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保險客戶的來源主要有

發布時間:2021-10-02 10:23:22

保險推銷員主要客戶來源不想老是向親戚推銷

保險推銷員的主要客戶來源:第一種是緣故客戶,就是自已熟悉的親戚朋友同事等,第二種,就是自已陌生拜訪的客戶,第三種就是轉介紹的客戶,要麼是緣故客戶轉介紹,要麼就是陌生客戶轉介紹。最關鍵一點就是自己要非常認同這個行業,要自信,要敢於推銷自己。

⑵ 做平安保險怎麼尋找客戶來源

首先,我們要先尋找介紹的源泉,一般來說以下幾類人會是很不錯的介紹人:
緣故開拓中認識的人:他們對你的信任程度較高,同時也已經接受了你的服務,基於感情因素,他們比較願意幫助你。
現有保戶:他們已經購買了你的保險商品,對你是有信心的,只要售後服務到位,他們很滿意,這類人就可以是你最具潛力的介紹群。
一些重要人物:諸如一些大公司的人事主管,旅行社的領隊、公務人員、醫生、教師,甚至公司秘書,他們的手中都擁有很多的人力資源,如果你的服務可以取悅他們,他們就能夠來協助你。當然,為了順利地拿到轉介紹名單,你還必須經常去拜訪他們,對其支持表示感謝,及時告訴他轉介紹人投保工作的進展狀況。與準保戶見面時,不妨以介紹人作為共同的話題,而後再進入正題,這樣會有助於你們的溝通。
為了使你拿到手中的轉介紹名單更富挖掘性,你應當有針對性地要求介紹人為你提供重點的轉介紹對象:
一、公司、單位的領導人:選擇這類人作為你的轉介紹對象,我想不僅會給你帶來一兩件保單,甚至可能會為你帶來一塊市場,一個空間,成為你未來取之不盡,用之不竭的人力資源庫。
二、影響力中心:這類人群並不是公司、單位或某一群體的實權派,但他們的人際關系很好,交友也很廣泛,關系網異常的發達。確實,現代社會就是網路社會,誰擁有的網路廣泛、靈通,誰成功的概率就會更大,我們營銷人員也要入時把握住這網的力量。這首先就要求我們得到「網址」,即有影響力的中心人物和情況,這個轉介紹對象可非同小可,一旦你的為人,你的素質,你的良好服務被他們認可,那你便得到無限的機會,獲得源源不斷的准客戶群。
三、特種行業的職員:
1、房地產業的銷售人員,他們的客戶都是具有雄厚購買力的人,這種人已經可以把消費當作一件平凡的事來處理。和他們談保險,為他們增加保障、提高身價,是一件並不困難的事,當然,要想得到更多這們的消費族的詳細狀況,你心須經過房地產銷售人員的幫助。
2、醫生、護士,白衣天使治病救人,病人總是危機感最強烈的人群之一;病人的親屬、朋友在親友遭受痛苦的無形之中會加深對自己的危機感,他們的投保慾望相對常人也要強烈得多,如果你有這樣的朋友,那將會很利於你的展業。現在,我的手中已經有了不少的轉介紹資料,下一個問題就是用什麼方法與這些「准客戶」進行聯絡了。我這里介紹幾個常用的轉介紹客戶聯絡法,供大家參考:
一、利用轉介函:你首先找到特定的介紹人,然後將事先擬好的信函交到他手中,請他簽上名字,然後請他提供幾位朋友的名單,利用這特殊的信件作為敲門磚,相信一切都會異常須利。
三、舉辦專題座談會:針對特定時期、特定問題或社會焦點,舉辦一次座談或講座性的會議,比如說「眾說醫改」、「現代人如何養老」、「你關心下一代嗎?」等等話題,都可以成為你吸引老客戶、准客戶座談的話題,通過此類活動加深客戶的風險意識,從中找到下一階段的拓展目標,有意識地尋找客戶的需求點與關注點,做出最適合他的保險計劃,開拓更多的轉介紹市場,那麼簽單就是指日可待的事了。

⑶ 保險業務員客戶的途徑有哪些

保險業務員的獲客途徑有很多種,做完陌拜和緣故,接下來就要自己找客戶了,可以藉助一些工具類的產品,比如智能大保小程序,可以直接讓您去直接面對顧客。舉個例子來說,分享小程序後,只要有人點定了你這個小程序,並且想要做進一步咨詢的話,這個用戶就和你直接綁定了一個一級關系,無論您這個小程序是被您發或者被別人轉發傳播,有人點擊的話都是綁定在您這兒了。可以多增加獲客概率。

⑷ 人壽保險客戶主要有哪些

如實告知自己的情況:身體狀況,職業,嗜好等。

還有注意自己的收入與保費的比例是否合適。

要清楚免責條款,退保條款等。

要清楚知道保險的保障內容是什麼,總不能都不知道是什麼保險就買了吧

⑸ 保險客戶來源怎麼找

新人做保險如何找客戶
分步閱讀
所有開始跨入這個行業的人都是從新人開始的,有成功的,但不可否認更多的人失敗了。所以抓住幾個點很重要。比如公司平台、團隊、自身情況等,下面詳細說下
自信
能說會道的巧嘴
邏輯思維強
方法/步驟
1、首先你要有一個比較好的平台就比別人離成功近一些,保險公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽就比較相信的大公司,有實力的那種。他的銷售額肯定就高些。
2、其次,你也可以依靠你的領導,所以好的團隊、領導就會幫助你,氛圍很重要,要積極、熱情、主動,時刻感染著你。相信跟著大部隊走,總是會成功的。
3、其次就是靠你自己了,要熱情好學。這三條具備以後,你離成功更近了。具體還有一些找客戶的方法供你參考一下:
熟人之間的保險你自己就要抓緊聯絡,只要是他們想買,你就有了基本的客源保障。至於具體操作,保險公司前期肯定都有培訓的。
陌生人的開拓就比較難一點點了,公司也許會分配一些電話給你,你要電話約談,不能隨意放棄。
4、自己還可以去一些網站上找電話號碼,或者找一些網站及移動廳購買電話。或者去一些小區發名片,開拓新的客戶。現在有流行掃碼關注微信嘛,你也可以弄一些小禮品什麼的試一試。
5、還有一個就是轉介紹了,當你有客戶了,千萬要珍惜,將所有服務做到位,讓客戶覺得你專業,對你的工作滿意,自然他身邊有人買也就會介紹給你了。
6、最後,希望你努力、萬事開關難,只要有心,堅持就是勝利!
注意事項:銷售是長期的過程,要有耐心!

擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

⑹ 保險公司的客戶是怎麼積累的。。渠道有哪些

壽險保險公司一般的渠道有:個險、銀保與經代。
個險,就是我們傳統的銷售模式,業務人員通過陌生拜訪、親朋好友等方式和有意願投保的客戶開始聯系,向其推銷並制定合理的保險計劃。這種渠道往往要求人脈比較廣,並且要時常拓寬自己的交友范圍,可以通過一些社團啊(羽毛球、瑜珈、麻將等等)來認識新朋友,然後慢慢推銷保險,往往一個客戶要用1-2個月來達成協議,有時也會失敗;
銀保,與銀行簽訂協議沒有銀行工作人員向客戶進行推銷,業務人員負責維護客戶(目前也出險保險業務人員在銀保推銷的不合法情況),這類保險屬於理財型保險,保險年限不長往往是3年5年10年15年,客戶量也比較大,保費相對也較高,但是保險責任往往只有身故與交通意外責任;
經代,保險公司委託中介推廣自己的產品,這個就不多說了。
個險的客戶就靠自己拓寬交友面慢慢累積;銀保的客戶就要靠銀行,銀行的客戶多,一般銀保的客戶也不會少;經代,中介公司的質量決定了客戶的數量。

⑺ 賣保險如何找客戶來源

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⑻ 做保險行業 如何找客戶公司會給你提供客戶來源嗎

保險公司是不會提供客戶資源的,開展業務都是個人開拓的,一般都是按照幾個方法實施的,如:[緣故法],這個方法比較容易,即從你的親屬、朋友中開展業務,[陌生拜訪]這個方法就有點難度,即從陌生人中開展業務,不過是見人見智的,有些業務員在陌生拜訪展業中,得到的成就比緣故展業更成功!
麻煩採納,謝謝!

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