保險中的黃金三問

❶ 黃金三問的法則指的是

黃金三問是最基礎的一個銷售套路，還有很多的銷售方法和技巧，不過都是在這個基礎之上進行展開的。這種黃金三問的設計套路一般是：

1、問需求類問題：需要什麼功能、解決什麼問題、解決誰的問題，來抓顯性需求。

2、通過問一些消費場景背後的隱藏問題，找到隱性需求。

3、問搭配類問題，促成銷售：問問希望怎麼使用和哪些產品搭配等。

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例子：

1、問場景需求類問題：需要什麼功能、解決什麼問題、解決誰的問題。

就像美容顧問第一次問："您是自己用還是送朋友？是想看補水，美白，還是緊致？"就是要搞清楚，用戶的使用場景。如果是送朋友，包裝方案、預算、產品組合和自用的場景，都會有很大差別。主動詢問補水、美白、緊致等等，是幫助客戶找到自己的需求點。

2、通過問一些消費場景背後的隱藏問題，找到隱性需求。

價格訴求：從側面了解出了消費者的預算價格帶，那麼，你在推的時候，就盡量找一些相同價位的產品線給客戶。不要一上來就把最高端的介紹給她。

品牌訴求：顧客之前用的是便宜的品牌，那麼，她希望買玉蘭油這種中高端的品牌，除了直接的美白、補水需求，可能還有面子上的需求。

3、問搭配類問題，促成銷售。

比如："您現在的護膚步驟有哪些，水，霜都有在用么，我幫您搭配一下？" 這是為了進行關聯銷售，賣出更多。總之，這個過程中，既搞清楚了對方的需求，也不會給客人壓力。美容顧問，賣的不僅僅是美容產品，而是一套為客人量身定做的關於美的解決方案。

❷ 旁氏黃金三問是哪三問，從每個問題中了解到什麼

不知道 來學習一下 知道的童鞋們趕緊的

❸ 黃金三問 和 銷售五步曲

黃金三問指的是：一問客戶需求，便於對症下葯；二問消費能力，便於推薦產品；三問牙齒護理步驟，尋找聯帶的推銷機會。

銷售五步曲是：第一步：了解客戶；第二步：，通過溝通，發現客戶的真正需求；第三步：逐步深入，從次要環節開始，加深客戶對你的認同；第四步：積極引導客戶購買產品；第五步：學會為客戶做總結，做好售後服務。

(3)保險中的黃金三問擴展閱讀：

要做銷售就要有思想准備的，銷售這個行業是一個很殘酷但卻是很讓人容易進步，也能掙到錢的行業，需要具備良好的素質。

自信心，要對自己有很大的信心，並且內心要足夠強大，因為做銷售常常遇到顧客的拒絕，要是簡單的拒絕還好，如果是那種比較變態的拒絕，肯定是需要很強的恢復力需要在受到重重打擊的時候，還能重拾信心，繼續做。

溫和的態度，因為在顧客看來，我買你的東西，你的服務就一定要讓我滿意，其實顧客在購買產品的時候就是在購買你的服務。

換位思考能力，要想顧客的需要是什麼，抓住顧客的需求痛點，千萬不能一味的推銷自己的產品，而不注重顧客的感受，要給顧客規劃這個產品您要是購買之後能帶來什麼，要怎樣更好的去運用。

精通業務知識，要把業務的知識掌握的就像我們的習慣一樣，信手拈來，只有這樣在顧客問到一些問題的時候，才知道如何回答，而且可以觸類旁通的給顧客出謀劃策。

❹ 保險代理人三講怎麼講。

三講是指講行業 講公司 講自己 1講行業首先要講保險環境 從保險的起源開始 在國外的狀況 以及咱們國家從上到下政策的支持 2講公司 首先要介紹企業文化 企業的業務范圍 成為公司的客戶會有哪些好處 3講自己 為啥要在我這里買 我與其他業務員的優勢

❺ 你買過保險嗎你認為保險重要嗎為什麼

黃金三問，哈哈，買過保險，保險很重要，因為保險從另一個意義上講叫做財產保全，我只將百分之十的錢交給了保險公司轉嫁了我百分之九十錢的風險，人從生下來就要錢，0-25歲時教育階段，費用由，父母承擔，25-60是奮斗階段我們要在這個階段賺到一生所需要的錢，包括自己的生活費用，子女的教育費用，父母的贍養費等等，60以後是養老階段，這時候自己的養老金和子女的照顧成了生活的依靠，可是有兩件事是任何人都掌控不了的。就是意外和疾病，一旦要是發生重大疾病高額的醫療費用一般家庭難以承受，可能改變人生，沒有人因為一份保險而傾家盪產，卻有人因為沒有保險而家破人亡。

❻ 什麼是黃金三問

黃金三問是2008年面市的黃金三問懷表，是尊皇表品牌里的一個系列。

尊皇表不斷創制精良獨特並鑲嵌珠寶的奢侈腕錶，領軍製表業逾150年，從未間斷，其中包括古董懷表Les Metiers Horloger系列、價值連城的Mythique系列、Mystere神秘系列等。

近年，尊皇傳承了過百年對鍾表製造的熱誠和文化，向永無休止的藝術層次升華，推出了巧奪天工的三問懷表，為品牌寫下新的里程碑，不斷帶動品牌邁向頂級鍾表品牌的殿堂。

黃金三問懷表規格和功能：57毫米三開門表殼，厚度19mm，重141.9克；擁有日歷星期月份顯示、月相功能、計時功能。

(6)保險中的黃金三問擴展閱讀：

1、故宮收藏品

尊皇表採用精良獨特的工藝製作時計，這份精緻在百餘年前就被東方的貴族們關注和喜愛，在北京紫禁城故宮博物院現存各朝宮廷皇家的藏表中，尊皇表為一對清朝貴族夫婦製造的情侶琺琅金錶是當時唯一有品牌記錄的時計。

2、宋美齡禮物

珍藏於宋美齡故居的親友送給宋美齡和蔣介石的結婚禮物。一款精緻、充滿現代設計感的座鍾，出自二十世紀初期尊皇表廠。

❼ 銷售服裝黃金三問，怎麼會快速成交

第一問是問顧客需求，了解了顧客的需求，才能促成成交。第二問是問顧客的消費水平，對價格有不有要求，滿足顧客的需求。第三問是問顧客的喜好，直接了解顧客的一個愛好，根據愛好來交代

❽ 玉蘭油的黃金三問是什麼

您想要什麼效果的產品？
您之前用的什麼牌子/哪款產品？
您的護膚步驟是怎樣的？我來幫您搭配一下產品