買保險銷售順序三角圖講解

① 購買保險的順序你知道嗎

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家庭購買保險的順序可分為家庭成員購買保險的順序和購買保險的順序。家庭成員購買保險的順序一般是先大人後小孩，先保障一家之主，再考慮小孩和老人，孩子的教育金和養老保險次之。按照保障需求，購買保險的順序是，意外險，健康醫療保險，孩子的教育金和養老保險次之。

② 保險銷售的七大流程

1、開拓准客戶。

2、電話約談。

3、初次會面。

4、需求分析。

5、促成。

6、新件受理。

7、保單遞送。

(2)買保險銷售順序三角圖講解擴展閱讀：

銷售建立信賴感

1、首先需要在形象上得看起來像此行業的專家。

2、同時也要注意基本的商務禮儀，這是最基本的。

3、問話建立信賴感。

4、聆聽建立信賴感。

5、身邊的物件建立信賴感。

6、使用顧客見證。

7、使用名人見證。

8、使用媒體見證。

9、權威見證。

10、一大堆名單見證。

11、熟人顧客的見證。

12、環境和氣氛。

③ 購買保險的正確順序

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您好！購買保險順序：意外險----健康險----養老險----投資理財----資產配置。
家庭人員投保順序：先大人後小孩；先保經濟支柱，後保沒有收入的。因為如果不幸發生風險，誰的收入多，給家庭造成的經濟損失越大，小孩沒有收入所以家庭帶來的損失較小。
一般來說，保險產品費率釐定的因素有：預定死亡率、殘疾率、發生率、預定利息及預定費用率。各家保險公司都有自己的數據，每家公司的賠付率不一樣，這些數據提供到再保險公司，再保險公司同時擁有很多家公司的賠付數據，當數據規模足夠大概率足夠大時數據就越准確，所以單獨一家公司的賠付數據隨機性比較強，目前各家保險公司的賠付數據皆來源於再保險公司，理論上說各家公司的產品價格是一樣的。

④ 買保險的順序是啥如何正確的購買保險

在向日葵有許多保險前輩，擁有正確保險觀念，也在傳播正確的保險觀念給所需要的人，這些人共同推動了保險行業的健康發展，但也不泛存在不專業的保險代理人，存在誤導客戶，這與我國保險行業「人海戰術」留下的弊端。希望未來所有保險公司能夠提高從業人員素質，不追求量，而追求質。希望所有保險從業人員不斷努力學習保險專業知識，給客戶帶來正確的保險觀念和提供正確的保險方案，解決客戶不同人生階段的不同需求。本文通過闡述保險的購買次序，希望能夠與大家共勉，不當之處，可向我提出修改建議，謝謝！保險要怎麼買，次序是什麼？首先闡明一個問題，即保險是每個家庭必不可少的，現在大家都在講理財，保險在理財學上是一切理財的基礎。為什麼這么說呢？因為如果你沒有擁有保險，你所有的投資理財都可以因為一次意外事故，一次大病而化為烏有。言歸正傳，在向日葵網上，經常有人問我想給子女買教育金，應該怎麼買？或是我想買養老險，應該怎麼買？其實保險怎麼買，提問題的人提供的家庭的情況太簡單，如果真的想讓保險理財師為你提供正確的保險方案，最好能夠提供詳細的家庭狀況，這里就說明了保險其實是一個很專業的學科，專業到需要知道投保人家庭結構＼工資收入＼生活支出＼未來規劃目標。保險是依人量身定做，而非提出一個問題，解決一個問題，如果真是這樣的話，保險理財師太不專業了。保險是在利用你的金錢去規劃你未來的人生和未來的理財目標。為什麼保險跟家庭結構有關呢？這跟保險的屬性有關，保險是風險管理，防止發生意外或大病給整個家庭造成巨大的經濟損失，保險可以彌補這部分損失，這就是為什麼要求購買保險有科學的次序。了解家庭結構，了解工資收入，才可以確定家庭之中經濟能力最大的人（最賺錢），他擁有優先購買權，因為他創造的價值最高，他是家庭中保險中的保險。首先，按照收入定下購買投保人的次序，所以一般來說家庭人員中購買的次序是：經濟能力強－＞經濟能力次強－＞小孩。這也就是保險同業說先大人後小孩的意思所在。那為什麼跟工資收入、生活支出、未來生活目標相關呢，因為通過了解以上信息，才可以確定投保人每年可供投入購買保險的金額。即年收入的10%~20%區間，作為年投入保險的預算。其次，險種的選擇，應該如何選擇險種呢？具體可參照下圖即選擇投保險種需求時，從意外險->壽險->醫療補充險->重疾險->教育金->養老金->保險資產->傳承次序進行。再次，當家庭成員與保險購買次序相重疊時，應該按何次序購買呢？具體可參照下圖。

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⑤ 購買保險有什麼順序呢

首先需要購買意外險，購買意外險，用來抵禦風險。
其次是健康險健康，現在社會壓力很大，罹患疾病的幾率也越來越大，雖然說醫學在進步，很多疑難雜症都被攻克，但是醫療費用也在上漲，對於很多家庭來說，醫療費才是最沉重的負擔。而社保也僅僅只能報銷一部分，如果是罹患了重大疾病，社保根本不能承擔起巨額的醫葯費用，所以購買醫療險+重疾險很有必要。
在意外險和健康險都已經配置的情況吧下，如果還有需求，可以在考慮理財型的保障，比如提前規劃自己的養老保障，為孩子的教育儲備金做准備。