A. 保險客戶怎麼找
保險找客戶主要有幾種方法,第一種是老客戶介紹新客戶,這種情況成單的幾率很大,因為新客戶是需要購買保險的精準客戶。第二種是去獲客平台找客戶,通常在平台注冊,繳納一定的會員費後,平台每周會推薦幾名客戶給保險員,但能否成單就不確定了。
獲得客戶其實只是最基礎的,重要的保險銷售話語、銷售技巧,只有讓客戶真正了解買保險的用處,客戶才會願意購買保險。
一、陌生拜訪。
拒絕率較高,但又是入門必備功。
二、緣故。
親戚朋友熟人。
有一批人的觀念很奇怪:堅決不賣給熟人保險的,
我想說這還是社會毒打得不夠,不認可保險,何必做這行?認可保險,干嗎不賣給熟人?熟人是奧特曼嗎?永遠不生病沒意外不衰老?
三、電話拜訪。
拒絕率最高,全世界成交率最高的電話銷售員是百分之三。
四、網路營銷。
要求從業者有較高的專業素質和溝通技巧。
五、轉介紹。
成交客戶轉介紹,親戚朋友轉介紹,未成交客戶轉介紹。
禁忌:
1、不要買賣客戶信息。
有一批人成天批保險業務員銷售客戶信息,注意:這已經涉嫌違反刑法!
如果不想吃牢飯,就不要買賣客戶信息。
不要賣,也不要從別人手裡買。
還有一批業務員喜歡保存客戶信息,這個很不可取,非常不安全,建議不要這么去取。
原來同業某些夥伴,拿到客戶信息以後,復印幾套保留起來,聲稱以後辦業務方便。
這些行為客戶知道嗎?
現在還有些保險群,咨詢車險,直接把客戶的行駛證扔進群里問價,這都不合適。
任何使用客戶信息的行為都需要經過客戶本人親自授權。
2、互聯網保險現在泡沫也很嚴重。
有一批網站也是盯上業務員,聲稱你一年只需要交會員費若干,從幾千到幾萬不等,會介紹客戶給你。
這裡面連百分之一可信的都沒有。
收到的反饋錢交了以後,介紹的客戶無一成交,要麼就是買了保險以後弄不懂內容無人服務的,要麼就是對保險有意見要求退保的,還有個別是同行冒充客戶來要計劃書的。
現在保險中介牌照很好拿,所以遇到網站推銷會員聲稱介紹客戶的,你得思考下。
為什麼他們自己不去成交客戶?反而要介紹給你呢?
他們是雷鋒嗎?
那為什麼還要收會員費呢?
最早有個XXX保險網,就是這種模式,加入後有成交客戶,但最後人家網站發現賣會員不如自己直接賣保險,就轉型了,於是就只給你提供產品,客戶留著自己成交了。
還有就是各種保險培訓。
多半沒有什麼實質內容,就是打雞血,宣傳成功學那套陳詞濫調的。
沒什麼用。
新人找客戶不易,但也要小心被這些保險業的老鐮刀割韭菜。
B. 做保險怎麼找客戶
現在的業務渠道有很多,
緣故市場
陌生拜訪
電話銷售
電話轉會議營銷
活動營銷
網路營銷
看你主要是做哪一種,都可以嘗試一下,我每種都有做過,也可以結合起來,樓主想了解哪一種呢
C. 做保險怎麼找客戶呢
這些人成天到處找各種求職者的聯系方式,
找到了給你打電話,或者直接發簡訊通知面試。
說在網上看到你的簡歷,希望你去xxx面試找XXX經理/主管。
時間多在周末,要求你穿正裝。
此外,很可能不同的地方同時找你。。。
打著各種旗號,什麼文員、助理、兼職、內勤、售後、財務、行政、人事、主管、司機(汗)、營銷精英、招聘專員、保障專員、輔導專員、數據錄入、理財顧問(汗)、儲備幹部、管理培訓生、職業經理人(汗)、養老金發放員(汗)。。。
掛羊頭賣狗肉的,生怕你不肯來。
等你來了就千篇一律的叫你lass測試,叫你交錢,叫你培訓,叫你考證,
拉你去做那種成天到處推銷保險,自己卻:
1,沒有底薪(責任底薪,你要賣出多少業績才能拿到底薪),
2,沒有勞動合同(簽訂代理合同,勞動法管不了,你的一切事情只代表你個人和保險公司無關,保險公司不為你承擔任何責任),
3,沒有福利(底薪都沒有,談什麼福利),
4,沒有社保(不是勞動關系,沒有社保),
5,不是保險公司正式員工(一個營業部,一個主任或者經理都能打著旗號招人)。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出,
賣出保險給你高額提成,賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。
如果這個行當真的如朝陽升起前途無量,
何必成天大量發廣告到處招人,卻找不到人留不住人,
何必蒙著你騙著你,掛羊頭賣狗肉的拉著你來。
先讓你給自己買保險,說是熟悉業務。
接著利用你的人際關系,到處拉你的親朋好友。
當你的親朋好友能買的都買了,要你到外面去找新人來,用他們當你往上爬的墊腳石。
等到你沒有利用價值了,就告訴你「不適合從事這項具有挑戰性的工作」,掃地出門。
D. 我要是從網上賣保險怎麼找客戶
保險電話銷售具有保費實惠和方便的優勢,因此,在整個保險銷售領域占據重要的地位。個人要想在保險電話銷售領域有所作為,是需要盡量擴大自己的銷售渠道,比如通過網上來找客戶源。從網上賣保險怎麼找客戶
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E. 保險怎麼找客戶
新人做保險如何找客戶
分步閱讀
所有開始跨入這個行業的人都是從新人開始的,有成功的,但不可否認更多的人失敗了。所以抓住幾個點很重要。比如公司平台、團隊、自身情況等,下面詳細說下
自信
能說會道的巧嘴
邏輯思維強
方法/步驟
1、首先你要有一個比較好的平台就比別人離成功近一些,保險公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽就比較相信的大公司,有實力的那種。他的銷售額肯定就高些。
2、其次,你也可以依靠你的領導,所以好的團隊、領導就會幫助你,氛圍很重要,要積極、熱情、主動,時刻感染著你。相信跟著大部隊走,總是會成功的。
3、其次就是靠你自己了,要熱情好學。這三條具備以後,你離成功更近了。具體還有一些找客戶的方法供你參考一下:
熟人之間的保險你自己就要抓緊聯絡,只要是他們想買,你就有了基本的客源保障。至於具體操作,保險公司前期肯定都有培訓的。
陌生人的開拓就比較難一點點了,公司也許會分配一些電話給你,你要電話約談,不能隨意放棄。
4、自己還可以去一些網站上找電話號碼,或者找一些網站及移動廳購買電話。或者去一些小區發名片,開拓新的客戶。現在有流行掃碼關注微信嘛,你也可以弄一些小禮品什麼的試一試。
5、還有一個就是轉介紹了,當你有客戶了,千萬要珍惜,將所有服務做到位,讓客戶覺得你專業,對你的工作滿意,自然他身邊有人買也就會介紹給你了。
6、最後,希望你努力 、萬事開關難,只要有心,堅持就是勝利!
注意事項:銷售是長期的過程,要有耐心!
F. 保險如何尋找客戶
很多剛剛從事保險營銷工作的新人都面臨主顧開拓的問題。要說如何尋找客戶每個人都有自己不同的成長經歷/從業經歷/人脈關系,不能一概而論。
保險代理人的工作主要包括兩個方面:第一個是主顧開拓,第二個是增員。
關於主顧開拓, 可以通過借客戶的人脈圈/ 隨時隨地轉介紹/跟別人跑市場/參加聚會/經營目標市場/培養影響力中心/ 潛意識銷售等方法。
G. 在網上怎樣尋找到保險客戶
現在不是讓你找客戶,而是讓客戶來找你。只要你的保險業務熟練了、真心為客戶著想了,客戶自然會找你。所以,做業務功利性太強,會適得其反。如果我的答復你滿意,請給我加分。