保險代理人崗位調研分析

Ⅰ 保險代理人的工作內容

保險代理人的工作內容

1、負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；

2、向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；

3、為消費者設計保險方案，制定保險計劃；

4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品；

5、協助客戶辦理相關投保手續（簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取）；

6、根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；

7、定期回訪老客戶，維護潛在客戶；

8、被保險人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

兼業保險代理人的業務范圍還包括代理推銷保險產品,代理收取保費。個人代理人的業務范圍是公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及第三者責任保險等。

(1)保險代理人崗位調研分析擴展閱讀：

保險代理人的作用：

第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。

第二，保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。

第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。

第四，保險代理人的運行機制，對國有獨資保險公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用，對領導有啟發，對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。

另外，保險代理作為一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約占國民的1%，隨著我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。

Ⅱ 保險代理人的崗位特點

性質，和太平洋公司是代理關系，鬆散式管理，營銷。 工作，保險營銷，銷售保險和提供保險後期服務。並依合同取得代理費用。 技能要求，保險專業知識，營銷知識，服務意識。 職業道德，保護客戶隱私，不貶低競爭對手，不誤導客戶。

Ⅲ 保險代理人現狀怎樣未來會發展得如何呢寶媽糾結要不要去中

保險代理人門檻比較低，但是想要掙到錢要求還是很高的。

1. 找合適的公司-平台很重要，平台決定了自己發展的高度；

2. 找合適的團隊-團隊決定了自己發展的速度；

3. 自己要有學習力，高度自律，這個決定了你能不能長期留存下來。

Ⅳ 保險營銷崗位認知問卷調查表

1.您是否買保險？[單選題]
2.您對保險行業有多了解？[單選題]
3.您通過什麼方式買保險？[單選題]
4.您對保險代理人服務水平的總體評價如何？[單選題]
5.保險代理人員向您推銷保險時，是否給您詳細解釋條款?[多選題]

6.保險代理人員售後服務如何？[單選題]
7.您願意打交道的保險代理人[多選題]
8.您最關心保險代理人哪些方面？

相關的問卷調查表可以在51調查網搜索找到。

Ⅳ 保險代理人，銷售活動調查，收入狀態，市場難度，市場競爭狀況

當然要開店做一個全面准確的市場研究是必不可少的。首先要做的就是對你開店的可行性進行一下調查，這些包含市場前景怎麼樣，競爭情況怎麼樣，技術地方能否先進，經濟地方是否合算等，都要做一個全面的分析。投資越大，風險性越大，這就要求對可行性的研究就更加需要深入和細致。（1）去服裝市場要調查的內容：市場調查的內容因企業的規模、性質等因素而有所不同，調查的重點亦不一樣。①政治因素的調查：包含國家和方面政府的有關政策。如政府對產業的扶持政策、貨幣政策、地區發展規劃、對外經濟政策、國民經濟發展規劃國家重點投資項目等。②法律因素的調查：包含各種相關法律與法規，如企業法、公司法、競爭法、商標法、工商法、金融法、涉外經營法等。③經濟因素的調查：包含人口密度、分布及增長情況、國民收入及個人收入情況、地區經濟增長速度、總體物價程度、社會就業狀況、行業平均利潤率、進出口貿易等情況。④社會活動的調查：包含各種重大節日活動與慶典活動，地區或城市特色，文化教育情況等。⑤文化因素的調查：包含消費者的職業構成、民族分布、宗教信仰、教育和文化程度、家庭構成、風俗習慣與審美觀念等。⑥氣候地理因素的調查：包含市場的地理位置、氣候條件、自然條件和相應的交通運輸情況等。⑦消費需求量的調查：市場的需求量直接決定啦企業規模的大小，而且受社會環境、消費者收入程度、人口數量和流行等因素影響較大。⑧消費結構的調查：包含人口構成、家庭規模和構成、收入增長狀況和商品供應狀況及價格變化。它表明啦消費者將其貨幣收入用於不同商品的比例。消費者行為的調查：其主要影響因素包含消費者的心理性格、個人興趣、周圍環境及消費習慣等，它們都在一定水平上促成啦消費者的購買行為。⑨供給情況的調查：包含本企業需要的各種生產要素的供給情況。如資金、勞動力、土地、技術、設備、面料、輔料、配件、管理人員與設計師等人才情況。⑩自我生產能力的調查：包含原資料的來源、技術裝備程度、資金狀況和人員素質情況等。產品包裝的調查：包含銷售包裝、工業包裝、運輸包裝、特殊包裝等。產品生命周期的調查：包含各種服裝產品的實際年銷售量的變化及動態，並以明顯出現的產品實際銷售量增長或下降為轉折點，來區分產品處於其生命周期的何種階段。⑾流行趨勢的調查：包含款式、色彩、面料和配件等。要啦解國內外及銷售地區的流行狀況。⑿競爭對手情況的調查：產品只要進入市場，就會出現競爭，而調查競爭對手才幹做到知己知彼。競爭對手的調查包含現有競爭對手的基本情況，如市場佔有率、銷售額、利潤額、新產品開發速度、市場競爭策略、市場促銷策略及企業的競爭實力等。⒀價格的調查：包含有關產品的市場價格，本企業產品的定價策略與銷售之間的關系，產品價格的供求彈性及消費者的價格評價。⒁銷售渠道的調查：包含經銷商的情況，如經銷商的經營情況、信譽情況、經營能力、資金實力、店面形象等情況，商品的運輸狀況如運輸工具及費用等，企業對經銷商策略的執行情況等。⒂促銷手段的調查：包含門市銷售、人員銷售、廣告宣傳、媒體價格與效果、推行品牌戰略的情況。（2）怎樣做市場調查對小型服裝企業，老闆到市場上轉一轉、看一看就算是市場調查啦，這種調查辦法有時也能奏效。但隨著業務的擴大，市場調查的准確性就顯得更加首要啦。如果公司有實力，可自行培養專職調查員，也能夠委託專業的調查公司來完成。一般所說的調查辦法通常有下列三種：辦法1：詢問調查法。調查者直接接觸被調查對象，通過詢問的形式收集服裝相關信息的辦法稱為詢問調查法。它是由調查者向相關對象提出問題，以獲得經營情報和材料的一種辦法。詢問法按接觸形式不同可分為三種方式，即走訪調查法、信訪調查法和電話調查法。辦法2：觀察調查法。調查者親臨所要調查的現場進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他們的相關行為、反應進行調查統計的一種辦法。觀察法經常用來調研服裝產品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。辦法3：實驗調查法。先選擇較小的范圍，確信1～2個因素，並在一定掌握條件下對影響服裝生產與銷售的因素進行實際實驗，然後對結果進行分析研究，進而在大范圍推廣的一種調查辦法。相當於服裝加工的試生產階段和聯營服裝店的試銷。

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Ⅵ 保險代理人崗位職責有哪些

保險代理人工作職責
個人代理人的業務范圍是：財產保險公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及手續三者責任保險等。人壽保險公司的個人代理能代理個人人身保險，個人人壽保險，個人人身意外傷害保險和個人健康保險等業務。具體工作內容如下：
1.負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；
2.向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；
3.為消費者設計保險方案，制定保險計劃，協助客戶挑選保險公司的優勢產品；
4.協助客戶辦理相關投保手續（簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取）；
5.根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；
6.定期回訪老客戶，維護潛在客戶；
7.被保險人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

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