A. 香港保險代理人和保險經紀人有什麼區別
香港保險代理人 Insurance Agent顧名思義，就是保險公司的代理人。《保險法》第一百一十七條保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取傭金，並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。 Agent代表保險公司尋找客戶，銷售保單，提供服務和理賠等。保險代理分為獨立代理及受雇代理，當中獨立代理以傭金收入為主，並不可同時代表超過四間保險公司，其中最多兩間為人壽保險公司。（香港保險經紀公司辦理，轉讓3家香港保險經紀公司）
（香港保險經紀公司辦理，轉讓3家香港保險經紀公司）
受雇代理則只為一間保險公司工作，部分有底薪，並可獲傭金及花紅。保險代理在保險業聯會HKFI的保險代理登記委員會登記，在HKFI的網站上可以查到登記的代理人資料，而市面上大部分也是獨立代理人。保險經紀人 Insurance Broker 而保險經紀Insurance Broker，可以是個人，亦可以是一間公司，但經紀與代理不同之處是經紀代表的是客戶。一間經紀公司可以和多間保險公司簽訂合約賣其產品，為投保人在其合作的保險公司尋找最合適的保險計劃。《保險法》第一百一十八條保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的機構。
兩者有何不同？保險代理人直屬一家保險公司，只能做此公司的保險業務；保險經紀，跟香港各家保險公司簽代理協議，可以為客戶提供多家保險公司的業務。向保險經紀投保，好處像去了超級市場，同一類產品有不同牌子選擇，比較方便。而且所有保險公司的產品均是公價，價格與其他分銷渠道一樣。
兩者的相同點無論是保險代理人還是經紀人，與保險公司都是代理銷售關系，都會有職位上或職業上的變動，有的代理人做個兩三年坐不下去了，便離職，或者跳槽去別家保險公司。有的經紀人也會離職。其實不管是跳槽也好離職也好，客戶的保單服務都會受到不同程度的影響，但都不會影響客戶保單的有效性。代理人離職後保險公司會重新分配客戶的保單，經紀人離職後客戶的保單仍然由經紀公司進行管理。
代理人和經紀人，都需要考取同樣的保險牌照，從事的銷售和簽單活動都是合法有效的。無論是通過直屬保險代理人還是第三方保險經紀人購買，費率、條款都是一樣的，投保和理賠流程也是一樣。也就是買到的保險產品是一模一樣的，代理人和經紀人都不會和客戶有金錢往來，都是投保人向保險公司申請投保，保險公司直接簽發保單，統一享受保險公司的保障。
代理人、經紀公司與保險公司的溝通都是直接的，客戶的後續跟進服務效率也都是一樣的，不管是通過何種渠道投保的保險，申請理賠都是一樣的，不存在代理人理賠快，經紀人理賠慢的問題。當然客戶也可以直接和保險公司的官方客服聯系，從而獲得服務。投保時我們應當選擇保險代理人 還是選擇保險經紀？如果想買香港保險，需要在買之前對各保險公司的各種保險產品進行評估、分析和總結，之後再確定自己會買哪個公司的哪個保險。
想買到最適合自己或者自己家庭的保險計劃，就必須要經過不同保險公司的不同產品比較和組合，要對不同保險公司、不同計劃的進行了解，那麼此時，經紀人就派上用場了，可以向他們簡要咨詢下，獲得更多的啟發和建議。那麼，有人就要問了，投保香港保險，是找保險代理好還是找保險經紀好？其實，我的回復是都好，關鍵是你要找到對的人。有些人十年如一日認真用心做著他的保險經紀，有些人做保險代理不到一年便離開這個行業了。把事情交給靠譜的人，就算沒有契約，他也會盡心盡力把事情辦好履行他對你的承諾，如果把事情交給不靠譜的人，契約也不過是一張紙而已！僅此而已。
B. 保誠保險經紀人提成
香港保險業經過100多年的發展,已經成為世界保險巨頭雲集之地。在激烈的市場競爭環境下，香港的保險公司不斷推陳出新，選擇比內地更加寬泛，保障性相對較高，回報率也往往更為可觀。加之中國內地和香港的法律制度不同，兩地遺產稅的差異成為香港各個保險公司業績增長的主要推力，不少內地富豪們把香港的保險產品當做合理避稅，對沖風險的避風港。
香港保險業監理處公布的數據表明，內地居民去年來港購買的保單總計逾10萬份，總金額超過百億港元，佔到香港全年新保單保費總額的16%。
需要引起注意的是，內地人去香港買保險，還存在銷售半徑太大可能存在銷售服務上的「貓膩」；理賠未必盡善盡美『如發生糾紛必須在香港打官司，成本較高；同時消費者還需要承擔較高的匯率風險。
「資產管理經驗」
「一個『土豪爹』如果給兒子留下1000萬資產，其中500萬今後可能就要上繳國庫。」小李告訴財新記者，這是他向「富二代」們推銷保險時慣用的論據。「大單」客戶絕大多數實際為內地的「土豪們」為赴香港轉移資產，購買的大額保單。他們除卻傳統意義上的保障與投資外，更是追求境外投保的避稅、避險等特殊功效，藉助境外保險產品，進行家族信託、遺產信託安排，達到轉移資產的目的。
雖然遺產稅目前在中國大陸仍停留在《草案》階段，但不斷傳出的遺產稅即將在國內全面推行的傳聞足以讓「土豪」和他們的兒子們心有忌憚。他們內心的恐慌，正是香港眾多保險經紀人生意的來源。
中國政府於2004年推出了《中華人民共和國遺產稅暫行條例草案》，並於6年後予以修改。按照遺產稅新版草案超額累計稅率表的規定，應納稅遺產凈額超過80萬人民幣的繼承者必須繳納遺產總值20%的稅額。遺產稅草案中的最高稅率為50%，適用於納稅遺產凈額超過1000萬人民幣的繼承者。
而香港立法會於2006年通過《取消遺產稅》法案，使這個在香港實施了百年的稅種壽終正寢。一旦遺產稅在中國大陸正式實施，香港也將成為中國領土上遺產免稅的一塊飛地。
儲蓄類保險差異
中國人對孩子的重視毋庸置疑，隨著坊間不斷傳出遺產稅的傳言，越來越多國人開始拉長眼光，從小為孩子建立「小金庫」。儲蓄類保險無疑成了眾多父母的優選：每年繳納一定額度資金，孩子上大學、結婚、創業、退休，這些錢就會越滾越多，往往看上去頗為可觀。
然而，一連串的零字背後，是不是真的那麼劃算？經計算，香港的儲蓄類保險年均回報率平均比內地高出2-3個百分點。
以香港銷售的英國保誠的「雋升儲蓄保障」為例，每年交10萬元人民幣，連續繳納10年，20歲時可以一次性提取200萬元，或者30歲可以一次性提取415萬元。如此算來，年均回報率將近5%。
另一款香港AXA「真智豐盛III儲蓄計劃」，年繳約2.5萬元人民幣，連續繳納20年，20歲時現金總價值約80萬元，30歲時約147萬元。如此算來，年均回報率也在5%左右。
「香港保險的分紅相對較高，此外，內地保險分紅是固定的，但香港則會根據時間和銀行利率調整。另一方面，內地的保單都是人民幣的，投資的市場也是內地，餘地較小。而在香港可以選擇美元保單，這樣投資的餘地大，收益率會高。」一位香港保險經紀人表示。
重大疾病險為毛「便宜」
重大疾病險也是大陸人去香港購買的熱門險種之一。財新記者將各個公司的主流重疾險進行對比後發現，中國本土保險公司的保險疾病范圍最小，年繳保費卻最高。已經進入中國大陸的外資保險公司和本土公司相比略強，但性價比都遠遠不如香港的重疾險。每年繳納同樣的保費，同樣的繳費年限下，保額可以相差5倍之多。
「保險的價格是按照當地人口的平均壽命、發病率和死亡率等數據精算出的結果。香港人均壽命85歲，比內地平均高10歲，發病率和死亡率也低得多，所以保險自然比內地便宜。」一位香港保險經紀人表示。
探究消費醫療險
高端醫療保險在生育方面都設有10-12個月的等待期，確保在客戶購買保險時沒有懷孕。此外，、安泰等公司保險本身含生育，但BUPA，IMG等公司都將生育列為了附加險，如果要購買必須額外加五千至一萬元。此外，現在針對育齡女性，一些保險公司還推出了專門針對妊娠並發症的保險，這種保險即使已經懷孕也可以購買，通常為1-2萬元，在育果網等保險中介網站上可以看到不少號稱「零等待期赴美生子」的保險產品，但仔細詢問通常都只能保障手術並發症，順產不包含在保障范圍內。
外資醫療保險的內容都類似，都是可以在特定地理范圍內（通常可以選擇亞洲、全球不含美國和全球含美國三種）可以幾乎覆蓋一個人的所有醫療支出。每個公司的產品都分為含門診和不含門診兩類，如果是住院+門診價格通常較高，如果只保住院價格是前者的一半甚至更少。
從價格上看，香港在醫療保險方面並無明顯優勢。但值得注意的是，現在在內地銷售的外資醫療保險品種還比較少，通常只有含門診或者不含門診兩種。香港的醫療保險品類更豐富，以香港安盛為例，同樣亞洲地區的醫療保險，根據住院標准（單間或雙人間）不同有不同的套餐。其中最便宜的不含門診的「安心醫療計劃」只需要合人民幣5000元。
保險傭金計提差異
據一位香港保險經紀人透露，和內地的保險經紀人一樣，這個行業是沒有底薪的，全靠提成。通常來說，最初級的職員保單提成為1.5%，做到主管級別大約有2.6%。「如果是單純的壽險和醫療險很難賺錢，通常賣儲蓄類保險比較容易實現業績。比如一年1萬元的儲蓄，繳費期限25年，我們的業績是按照1萬元乘以25年來計算的。」香港保險經紀人表示。
一位某保險公司的銷售人員也對記者介紹了國內的提成模式。和香港一樣，該行業無底薪，但內地講究「初佣」，是以第一年所繳保費為基礎按比例提成。例如同樣每年1萬元，繳費期限25年的儲蓄險，內地銷售員的業績是1萬元的25%，之後逐年遞減，第二年15%，第三年10%，第四年8%，第四年5%，通常五年後就不再提任何傭金了。
此外，內地保險銷售員從第二年起還能獲得不少於傭金的「繼續率獎金」，即當客戶每年按時繳納保費時，銷售員能夠拿到的額外獎金。但和傭金一樣，該獎金只有前五年有。
如此計算，同樣一份25年期年繳1萬元的保單，香港經紀人可以賺3750元，如果業績好可以獲得免費旅遊等獎勵；內地經紀人可以賺6300元傭金和估計超過3000元的「繼續率獎金」，總計可賺近1萬元。
「我們都知道香港的保險價格更低，分紅更高，由此倒推，他們的經紀人提成應該比我們低。」一位內地保險銷售員表示。
該銷售員認為，香港的傭金模式更合理，因為內地銷售員只賺「初佣」的話，就會有降低長期服務客戶的動力和質量，五年以後客戶的這份保單就「無人問津」了。
看不到的風險
盡管香港保險和外資保險聽上去性價比很高，但並非十全十美，對內地客戶而言，內在風險也不容忽視。除了銷售服務上沒有及時提醒的「小貓膩」外，外資和香港保險的理賠也並非盡善盡美。
目前，醫療保險理賠分兩種，一種是直賠，即看病時只需出示保險卡便可「免費」就醫。一種是事後理賠，即客戶把索償資料寄給保險公司，保險公司審核後將現金支票寄給客戶。然而，在索賠的過程中不乏遇到障礙者。「很多人在核保時被發現已經患有相關疾病，如果他自己無法提供證明證實他當時不知情（比如近期顯示一切正常的體檢報告），就會被拒賠。」香港保險經紀人告訴記者。一旦發生保險糾紛，和香港保險公司打官司恐怕是一般人「消受不起」的。由於適用香港法律，理賠糾紛必須在香港當地訴訟，而香港律師費高昂，最後法律費用定會掏空訴訟人的腰包。
此外，香港保險經紀人提示，由於香港保險需要用港幣或美元支付結算，購買者還須考慮到匯率浮動的風險。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
C. 請教大神：香港保險經紀人傭金比例如何
要做真正有牌照的香港保險經紀人，首先一定必須是香港人。國內人士做從業，全都有隻是合作模式
D. 在香港做保險經紀人，真的那麼賺錢嗎
不管在哪裡做這個，只要是代理人都可以賺錢，但是前提是你要有資源，如果是打算做陌生市場就要有先絕望的態度，保險公司你要相信一點就是10%的人拿著90%的人的工資，高工資的有，但是更多人是給別人當墊腳石的
不管是香港保險還是內地保險，只是人們現在普遍意識香港市場好於內地市場，其實也不是，這中間還有一個貨幣兌換率，不管怎麼樣適合才是最好的
E. 最近我的一位保險經紀人改做香港保險了，我之前一直是通過她購買的國內保險，她現在大力向我推薦香港保險
能不能購買要根據你的家庭實際情況而定。
1、不知道你們是否已經分析過了家庭需求。
2、從你給出的信息是你已經有一些國內的保險了，那現在再購買保險需要把已有保障結合考慮，注意會否有重復投保的問題。（當然，購買保險過後也不是一成不變的，需要定期或不定期根據家庭情況的變化調整）
3、簡單說一下香港保險：
（1）目前總體上有較大優勢，行業規范，誠信度高，保費較低，保障范圍廣，嚴進寬出，等等（http://..com/question/1368852446136207619 這是豪爸爸在網路知道里的一個回答，供參考）
（2）注意事項，必須本人親自前往香港購買（便利性不如國內）；一般購買的是美元或港元保單，需要了解匯率的影響；需要在香港開立銀行賬戶扣款（每年親身去不便利），目前一些公司也可以在國內通過網路交費，但需要一定的手續費（通常是零點幾到百分之二不等），等等
4、最後，買哪裡的保險，需要通過綜合分析你的家庭情況才定，適合你的，才是好的。（howesdady豪爸爸 ，東莞人身邊的香港保險規劃顧問）
F. 保險經紀人到底能賺多少
朋友圈賣保險正流行 經紀人成為「躺著賺錢」的好職業
短短幾年，賣保險已經從避之唯恐不及的推銷員成為了「高大上」的職業金領。香港知名演員、醫生、律師、全職太太、金融專業畢業生以及不斷湧入的「港漂」構成了香港保險從業人員的新版圖。隨著內地富豪赴港買保險的人數增加，保險經紀人也成為「躺著賺錢」的好職業。
朋友圈賣保險正流行
「目前我的客戶幾乎都是內地人。」Dora是香港富衛人壽保險的見習財富策劃經理，研究生畢業後，她選擇赴港工作，經過嚴格的培訓和考試後成為一名保險經紀。回顧自己的保險從業經歷，Dora表示最大的感受就是要一直學習、考試。首先要通過「保險中介人資格考試」，通過考試後每年還要有超過30多個小時的培訓才可以續牌。Dora表示，香港的保險經紀普遍素質比較高、溝通能力好，服務意識強。近年來隨著內地客的增加，能講普通話的保險經紀越來越受歡迎。
自從有了微信，賣保險變得容易了許多。Dora表示，自己並不會主動推銷，客戶大多是朋友介紹的。Dora的朋友圈經常會推送一些比較香港、內地保險優劣，以及在人民幣下行時代如何進行投資理財的文章。
「還好這幾天有事回老家，遠離了這個戰場。」香港友邦保險的顧問Winson的朋友圈記錄了香港保險公司門口壯觀的排隊場面，拖著行李箱排隊的內地客成了香港一景兒。在給北京晨報記者簡單介紹了香港保險的大致情況和類型之後，Winson快速地為記者做出了一份專屬保單，並且奉勸記者在11月底前購買保險，以防政策有變。
隨著內地人對香港保險的熱情越來越高，像Winson和Dora這樣的「港漂」也越來越多，其中不乏內地一些高學歷和名校金融專業的畢業生。據媒體報道，香港前四大保險公司的持牌代理首年介紹費是首年保費的15%至50%，第二年及以後的介紹提成則縮減到了首年保費的0%至5%。人壽保險分期繳費的傭金是首期保費的70%到80%，有的甚至高達100%；一次性繳保費的；傭金為整張保單保費的7%左右。
保險熱催生創業項目
越來越多的香港保險中介也催生了新的創業項目。牛頓金融創始人及CEO薛正曄就是一位從保險經紀轉型的創業者。薛正曄告訴北京晨報記者，此前自己是香港中銀人壽的銷售總監，主管保險銷售隊伍。牛頓金融是一家專業服務於內地客戶，從事海外資產投資和管理的一站式平台，給用戶推薦最合適的保險產品，並且能在各大保險公司拿到比較好的折扣優惠。「不誇張地說，我是香港保險界職位最高的內地背景人士。」
在好幾個微信理財群中，薛正曄都是公認的理財專家。投資者楊女士對北京晨報記者表示，自己購買保險或多或少有些跟風，但薛正曄對人民幣走勢的判斷和海外資產配置的重要性分析打動了她。「不要把雞蛋放在同一個籃子里的簡單道理大家都懂，理財投資也是這樣。從產品角度來說，只投貨幣基金或者投一些低風險的產品肯定是不對的。而海外資產市場，就有很多內地找不到的好產品值得投資。」薛正曄表示。
內地金融從業者對港險「不感冒」
內地金融人士對香港保險的態度則要謹慎得多。「香港去年的保險理賠糾紛有728宗，已審結的333宗，僅有2宗索償得賠償，僅佔0.6%。大部分是內地人赴港買保險所起的糾紛。比如，按照香港的條款，重大疾病癌症還有個備註解釋：甲狀腺癌、直腸癌……都不算癌症。一旦發生糾紛，產生的人力、物力、金錢、時間也不是一般人耗得起的。請慎重！」中國平安理財規劃師張女士將這條消息轉發給了多位用戶。在她看來，香港保險的理賠流程，繳費方式，實地落地都存在一些風險。
「其實內地和香港的銷售人員都一樣，誇大收益弱化風險也是正常。如果盲目跟風，很有可能吃虧。此外，去香港買保險還會過早地暴露個人資產情況。張女士表示。
保險精算師、專欄作家聶方義在《香港保險真相》文章中表示，如果 「只談預期收益、不談潛在風險」，砸的可是整個「香港保險」的牌子。那些件均400萬乃至2億左右的躉繳業務投保人需要注意，一次性支付如此高的保費購買香港保險，幾乎不用調查就可以斷定這是在轉移資產，相信香港保監處下半年將從這些保單入手，巡查各香港保險公司的「反洗錢」工作情況。而對於大多數年繳幾萬的內地富裕客戶，則大可不必擔心。
G. 香港保險經紀人傭金
每一家公司，每一個保險產品的傭金都是不一樣的。
健康類保險的傭金可以到30%左右，理財類的保險傭金可以到80%左右。
H. 香港保險銷售渠道大致是怎樣分配的據說是Agent和Broker為多
保險行業在香港屬於金融服務性行業，離不開專業人員的服務，這方面是主分為AGENT 和broker，網上銷售主要在於核保方便的一般保險；人壽住院醫療等保障類保險多數是agent服務的，因為broker代理多數保險公司，售後服務只能說大大不如agent；而儲蓄類的可以通過broker購買，因為可以通過他們購買不同公司的產品，雖然各大保險公司的產品都是大同小異。如果還有其他問題，可以私信
I. 如何成為香港保險經紀人合作模式
不懂您的具體問題，不過我是香港保險持牌代理人。如果有合作的空間您可以私信我具體談。