為什麼親友推薦的保險總是很坑

㈠ 親戚老是向我推銷保險，我很反感

無論他找你多少次，你就不填表，就不掏錢，就不買，他能吃了你？你要怕他生氣，你就不想想他有沒有考慮你的感受？賣保險的都是找親朋好友下手，我勸那些賣保險的，不要再消費你親人的親情和善良了！覺得壓力大任務難，別干這行了！微商，保險，傳銷，哪個不是從親朋好友下手的，就是抓住信任的心理，但事實上你就是借著別人對你的信任在掙他們身上的錢。有本事掙外人的錢，別整天心裡惦記著怎麼搞定自己的家人！

㈡ 讓賣保險的親戚忽悠坑一下你會有什麼感覺

家裡有個嫂子是賣保險的，剛剛入行的時候逼著我們買了1萬的保險（每年交1萬，交20年），天可憐見，當時我們家寶寶剛滿兩個月，正在醫院住院，生命垂危，來醫院跟我們推銷保險，我委婉地拒絕她了，可是人家把她經理都帶過來了，強買強賣，實在沒辦法買了，後來，每個月都來推銷保險，實在架不住，又不知道怎麼開口拒絕，又買了兩份，十年交的，之後就沒完沒了的。我覺得再給我一次機會，我一定把她趕出去。

㈢ 親戚是賣保險的，反復向你熱情的推銷保險，看上去真的是為你好，而且不買就虧大了。而我真的不想買，又

買保險，拒絕「感情牌」

前幾天，一個小學同學向我抱怨，最近給自己寶寶買的XX福保險，感覺很不劃算，想退保。

後來了解完才知道，這款保險是她從一位做保險代理的親戚那買的。她說，自從自己懷了寶寶，這位親戚就三天兩頭過來給她推銷保險，本來她就對保險一竅不通，又礙於面子，不想一次次被打擾，最終還是答應買了。

但事後，了解了一些保險相關知識，才發現自己買的這款保險壓根不適合自己，一年那麼高的保費，壓根承擔不起。

相信大部分的保險消費者都有過類似的苦惱，只要某個親友做了保險代理人，自己很難倖免。

但是，小菌今天還是要告訴大家，購買保險時，面對對方的「親情牌」，一定要勇敢說「不」，否則極有可能被「坑」。

• 隨處上演的「親情戲碼」

相信有親戚做代理人的都有一個體會，打開朋友圈，到處都是他推銷保險的廣告，甚至微信上還時不時會收到他們私發的鏈接，如《身患癌症獲保險公司理賠款60萬，最終克服病痛》、《30歲患病男子因無保險錯失治療時機，一家人陷入絕望》等等，嚴重影響朋友圈的質量，更對他的私信「提心吊膽」，但礙於人情又不能刪除或是拉黑。

為什麼會這樣呢？主要是我國目前保險行業的代理人銷售常態就是「殺熟」，即很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望通過自己的過往關系產生銷售，這個過程就叫做「殺熟」。

並且由於我國的保險代理人實在太多了，我國目前有近900萬在職保險代理人，這還不包括那些「曾經的代理人」，畢竟保險代理人是一個流動性很大的崗位。而且，他們的客源基本上都是來自身邊的熟人，所以我們會困擾於好友的推銷實在太平常了。

面對這么大范圍的「親情推銷」的覆蓋，臉皮稍微薄一點，就會被「親情」綁架，最終買下不適合自己的產品。

• 為什麼親友推薦的保險往往都很坑？

目前我國保險行業快速發展，消費者從過去的「忌談生死」和一切「圖吉利」，逐漸轉變為理性對待未知風險，保險市場急速擴大，然而，代理人的發展卻沒能跟上，難免會存在一些問題：

▲ 門檻低：保險代理人是一個要求極低的崗位，他對學歷、素質、能力等幾乎「零」要求，所以很多「賦閑」在家的人都以此為副業。

▲專業度不高：很多人對保險知識一竅不通，只是經過簡單培訓就上崗銷售，可能連自己都不是很了解產品，更不要說是保險配置了。

▲以推銷為主：保險代理是一個業績導向的行業，這也就使得很多代理人忽視客觀狀況，只推薦最好賣的，而非最適合你的。

所以說，如果你的親戚代理人只是會背話術、自己都不太了解產品的話，你就要小心防範了，因為他們很可能只是為了有業績、拿傭金，而胡亂的為你推薦了一款產品，甚至是自身一知半解，「自以為是」地給你推薦一些產品，又或是銷售時的一些不正確的操作，最終都可能導致後續理賠被拒，失去抵禦風險的價值。

• 導致的結果是什麼？

其實我們不是不推薦在親友那購買保險，只是保險是一個專業的金融產品，購買時絕對不能因為「面子」、「人情」等非理性因素而沖動的做決定，最終買下不適合自己的產品，或者性價比極低的產品。

1、 買的保險壓根不適合自己:這里指的是所買保險與面臨風險的「錯位」，比如給孩子買壽險，給普通家庭的老人買終身壽險，又或者是在預算不足的情況下只給孩子買保險或是選擇分紅險等等。

2、 買的產品性價比極低：同樣的保費，保額嚴重不足；或者是保額相同，保費貴出好幾倍；又或者是保費、保額雖合理，但保險條款卻不盡合理……

其實這種因為沒有拒絕親情推銷而買的「人情保單」，導致買錯、買貴的案例有很多，最終不幸發生意外的時候，因為沒有足夠的理賠款而耽誤治療，肯定會留下終生的遺憾。

• 該如何解決呢？

可以看得出來，保險值不值得買，取決於保險方案是不是滿足了你的風險保障需要，而不是賣保險的人。

所以，買保險首先一定要了解基本的保險知識和保險配置原則，其次要學會評估自身風險敞口，最後結合自身實際情況去選擇產品。而不是輕信身邊做保險代理的親戚，礙於「情分」而不去拒絕，最終後悔莫及。

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㈣ 如果業務員推薦你這樣買保險，史上最坑父母的保險是哪個

最坑父母的應該是重疾險！為什麼？原因有兩點

所以重疾險，是最坑父母的保險。買保險應該先從自身出發，做好財務分析後，優先考慮需求，看自己需要哪些保障，再來挑選合適的產品。

做兒女也要多給父母一些參考意見這樣也能避免被騙。

㈤ 被親戚推薦了一份平安的保險，但是又不太懂

中國的保險，給人的感覺像傳銷，所以普及不起來。在國外，大家都會買保險，比存錢在銀行好的多。我個人建議，每個人至少有三份保險，理財類的一份，意外傷害一份，醫療保險一份。並且建議選擇大的保險公司，他們的綁定企業是中央國企，不用擔心被捲走錢財，不用擔心被騙。

㈥ 有人親戚賣保險的很煩人，怎麼對付

有一種恐懼，叫做你的親戚賣保險。

每到逢年過節、節慶假日，最怕的就是賣保險的親戚笑盈盈得站在門口，你只能臉上掛笑，卻在心裡罵娘。

親戚賣保險找上門，躲又躲不掉，又抹不開面子拒絕，還不想買保險。

這對臉皮薄的人來說簡直是一種折磨。

到底該怎麼體面而又不失優雅的懟回去，

既不傷親戚和氣，還能捂緊我們的小錢包呢？

這篇文章可以給你個參考。

以下情節純屬虛構，

如有雷同，純屬肆公子太有生活。

二姨滿臉通紅，又不太好表現出來，瞪了我一眼說：

「你這孩子，是不是讀書讀傻了，

誰都會騙你，你二姨也騙你嗎？

你小時候那麼丁點大，二姨還抱過你呢。

長大了翅膀硬了，就不認你二姨了。

二姨也是為你媽好，

你在上海一年掙那麼多錢，花個幾千一萬塊為你媽買個保險怎麼了？

你媽養你這么大，你也該孝順孝順了。」

我知道二姨已經無話可說，要開始道德綁架了，

這時候一定要穩住二姨，

萬一我媽念及親戚情分，買了保險不說，可能還要跟我生氣。

如何優雅得懟回去：

「二姨，您的心情我能理解，您對我的好我也念著。

但是我認為，買保險應該是個你情我願的事情，

如果有好的保險產品我也會主動幫我媽購買的，

您這個產品我了解過，是挺好的，但不是我們家確實不需要需要。

這一萬塊我掙的也不容易，我知道二姨您也心疼我是不。

這么樣吧，二姨。不知道您那是不是有車險。

最近我車險快到期了，我去您那買。」

既然二姨都道德綁架，那我們也要動之以情，曉之以理，

告訴她不是不捨得買，是自己確實不需要這款產品，

再以以其人之道還治其人之身，

如果你非要我買，那你就是不心疼我！

而且如果家裡有車或者有房的，可以買個車險或家財險，

這類保險對實地的定損比較敏感，而且線上線下的保費差距不大，可以從親戚那裡購買。

退一步，求個家庭安寧。

我和二姨的拉鋸戰已經結束了，

也許你能在其中也看到了你生活中的影子。

現在對很多銷售人員的招聘，門檻很低，

連很多閑暇在家卻不甘寂寞的大爺大媽們都能進入，

就是希望ta們能發揮余熱，給親戚朋友賣保險。

面對賣保險的親友們的「好意」，

合理且在自己能力范圍內，自己也需要的，可以照顧下親友的業績。

但親友們說不出個一二三，只是讓你買，那麼就要警惕了，

要麼貴，要麼可能買了不賠，要麼兩者兼而有之。

唯一需要堅持的原則是，買保險需要從自身實際情況出發，

不要被道德綁架，按需選擇。

跟親戚溝通好自己的保險需求。

通常來說，以我的經驗，

哭窮和說自己有XX疾病，是最有用的，

一般就不會纏著你買了，
前提是這親戚還有一點良心和專業知識。

如果還纏著你，

那就是抱定了吃定你割你韭菜的心態來的，

那這個親戚處不處就要考量考量了。

咱中國人最重人情，但最難的也是人情。
我微小的建議便是如此。

以上。

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㈦ 親戚讓買保險，如何婉拒不傷和氣

前提：親戚剛入職保險行業，給我說她要售賣六份保險才能轉正，讓我幫忙，但是我在單位已經有保險了，不想在投資其它無意義的保險了，我不知道該如何拒絕，有支招的朋友嗎？

另外就是要根據收入情況合理購買，如果收入水平較低，其實應該買的，因為經濟實力弱，抗風險能力低，如果真遇風險，只能聽天由命了，至於有錢人，可買可不買，但從投資和抗風險方面來說，也是值得買的。買也要根據收入情況，不要超過承受能力。如果以上都不符合你的情況，那就可以不買，因為風險不大，概率較低，拒絕直接說就行了，手頭不寬裕，經濟有壓力，以後再考慮。