A. 幫我寫一片關於保險的心得體會
以前我不知道什麼是保險,更不知道保險有什麼好處,更別說保險與國民經濟的關系了。
經過短短幾天的培訓,我才發覺,保險,對於我們的生活死多麽重要!對於國家、社會、老百姓,都是息息相關的。
保險的原理,就是大多數人,拿出一少部分錢,集中的到保險公司,通過保險公司的運作,用於支援國家建設、企業發展,推動國民經濟資金領域的快速健康發展,最終造福於民!當參加了這種融資的人們中某人發生意外或者疾病,急需一大筆資金時,保險公司會及時送錢上門,解決因為意外或疾病造成的經濟難題,避免「辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前」悲劇的發生!
簡單的說,保險就是:人人為我,我為人人!
保險是我們國家的朝陽產業!加盟到保險行業,就是選擇了鑄就輝煌的人生道路!我要勤奮、學習、努力、堅持!直到成功!
B. 學習保險心得體會
你學的是哪方面的,保險知識分很多塊的啊,太籠統了,不好教
C. 保險業務員工作總結
業務員工作總結一、一段時間時期內工作的總體情況1、完成的保費數量,展業客戶的數量。2、完成業務的種類,保費各是多少。二、工作的感受1、你認為你工作的意義是什麼,主要從開展業務中得出的體會。2、工作存在的問題及原因。是個人業務技能原因還是公司產品的原因,以及你對原因的理解。三、今後工作的思路1、根據工作中存在的問題如何提高個人能力。2、工作成功的例子如何更有效的發揮。3、對公司的一些合理化建議。4、今後一段時期內工作的目標及採取的辦法、措施。
D. 期繳保險的營銷話術
保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。
是買保險吧。應該是躉交吧。躉交和年交的區別就是,躉交是一年的,就只交一年就好了,年交的話就是比如你買保險定的5年交或者10年交就一定要交這么多年的。
E. 保險銷售人員的個人工作總結怎麼寫
強調促銷的重要性。
沒有範文
以下供參考,
主要寫一下主要的工作內容,如何努力工作,取得的成績,最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻,體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點:
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作,哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼,也要寫一些有難度的問題,你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備,即事前准備工作以下供你參考:
總結,就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析,分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種,是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績,找出缺點。成績有哪些,有多大,表現在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現在哪些方面,是怎樣產生的,都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便於今後工作,必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括,並形成理論知識。
總結的注意事項:
1.一定要實事求是,成績基本不誇大,缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順,容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的,有次要的,寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式:
1、標題
2、正文
開頭:概述情況,總體評價;提綱挈領,總括全文。
主體:分析成績缺憾,總結經驗教訓。
結尾:分析問題,明確方向。
3、落款
署名與日期
F. 保險行業工作心得
首先聲明:我的職業不是保險代理人,是IT工程師,但是我的女友是做保險的,包括這個網站,是為她而做的,我當時只是想幫助她來展業,幫助更多走在艱辛的保險路上的保險代理人們。
作為一個非專業人士,我想站在客戶的立場來說說保險:
我也和很多保險代理人約見過,其實很多代理人一上來寒暄幾句就直奔主題,開始講產品。其實我很厭煩這種方式,產品各家的都差不多,為什麼要買你的?而且如果講完一個產品看我沒有多大反應就實施降價策略,講價格更低的產品,那樣更糟糕。
其實說實話,作為一個客戶,我想買的是價值、是服務,而不是價格,這就比如一個饅頭賣你100元,你肯定不會買,如果說2克黃金100元賣給你,你肯定會買?為什麼?因為2克黃金比100元更有價值。
做為一個保險代理人,你沒必要在客戶面前低聲下氣,要記住你的職責是保險理財規劃,你是專業人士,並且要記住做保險不是別人眼中的「傳銷者」,你也不是菜市場上的大媽。你要有自信,說話清楚、態度堅決,要是你都沒有自信在客戶面前思路清晰的做調查或講計劃,那麼建議你先去建立自信。客戶覺的你首先交談的自信都沒有,我憑什麼敢把錢交給你!
所以,堅持每天多見客戶,並且培養自己的自信,一定要有自己的態度和原則,並且思路清晰,口齒伶俐。
最後說一下:一定要注意你的方法,如果你拿捏不準自己的方法是否有錯,建議你把和客戶對話的全程用錄音筆錄下來,放給你的師傅或同事聽,讓大家提出意見,這一點很重要,因為在你形成了個人自由的說話風格後,你根本不知道自己的某些話語已經讓客戶厭煩,所以說話的方式和邏輯一定要注意
G. 保險銷售成功經驗分享
保險行業採用電話銷售方式可以大范圍的節省營銷成本,隨著時代的快速發展,電話營銷也成了一種比較流行的銷售模式,也就慢慢發展了一套電話營銷技巧
1、認真傾聽
當向客戶推薦汽車保險產品時,客戶都會談出自己的想法,在客戶決定是否購買時,通常會從他們的話語中得到暗示,傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例;另外,認真傾聽客戶所說的話,有目地的提出引導性問題,可以發掘客戶的真正需要;再有,認真的傾聽同滔滔不絕的講述相比,前者給客戶的印象更好。
2、充分的准備工作
積極主動與充分的准備,是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產品的內容准備不說,作為保險電話銷售人員,在給客戶打電話前必須做好這些准備工作,包括對所聯系客戶情況的了解、自我介紹、該說的話、該問的問題、客戶可能會問到的問題等,另外就是對突發性事件的應對。因為電話銷售人員是利用電話與客戶進行交談的,它不同於面對面式的交談,如果當時正遇到客戶心情不好,他們可能不會顧及面子,把怒火全部發泄在電話銷售人員的身上,這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前,對可能預想到的事件做好心理准備和應急方案。
3、正確認識失敗
保險電話營銷中的客戶拒絕率是很高的,成功率大致只有5%-10%左右。所以,對保險電話銷售人員來說,客戶的拒絕屬於正常現象,也就是說,銷售人員要經常面對失敗。這些失敗不都是銷售人員個人的原因所致,它是人們對於大環境——國內誠信度、小環境——保險行業內的問題等綜合性的反映。作為保險電話銷售人員,應該正確認識這種失敗,同時站在客戶的角度看待他們的拒絕,這些都會增加對於失敗的心理承受力。
4、分析事實的能力
按照歷史數據的統計,在90-95%的拒絕客戶中,有大約一半是客戶在電話中一表示出拒絕,銷售代表就會主動放棄。如何盡可能地挖掘這部分客戶的購買潛力,使一次看似不可能達成任何交易的談話變成一個切實的銷售業績,對保險電話銷售人員來說,克服電話拒絕,提高對於事實的分析能力是非常關鍵的。
保險電話銷售人員在向客戶推薦產品時,遭到的拒絕理由多種多樣,比如:沒有需要、沒有錢、已經買過、不信任、不急迫、沒有興趣等,但是客戶說的不一定都是實話,他們往往不會在一開始就告訴銷售人員拒絕的真正理由,銷售人員應該認識到,客戶的拒絕並不代表他對所推薦的產品不感興趣,因為有很多其他因素左右著客戶的決定,例如對於你所代表公司的信任程度、服務情況、與競爭對手相比的優勢等等,這時需要電話銷售人員要有一定的敏銳度,具備對於事實的分析能力,從客戶的言談中分析出客戶是否存在需求和購買能力,從而利用一些技巧,說服客戶購買產品。
5、了解所銷售產品的內容和特點
多數情況下,客戶聽到汽車保險就已經對產品有個大致的概念了。但涉及到汽車保險的具體內容,還需要電話銷售人員給予詳細介紹,尤其是突出對所推薦產品特點的介紹,目的是吸引客戶的購買。當然這些介紹必須是以事實為依據,既不能誇大客戶購買後能夠享有的好處,又不能通過打擊同行業的其它產品而突出自己的產品,否則很可能會弄巧成拙,反而得不到客戶的信任。
6、具備不斷學習的能力
所有行業的所有人都要加強學習,有句話叫活到老學到老。作為汽車保險電話銷售人員,不斷加強學習更是非常重要的。學習的對象和內容包括三個方面:第一,從書本上學習。主要是一些理論知識,比如:如何進行電話銷售、銷售技巧等;第二,在實踐中學習。單位組織的培訓,討論等,都是大家學習的機會。另外,同事之間也要利用各種機會,相互學習;第三,從客戶處學習。客戶是我們很好的老師,客戶的需求就是產品的賣點,同時銷售人員也可能從客戶處了解同行業的其它產品。汽車保險電話銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機會,盡可能獲取更多的信息,補充更多的知識。
7、隨時關注和收集有關信息
由於汽車保險是與大家生活息息相關的,作為此行業的從業人員,在平時應多注意與汽車保險相關的事件的發生。尤其對於汽車保險電話銷售人員,在與客戶進行交流的時候,一些負面消息的報道,極會使客戶產生對此行業的壞印象,也是客戶引發疑問最多的地方或者是客戶拒絕我們的重要理由。這要求保險電話銷售人員既要了解和分析這些負面新聞,同時也要收集正面的消息和有利的案例,必要時用事實說服客戶,更會打消客戶的疑問,從而達成購買意願。
8、及時總結的能力
因為保險電話銷售結果的失敗屬於正常現象,相反,成功銷售的幾率相對較少。電話銷售人員要對每一次的成功案例給予及時總結,找出成功銷售的原因,分析成功是偶然現象,還是由於銷售人員的銷售技巧、話語、真誠度等方面打動的客戶。保證在以後的銷售之中,避免導致失敗的地方以獲取更多的成功。
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