，佔有絕對的關鍵性。
說明的目的：讓准主顧完全了解唯有壽險才是唯一解決經濟問題，滿足需要的途徑。
輔導重點：
（一）、在新人出門展業前重新確認新人對商品知識認知的程度。
（二）、輔導新人製作建議書。
（三）、新人應熟念不列內容：
1、未找到購買點不亮建議書。
沒有需求，即使商品再好也難以激起客戶的購買?
2、完整的建議書設計：
全險觀念：主險：滿期、還本、身故、殘廢、重大疾病
附加險：疾病醫療，
3、導入說明口訣：
「陳先生，我這里有一份建議書，請你參考一?
4、建議書製作
①、運用PC電腦製作建議書；
②、熟練手算保費。
5、建議書解說原則
①、熟練度：
對建議書內容不夠熟練易導致客戶產?
②、不與客戶爭辯
應強調不同的人生階段，會產生不同?
③、避免使用專業術語
如果客戶聽不懂你的專業術語，彼此間容易產生隔閡，所以解說時應盡量生活化。
④、簡明扼要
重點說明即可，不必每個條款都提?
⑤、避免忌諱用語
少用「你死的時候」、「你發生事情時」，以婉轉口氣代替。 如：「當有一天，我們懶得呼吸了……」，注意，中國人不喜歡談到死。
⑥、避免製造問題
如果客戶未提出的較為繁瑣的問題，如紅利計算方式，責任准備金等， 不必主動解說，以免自己製造困擾。
⑦、解說具體化
盡量以故事或真實事件做例子，引導至保單?
⑧、數字功能化
具體化的最好表現是數字，可以將保障的利益明?
如：談費用時，要用便宜的暗示。
6、建議書包含五大主題：只需就准主顧購買點說明即可。
①、滿期利益
②、疾病保障
③、意外保障
④、身故保障
⑤、全家保障
7、適時運用展示資料
配合話術運用展示資料，用舉例法、比喻法，說明更?
8、解說位置：
最佳位置：盡量不要面對面，其它位置都不錯，盡可能坐在客戶的?
9、說明的動作：
①、多用筆來指引，少用手指，不妨礙准客戶看建議書的視線。
②、眼光隨時移向准客戶，以示尊重或以便詢問對方問題。
③、說明時自己要投入於休閑活動……之想像中。
④、掌握主控權。
10、說明完畢後強何導入CLOSE
①、「×××元的保障會不會太少？」
②、「每天花費不到××元，你覺得這樣的費用可以嗎？」
③、「總共是××元，請問您打算使用年繳，還是半年繳？」
（四）、建議書話術背誦
熟練幾種不?
①、遺屬生活資金
②、晚年養老資金
③、子女教育基金
④、健康醫療費用
⑤、家庭應急准備金
（五）、新人與主管做建議書說明演練。
二、促成
從我們所做的「主顧開拓」、「接觸前准備」、「接觸」、「建議書說明」等，每一個基本動作，其最終的目的在於促成，也就是讓客戶在投保書上簽下姓名，並繳交第一期保險費。這個促成動作一旦成功，不僅客戶可以得到完善的保障，對於業務人員而言，除了「收入」的增加外，也得到工作的成就感，更為日後的業務拓展奠下根基，因此主管必須全心地輔導。
（一）、促成的定義：
1、客戶決定購買，簽下合同，繳付第一次保費，並對投保單進行初審。
2、促成的時機，在任一階段都可能會出現。
3、促成是推銷的目的。
· 你無法得到酬金，除非你交易成功；
· 你無法交易成功，除非你簽下合約；
· 你無法簽下合約，除非你與客戶面談；
· 你無法與客戶面談，除非你去拜訪他。
（二）、促成的時機（輔導重點）
· 促成的時機在任一階段都可能出現。
1、客戶行為態度有所改變時
①、沉默思考時；
②、明顯認同時；
③、翻閱資料時；
④、電視音響關小時；
⑤、客戶態度更加友善時。
2、客戶提出問題時
①、詢問交費方式時；
②、詢問投保內容時；
③、別人購買情形時；
④、討價還價時。
3、客戶默許
（三）、促成的方法：
1、激將法：適時運用激勵話術，引起准主顧購買的決心。
如：「陳總他們都買了保險，以您的能力，我相信……」
2、推定承諾法（默認法）：不必探詢客戶的決定，假設客戶已想購買。
如：「小吳，這份保障非常完善，麻煩您在這里簽個字……」
3、二擇一法：讓客戶只能在二種情形中做決定。
如：「小吳，你打算採用半年繳還是年繳？」
4、威脅法：利用案例來提高客戶的購買慾望。
如：理賠案例。
5、處誘法：利用人怕吃虧，貪小便宜的心理。
如：「小吳，按照保險年齡計算，後天開始你就要多加一歲，保費要提高，還不如現在就投保，馬上就可以賺到差額。」
6、行動法：不和客戶爭辯，解釋，低頭做自己的事來誘引客戶。
如：客戶在問些並不重要的問題時，不要理他，埋頭自己填保單或開收據。
（四）、促成時應注意的事項：
1、位置：業務員在客戶的右邊；
2、事先准備要保書、收據；
3、讓客戶有參與感；
4、使用輔助工具；
5、完成促成簽約的三個動作：簽單、開收據、收費。
（五）、有效的促成動作：
1、適時取出要保書；
2、請客戶合出身份證或是駕駛執照；
3、確定受益人；
4、先簽下自己的大名，誘導客戶簽名；
5、使用金錢的方式（現金或支票）；
6、簽發收據，保單生效。
（六）、促成的成功：
1、恭喜客戶獲得保障；
2、尋求推介名單。
參考話術：
1、未促成時的請求推介
例：「小吳，我知道一時之間，你可能很難決定是否會參加這個壽險計劃。雖說好朋友一場，我仍然要謝謝你在百忙之中抽空聆聽我的說明，不知道你的朋友當中，是否已有小孩的……，讓我有機會為他們服務。」
2、促成時的請求推介
例：「陳先生，很高興能和你有這么愉快的談話，你真是個健談開朗的人，有機會的話，希望能多多問你學習。有件事想要麻煩你，不知在你的朋友或親戚當中，有沒有像你這么有成就，觀念又開明的人，真希望能有機會認識他們，和他們聊聊成功之道，也能有機會把保險這么好的商品介紹給他們。能不能請你提供三個名單（拿出便條紙）。陳先生請放心，我會先用電話聯絡，如果他們不願意，我不會勉強他們介紹商品，感謝你的支付，我會把聯絡的結果告訴你的。」
（七）、促成的心態及三大關鍵
1、Close心態 1、要有強烈的意念
「就在今夜，不要等待黎明」
2、委婉而堅持
如果我放棄了就失去幫助別人的機會。
2、三大關鍵：1、100%的熱誠——你今天就要擁有保單；
2、堅強意念——我今天就一定成交；
3、純熟的技術——平常心。
三、售後服務：
壽險業是服務業，當客戶繳納了第一期保險費，並在投保書上簽上姓名後，不表示這筆交易終止，反而是代表著平保公司與業務員對客戶的責任與服務才正式登場。
人壽保險是長期契約，需要長期地繳納保險費，再加上其本身為一無形商品，如果業務人員不能恆久性的良好服務，那麼很可能會遭到半途解約或是保單失效的命運，當然更可能因此而失去保戶介紹新主顧的機會。在這一章節中，主管必須要不斷地提醒業務員：
「銷售的完成並不意味著推銷工作的結束，良好的售後服務才是真正推銷的開始。」
輔導重點：
（一）、追蹤檢查新人的客戶資料檔案
（二）、追蹤新人在遞交保單，售後服務時所用的話術及動作方式
（三）、新人應熟念下列內容：
1、遞交保單是售 後服務的第一關卡。
基於公平合理的原則，每一件契約須經過核保的過程， 在核保通過發單後，業務員就須負起遞交保單的重責。
2、及時遞交保單的潛在效益：
①避免保戶對公司，對業務員及保障本身產生懷疑，導致退保，終止合同等情形，快速送交保費會留給客戶良好的第一印象。
②開發新的主顧。
③建立自己及公司的良好信譽。
3、遞交保單可達成下列四種工作：
（1）保單內容重復解說一次，使客戶認同保障；
（2）創造再次銷售的契機；
（3）獲得介紹准主顧的機會；
（4）建立業務員本身和公司的威信；
（5）祝賀保戶獲得保障，並作出隨時服務的承諾。
4、遞交保單前的檢查動作：
（1）檢查保險單上的記載事項有沒有錯誤，如：要保人、被保險人、 受益人姓名等。
（2）建立客戶檔案：將客戶的保障內容、保單號碼與其他相關資料歸檔。
（3）在保險單封套內附上個人名片。
（4）准備保單的簡介並特製卡片。
（5）打電話給客戶，約定交付保單的時間。
5、售後服務的目的：（1）提高客戶信心
6、售後服務的功能
（1）對客戶而言：
（2）對業務員而言：
A. 增加保戶信心?
B. 了解客戶， 獲得客戶再資購買與增加保障的機會；
C. 可以使客戶自動為你介紹新主顧， 造成良性循環。
（3）對公司而言：A. 獲得良質契約；
7、售後服務方法研討
（1）以定期的訪問，書信或電話問候，與保戶保持聯系；
（2）贈送小紀念品；
（3）節日、紀念日與季節性的問候，如：生日、過年；
（4）保戶發生不幸的時候的慰問；
（5）報告公司近況與動態，如：新商品的銷售、聯誼活動；
（6）理賠給付，契約保全等相關資料的快速辦理。
⑶ 怎麼能解決保險公司新人留存問題
這個時候非常需要主管的關注了。
新人在保險公司，面臨的問題太多，壓力也大。沒有保險單，沒有收入，不能滿足自己的日常花銷是他們面臨的最大問題。
作為主管或者經理，要多關照新人，幫助他們提高技能，幫助他們學習產品，提高自己，盡快讓他們投入工作，最好能幫助他們得到他們的單子，才能從根本上解決新人的問題。
⑷ 做保險做為一個新人需要注意些什麼
熟練度：
對建議書內容不夠熟練易導致客戶產生困擾。
不與客戶爭辯
應強調不同的人生階段，會產生不同
避免使用專業術語
如果客戶聽不懂你的專業術語，彼此間容易產生隔閡，所以解說時應盡量生活化。
簡明扼要
重點說明即可，不必每個條款都提
避免忌諱用語
少用「你死的時候」、「你發生事情時」，以婉轉口氣代替。 如：「當有一天，我們懶得呼吸了……」，注意，中國人不喜歡談到死。
避免製造問題
如果客戶未提出的較為繁瑣的問題，如紅利計算方式，責任准備金等， 不必主動解說，以免自己製造困擾。
解說具體化
盡量以故事或真實事件做例子，引導至保單。
數字功能化
具體化的最好表現是數字，可以將保障的利益明示。
如：談費用時，要用便宜的暗示。
⑸ 我是保險銷售人員也是一個新人為什麼我就那麼難得簽單啊
不要郁悶
也不要覺得很難，這個行業就是這樣，作為最難推銷的行業來說，堅持一定會有效果，壽險有兩個重要管理環節:出勤和活動量
也就是必須堅持出勤，出勤就有感覺，就能學到東西，就有話和客戶講，活動量就是堅持填寫經營日誌和堅持每天3訪以上得訪量。
一般新人會從緣故開始做起，還沒有轉介紹或者陌生拜訪的經驗和技能，所以從朋友開始，以及利用公司產說會得力量模式簽單，要求你的增員人和主管陪訪，這都是技巧，如果你的增員人和主管不管你，新人得留存率就是絕對得問題。
哥們，加油，壽險這個行業靠的是拼勁和激情，不要失去信心你就贏得了一切。
⑹ 保險營銷團隊的新人如何經營管理,尤其是執行力
帶團隊主要是要與你的業務員經常溝通.了解他們的困難.主動幫助他們解決業務方面的問題.
因為他們的業績直接影響你和你團隊的業績.
此外還可以採用一些鼓勵措施來激發團隊的鬥志
自己也要多跑業務,來帶動大家
⑺ 新人進保險公司遇到的問題
內勤都是一線提拔上來的，要做的不僅僅是文案工作，我跟你說說。
內勤一般指組訓和講師。
講師基本上是主持說明會，培訓新人。
組訓么，早上一大早，開晨會，會跳晨操，要去研究很多的團康活動，做PPT，一些激勵的話題，業績播報，新聞播報，新方案的推動。（一般是9點半到11點，給全體員工開會，人會很多。）開好會之後就是在辦公室里列印資料、查詢業績、和業務員溝通，因為有的業務員會遇到很多挫折，很郁悶，還有的想走人，你要想辦法留住人。
然後么還要布置職場、開會商討雙休日的說明會，還要准備主持稿，獎品等等工作。
還要面對新業務員提出的產品疑問。新人不知道產品怎麼去跟客戶說，這個時候你首先要了解產品是怎麼樣的，然後去叫他怎麼跟客戶說。
所以，你要有銷售的經驗，對保險公司的產品詳細的了解，並且對辦公自動化非常的熟悉。
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⑻ 壽險新人留存問題
我就是新人，首先不是每個人都可以做的來的，所以不是什麼方法都可以有效的，那你在找新人的時候就要注意他（她）的性格，內向是肯定不行的，他只能做自己親人的保險，連朋友的都不一定做到。然後就是培養好他的專業知識，不能讓他啞口，鍛煉他的話述也很重要。更重要的是你有什麼方法讓他覺得在這里工作很快樂，不只是在一味的提要求下任務，關心也是讓他有留下的意願。最後就是業務了，這個比較難，最好是專人帶，別讓他感到總是困難重重，把信心都打沒了。我的一句話就是，我們快樂，我們自信，我們陽光！你能把我的三句話注入他們腦中也算成功了一大半了。這是我自己想的話，不是別人教來的，快樂和自信都明白，陽光是用來傳遞給他人的。
⑼ 新手做保險會遇到哪些問題
一般來說，會遇到如下問題：講保險，講產品，主顧開拓，約訪，銷售面談，成交面談，售後服務等。以上流程如果方方面面都能做好，你就是保險達人。
⑽ 我是一名剛剛踏上保險行業的新人 想請教一些問題
鑒於以上所述，結合本人的工作經驗我來說兩句：
第一，你的定位是講師，可實際你目前所從事的工作主要還是側重於團隊帶和 組織架構的組建，二者有點牛頭不對馬嘴。當然，前期的實踐工作對你日後的工作還是頗有益處的。
第二，會議營銷本沒有錯，也是一個相對可以快速提升團隊業績、集中促成的較好方式。同時，請注意運作的時長、頻度和專業性。畢竟現在競爭是那麼的激烈，很多客戶以被N多家同行公司、非同行公司洗禮過。
第三，要想走得更遠、達到更好的效果，請首先必須要努力提高自身和團隊成員的的業務素質，畢竟你的現實工作並不是簡單的紙上談兵。加之，說實話現在的客戶沒有幾個是傻子。
最後，也是最重要的一點，發自內心的去幫助、感恩你身邊的夥伴、客戶。踏踏實實做人，認認真真做事！相信不久的將來，你一定會成為你想要成為的那個人！
加油！祝你成功！
能夠幫到你是我最大的榮幸！