有保險感覺沒用是為啥

① 賣保險感覺很簡單 我為什麼就是賣不出去

如果保險這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？

除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人聽了你的話就乖乖的掏兜。
——你覺得可能么？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？

要不然就除非你人脈關系好，臉皮厚，親朋好友多，
都願意花錢買保險，還願意替你買單去買保險。
算下來，你賣出去的保險中，
有多少是你親戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同樣的方式拉來的。

等你沒有利用價值了，要麼讓你走人，要們給你一個頭銜，讓你打電話不斷的招人，利用他們帶來的保單來維持你們的生存。

② 為什麼保險這行業感覺越來越難做了

保險這行業感覺越來越難做原因：保險邀約難、簽單難、保險增員留存難。

一、保險邀約難

很多人沒做保險之前有很多朋友想什麼時候見面都很容易，可是自從做保險後能容易邀約到的人實在有限的狠，有些做得絕的是直接失聯了，不回信息邀約難，是保險業面臨的一個困境也是保險從業人員邁不過的坎。

二、簽單難

有時候邀約一個客戶是很開心的，甚至有時候會推掉很多原有的私人打算，來跟客戶溝通而這時候問題又來了簽單必定有人要先切入保險，要麼是對方要麼是保險從業人員。如何解答客戶的異議，讓客戶甘心交出身份證、銀行卡，這也成為一道大坎。

三、保險增員、留存難

第一，增員是必不可少的，不增員可能會慢慢脫落，但是增員的問題就更難了。上面說的兩點其實就是新人所擔心的，擔心沒有人脈，不好意思開口講保險等；第二，新人加入後，有沒有能讓新人得到他想要的收入。第三，能不能激發新人在保險行業長久發展下去的決心。

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第一、量大才能質美

在保險行業，如果沒有大量的客戶拜訪，想有更多的簽單，幾乎是不可能的，這些拜訪包括你面見，電話溝通，微信溝通乃至於網路溝通都算，只要談到保險的事情就可以稱之為一次有效拜訪。

現在好多年輕人都在網上，通過自媒體平台銷售網路產品，這個其實也是在走流量的事情。所以一定要在平時的工作中加大拜訪量，才能夠實現高的簽單率。

第二、專業制勝

現在保險已經進入千家萬戶，而且中國保險業幾乎將我國近10%，甚至於更多的人都在保險公司進行過一次保險培訓，或者是保險知識的普及。

第三、自我學習，自我提升

知識經濟時代，自我學習，自我提升是一個不設限的過程。成人的世界幾乎上沒有什麼他律來規范你每天要做什麼、要學什麼、要提升到什麼程度考驗的是一個人的自律能力。

有時候會涉及到一些較為常見的法律知識，例如：《婚姻法》、《稅法》、《繼承法》，《合同法》、《社保法》等等法律法務的問題，因為這些是和保險正相關的。試想一下，如果你能從法律角度給客戶講到為什麼要通過保險規避風險，客戶是不是會更加信任你。而這都需要自我學習的。

第四、換個角度考慮問題

我們在銷售過程中往往喜歡將自己的思想強加給別人，覺得客戶需要什麼，就一定要買什麼保險。忽略了客戶也是有思想的人，所以要先和客戶溝通，搞清楚客戶到底要什麼，要通過保解決什麼問題，要用多少錢解決這個問題。

③ 現在的人對保險是怎麼看的是排斥保險呢還是覺得真的沒用

話術技巧
☆創造輕松的氛圍（有熱情度）
☆有比較的標准：銀行利息稅/銀行賺再多的錢也不會與您分享
☆先認同，再說明：您的想法我理解，只不過我們是特別------
☆不要連續問2個問題以上，適當的時候問一個問題
☆與客戶互動不能局限於保險
☆介紹產品不急，和客戶互動要看情況
☆在賣保險時，理性訴求與感性訴求都要做（理性訴求達不成時用感性訴求，感性訴求成功後，力量無限大）
☆表達的方式比表達的內容重要4.3倍
☆處理反對問題的原則：先認同或接受准客戶
☆先講反面訴求，再講正面訴求，效果好（在不冒犯客戶的前提下做反面訴求）
☆對產品適時、適度製造熱銷氣氛
☆講話的力度要夠，提高講話的自信度，不要講一些不確定的用詞：或許、好像、可能
☆促成：拉回到反對問題的處理，明確知道客戶考慮的真實意圖☆每個段落做促成，借用促成激發他的真實想法☆銷售的主導權要抓在自己手裡，心裡要有想法☆勇敢地向客戶要時間，不要太害羞
一、開場白
要求：簡潔、與客戶有互動
（一）與客戶互動
1、一般問題
△您平時有沒有存錢的習慣？
1）「有」。太好了，只要您在平時儲蓄中轉一部分錢到我們公司，同時額外給您一份保障。您希不希望利息能更多？
2）「沒有」。我以前和您一樣，可是呢現在您知道我存了多少錢嗎？
3）「拒絕」。我了解您的想法，只不過您給我3分鍾，讓您賺到*萬元，您覺得值不值得？
4）「沉默」。繼續講/您睡著了嗎？
△您平時喜不喜歡多存一點錢？
2、優勢問題
1）不曉得您希不希望在儲蓄的同時獲得一份高達10萬元的保障？
2）不曉得您擔不擔心平時存的錢不夠用，用錢的時候需要一大筆錢？
3）您希不希望有機會分享公司的經營成果？
4）您希不希望在一個賬戶里不但有自己的錢，還有10萬元？
5）您希不希望每天存13元，卻擁有10萬元的身價？
二、產品介紹
（一）與銀行做比較（產品介紹與反對問題中都可以用到）
1）單利/復利/利息稅
我們平時存在銀行是單利，而且還要扣稅；可是憑我們公司的經營投資能力，把經營效果（公司盈利的70%）通過紅利方式反饋給您，讓您可以獲得更好的利息。根據中等紅利估算，**年下來可以拿到**萬多，比銀行要好，而且又不用交5%的利息稅，紅利每年也是以復利滾動的。
2）80元的妙用。（需及時更新）
如果按現在銀行利率，5000元一年，大約可獲得80元；但如果把錢存入我們公司，可以給您兩樣東西：
A、根據公司營利狀況可能是：80、300、500、800，您就把400元當存錢，80元當投資，平安這樣的大公司，您用80元換一個10萬元的保障您願不願意？
3）資產配置法：3331（☆不是要求買保險取代所有投資）例如：1000元：300元保險、300元買高風險、高獲利、
300元中等獲利、中等風險、100元放在銀行靈活運用
4）我們的計劃是零風險、穩獲利，您知道投資股票、基金是高風險，可能獲利很多，也可能賠掉，但我們的保險是還本型的，保證您20年後拿回本金
5）您把錢存銀行，銀行會給您保障嗎？而我們現在一樣是存錢，做著一件之前也在做的事，但存錢同時您還能獲得一份高額的保障，何樂而不為呢？
6）保險是鐵罐，可以確保存下來的每一分錢。存銀行的話，邊存邊拿，20年後不會存下錢來。而我們卻在做半強制性的存錢，幫您存下錢來。（二）比擬描繪
目的：1、強化意識2、不要太直接的訴求
1）保險就象養一個保證會孝順的干兒子
2）保險就好象放在角落的滅火器
3）保險就好象備用輪胎，如果我把它拿走，您會同意嗎？當您不用時，20年以後就會變成10萬的現金
4）保險就好象船上的救生圈
（三）反對問題的處理
【反對問題1】不需要
1）是的，王先生，您現在說不需要是很合理的，因為我們現在很健康、很平安，所以絕對不需要保險。只是，我要說明的是，保險都是在不需要的時候買的，等到有需要的時候就再也買不到了呀！您說對吧？
2）是的，王先生，您現在說不需要是很合理的，因為我們現在很健康、很平安，所以絕對不需要保險。只是，我要說明的是，保險都是在不需要的時候買的，等到有需要的時候，我們才有能力面對風險的威脅呀！您說對吧？
【反對問題2】保險我沒興趣
註：對保險沒有興趣的人可以分為兩種：
第一種：有不愉快經驗（包括親身經歷或身邊見聞），此時，請協助准客戶理清不愉快的問題所在，再繼續下去。
第二種：沒有買過保險，主觀上排斥保險。此時，請盡量用同理心、柔軟的語調爭取說下去的機會。切記！不要用質詢的語調質問客戶為什麼沒興趣，這是大忌諱。
1）是啊！王先生，我完全可以理解，我推論您不但沒有興趣，甚至
於也很排斥對吧？因為，我以前也跟您一樣很討厭保險的呀！王先生是不是只要自己有能力賺錢，哪需要買保險對吧？
2）是的，王先生，確實沒有人天生對保險有興趣，因為保險總是叫人先繳錢，但是，卻沒辦法看到買保險的好處。王先生是不是從來都不買保險的，對吧？„
3）是的，王先生，您對保險沒有興趣是很正常的，因為沒有人天生對保險感興趣，我本來對保險也沒興趣，後來是因為我的一個鄰居，曾經領過一筆五十幾萬保險金，我才相信保險真的可以幫助人，所以，只要王先生願意給我三分鍾，您一定可以改變對保險的看法„
【反對問題3】我考慮、考慮
◇狀況一：准客戶在聽完你的產品介紹後，沒有跟你充分溝通時，就說我考慮、考慮
TMR：耶！好呀！好呀！這么重要的事您考慮考慮是應該的，要不，我們今天就先不急著做決定。喔！對了！王先生，平時都做哪些投資理財呀？„（喔！對了！王先生，您是從事哪個行業的呀？）
註：切記！准客戶一開始就說要考慮、考慮時，根本別問考慮什麼？
因為准客戶此時的真正原因是沒有興趣，他對產品是沒有感覺的，它只是個借口，所以准客戶也無從回答，此時問准客戶考慮什麼只會引起准客戶的不快與不耐。
正確的做法是，先問一個軟問題，引發准客戶說話、爭取交流的機
會，然後在往後的交流中再把保險與吉祥兩全的好處分別灌輸給准客戶，然後再見機行事方為上策！
◇狀況二：准客戶在聽完你的產品介紹，且經過與你充分溝通後，才說我要考慮、考慮）
TMR：好呀！這么重要的事您要考慮是應該的，要不，我們今天就先不急著做決定，改天我們再來確定好了！喔！對了！王先生，我這邊有一個很有趣的題目，您能不能也同樣思考一下：就是啊！如果您每一年都有80塊，您會拿來做什麼呢？有人說可以拿來買一部車，您相信嗎？明後天我再給您電話，我們再聊聊好了„
註：一般來說，在經過充分討論之後，准客戶仍說要考慮的話，乃
是屬於比較無法立即做決定的人。
正確的做法是，當下如果還有可能，則多一點感性訴求，動之以情；
或約好下次通話的時間，並且給對方一個功課，預留一個下次討論的議題、為下次鋪路。
◇狀況三：准客戶已經考慮很多天，你也打過幾次電話，准客戶仍說要考慮、考慮
TMR：是的，王先生，我覺得很抱歉！這件事肯定讓您為難了！要不，這樣吧！考慮要用方法才會有2、考慮得太多也只會困擾著您（考慮是存不了錢的），我們現在就一起用一個方法來把問題理清楚：第一，我們先確定一下存錢是好事還是壞事？對您有沒有幫助？第二，每天13塊的保費有沒有問題？第三，有十萬跟沒有十萬保障的差別是什麼？
第四，紅利的部分，每年只要用80塊投資平安集團，您就可以跟平
安集團的其他股東一樣，分享經營利益，您覺得如何？
註：一般來說，多次溝通之後仍要考慮的人，只有一種可能就是，
准客戶不認為需要參加這份保險，但是，好象又覺得還不錯，不好意思拒絕，因此一拖再拖。
正確的做法是，如上述話術，幫他再次理清問題。可能的話，增加
一點感性訴求，同時也請增加你的推銷強度，半推半就、幫助准客戶做出決定。
【反對問題4】保險啊？我買很多了
◇狀況一：反正買很多啦！
TMR：哇！那很好呀！王先生，您買的是保障型的還是儲蓄型的呀？（把它當天災，再接再厲，再撥下一通„）
◇狀況二：我沒必要告訴你吧？
TMR：不好意思，王先生，您的確沒必要告訴我，只是我要說明的是，保險有一個令人討厭的地方就是，我們買了保險之後，根本無法知道會不會用到，所以，有時買太多沒用到會覺得花錢、浪費。但是，萬一要用的時候，又害怕不夠用、買太少。王先生是不是也有這種感覺？
◇狀況三：保障型的
TMR：喔！那很好呀！我們這個存錢計劃就是專門給買了很多保障型客戶設計的。因為這個計劃強調的是，一邊儲蓄、一邊增加保障、一邊又可以享受平安集團的經營成果。所以，我們有很多客戶都不把這筆預算當是保險費，而當作是一項理財跟退休規劃的預算„◇狀況四：儲蓄型的
TMR：喔！那很好呀！王先生，您也知道存錢沒人嫌的不是嗎？更何況買一點儲蓄險不但增加儲蓄、更重要的是增加保障，因為，隨著我們年齡跟收入的增加，保險需求也會跟著增加，所以，我們這項計劃不正是可以滿足您的需求嗎？◇狀況五：都有啦！
TMR：喔！那很好呀！我們這個存錢計劃就是專門給買了很多保險的人設計的。因為一般我們都會覺得已經買了很多保險了，有趣的是，根據調研統計，有88%領過保險金的人曾經表示後悔當初買太少。所以，我們這份計劃是給您更多保障，卻也可以保住您的保費，用不到保險也不浪費金錢。
◎TMR：我可以體會，所以我今天向您推薦的是適合買許多保險的人加買的類型。
1）如果您再買，即使用不到，可以把它當存錢
2）用到的話，保額高（可能之前買的保額不高）
【反對問題5】2萬元算什麼呀？
是的，2萬元的確不算什麼，可是20萬呢？只要您每月交400元就行了
【反對問題6】我隨便投資都會比2萬元多
1）我完全可以理解您的投資能力，只不過王先生，您在投資時會拿400元投資嗎？
2）我們的計劃是零風險、穩獲利，您知道投資股票、基金是高風險，可能獲利很多，也可能賠掉，但我們的保險是還本型的，保證您20年後拿回本金
3）我並不是想要您買保險來取代您的投資
【反對問題7】20年太長
1、就是因為20年，您才能每個月用400元換到10萬元的保障，保險是在幫您向上帝借時間
2、因為10萬元是一萬個10元積累起來的，當然您需要花20年的時間
【反對問題8】我沒有錢
1）您真是客氣了。那您肯定是為自己的收入做了一個很好的安排。（冒昧問一下，您是從事什麼行業的？）
2）王先生，您的經驗會隨著年齡的增長而變大，400元會隨著時間的推移收入的增加，400元的負擔也會減小
3）王先生，您在您家的門口放一個小錢桶，每天出門之前放十幾元錢，您會不會因為您那天十幾元放進以後就活不了了？
4）哦，您是因為沒錢而不肯買，並不是沒有保險意識，您沒錢買保險，那就更不保險了。其實有錢的人就多買點，錢少的人就少買點，我們這里很多客戶都買20萬、30萬保障，根據您的狀況買10萬也可以。
5）哦，您是因為沒錢而不肯買，並不是沒有保險意識，您沒錢買保險，那就更不保險了。假如將來你住院看病，你現在只要每月付13元，就可以享受到80%住院醫療費用的報銷，每天30元的床位費補貼，意外導致門急診100%報銷，您願意嗎？您覺得辦這樣的事您需要嗎？
三、促成
註：促成忌諱
1、你到底是在考慮什麼？2、你是不是不喜歡我們的商品？3、還是覺得保費太貴了？建議話術：
1）王先生，我相信這個存錢您之前就在做，每天13元錢，我們計劃的好處就是讓您做本來就在做的事。
2）辦理很簡單，只需要10分鍾時間，剛好周三我有客戶要在你那個地方，我親自過來幫您辦理。
3）當客戶知道「你要過去」，他說「再考慮、考慮」，不要輕易放棄你的客戶。

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④ 保險總覺得有點騙人的感覺，到底有沒有用特別人壽保險

投保人壽保險當然是有用的。
1.人壽保險的定義：人壽保險是眾多保險品種中最重要的一種，它以人的壽命為保險標的，以生死為保險事故的保險，也稱為生命保險，人壽保險轉嫁的是被保險人的生存或者死亡的風險。它是一種社會保障制度，是以人的生命身體為保險對象的保險業務。
2.人壽保險的功用：從整個社會來看，總會有一些人發生意外傷害事故，總會有一些人患病，各種危險隨時在威脅著人們的生命，所以必須採用一種對付人身危險的方法，即對發生人身危險的人及其家庭在經濟上給予一定的物質幫助，人壽保險就屬於這種方法。它的特點是通過訂立保險合同、支付保險費、對參加保險的人提供保障，以便增強抵禦風險的能力，編制家庭理財計劃，為被保險人的家庭構築心理的防線。
所以，綜上所述，投保人壽保險是具有至關重要的保障作用的。

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⑤ 感覺交強險沒什麼用啊

一. 下面是關於交強險的一些簡單知識： 1.交強險定義：機動車交通事故責任強制保險(簡稱「交強險」)是我國首個由國家法律規定實行的強制保險制度。交強險是由保險公司對被保險機動車發生道路交通事故造成受害人(不包括本車人員和被保險人)的人身傷亡、財產損失，在責任限額內予以賠償的強制性責任保險 2.交強險保費：家庭自用5座1050元，企業非營運5座1000元，非營運企業7座1190元 3.關於賠付：總保額為60000元，其中死亡傷殘50000元，醫療費用8000元，財產損失2000元 二.下面是交強險和商業險的一些區別和聯系 1.交強險只賠被撞的 雖然由最初的「強三險」改為「交強險」，這個強制保險仍是不折不扣的「三者險」。條例明確規定：「交強險是由保險公司對被保險機動車發生道路交通事故造成受害人（不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產損失，在責任限額內予以賠償的強制性責任保險。」簡言之，錢是賠給被撞一方的。 2. 設置職能迥異於商業保險 保監會有關負責人稱：「交強險在我國是一項全新的保險制度，與消費者以往熟悉的商業第三者責任保險有著本質的不同。盡管消費者總是習慣於將兩者進行對比，尤其關注交強險的價格是否會比原有的商業三責險高，然而這種比較在某種程度上是不夠科學的。畢竟，他們兩個根本就是兩種截然不同的種類。」 先從設置的初衷而言，兩者便具有本質的不同。相比較而言，交強險負有更多的社會管理職能。建立機動車交通事故責任強制保險制度不僅有利於道路交通事故受害人獲得及時有效的經濟保障和醫療救治，而且有助於減輕交通事故肇事方的經濟負擔。而商業三責險則屬於商業保險，保險公司經營該險種的目的便是盈利，這與交強險「不盈不虧」的經營理念顯然相去甚遠。 除此之外，交強險還具有一般責任保險所沒有的強制性。只要是在中國境內道路上行駛的機動車的所有人或者管理人都應當投保交強險，未投保的機動車不得上路行駛。這種強制性不僅體現在強制投保上，也體現在強制承保上，具有經營機動車交通事故責任強制保險資格的保險公司不得拒絕承保，也不能隨意解除合同。而商業三責險則屬於民事合同，機動車主或者是管理人擁有是否選擇購買的權利，保險公司也享有拒絕承保的權利。 目前實行的商業機動車第三者責任保險，保險公司是根據被保險人在交通事故中所承擔的事故責任來確定其賠償責任。交強險實施後，無論被保險人是否在交通事故中負有責任，保險公司均將按照《條例》以及交強險條款的具體要求在責任限額內予以賠償。 三.下面給出一個案例，希望能夠好好分析這個案例，如果這個案例看懂了，應該就明白了，我不懂保險，看了這個案例還是明白了些：） 案例情況： 我的車子只有商業險(保了車損\三者\不計免賠),對方的車子保了交 強險, 交警證明上已經列明了我的全責,現在我的車子有800元的損失,對方的車子有360元損失,現在我很想知道,我的公司要怎麼賠付我保險金,因為交強險有無責賠付這么回事,所以把事情好像搞得很復雜,我的公司給我的說法跟對方車輛保險公司的說明不太一致.我覺得交強險的條款是全國統一的,為什麼兩家公司的說法會不一致呢.而且我也問過其他的保險公司,說法也不太一致,有的說是全部賠,有的說要除掉400元,我感覺好暈哦.還有問一下交警證明上面是否需要寫明一句"對方車輛有交強險故應由對方車輛承擔400元無責賠付".

⑥ 保險總覺得有點騙人的感覺，到底有沒有用特別人壽保險。

保險不是騙人的：一、在世界上經濟最發達、文明度很高的西方，包括市場經濟國家，保險制度已經存在幾百年了。我們還沒有聽到騙人的東西，可以騙上百年的時間還常騙不衰，因為騙人的東西是經不起時間考驗的，很快就暴露了。二、騙人的東西不可能獲得世界上最有政治頭腦的人物（如英國首相丘吉爾，以及我們江總書記、胡總書記）和最有經濟頭腦的人物（如李嘉誠）的贊賞和親睞。李嘉誠買了大量的人壽保險，丘吉爾說要把「保險」兩個字寫到挨家挨戶的門上。三、騙人的東西不可能讓國家在經濟改革時期把它作為非常重要的產業來推動，還發文件，開會，促進它的發展。