㈠ （壽險）銷售支持人員崗前培訓課題05
1、個別不良媒體對保險行業的某些新聞大肆宣揚
2、個別代理人職業道德缺失
3、人海戰術已經過時了，代理人身份尷尬
4、代理人為了完成考核、晉升、獲得榮譽等會誤導客戶
改善措施：簡單的通過一次、兩次培訓是沒有效果的，畢竟，合規經營在營銷團隊中還只是停留在口號層面。
保險是賣出去的。市場對保險不抗拒，抗拒的是代理人的銷售方式。（eg.死盯一個客戶天天打電話）
觀念的改變不是你我能通過幾次培訓就可以搞定的，還是需要讓大家知道，現在說保險是騙人的都是思想落後的人，而很大一部分人就是受這些人的影響。（中國人不太容易相信一個產品的好，但很容易受愚弄接收一個產品的不好）。
個人認為還是要從代理人的銷售觀念進行培訓。不為業績，不為考核。只為送去責任和愛心。保險的意義與功用。
當然，金字塔式的代理人薪酬制度也決定了人們對壽險營銷的抗拒。（具體的你可以看看保監會對營銷制度改革的意見稿）
這個課題太大，幾句話說不完，打字好辛苦……
㈡ 保險公司運作的主要方式有
保險公司制度運作：內勤一般分為前線和後線，前線有營銷、培訓，後線有運營、財務、人事、行政、企劃等等。
營銷：推動業務，對業務達成負責
培訓：為營銷提供培訓支持，強化技能
人事：內勤人員的引進、考核、管理行政：外聯、采購等
財務：預算、報銷等
總部主要是負責全盤協調，上傳下達（類似司令部），營業部主要是作戰單位，抓業務，管理業務員。
總公司是一級機構，省級分公司為2級，地市級支公司為3級機構，縣級服務部為4級單位。根據銷售系列可分為：個險營銷、團險、銀行代理、續期等4大系列。另外，總公司的編制要比分公司的多，部分職能部門只存在總公司一級。
保險公司運作的流程：
1.收到保費，提取風險准備金，扣除手續費、運營費
2.現金價值部分由專業投資團隊運作
3.投資方向：銀行大額協議存款、國家大型基礎設施建設一級市場國債、一級市場債券、穩健基金、.
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㈢ 中國人保銷售支持系統
只要是中國人保，100%不是傳銷，你是因為沒有接觸過保險，保險銷售不同於傳統銷售，難度很大，在銷售以前要經過系統的培訓，一些較內向的人覺得很囂張，很不可思議，有點誇大和瘋狂，其實保險也是一種觀念上的顛覆，因為你以前沒有接觸過保險，所以覺得保險銷售不太能理解，其實不是這樣，保險銷售是有一些業務員不太規范，但總的來說，保險是好事，是對人民有益的，而且是國家支持的，特別是中國人保，全稱是中國人民保險集團公司，是國家控股的，最大的股東是中華人民共和國財政部。但是不可否認的是保險很不好銷售，經常遭遇挫折，所以新人要靠不斷的培訓和鼓勵來強化信心。
採納哦
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㈣ 保險銷售支持崗怎麼樣
尊敬的各位領導、各位評為、各位同事：
大家好！
首先，感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。我根據自己的實際情況，決定競聘營銷管理部個險及團險管理崗兼人力資源管理和監察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會向各位做一個匯報，希望得到指教。
我今年歲，中共黨員，大專學歷（整理編輯：文案中國），政工師職稱。年調入公司工作，先後做過出納、和人事監察工作。經過多年的鍛煉使自己各方面的素質得以提高，去年，我光榮地加入了中國共產黨，並連續兩年被評為全省紀檢監察系統先進個人。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己的價值，在市場競爭中不斷完善自己。
我的競聘演講分為兩個部分。
第一、個險及團險營銷管理方面
這次，我競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位，雖然我對業務工作有點陌生，但我今後會注重業務及理論學習，力求學以致用，江澤民同志在十八大報告中指出：形勢逼人、不進則退，新形勢下，國際國內日新月異，作為一名工作者，思想上要適應形勢要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學習。我會盡自己最大的能力做好這項工作。
第二、人力資源管理崗兼監察崗
光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間（整理編輯：文案中國），我們正生活在一個技術、資本、商品和人員越來越自由流動的世界，世貿組織的加入，標志著我國真正融入到無國界的經濟世界，人才競爭的將越來越激烈，作為一名人事工作者，應該走在時代的前列，主動迎接時代的挑戰，立足本職、奮發有為，努力實現自己的人生價值。
作為紀檢監察幹部，要具備高尚的情操，堅持講學習、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。要加強理論學習，做學習和實踐「三個代表」的表率，加強業務學習，提高紀檢監察工作的科技含量，不斷適應反腐倡廉工作發展的需要，加強修養，勤奮工作，求真務實，無私奉獻。不斷增強歷史使命感和責任感，為我區的保險事業做出新的貢獻。
參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的（文案中國專業代寫各類稿件），工作任務是大家共同協作完成的，離開了各方面的關心和支持將一事無成，每當我獲得一點榮譽，取得一點成績，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對我繼續前進的鞭策。我嚴格要求自己、審視自己，使我實實在在找到了與周圍同志的差距和不足，領導和周圍同志的一言一行無時無刻不在影響著自己，使我的政治素質和業務能力不斷的得到提高。同時，也培養了我堅持原則、講求團結和開拓進取的優良品質和工作作風。
如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求真的工作態度、進取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。
我的演講結束了了。謝謝各位！
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㈤ 保險銷售支持崗位職責
保險業務員的正式名稱叫「保險代理人」或者「保險經紀人」，在國內並非一個有著嚴格崗位職責限定的職業。但通常會包括以下服務：
1、對客戶進行保險的推介和銷售；
2、接受客戶的保險咨詢；
3、協助客戶辦理保險相關手續；
4、進行上門收單和上門理賠服務；
5、配合公司進行其他工作；
不過由於國內的保險經營模式，保險業務員的收入主要來自於保險銷售，所以很多保險業務員都把重點放在保險的推介和銷售上，這樣雖然不專業不負責不好，但也無可厚非。
總之，保險業務員沒有嚴格的義務幫助客戶理賠，但是一個合格的保險代理人應當幫助客戶完成從投保到理賠的全套事項。
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㈥ 保險公司的個險銷售支持與訓練崗和銷售人力發展崗是幹啥的
個險銷售支持：當主管，發展自己的下線團隊，然後大家一起賣保險
訓練崗：簡單理解就是一個賣保險團隊的保姆，口才要好，而且能吃苦能加班，天天給業務員開會，做報表，組織策劃和培訓洗腦
銷售人力發展崗：賣保險，同時不斷招人進保險公司