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保險員積累客戶感悟

發布時間:2021-10-05 07:53:25

保險理賠後業務員的感受發言

寫作思路及要點:先根據案例的真實情況進行意一定的描述,然後在寫出自己的觀點,最後做出一定的總結。

首先,自身的業務素質及技能得到了提高。這年我在保險理賠工作中遇到了新老險種的變更,隨之的變更理賠方法也有了變化。為了能更好更便捷高效的進行理算,我不斷的學習了各個險種的保險責任及操作流程和規章制度,以便更好的應用到工作中。

經過不斷的學習和實踐,我在工作上取得了一定的進步,理算效率得到極大的提升。並在工作中,學習他人的工作長處,使得自身的能力得到了極大的提升。

其次,通過與同事的共同協作,我們再理賠案件的結案環節 做出了很大的貢獻。理賠案件結案的整個流程是從客戶出現報案後,客戶交起索賠材料,定損後錄入新系統,轉到核價崗,做完理算,領導審批簽字,方可拿給財務部轉賬匯款。

截止12月份,已結2000餘件已決賠案。並且在通過年底理賠部全部門的努力,將已決案件結案率成功地從70%提升至85%以上,完成了總公司下達分公司理賠結案率的任務。



再次,在工作中,深刻領會到愛崗敬業講奉獻,嚴於律己等職業道德的提升。公司在這年人員減少與業務量加大的情況下,自己也盡自身最大的努力,做到了不拖延賠案,在案件處理的特殊時期加班突擊賠案,成功保證了工作效率。自己也在這種情況下真正培養了奉獻意識。

(1)保險員積累客戶感悟擴展閱讀:

在案件整理歸檔上面,是最需要細心的,這點個人也在不斷的工作中日益完善。案件整理歸檔,也就是在一個案件賠款完畢後,需要將理賠卷宗按照報案整理排序,填寫好名稱。

每個案子材料不同,薄厚程度也不同,需要的時間更是不同。每一個案子排完順序後,用裝訂機打孔,打好孔之後,用裝訂線把每個案子穿逢好,之後再用交棒把案子的後案卷皮粘貼好。

按要求把險種分類,然後按賠案號排序,分別裝入檔案盒,在檔案號標注清楚,然後歸檔檔案櫥內,以便以後的檢查和檔案查找。

㈡ 平安保險公司的業務員要談感想怎麼說啊

所有的保險公司的業務員跟你談保險之前都會跟你交流一下感情,所以這要因人而異。

㈢ 保險業務員怎樣積累客戶

緣故、陌生以及轉介紹這三個方法是保險公司培訓出來的標准結果,我幫你分析一下,並說明一下原因,希望能夠對你有所幫助。

緣故這種手段,我不建議,因為初期做保險業務的話,無論是對保險產品還是保險市場,各家保險公司的情況,了解方面都很少,如果在這個時候去想親朋好友介紹保險,無疑不能夠給他們提供最好、最完善的保障計劃,而且靠緣故這樣的方法找到客戶,不是長久之計,做不長時間的。

㈣ 保險工作感想

保險公司要求你寫這個感想的目的就是為了看你對保險事業的「忠誠度」和「積極性」有哪些方面不夠,需要提升。說實話,現在的保險公司的用人做法就是「洗腦」,不斷告訴你應該加油、必須加油、趕快加油,告訴你保險行業是一份世界上最偉大的事業,告訴你銷售的不是保險本身而是把光明的未來帶給人們,告訴你只要你拿回保費或者找來更多賣得出保險的人,你就上位了、晉升了、發財了。所以,他們要利用你寫的感想,來加深你對保險事業的認可與忠誠,這樣才會有針對性地「驅動」你、「培訓」你、「鍛煉」你,讓你甘為保險行業拋頭顱、撒熱血,敢於為保險事業玩兒命!再所以,你要寫的這個《感想》的內容本身豪無意義,因為只是公司在變著法的使你更「忠誠」。再再所以,你如果實在覺得保險這工作有意思,有干頭,有前途,那麼你隨便寫一點自己的工作見聞,甚至寫其他與工作沒有任何關系的內容,都是不會錯的!

本人說話較直,見諒。

㈤ 保險營銷員培訓感悟

經過一個月的培訓,我認識到保險業發展前景廣闊。保險銷售工作極富挑戰性,而做一名合格的保險人對人的綜合能力要求更高。剛開始工作,我跟客戶講半天,我的工作我的公司前景是多麼好,最後客戶還是滿臉不解地問道:「我真沒聽明白,你到底能為我做些什麼?」那一瞬間,我的自信消失得無影無蹤。慢慢地,我發現自己過去沒意識到的問題都開始浮出水面,這強迫我琢磨怎麼做才能避免發生問題,每次與客戶面談後都有不小的收獲。

我有位客戶是位公務員,保險意識非常強。一見面我就向她介紹了公司先進的系統,約好半個月後電話聯系,

半個月後,電話中她說這事想放一放再說。掛了電話,我在想,我哪裡做得不到位?一個周末,我給她打了電話,真誠地表達了自己的想法,希望能再見面聊一聊,她答應了。第二次見面,她讓我再談談對她家庭保障的計劃,這回我對上次的計劃內容做了一些調整。當談到一半時,她說你離我的要求還遠著呢,你並沒有想過我到底想要什麼,有點太盲目自信了。她的話我都記在了筆記本上,並努力使自己的眼淚不要掉下來。

我對我們溝通的內容反復琢磨,學著從她真正的需求出發,做出了一份新的計劃。但第三次見面卻因為她在開會我等了整整五個小時最終還沒見著。我把自己想放棄的想法和經理說了後,經理說,別放棄,這才是你要真正學習的客戶。下次見面約在了一個月後。這次去之前,我花了一番心思認真做了准備,當她聽我說了一半時,她微笑著對我說:「小韓,你進步了,看得出你這回是真用心了。」這天的見面我們聊了兩個多小時,保險計劃是在最後幾分鍾敲定的。這次經歷雖然讓我嘗到了些許痛苦的滋味,但也讓我看到這份職業的不同之處每個人都有可能成為你的老師,她(他)的建議有可能改變你做事的方式。有人說:「在關鍵的時間有合適的人點撥你,要比你盲目地低頭做事更重要。」我想我是受益者。

記得總經理在培訓第一天曾說,一個人年輕時能在一家創業公司工作,並跟隨它一起成長,這是一筆巨大的財富。當時沒什麼感覺,今天我深深感到,這一年,我的收獲要比過去多很多。

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