㈠ 客戶說理財保險交費太多該怎麼回答
理財險交錢多 收益才多 反正客戶如果沒有投資其他 這個屬於他的閑置資金 你可以相比較銀行的定期收益與保險收益比較
㈡ 怎樣讓客戶不反感銀行的保險理財
理財本身就有一定很小的風險,建議還是買大銀行或者大證券公司的產品靠譜,風險與收益成正比,同風險級別的產品收益一般差不多。所以建議還是買大銀行或者證券公司的產品
總看電視上老人被騙,那麼相信不合理的收益理財,不和老人被騙一樣么?
強調安全性,強調降息
㈢ 做理財產品的,顧客問安不安全該怎麼回答
理財的風險主要是系統性風險和非系統性風險,系統性風險主要包括國家政策是否支持你的理財產品,會不會叫停。其次你的平台是不是正規平台。非系統性風險,如果客戶需要資金提前結束合同帶來的風險
㈣ 顧客說要裝修房子先不買理財險如何回復
你好,顧客說裝修房子先不買理財保險,你應該怎麼回復?當然是要恭敬地說,可以暫時你先不考慮的話到時候再給你做個詳細的計劃,你再考慮考慮。
㈤ 客戶說:這個是保險,我不存保險。保險公司的人怎麼回答這個問題
你好,保險有理財型和保障型,你需要明確客戶需要的是哪一個,然後針對不同的,採取不同的措施。這個客戶明顯是觀念導入不到位,你要了解他是出於什麼原因,從而不願接受保險,然後針對去做觀念導入。
當然,不管是保險,還是其他任何銷售,成交率也不是百分百的,如果這個不行那就放著嘛,慢慢來。
下一個更乖。
㈥ 客戶說保險理財沒有銀行理財靈活怎麼辦
保險理財的功能主要是提供保障,銀行的理財重點,是流動性;
二者都是理財的工具而已。
但是,不能簡單的就某一方面,進行類比,那是行不通的,是錯誤的。
任何保險產品,屬性都一致,就是一種最具防禦性的財務工具。防止於,一切不確定什麼時間發生,但是幾乎必然會發生的事故發生時,將財務損失降到最低或者做大風險對沖平衡。這就是保險。
更高層次的保障需求,是保證,比如,資產保全、財富傳承等等,其根本,也是一種財務風險保障行為,不同的是,前者的標的物的誘因可能是事故,後者的標的物,針對的是財務安全本身了。
說理財就是保險,肯定是不對的,但是,說保險是理財,沒錯的。
㈦ 我是做投資理財的,如果客戶問有沒有風險該如何回答
你先介紹你的產品,收益率,投資風險如何,然後列舉何種產品的多少風險可以不做考慮,然後介紹他所購買風險多少可以不與考慮,最後應該說投資都是有風險的。
㈧ 如果客戶說我有保險了,不需要,該怎麼回答
首先你要恭喜客戶已經有了一份保障,這證明客戶有保險理念這很重要,之後溝通的重點是如何讓他消除戒備心,和你交流並願意由你來給他分析保險方面的需求,這種理由不是他拒絕繼續購買保險的真正理由,你把客戶的戒備心消除了,才會涉及以後的專業化行銷流程。
㈨ 如果客戶說保險不是國營的不可靠譜怎麼辦
首先中國人壽保險公司是國營保險公司。其次,保險公司是不允許倒閉的,即使經營不下去也會被保監會接管,所以客戶的利益是不會受到損失的。