保險銷售一流的業務員

㈠ 為什麼保險公司的業務員（跑保險的）離職率那麼高

保險公司業務員離職高是正常的，首先是本身素質問題，再就是保險公司採用的是人海戰術。保險公司成功招收一名業務員的同時，也把他的親朋好友變成自己的客戶了。

㈡ 關於保險公司和業務員的關系

首先，你所說的業務員，真正的名稱應該是代理人.
保險公司和代理人之間簽署的是代理協議,不同與一般公司的聘用合同.
也就是說，保險公司授權此代理人銷售本保險公司的相關險種.尤其是代理人的工作方式更可以說明些問題，比如，不用做班.
至於你說的靠親友,人脈發達自己，絕對不象你想的一樣,保險在中國發展了10年了,有很多資力老的代理人,誰有那麼多親友可以支撐你10年啊?
但是，這樣的情況也有很多，因為，保險確實不好做，開始的時候又沒有收入，所以，找親友幫忙的代理人也不少，但是，想靠親友幫忙在保險業發達是絕對不可能的.

㈢ 我是一名剛加入保險銷售的壽險業務員，做陌生拜訪應該注意些什麼

最近時間 別人不能太忙 忙的話請約訪下次 初次見面的印象 去前請多練習幾次話術 不要結巴的說保險 感覺你的不熟練注意不要太過強硬 不要搶人話頭 覺得你很不尊重人 在他說話的時候請不段肯定：是的 是的要多傾聽他的話 自己少說 聽完他說的話 在一個一個的解釋問題同時要從他說的話中聽出他擔心什麼 在乎什麼 來針對解決 一定要等他說完 自己在解釋 沒事情拿自己的媽媽爸爸同學同屋的人練習

㈣ 保險業務員好乾嗎

保險業務員應該具有的素質：
1、要有吃苦耐勞的精神。 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
2、態度誠懇形象專業。靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。
3、知識廣博專業精深。保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。

㈤ 保險公司業務員流失怎麼那麼快

1.
首先，保險業務員屬於銷售崗，銷售崗位本身就是一個流動性很大的崗位。銷售本身存在很大難度，並不是每個人都適合做銷售。據統計，一個公司的銷售團隊裡面，好的銷售只能佔到20%，業績一般的銷售人員佔到40-50%之間，剩餘的30-40%都被淘汰掉。
2.
其次，保險銷售崗位比其他的銷售崗位存在更大的難度。這是由於金融產品的虛擬性所決定的，保險產品不像其他有形產品的銷售，人們在接受保險產品的時候面對的是一堆合同而不是活生生的東西。而且由於保險業務員誤導銷售導致保險銷售是騙子的觀念深入人心，讓人們面對保險的時候戒備心理較重，更造成保險銷售業務的困難。這就導致大部分保險業務員沒有銷售業績，沒有業績就沒有收入，沒有收入就無法生存，就導致大部分保險業務員流失掉了。

㈥ 為什麼在保險公司，業務員的流動性很大呢

保險公司職員流失的主要原因之一是保險公司的機制。保險公司銷售人員沒有基本工資，他們的全部收入來自商業傭金和團隊輔導福利。那麼招聘銷售人員的門檻很高，要麼沒人來，要麼沒人來，所以保險公司的門檻相對較低。這些人在找工作時往往渴望賺錢，加上推薦人描述的美麗藍圖，所以他們沒有多想就加入了。一旦有好的出路，它就會流失。

流失的第四個原因：是保險銷售職位比其他銷售職位更難。這是由金融產品的虛擬性決定的。與其他有形產品的銷售不同，當人們接受保險產品時，保險產品面臨的是一堆合同，而不是生物。此外，保險銷售是由於保險銷售人員誤導銷售而造成的欺騙這一概念深深植根於人們的心中，這使得人們在面對保險時更加警覺，也使得保險銷售更加困難。這導致大多數保險銷售人員沒有銷售業績，沒有業績就沒有收入，沒有收入就沒有生存。

㈦ 有一句話是一流業務員賣觀念,二流業務員和三流業務員是賣什麼來著

三流導購賣價格，二流導購賣產品，一流導航賣理念。

㈧ 為什麼保險需要那樣多的業務員去做推銷

保險公司在進行非法經營。因為按照勞動法來說，業務員應該算是員工。為了降低成本。保險公司不給業務員開工資的，而是按績效去提成。從而淘汰了一大批人員。只要願意去推銷保險，公司基本歡迎，從而給隊伍造成了人員素質低的形象損害。而業務人員為了業績，也有很多欺騙克戶的行為，導致客戶反感。自從國10條出台後，國家對保險公司進行了監督，人員素質問題有所改善。 推銷保險，是所有行業中最難銷售的事情。但因為保險公司培訓等作的好，有很多人同樣在這行業作的很成功。。 這是中國大陸存在比較多的問題,主要原因是: 2.一般第二年沒有底薪,業績不好的話,生活壓力大,造成人員流失嚴重,實際上業務員的心理素質也尤其重要. 3.造成大眾對保險的不信任還有,大眾對保險的理解不夠透徹.保險就是集大眾的力量幫助大眾.如果大家做保險的目的明確了,即使沒有業務員也可.恰恰適逢中國保險處於起步認知階段,加上社會一些誤導,不信任是正常的. 不過,補充一句,請給保險業務員耐心,懂得人多傳遞一些好的信息,糾正大家對保險的誤解,相信保險還是一件利國利民的好事. 我來補充一下：目前保險公司的用人模式是合法的，因為保險公司的保險營銷員大部分簽訂的是代理合同，非勞動合同，因此代理人不會領到工資和社保福利。目前這種狀況雖沒有改變，但已經有松動跡象。造成目前狀況的根源是友邦引入的新的模式，但也不是全面的引入，而是部分引入。造成一方面保險公司不給保險代理人員工待遇，另一方面卻按照員工對代理人進行管理。因此保險代理人的生存狀況越來越困難。好在這個問題已經引起勞動保障部門的注意，已經多次和保監會溝通這個問題。而保監會也曾經下過通知，明確保險公司不得以管理員工的方式管理代理人。然，多數保險公司仍然視保監會通知如糞土，依然我行我素。目前來看，未來代理人的出路是進入保險代理公司，和代理公司簽訂勞動合同。保險公司的代理人團隊將會出現萎縮。 目前保險難推銷，原因很多。競爭激烈是很大的原因。更關鍵的原因是，真正的人才是不會進入保險行業的，因為保險行業太不公平！ 我認為保險行業是一個人才競爭的行業，可以體現出人才的價值，保險需要更多的專業人才！只要是真正的人才，已經選擇了保險行業，就意味著你選擇了一個值得付出行業，因為你選擇對了，方向對了，不僅僅是職業問題，更重要的是你選擇的是一個利國利民利自己的職業！保險行業公平.需要更多的人來從事這樣的工作，不僅僅是行業需要人才。。。。。。盡管目前還有很多的人不理解這樣的行業，更重要的是行業需要專業的人才，只要能夠堅持下來的，都是精華，都是難得的人才！因為保險行業太公平了。只要你付出，專業，懂得保險理財的真諦，就可以做一個有利於國家，有利於客戶，有利於自己的專業保險代理人。保險這種行業的專業性很強,其中法規政策繁多,賣方和買方在交易時都必須要搞明白這種交易對雙方會產生什麼利益,因此為了開展這項工作,保險機構必須得僱傭大批專業人士去向買方做必要的解釋.可是這樣一來.勢必令保險單位造成嚴重負擔.而保險單位為了降低費用的支出,自然想到了績效用人方法.這樣一來.能力差的人就會被淘汰.如此方法的產生.既解決了公司的困難.又降低了用人成本!

㈨ 做保險公司的業務員前景如何

別人說的都很多

保險是一個朝陽行業 在中國就10幾年的歷史

356行 行行出狀元。

我大學畢業開始做保險
從一個業務員做到營銷經理，從無產階級到10萬年薪。

下一個目標 百萬年薪。

不知道你呢？？？

㈩ 什麼樣的人會去保險公司做業務員

只能說各種各樣的人。有海歸，也有專門學習金融專業的，有街頭小販，也有直銷出生的等等等等，反正各行各業都有可能轉職做這個
這個大概分兩個階段吧，倒敘，第二個階段是必須要全日制大專以上學歷才可以從事保險行業，而且對於北京等一些一線城市如果像銷售帶分紅萬能的保險等需要考取對應的證件，這樣就限制了一些假的文化比較低的人從事保險行業。至少大專以上學歷，且需要全日制國家承認的學校的。其實地方也差不多要求，只能說上有政策下有對策，還是有不少監管外的人在做，這個只能看保險公司了。這個階段進來的人相對第一階段職業素養等要高一些。
在這之前的一個階段可以說是什麼人都可以做，之前某安有個MDRT（某安出來的人說的）以前是挖煤的。對於學歷沒有太大要求，那會還需要考保險從業人員資格證，現在不需要了。中國起初的保險銷售模式是照搬台灣的，所以很多都是和那面學的。