保險營銷實戰專家

⑴ 科特勒咨詢集團的顧問團隊

菲利普·科特勒 博士 （Dr. Philip Kotler）
菲利普· 科特勒博士，科特勒咨詢集團（KMG）首席資深顧問，合夥人之一。他是當今世界公認的現代營銷學的奠基人，被稱為「市場營銷學之父」。科特勒博士的市場營銷著作和論文浩如煙海，其中《市場營銷管理：分析，計劃，實施和控制》第一版1967出版，已出到第十版，翻譯成14語言，被業界贊為「營銷聖經」，成為無數企業的營銷體系基礎。科特勒博士被歐盟管理中心稱為「世界上最重要的營銷戰略實踐專家」，他最新著作《科特勒談營銷》被《時代》周刊評為現代最佳商業著作之一。
米爾頓·科特勒 博士 （Dr. Milton Kotler）
米爾頓·科特勒是科特勒營銷管理咨詢集團(KMG)的主席，合夥人之一. 美國美中商務委員會（SUBC）的主席，創始人之一。他是一個擁有30年豐富專業經驗的世界著名實戰派營銷戰略大師。和現代營銷之父菲利普· 科特勒一樣，米爾頓·科特勒在營銷學領域有深厚的造詣，他研究發展了大量的營銷分析和系統工具，並在營銷和商業流程變革領域出書立著。
曹虎 （Dr. Tiger Cao）
曹虎，科特勒咨詢集團（KMG）（中國）合夥人，中國區總監。武漢大學生物化學學士，加拿大渥太華大學MBA，美國加州大學UCLA營銷學博士。曹先生在工作其間曾任：德國漢高（Henkel）化學集團亞太生產經理，德勤企業顧問（多倫多）公司管理咨詢顧問，加拿大技術管理協會（TMA）管理咨詢顧問，科特勒咨詢集團（KMG）（中國）業務發展總監，中國區總監。
奧彤 （Austin）
奧彤先生是國內著名地產策劃專家，15年資深行業經驗，清華大學MBA房地產中心高級講師，深圳知名房地產和營銷戰略專家。
何麻溫·卡塔加雅 （Dr. Hermawan Kartajaya）
何麻溫·卡塔加雅博士是亞洲領先市場營銷戰略家、世界營銷協會主席。1989年，他創立Marketplus&Co咨詢公司，其客戶包括許多著名跨國公司（如Indofood、固特異輪胎等），該公司被SWA評為印度尼西亞最佳戰略咨詢公司。1996年，卡塔加雅重組了印尼營銷協會，使之重新活躍於業界；1998年，卡塔加雅獲選擔任亞太營銷聯盟主席。
約翰·門羅 （Dr. Joe Monroe）
約翰·門羅博士，美國科特勒咨詢集團（KMG）中國區咨詢總監，市場營銷策劃、市場營銷策略和市場營銷研究方面的專家。他的營銷經驗包括為許多行業的領先公司提供咨詢服務.約翰·門羅博士畢業於密歇根大學並獲得密歇根大學社會科學博士學位。
托尼·科特勒（Tony Kotler）
托尼·科特勒是科特勒咨詢集團（KMG）的合夥人之一，高級咨詢顧問。他管理和咨詢了很多客戶項目。托尼·科特勒當前的工作集中於幫助客戶更好地了解、衡量和傳播他們的B2B商務向市場提供的產品的價值。他已經在很多行業的咨詢項目中工作過，如石化行業、葯品行業、 企業軟體和中間產品行業、自動化行業和造紙行業等。他是多種營銷管理法則的專家，包括商業市場品牌的建立、定價、市場研究、營銷規劃、營銷培訓以及銷售和營銷工具的設計和開發等。
巴瑞·杜馳（Barry Deutsch）
巴瑞·杜馳，科特勒咨詢集團（KMG）資深咨詢顧問,金融營銷實踐領導人。他在金融投資機構戰略，組織設計，金融服務市場營銷領域有深厚造詣和豐富經驗。巴瑞·杜馳先生工作的最重要部分是分析消費者行為和組織內部行為，因為組織內部行為往往是影響組織績效的關鍵。他的咨詢實踐是國際化的，他服務過的客戶包括歐洲，美洲和亞洲的各類企業。 在銀行業中，他為多家國際著名銀行服務，他最近的咨詢項目包括：信用卡，保險和投資工具的營銷咨詢和組織設計。
黃海波 （Paul Huang）
科特勒咨詢集團（KMG）（中國）高級品牌戰略顧問。黃先生曾任友邦前進策略顧問副總經理，藍色游標資深顧問，摩石咨詢資深顧問。擁有10年品牌戰略規劃和整合營銷傳播專業經驗。
吳曉兵 先生 （Ricky Wu）
科特勒咨詢集團（KMG）（中國）高級品牌戰略顧問。吳先生具有十年戰略規劃，品牌戰略和營銷咨詢經驗。曾任職於德隆國際、靈思公關、中宣國際等著名投資和咨詢機構，先後擔任項目經理、PR經理、品牌總監等職位，在戰略管理、品牌規劃、營銷管理和公共關系方面有豐富咨詢經驗。
羅毅 （Amanda Luo）
科特勒咨詢集團（中國）高級咨詢顧問，有著十餘年市場營銷實戰經驗，是營銷界極其稀缺的理論與實踐並重的咨詢顧問。
王亞娜 （Esther Wang）
科特勒咨詢集團（中國） 高級咨詢顧問，是澳大利亞蒙那什大學（Monash University）旅遊與城市規劃碩士。具有多年產業園區和地產項目的咨詢和研究經驗，擅於在分析的基礎上以區域特色為依據做出獨特的解決方案。
李宏偉 （Great Lee）
科特勒咨詢集團(中國）研究總監，獲得吉林大學數理統計碩士學位，具有10年市場和消費者研究從業經驗，具有豐富的主持大型市場研究項目（項目額度超過1000萬）的經驗。
芮新國（Holman Rui）
科特勒咨詢集團（中國）高級營銷顧問、營銷講師、培訓與發展事業部總經理。工學及經濟學雙學士，美國Central State University工商管理碩士（MBA），並曾進修於加州州立大學高級工商管理研修班（集訓班）。新國先生系國內著名營銷實戰專家，也是市場開發、管理及提升領域的資深營銷專家。
傅博 先生 （Bruce Fu）
科特勒咨詢集團(KMG)（中國）副總裁，資深營銷顧問，傅先生是一位融合營銷管理、心理訓練、藝術設計方面的專才，一直致力營銷及品牌管理的實踐和研究，曾擔任某世界著名品牌中國市場總監，某知名咨詢機構CEO。傅先生因其對中國營銷事業的貢獻和熱愛，獲得2007年度中國七大營銷專業精英人物稱號、被業界評價為中國最具責任感的青年營銷咨詢專家。

⑵ 保險公司營銷團隊建設的論文謝謝了，大神幫忙啊

銷售團隊建設，包括8個模塊： 第一個模塊是管理者自我管理與定位體系：一、我們知道「自我管理」其實是管理者的自我修煉，思維素質的提升，領導（特別是老闆）的高度決定了企業的高度和未來。您想提升我們團隊的執行力嗎？自我管理講的是如何提升領導力，因為我們發現企業必須有高效的領導力才會真正有高效的執行力，所以管理團隊從自我管理開始。二、定位體系讓您找到您的團隊角色，明確我們應該做什麼不能做什麼。三、「沒有完美的個人只有完美的團隊」，課程還會讓您了解自己的優勢、了解團隊成員的優勢，從而打造出高度匹配的團隊。 第二個模塊是目標設定與達成體系：對企業來說，目標是營銷管理中的關鍵起點，它決定了企業整體戰略目標能否實現！管理大師彼得德魯克說過「不是有了工作才有目標，而是有了目標才有工作。」如何才能制定出科學而合理的銷售目標？怎樣才能讓大家真正從心裡認同接受呢？而且定了目標之後又應該怎樣確保達成？如何實時追蹤檢查？C8的目標設定以（包括標桿管理、優勢資源分配原理等）12大核心理念引導，提供20種（如德爾菲法、黃金分割法等）目標設定的方法，12種（如競爭法、追蹤法）等確保目標達成的方法，14個針對成長型企業量身定製的工具，您學完之後就會豁然開朗，原來目標管理就是這樣簡單有效。 （對老師的介紹：容廙老師是中國優勢文化運動發起人 ，中國營銷組織文化建設代表專家，多年外資及大型民營企業中高層管理經驗，歷任多家知名企業顧問及訓練師，成功輔導過200 多家企業等等） （講授第三個模塊和第四個模塊的老師是賈長松老師，他是中國知名銷售組織績效考核專家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我們國內頂級的民營企業發展研究專家，他出身民營企業，深知中國文化與西方管理的結合，是中國新時代企業如何做到公司長壽的研究者，賈長松老師首次提出了中國公司的長壽理論體系，他所講授的內容是企業建立機制的核心，就是建立績效與薪酬機制） 第三個模塊是績效提升體系：在這一個體系裡老師會讓大家清晰我們民營企業戰略如何定位、發展通路在哪裡，民營企業發展成功的關鍵性因子是什麼？以及還會給我們一套可以易懂易操作的銷售團隊考核問題分析與銷售團隊考核的工具，我們該怎樣建立銷售團隊的品行考核體系？經銷商代理模式的營銷部考核體系、典型銷售團隊考核體系、銷售團隊的KPI考核建立等等分享每次在課程講授中都會讓企業家學員興奮不已。 第四個模塊是薪酬分配體系：我們都知道薪酬對外沒有競爭力，招不來人；薪酬對內不公平，留不住人！「太公平」卻難以刺激優秀者，該怎麼辦？提成制的獎勵辦法，讓銷售隊伍的短期行為盛行，如何平衡短期利益與長期利益？銷售人員流動頻繁，集體跳槽屢見不鮮，該如何設計長期薪酬方案？在這個模塊里我們將解決你的銷售團隊的薪酬難題，尋找銷售團隊的有效薪酬設計模式，避免企業薪酬失控，找到您企業的一套行之有效的薪酬方案。 第五個模塊是人才甄選體系：「與其辛辛苦苦去改造一個人，不如明明白白去找對一個人！」 為什麼我們招聘人才的過程中經常看走眼，找來的是庸人，而並非是人才？因為我們沒有甄選人才的標准；我們不知道招聘時應該問什麼樣的問話才有效果。我們的招聘實戰專家會教會你如何鑒別你企業真正需要的實戰型人才。如何通過面相和眼神來判斷人才？如何檢測一個人的價值觀和理念是否與公司一致？如何測試一個人的性格是否適合本崗位？如何檢驗一個人的基本勝任能力？課程會給你招聘的12種工具和測評表格來綜合鑒別人才。 第八模塊是高效激勵體系：為什麼我們花了很多的報酬卻沒有效果？為什麼我們對員工滿懷熱忱他們卻沒有動靜？因為我們不知道優秀員工骨子裡要什麼！我們的激勵專家會在三方面告訴你激勵的有效方法：如何激勵中層幹部？不同時期的員工如何激勵？員工的性格不相同，如何有針對性的激勵？課程會教會您如何找到每個員工的興奮點和優勢進行持續有效的激勵，其中也包括我們做老總的人如何來激勵好自己！ 第六個模塊是銷售進程管理：我們都非常關心銷售業績能夠有實質性的提升，所有公司的資源都能夠有效應用，帶來效益的最大化，進程管理就是幫助企業建立最有效的，並且能夠在企業中廣泛復制的銷售方法和步驟，從而極大的提升企業的銷售業績。如何根據客戶在購買過程中的心理變化過程而採取相應的銷售動作，找到提升銷售業績的關鍵方法，最後實現在銷售團隊中，大規模的復制有效的銷售進程，使每一位銷售人員發揮最大的效率，達成業績倍增，而老闆越做越輕松的良性局面。 第七個模塊銷售團隊的有效訓練：

⑶ 做保險營銷是走個人路線好還是團隊路線好些走團隊需要注意些什麼懂行的進

第一個，是否有專業的營銷團隊
我們的目標很明確，就是網站運營託管的精英團隊，而不是那些亂七八糟的網路整合。我們要的是專業的營銷團隊，而不是拼湊出來的蝦兵蟹將。所以我們在選擇外包公司時，要提前預熱，在網上找一些相關的知識。帶上這些信息親自上陣，看看他們是否屬於專業的營銷團隊，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，至少咱們的對得起自己的花費。
第二個，看公司的實戰經驗
我們需要的是有經驗的團隊，而不是那些剛剛成長起來毛猴。我很肯定那些有發展潛力的外包公司，因為新成立的外包公司對你的項目上心，肯定會認真負責的完成好。可我還是鍾於那些經驗豐富的老手，因為我們不是用項目讓他們練手，我們需要的是有實戰經驗，遇到問題能夠自行快速解決，能夠很准確的完成交付的項目。
第三個，看公司的售後服務
在選擇網站運營託管公司時，我們最容易忽略的問題是服務，我們需要的是能夠給人予溫暖、貼心，那種未來趨勢走向的人性化服務，而不是那些缺乏專業術語，沒有經過長期培訓，甚至出現傻瓜式的服務，這樣網路整合的結果也是乏力無味，只有像西梁女王那樣溫柔，有好的服務基礎，在未來才會更加明朗，走高大上的路線。
第四個，看公司做過的運營案例
一家網站運營外包公司做的好不好看它們的運營案例就知曉了，因為我們可以從案例裡面看出很多的東西，比如說網站的運營團隊的實力，運營的思路，運營的結果是什麼樣子的，看看該公司還有沒有再續費什麼的，如果說這個項目運營的很好，而且給企業掙錢了，一般企業還是會再續費的。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑷ 保險公司營銷顧問是做什麼的

保險營銷業顧問，其實是保險代理人，保險是通過代理人銷售的，代理人不是保險公司員工，沒有工資，是靠銷售保單然後在保險公司提取傭金來維持生計的。總之，在保險公司中頭銜中有「營銷」兩個字的，就是要跑單賣保險的 。（內容僅供交流與參考） 希望能給你點幫助。

⑸ 著名大客戶營銷實戰專家蘇建超先生除了大客戶課程還都講哪些課程呢

國內著名大客戶營銷實戰專家蘇建超先生除了《打造高效大客戶營銷經理人》《卓越的客戶關系管理》《優勢談判策略》蘇先生2011年重磅推出三大經典大客戶營銷沙盤課程和一個配套咨詢項目：三大沙盤課程《大客戶競爭營銷控單量化管理沙盤》《大客戶營銷控單攻防四十八個競爭戰術》《活力100室內團隊沙盤訓練營》。咨詢項目是《大客戶競爭營銷控單量化管理》。

其他課程：還有《高績效團隊管理》和《基層班組長管理技能提升》兩門管理類經典課程

⑹ 保險營銷技巧

客戶不會因為轉變觀念而認可保險，只可能因為認可保險而轉變觀念。而要認可保險，首先就要讓客戶認可你這個保險代理人。你所要做的就是提升自己的專業知識，並作充分的相關准備。比如客戶談到保險公司倒閉的問題，你可以脫口而出保險法第三章第88條是怎麼怎麼說的，隨後立刻從包中拿出法律條文復印件。客戶看到你所說和法律文件是一字不差的，這樣給他的感覺是專業可信的。如果客戶一問，你回答保險法有規定，具體是哪條我回去給您查一下，肯定是有的，這樣就死定了。
至於產品風險，這就需要你對產品非常的熟悉，給客戶展開解釋這款產品是通過什麼方法來規避風險的。話說除了銀行儲蓄，保險算是風險最低的了（投連除外），如果這樣都覺的風險高，那客戶什麼理財也做不了啦。
另外從談吐到衣著都要琢磨，說話不要吐沫亂飛、領帶不要扎歪、西服要干凈整潔、襯衫領子要白。。。。。不要覺的我在開玩笑，去公司看看你身邊的代理人就明白了，這些小問題幾乎存在於每個人身上。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個專業負責的印象，而你專業負責的形象，就是對客戶所有疑慮的最好解釋。
專業法律條文和產品的熟識，是我們業務最基本的要求。讓客戶完全的認可你，才是消除他投資顧慮的法寶。

⑺ 書業營銷實戰專家，都有誰

輸液營銷實戰專家有一些非常著名的比如戴某某之類的

⑻ 誰能介紹幾本關於賣保險的書籍要書名！

《保險營銷實戰--卓越營銷團隊的13條軍規》、《壽險行業拒絕處理範本》、《原一平》、《電話營銷高手》