保險銷售的套路和被套路

㈠ 對待這個保險公司的套路，你知道多少

別說保險公司套路深，只要是銷售公司，它都有自己的經營辦法和策略，我們來看看保險公司在世界五百強的排名，世界500強最少有50家保險公司，中國有7家，他們的背景都是國企，每年為中國的金融做出了多少的貢獻，每年國家的多少基建投資，債券等都是保險公司投資購買。世界保險公司百年以上者多得數不勝數，作為民生穩定和幸福生活助推器的保險在歐美國家是收到如何的重視和民眾的平等對待。

保險公司的套路無所謂很深，是國家體制讓他們鑽的空子。相比移動收月租鑽空子的套路，終究不如保險公司老薑辣，藏得深。在我的感覺當中，保險公司無孔不入，之所以歷來順水順風，默默無聞，低調生存，與世無爭，深藏不露，採取的套路無非就是拉大放小，看位置看貢獻放水養魚罷了，更可靠的還有強制險了，這可是壟斷性質的，好處不必多說。

㈡ 業務員推銷保險，竟然被這樣套路，你的良心不會痛嗎

你好，可以具體把你遇到的問題和我說一下。

㈢ 買保險被業務員套路了現在業務員不做的我有什麼辦法

保險被業務員套路了，現在的業務員不做了，也應該把保險接著交下去，這樣防止前功盡棄，防止現錢交的錢白瞎

㈣ 保險銷售人員會在哪些方面放套路

一、炒停售，產品升級

「限時限量」、「特價甩賣」、「虧本清倉」是常見的銷售套路，保險也不例外。雖然是爛大街的套路，但架不住有人信，且百試百靈。

相信大家都在朋友圈看到過這樣的話術：

言外之意，這是一款好產品，馬上要下架，過了這村沒這店，不買絕對後悔。在這種話術的誘惑下，很多小夥伴怕日後再買不到，便乖乖地下單了。

不僅如此，還有一些代理人配合保險公司「演戲」，搞產品停售倒計時，營造出「產品太好了，保險公司虧本售賣」的假象，鼓勵客戶搶購。尷尬的是，沒過幾個月，這款停售的產品又復活了。

實際上，監管機構是明確禁止保險公司、保險從業人員以「保險產品停售」進行宣傳誤導，慫恿消費者倉促投保的。因此當你在朋友圈再看到有人傳播保險產品停售，一定要擦亮雙眼，這很可能是個炒作。

二、產品升級

除了炒停售，產品升級也是常見的營銷手段。產品升級的背後有很多因素，但總結下來不外乎兩點：競爭需要和刺激銷售。

競爭需要：目前國內有近200家保險公司，再加上互聯網保險的強勢介入，競爭尤為激烈。為了搶占市場，很多保險產品不得不進行升級換代，以應對挑戰。以重疾險為例，A公司推出款保50種疾病的重疾險，B公司馬上推出保60種疾病的，C公司緊隨其後...

刺激銷售：產品升級，還能更好地增加曝光量，維持代理人在客戶面前的活躍度，從而刺激客戶重復購買。

但實際上，升級的可能是不痛不癢的保障，一點小小的改進，就大肆宣傳產品升級。

不管怎麼說，不斷的產品升級是好事，會讓保險市場得到充分競爭，但大家也要謹慎對待，畢竟保險公司的便宜沒那麼好占。

三、偷換概念，保障不全

保險其實是一種高度標准化的產品，最核心的的保障其實都一樣，純保費也差不多，有些產品貴就貴在品牌、銷售渠道或附加保障上面。但有些產品，定價過低，這個時候就要注意了，可能是在這幾方面做文章：

1、按天收費。有些代理人在宣傳產品時，將保費日化；比如200元/年的百萬醫療險，平均每天保費只有幾毛錢，卻能換取幾百萬的保障。對數字不敏感的朋友，有可能就上當了。

2、保障缺失。再比如說，有的重疾險雖然保障輕症，但是高發的輕症卻不在保障范圍內。還有一些意外險，將意外公共交通身故的保額做到百萬，普通意外身故的保額卻沒有那麼高，這就極大地降低了理賠。

3、薄利多銷。還有一些新興保險公司為了開拓市場，會推出爆款產品，讓利消費者，如果碰到這種產品，是可以購買的。

總的來說，價格驚艷的產品，保障不一定真的驚艷。所以判斷一款產品的好壞不能只看價格，還要結合保障。

四、貴的產品不一定真的好

一般來說，大保險公司的產品價格較高，保險代理人會跟你說「貴自然有貴的道理」。象菌也不反對這一點，畢竟客戶體驗更好，有一定的品牌溢價，但是，有些產品價格虛高。一般來說，貴的產品有如下特點：

1、看似保障多，實則共享保額：比如有些重疾險，增加身故、疾病終末期等保障責任，實際上這些保障是和重疾共用保額的，如果先患重疾，其他的保障就沒有了。

2、增加保障。比如有些百萬醫療險增加海外就醫、質子重離子保障；重疾險在疾病數量和賠付方式上做文章等等。實際上，這些保障基本用不上，白白增加了保費。

3、理賠更輕松？有些人認為保費貴，理賠自然就輕松，實際上根據2019上半年的保險理賠數據顯示，無論大小公司，獲賠率都超過95%，有些公司甚至接近100%。從理賠時效上來看，從保險公司收齊理賠資料起，到實際支付賠款的時間，平均下來大概在2天左右。也就是說，理賠與保費、公司規模、品牌幾乎沒有關系，能否順利理賠取決於合同本身。

寫在最後：

買錯保險，最重要的原因是，大多數人對保險一知半解，又容易被代理人所干擾，最後買不到適合自己的產品。

象菌最後再說一下，買保險一定要多做功課，多找專業人士交流，要獨立思考、認真看條款，不貪便宜，不被誘惑。還要結合自身的情況，從實際出發，這樣才能找到適合自己的產品。