① 保險銷售話術有哪些
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！保險銷售話術是一名致力於做一位好銷售人員的必備素養，面對市場上眾多的保險銷售話術資料，保險銷售人員該如何選擇呢？
② 好的保險銷售話術有哪些
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您好！好的保險銷售話術有很多，您要根據自身的實際情況選擇最適合自己的。下面是摘選自聚米網的保險銷售話術，供您參考和學習：
1、您好！我是保險公司的業務代表×××，本月是我們暢導的客戶滿意服務月，我來到這里著重調查並了解在座的各位，有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險？我們是來補充服務的，您們辦得險種如何？什麼時候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我可以坐下嗎？
2、您的心情我可以理解，看來您非常尊重您老公的意見，但是我相信，既然您這么尊重您老公的意見，您老公也一定會尊重您的選擇您說對吧。其實這一個月攢下來300多塊錢，不像是說給自己買瓶爽膚水，買件衣服，不說為了自己，更多的是為家人著想，一旦有不如意的事情發生，至少不會拖累到家人，家庭的生活質量不會受到影響，孩子的教育費不會變成負擔，房貸車貸不會壓得人喘不過氣。更何況費用也就每天10多塊錢的零花錢而已，也就是坐趟公交，吃個早餐，喝幾瓶牛奶的零花錢而已。另外有個好消息要告訴您銀行的服務加入進來不輪日後您的收入怎麼上漲，物價怎麼上漲，費用都是恆定不變的，對您來說只會越交越輕松，所以之前加入進來的客戶都非常滿意，一樣把這個平安的祝福帶給您，一樣的按照全國統一的服務流程，幫您在線辦理一份，好吧？
3、喂！您好！張科長，我是xx保險公司的業務代表xxx，昨天我在您同學xx那裡，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢？
③ 保險行業新人可以學習的保險銷售話術有哪些
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您好！保險行業新人可以學習的保險銷售話術較多，您需要擇優選擇。下面只是部分保險銷售話術，歡迎您參考：
1、您的心情我可以理解，看來您非常尊重您老公的意見，但是我相信，既然您這么尊重您老公的意見，您老公也一定會尊重您的選擇您說對吧。其實這一個月攢下來300多塊錢，不像是說給自己買瓶爽膚水，買件衣服，不說為了自己，更多的是為家人著想，一旦有不如意的事情發生，至少不會拖累到家人，家庭的生活質量不會受到影響，孩子的教育費不會變成負擔，房貸車貸不會壓得人喘不過氣。更何況費用也就每天10多塊錢的零花錢而已，也就是坐趟公交，吃個早餐，喝幾瓶牛奶的零花錢而已。另外有個好消息要告訴您銀行的服務加入進來不輪日後您的收入怎麼上漲，物價怎麼上漲，費用都是恆定不變的，對您來說只會越交越輕松，所以之前加入進來的客戶都非常滿意，一樣把這個平安的祝福帶給您，一樣的按照全國統一的服務流程，幫您在線辦理一份，好吧？
2、看得出來XX先生也是屬於非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們為什麼需要買保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家裡人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現了，這份保險是份高額的意外險，擁有身故保險金的受益人指定分配權利，您可以自由選擇分配受益比例給到您的愛人，或者小孩，父母都行，哪怕是不指定也都沒關系，一旦有不如意的事情發生，最起碼這份保險受益金給到自己的家裡人也都能保證家裡人生活品質不受影響，雖然錢買不回生命，但意外發生了，我們都希望家裡人不受牽連比什麼都重要，您說對吧。
④ 保險電銷得話術於技巧，怎麼推銷
1、應從決策者下手找對人：銷售人員在電話行銷中遭受到前台或不相乾的人員阻攔而受到的挫折，這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。首先，你要克服內心障礙，其次注意你的語氣，然後避免直接回答對方的盤問，最後使出怪招，迂迴前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
2、找准時機：這個沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情，你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打電話時要注意細節：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打電話或接電話時首先要調節自己的心態，不能太緊張；語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等；控制電話時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
⑤ 保險公司銷售面談話術
保險業務員需要注意如下：
第一要作好1到3個月不開單的心理准備。
第二千萬不要因為主管或者公司催你出單或者因為有獎勵就急於向你的親朋好友推銷保險，這樣只能造成你的親朋好友對你的反感。如果他們有保險意識又願意幫助你的話那又當別論。
第三不要將賺錢看得很重，看到客戶的時候如果你的眼裡只有錢，心裡想的是做了這個單子能賺多少傭金的話那你肯定干不長。
第四，一切的話術和拜訪活動最好都先從陌生人開始，也就是我們常說的陌拜。親戚朋友之間只需要告訴他們你現在在保險公司做就可以了。剩下的就是你要從現在開始處好周圍所有人之間的關系，盡量能幫人的的時候多幫助人，以誠相待，樂於助人。而不是見人就說保險。這樣以後他們只要有了意識一定會找你買的。
第五，盡快提高自己的個人素質和保險知識的水平。每天說保險的拜訪必須是陌生人，找熟人的時候只能是聊天聯絡感情或者是幫助人。
只要你能做到以上5點，祝賀你將成為一個受歡迎的保險業務員，從此你的保險之路將越走越寬。
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⑥ 銷售保險的技巧和話術有哪些
銷售保險的技巧和話術有以下11點：
先市調30家保險公司，現在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調。
線下市調，去面試，去了解各家公司的優劣勢和團隊氛圍，帶著錄音筆去充當客戶，隨時向高手學習，學習產品知識和銷售技巧，回家後反復聽錄音，打造自己的銷售話術。
隨時向同行高手學習。
打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業的人購買保險最多，要單點爆破前三個行業，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶群。
拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月，直到全部單爆完成為止。
提前做好話術，做個3分鍾的，做個10分鍾的，做個20分鍾的，並且錘煉到極致。為啥要准備三套話術？道理簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做准備的結果，當然很難開單啦。
俗話說：賣產品就是賣故事，人家投資保險，說什麼也要給客戶准備20個關於保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產品，客戶聽起來更容易理解和接受。當然，准備好故事，還要在私下反復練習，對著鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。
以保險知識普查宣傳為由，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什麼時間存的，什麼時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目瞭然。
並且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我幫你把這個日期什麼都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以後還有什麼不懂的，直接給我電話，我已經為上千戶做過服務了。
為大家做公益，做人情，並且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發，要耐得住寂寞。
服務好一家客戶，形成轉介紹，形成自己的口碑，慢慢就會破冰。保險銷售屬於務虛銷售，務虛銷售一定是人情做透在前，利益驅動在後，客戶沒有信任度，甭想開單，所以這個跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數量級，不是今天見面，明天開單。
⑦ 關於業務方面的保險話術
隨著人們危機意識的逐步提高，保險已成為生活中必不可少的保障。但相對於國外而言，我國保險業發展較為緩慢，保險業務進行起來也很麻煩。而正因為市場開拓難，其市場空間就大，可以在我國的保險領域上大展拳腳。保險推銷話術有哪些
營銷員:許先生，聽說過「不要把雞蛋放在一個筐裡面」這句話吧？
許先生:聽說過。指的是理財過程中分散資金風險。對吧？
營銷員:對。如果誰買雞蛋也採取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐里擱一個雞蛋，號稱分散風險。別人會怎麼看？
許先生:有病。雞蛋才值幾個錢？
營銷員:沒錯。只有感覺值錢的東西才會關注它的風險。你剛才問我保險究竟是個什麼東西，說起保險，就得從分散風險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正准備起航出發，突然起風了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會出危險，提出晚一天再出發，多數人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然後出發了。幾天以後，回來了九條船，一條船被風浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認為這個智者的方法高明。後來，這個智者抓住這個商機，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬一出現事故而導致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個故事發生在十四世紀的義大利。義大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發的船舶航運保險契約是迄今發現的一份最古老的保險單。
許先生:有點意思。
營銷員:其實，在我們中國的成語中比如「居安思危」、「未雨綢繆」、「防範於未然」等都體現了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的「耕三餘一」思想是頗有代表性的見解。孔子認為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來，這樣連續積儲3年，便可存足1年的糧食，即「餘一」。這其實就是保險的一種形式。再比如:禦寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯系。更多保險推銷話術資料，您還可以登陸聚米網查看，它是目前我國最專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。
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⑧ 保險電銷員與客戶話術
電銷車險與傳統直銷業務員車險的相同點：
1、不管電銷車險還是傳統業務員車險，都是客戶與保險公司達成的保險協議，如果內容相同，達成的協議具有完全相同的法律效率。
電銷車險與業務員車險的不同點：
1、業務性質不同，服務也不同,
電銷業務員，只負責銷售工作，並且嚴禁透漏個人資料給客戶，他們所負責的工作，就是盡最大能力，在電話中勸說客戶投保，而對於以後的萬一出險後的指導，和理賠服務沒有任何義務。
而傳統業務員保險的業務員，因為大部分是進行本地投保,客戶與業務員互有聯系方式，對於保險要點和相關要求，一般能講的更為清楚，投保後，業務員還要負責相關的指導和理賠服務。
一個簡單的比方：萬一客戶出險（不管是自已的責任還是第三人責任)，電銷的情況，客戶只能打保險公司的客戶電話進行報案，而業務員車險，客戶除了選擇客戶電話外，還可以打業務員電話進行指導；
進入理賠階段，電銷車險客戶需要自己准備相關的資料到保險公司的理賠服務點自己再賠，因為業務不熟等原因，可能一次或幾次還沒有搞定，時間也用了，最好甚至一句話"保險公司理賠難",其實不是理賠難，而是自己這一塊的業務不熟，耗時又費錢。而業務員車險，客戶一個電話，業務員將會上門收取資料，然後交到公司進行理賠，不需要客戶跑前跑後。
2、保險設計會有出入。因為車險內容也有非常多的細項，每一項保險最好是能符合客戶的實際情況來設計，比如：新車一般無需附加自燃損失險，比如是否附加貨物損失等，一般情況下，在對車險同等熟悉情況下，業務員車險能作出比電銷更符合客戶的車險。
3、費用方面，因為業務員的責任范圍和需要負擔相關的義務，作為相等對價，業務員需要一部分費用來維護和服務客戶，所以，一般情況下業務員車險會比電銷車險稍高。
4、客戶范圍不同，電銷車險主要針對的客戶是銷售類普通轎車，而業務員車險的范圍要全面，包含大型營運車輛等。
所以，對於一個客戶，如果只是考慮眼前節省的那一點點錢，可以選擇電銷，但很多客戶會選擇業務員服務，可省去一切後顧之憂，所有的服務一步到位。
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