㈠ 2019保險宣傳日宣傳
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你好，舉個簡單的例子，參加一個展會首先要考慮參加展會的效果，而決定一個展會效果的因素有幾大點，一是展會的規模要大，二是展會觀眾質量要高，三是專業觀眾數量要多，再就是加上這個展會的增值服務以確保我們參加這個展會能達到相應的效果。
2019國際智慧農業展第十屆中國國際現代農業博覽會歷經九屆積累了數年客戶資源是為數不多的專業智慧農業展，目前國內規模最大的智慧農業展，以下是展會信息：
展會名稱：第十屆中國國際現代農業博覽會2019國際智慧農業展覽會
主辦單位：中國農業國際合作促進會
中國農業工程學會
承辦單位：世信朗普國際展覽（北京）有限公司
舉辦時間：2019年4月27-29日
舉辦地點：北京·中國國際展覽中心（全館：1A、1B、2、3、4、5、6、7、8A、8B）
展會預覽：60,000+平方米；2,000+參展商；100,000+專業觀眾。
展會介紹：CIMAE是全國最大的農業博覽會之一。自創辦以來，歷經九屆，累計吸引60多個國家和地區以及我國30多個省市的上萬家涉農單位、40多萬客商和群眾參展參會，交易總額達1200多億元。
展品范圍：
智慧農業高新技術：農業高新技術設備；農業無土栽培技術；精準農業技術；光伏農業技術及設備等；展現國內外高、精、尖優勢資源，引領國際前沿科技。
現代農業物聯網及信息化：農業信息通訊雲平台；互聯網+農業；農業雲計算移動互聯；農業大數據；農業信息化處理；農業物聯網智能管控；全智能溫室控制器、土壤濕度器、移動端控制傳輸系統等信息化處理技術等；打造國內最全面的物聯網及信息化處理系統展示平台。
農業智能裝備：智能農業機械、智能園林機械、智能農產品加工機械、智能果蔬加工機械、智能除草劑、果蔬機器人採摘等各類智能裝備;農用航空飛行安全裝備、農用航空專用品、農用航空農用飛機及小型無人機、農用航空施用技術與噴施設備、農用航空遙感技術、空中懸掛噴灌施葯機等高新技術及裝備。
智能灌溉：展示農業、園藝、工業排灌等智能灌溉設備及精準滴灌系統和配件、水肥一體化設施及灌溉配件等企業工藝，實現水資源利用價值最大化。
溫室工程、系統及資材：成套溫室、溫室資材、溫室配套系統；聚集玻璃溫室、PC板溫室、塑料薄膜溫室、智能溫室、塑料大棚等各類成套溫室。匯聚溫室骨架、覆蓋材料、自動控制系統、濕簾-風機降溫系統、風機盤管系統等各類溫室系統及溫室資材。展現都市農業、觀光農業、休閑農業等溫室生物栽培技術及設備共享生態農業。
農產品質量安全與追溯：農業投入品質監測監控；農產品質量安全監控管理、終端掃碼追溯、實時圖像與視頻監控功能、商城支付物流配送、作物生長資料庫等系統；確保全民食品安全有跡可循。
采購商類型：
1、海內外貿易商、代理商、經銷商、加盟商30,000餘人；
2、全國各地大型農場、種植大戶、種植業專業合作社等20,000餘人；
3、全國各地農技推廣站、土肥站、農資站等10，000餘人；
4、全國各省市國有農場5，000餘人；
5、農業局、農業示範園區、農業產業園區5，000餘人；並組織高質量的專業觀眾到會參觀洽談；
6、科研院所、高校5，000餘人。
專業觀眾優勢
精準對接－專業買家：
1、展前：展商填寫專業買家需求表，根據展商的實際需求，針對性的邀約專業買家。
2、展會現場：安排展商和專業買家一對一洽談,免費提供一對一VIP洽談區。
國內外特邀大買家：
1、特邀大買家：具有明確采購需求的行業管理高層提供專屬定製采購服務。
2、貴賓待遇：組委會承擔特邀買家的出席、往返機票、食宿、商旅、晚宴及禮品等費用。
逆向采購：專業觀眾現場發布采購需求
1、采購商設攤，供應商參會：邀請千餘家有需求的專業買家集體亮相，發布項目需求。組委會「獨樹一幟」打破傳統展會展商展示坐等客戶來展位接洽的固有模式，採用「采購商設攤，供應商參會」的「逆向采購」模式，實實在在地為雙方構建直接有效的對接平台。
2、參展商與采購商的「角色互換」：設置專業買家逆向采購專區，千餘家采購商在展會現場集中發布需求，展商根據采購商需求進行精準對接。
同期高端論壇、技術研討會等活動，引入高質量觀眾
同期舉辦多場專業論壇、技術研討會、企業推介會、項目對接會等配套活動，引入高質量專業觀眾。
全方位推廣宣傳
超過300家媒體報道，100萬簡訊邀約，300萬電郵宣傳，3萬快遞，郵寄20萬張門票，10萬份專業觀眾邀請函和20餘萬次電話邀請，滲透超過30萬買家資料庫。
同期活動：
1、中國國際智慧農業發展論壇
2、農業互聯網金融創新發展論壇
3、2019世界精準農業航空大會
4、2019國際智能裝備高峰論壇
5、現代都市農業高層論壇
6、中國農業精準灌溉創新論壇
7、中國美麗鄉村創新論壇
8、全國農業科技創業創新聯盟座談會
9、產品/項目對接洽談會
10、新產品、新技術發布（推介）會
11、2019中國農業電子商務發展論壇
12、現代農業發展高峰論壇
組委會聯系方式：
聯系人：張寶威17686046091
電話：010-62938790
傳真：010-62957691
地址：北京市海淀區強佑清河新城甲1號樓919室
㈡ 進農村宣傳保險通知
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為深入貫徹銀監會關於做好農村金融服務工作的文件精神，進一步加強「三農」服務，充分發揮農村商業銀行支農服務主力軍作用，鎮政府決定在全鎮開展xx銀行「進村入戶」普惠金融服務活動。為確保活動扎實有序開展，特製訂本方案。
一、指導思想
認真貫徹落實省委、省政府支農政策，牢固樹立農村商業銀行服務「三農」的理念，充分發揮「背包下鄉」的傳統作風，通過開展「進村入戶」普惠金融活動，全面走訪傳統農戶、外出務工人員、新型農村經營主體，廣泛建立經濟檔案，全面掌握客戶需求，綜合營銷金融產品，努力改進金融服務，為鎮域經濟發展提供強有力的金融支撐，為支持「五個湖北」建設貢獻應有的力量。
二、工作目標
通過持續開展「進村入戶」普惠金融活動，對轄內外出務工人員、涉農龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場、農村經營大戶、傳統農戶全面走訪，經濟檔案建立面達到100%；對涉農客戶經濟信息和金融需求進行篩選分類，積極跟進服務，符合條件的金融服務需求滿足面達到100%；全面推廣電子產品應用，改善農村金融支付環境，真正使老百姓足不出戶即可享受方便、快捷、高效的金融服務。
三、活動內容
?對農村新型經營主體、外出務工戶、傳統農戶要逐戶上門走訪調查，建立檔案。走訪建檔工作要橫向到邊，縱向到底，不留盲區。
（一）上門走訪。要做好「三送三問三預約」，即送有農村商業銀行特色的宣傳品、送支農聯系卡、送農商行產品簡介，問涉農客戶的家庭情況、問經營項目、問金融服務需求，預約存款、預約貸款、預約電子銀行業務。
（二）建立檔案。要根據外出務工人員、傳統農戶、農村經營大戶、個體工商戶、農民專業合作社、家庭農場、農業產業化龍頭企業七類客戶的不同特點，分類收集建立經濟檔案。內容包括：客戶基本情況、外出務工情況、經營項目、財務狀況、已在農村商業銀行辦理業務情況、在他行辦理業務情況、信貸資金需求、存儲資金和電子銀行業務服務需求、聯系方式等。
（三）客戶分類。每日調查走訪工作結束後，根據建立的客戶檔案，對了解和掌握到的客戶信息進行歸納整理，在綜合分析客戶經濟信息的基礎上，將客戶分為培植類、一般類、重點類，按客戶金融服務需求，將客戶初步劃分為存款類、貸款類、綜合類和服務類。針對不同客戶的需求，制訂不同的服務方案，並安排對接時間表，及時跟進服務。
（四）對接服務。一是對接服務外出務工人員。開展上門慰問，對於務工人員較為集中的地區，由鎮黨委政府、村組幹部和農村商業銀行人員一起，組成慰問專班，赴務工集中地開展慰問。在外出務工集中地要成立金融服務中心，安排專人負責移動開卡、業務咨詢、存款預約和貸款資料收集等工作，為外出務工人員提供全方位的金融服務。同時，要研發或運用一種有針對性的信貸產品，對務工帶頭人和有實力的創業人員給予信貸支持。二是對接服務新型涉農經營主體。對符合貸款條件的新型涉農經營主體，著重做好信貸服務；對暫不符合貸款發放條件的客戶要為其提供支付結算、代收代付、電子銀行、工資代發、理財等一攬子金融服務。三是對接服務傳統農戶。要大力發展貸記卡、網上銀行、手機銀行、簡訊銀行、電話銀行等電子銀行業務，拓展網上交易支付平台。對所有營銷的電子銀行產品，要現場演示操作，現場教會使用。對有需求、有項目、有還款來源的信用農戶，可通過「雙基雙贏」合作貸款、村級基金擔保貸款等方式給予信貸支持。
（五）持續維護。根據掌握的信息，對於有合理資金需求且符合貸款條件的，要上門調查，積極支持；對有富餘資金的客戶，要上門積極組織存款；對有結算需求的客戶，要及時開通電子銀行產品；要經常向客戶發送農村商業銀行改革發展信息、產品宣傳信息、客戶慰問信息，在節假日、客戶生日等重要日子，發送祝福簡訊，增進與客戶的感情。通過定期回訪，持續維護，形成良好的客戶維護和業務拓展機制。
（六）優惠於民。積極推進村級惠農服務點建設，一個行政村至少安裝一台卡樂付轉賬電話。同時，實行「五免一優惠」，即：免銀行卡年費、免磁條卡工本費、免費開通網上銀行（不含設備）、免費開通電話銀行、免費開通手機銀行，對異地匯劃手續費給予一定優惠，進一步擴大電子銀行產品使用范圍。
四、有關要求
（一）加強組織領導。鎮政府成立以鎮長為組長，分管領導為副組長，經濟發展辦及相關部門負責人為成員的「進村入戶」普惠金融服務活動領導小組，全面負責本次活動的組織領導；領導小組下設辦公室，辦公室設在農村商業銀行，徐俊同志兼任辦公室主任，具體負責活動的組織實施。各村成立以支部書記為組長的工作專班，與農村商業銀行人員一起，全面落實各項工作。
（二）強化走訪宣傳。鎮駐村幹部、村（居委會）幹部要與農村商業銀行工作人員一起，走進每個農戶、商戶家中進行面對面地宣傳，將農村商業銀行普惠金融服務理念送入每個人心中。同時，要利用橫幅、宣傳欄、牆體廣告等方式大力宣傳，形成「進村入戶」普惠金融服務活動的濃厚氛圍。
（三）扎實穩步推進。鎮駐村幹部、村（居委會）幹部要高度重視，加強溝通協調，落實工作責任，扎實推進「進村入戶」普惠金融服務活動XX銀行要定期向鎮政府匯報活動的開展情況及存在的問題，及時研究解決措施。在2014年底前完成的調查建檔、服務對接面要佔總戶數的50%以上。
（四）嚴肅工作紀律。要嚴格遵守工作紀律，嚴禁借走訪之機，大吃大喝、索要財物；嚴禁走訪建檔「蜻蜓點水」走過場，弄虛作假。凡違反以上規定的，要從嚴追究有關責任人的責任。
㈢ 農村太平洋保險宣講會
把保險宣傳到農村，讓農民也享有更好的保障
㈣ 銀行進村宣傳策劃方案
為深入貫徹銀監會關於做好農村金融服務工作的文件精神，進一步加強「三農」服務，充分發揮農村商業銀行支農服務主力軍作用，鎮政府決定在全鎮開展xx銀行「進村入戶」普惠金融服務活動。為確保活動扎實有序開展，特製訂本方案。
一、指導思想
認真貫徹落實省委、省政府支農政策，牢固樹立農村商業銀行服務「三農」的理念，充分發揮「背包下鄉」的傳統作風，通過開展「進村入戶」普惠金融活動，全面走訪傳統農戶、外出務工人員、新型農村經營主體，廣泛建立經濟檔案，全面掌握客戶需求，綜合營銷金融產品，努力改進金融服務，為鎮域經濟發展提供強有力的金融支撐，為支持「五個湖北」建設貢獻應有的力量。
二、工作目標
通過持續開展「進村入戶」普惠金融活動，對轄內外出務工人員、涉農龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場、農村經營大戶、傳統農戶全面走訪，經濟檔案建立面達到100%；對涉農客戶經濟信息和金融需求進行篩選分類，積極跟進服務，符合條件的金融服務需求滿足面達到100%；全面推廣電子產品應用，改善農村金融支付環境，真正使老百姓足不出戶即可享受方便、快捷、高效的金融服務。
三、活動內容
?對農村新型經營主體、外出務工戶、傳統農戶要逐戶上門走訪調查，建立檔案。走訪建檔工作要橫向到邊，縱向到底，不留盲區。
（一）上門走訪。要做好「三送三問三預約」，即送有農村商業銀行特色的宣傳品、送支農聯系卡、送農商行產品簡介，問涉農客戶的家庭情況、問經營項目、問金融服務需求，預約存款、預約貸款、預約電子銀行業務。
（二）建立檔案。要根據外出務工人員、傳統農戶、農村經營大戶、個體工商戶、農民專業合作社、家庭農場、農業產業化龍頭企業七類客戶的不同特點，分類收集建立經濟檔案。內容包括：客戶基本情況、外出務工情況、經營項目、財務狀況、已在農村商業銀行辦理業務情況、在他行辦理業務情況、信貸資金需求、存儲資金和電子銀行業務服務需求、聯系方式等。
（三）客戶分類。每日調查走訪工作結束後，根據建立的客戶檔案，對了解和掌握到的客戶信息進行歸納整理，在綜合分析客戶經濟信息的基礎上，將客戶分為培植類、一般類、重點類，按客戶金融服務需求，將客戶初步劃分為存款類、貸款類、綜合類和服務類。針對不同客戶的需求，制訂不同的服務方案，並安排對接時間表，及時跟進服務。
（四）對接服務。一是對接服務外出務工人員。開展上門慰問，對於務工人員較為集中的地區，由鎮黨委政府、村組幹部和農村商業銀行人員一起，組成慰問專班，赴務工集中地開展慰問。在外出務工集中地要成立金融服務中心，安排專人負責移動開卡、業務咨詢、存款預約和貸款資料收集等工作，為外出務工人員提供全方位的金融服務。同時，要研發或運用一種有針對性的信貸產品，對務工帶頭人和有實力的創業人員給予信貸支持。二是對接服務新型涉農經營主體。對符合貸款條件的新型涉農經營主體，著重做好信貸服務；對暫不符合貸款發放條件的客戶要為其提供支付結算、代收代付、電子銀行、工資代發、理財等一攬子金融服務。三是對接服務傳統農戶。要大力發展貸記卡、網上銀行、手機銀行、簡訊銀行、電話銀行等電子銀行業務，拓展網上交易支付平台。對所有營銷的電子銀行產品，要現場演示操作，現場教會使用。對有需求、有項目、有還款來源的信用農戶，可通過「雙基雙贏」合作貸款、村級基金擔保貸款等方式給予信貸支持。
（五）持續維護。根據掌握的信息，對於有合理資金需求且符合貸款條件的，要上門調查，積極支持；對有富餘資金的客戶，要上門積極組織存款；對有結算需求的客戶，要及時開通電子銀行產品；要經常向客戶發送農村商業銀行改革發展信息、產品宣傳信息、客戶慰問信息，在節假日、客戶生日等重要日子，發送祝福簡訊，增進與客戶的感情。通過定期回訪，持續維護，形成良好的客戶維護和業務拓展機制。
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四、有關要求
（一）加強組織領導。鎮政府成立以鎮長為組長，分管領導為副組長，經濟發展辦及相關部門負責人為成員的「進村入戶」普惠金融服務活動領導小組，全面負責本次活動的組織領導；領導小組下設辦公室，辦公室設在農村商業銀行，徐俊同志兼任辦公室主任，具體負責活動的組織實施。各村成立以支部書記為組長的工作專班，與農村商業銀行人員一起，全面落實各項工作。
（二）強化走訪宣傳。鎮駐村幹部、村（居委會）幹部要與農村商業銀行工作人員一起，走進每個農戶、商戶家中進行面對面地宣傳，將農村商業銀行普惠金融服務理念送入每個人心中。同時，要利用橫幅、宣傳欄、牆體廣告等方式大力宣傳，形成「進村入戶」普惠金融服務活動的濃厚氛圍。
（三）扎實穩步推進。鎮駐村幹部、村（居委會）幹部要高度重視，加強溝通協調，落實工作責任，扎實推進「進村入戶」普惠金融服務活動XX銀行要定期向鎮政府匯報活動的開展情況及存在的問題，及時研究解決措施。在2014年底前完成的調查建檔、服務對接面要佔總戶數的50%以上。
（四）嚴肅工作紀律。要嚴格遵守工作紀律，嚴禁借走訪之機，大吃大喝、索要財物；嚴禁走訪建檔「蜻蜓點水」走過場，弄虛作假。凡違反以上規定的，要從嚴追究有關責任人的責任。
㈤ 人壽保險公司的人天天到村裡宣傳保險，甚至還到家裡宣傳，人壽保險真的有那麼好嗎
保險無分好壞！
保險投保需要按照你自身需要進行判斷。投保內容必然是你擔憂的部分。比如購車後的車險，怎麼樣都會買，這個就是剛需。也是為自身利益做了保障。但是投保的保險公司五花八門，其中其實沒有所謂的真好假壞。
服務型市場造就的大型企業，其實服務標准都比較高，只是接觸到的對應業務人員可能存在良莠不齊的情況，這個就看運氣或者挑業務員了。保險公司業務推薦固然有洗腦的運作方式，但需要參考保險內容，結合自身需求，考量自身資金資產情況，理性投保。
維護自身利益，拒絕做肉雞。哈哈。
㈥ 銀行進村宣傳有什麼策劃方案
許良鎮支行業務營銷方案
營銷主題：
本次營銷以「三年大慶——榮諧郵儲」為主題，旨在向中高端客戶和大眾客戶表達我行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人業務以客戶為中心、致力於實現銀客「雙贏」的經營理念。
營銷目的：
通過進村逐戶營銷宣傳，提高我行知名度，吸引客流，增加人氣，從而挖掘出中高端客戶來進行我行其他各項業務的宣傳。
營銷內容：
此次營銷主要包含以下內容：
凡在我行存款定期1年，可領取盆、桶等禮品一份。
凡在我行辦理代理保險業務，可領取食用油，電飯鍋等禮品一份。
凡在我行辦理網上銀行業務，在活動日均可以享受網上電子銀行匯款的優惠。
營銷目標：
通過此次宣傳活動，力爭讓我行中高端客戶新增超過歷史最高水平，提高我行綠卡的社會知名度和使用率進一步提高。提高網銀的開通率和交易量。加快我行今年的各項業務的發展。
營銷計劃：
進村逐戶宣傳。組織員工抽出一部分休息時間進入每一個村進行宣傳，在各村的主要人流量點貼出宣傳海報，然後在進行逐戶宣傳，爭取宣傳到每一戶，確保宣傳的有效性。
利用網點宣傳。營業人員每人多說一句話，發掘出潛在的用戶，提高客戶資源的利用率，並宣傳我行的各種業務，來吸引、維護中高端客戶。
㈦ 保險營銷如何走進千家萬戶
保險營銷員每天都要走出職場進入市場，頂烈日、冒酷暑、斗嚴寒、戰風雪，馬不停蹄地拜訪客戶。在這樣的保險營銷經營機制下，一些營銷夥伴發出這樣的感慨：隨著客戶需求的不斷變化，保險營銷越來越難做。那麼，怎樣才能讓百姓更好地了解保險，認識保險營銷， 相關公司股票走勢中國人壽中國太保太平洋 讓保險成為當前家庭投資的渠道之一？經過筆者的走訪調查，總結歸納出的三個方面，供廣大營銷夥伴參考。
發揮政策的滲透力 大家都知道溫水煮魚的道理，如果把一條活蹦亂跳的魚放入滾燙的開水中，魚會竭盡全力，拚死一搏，跳出極不適應的環境。然而，若把一條魚放在溫水中，逐漸加溫，魚會在逍遙自在中被煮熟。其實，保險營銷經營客戶也是如此，營銷夥伴要想打開客戶心中封閉的保險銹鎖，可利用政策的攻心法，讓客戶逐漸認同保險。 工欲善其事，必先利其器。保險營銷主管部門、營銷夥伴在平時的工作中，要做好保險政策的宣傳，尤其要結合當前迅速的信息傳遞方式、廣泛的政策投資渠道的實際。建議保險經營機構，運用好以下四種媒體傳播方式，加大政策攻心力度：一是持續式宣傳。保險營銷主管部門要精心選擇與保險政策有關的宣傳片、相關理賠案例等，與政府部門開展的科技、文化、醫療衛生三下鄉活動相結合，利用戲劇、電影、宣傳欄等形式，常年不斷、持之以恆地在街道社區進行宣傳。對邊遠鄉村要做到有計劃、有重點、有針對性的進行，做到無縫隙、全覆蓋，確保保險政策滋潤到群眾心間；二是爆破式宣傳。對國家出台的關於發展保險業的政策以及相關規定等，利用報紙、廣播、互聯網等傳播方式進行宣傳。為達到轟動效應，要做到時效性、立體性、多樣性、趣味性融為一體，多種媒體交叉進行，在短期內就能給客戶留下較深的印象；三是對接式宣傳。各營銷主管部門要針對當地經濟基礎較好、人力資源豐富、對保險認識有一定偏差且屬尚未完全開發的群體，派出人員有的放矢做好宣傳工作。在經營方式上，要抓住關鍵環節、鎖定主要人物，找出他們排斥保險的症結和根源，有針對性地做好營銷宣傳。對城區、農村重點人員要結合家庭經濟狀況、行業特點、文化、個人愛好開展營銷，要讓他們充分認識到保險在當前經濟發展中的重大作用，使其逐漸接受保險，理解保險；四是公益式宣傳。本著發揮保險關注民生、服務社會的原則，各級保險營銷部門應配合社會助殘、助學、愛老、敬老等社會公益活動，積極提升行業的社會地位，彰顯服務的品牌。 隨風潛入夜，潤物細無聲。保險政策的宣傳是一項長期細致而復雜的工作，只要大家積極努力，辛勤付出，政策的"金鑰匙"一定能幫助人們提升保險意識，增加人們投保的積極性。 利用品牌的影響力 "海爾冰箱，天下無霜"。一句普通的廣告語，讓海爾產品風靡國內外市場，其妙訣在於海爾產品質量可靠、售後服務好、可信度高。保險公司經過多年的經營也都創出自己獨特的優勢和良好的品牌，如何最大限度發揮自己的品牌優勢，讓群眾了解公司、了解產品，從而成為保險公司最忠實的客戶？保險營銷夥伴要根據自己所在公司的特點，抓住最能影響客戶的因素，有步驟地做好品牌影響力的推進。 例如，中國人壽"相知多年，值得託付"的廣告語讓大家對中國人壽的品牌有所認識；中國太保的廣告語是"平時注入一滴水，難時擁有太平洋"，這些都是具有其獨特影響力的廣告語，這些廣告語讓公司的品牌紮根在群眾之中，喚起群眾對保險的認識，讓群眾認識到將資金投入到保險之中安全、可靠、保值、增值，認識到保險能化解人生中的風險，實現資金的合理配置。 培養吃苦耐勞的品質 巴爾扎克說，吃苦是最好的老師，吃苦是最好的大學，人生最有營養的東西往往是在艱難困苦中獲得的。偉大的人格無法在平庸中養成，卓越的成就無法在舒適中取得，只有吃常人不能吃之苦，才能達到常人無法企及的高度。 保險營銷夥伴，每天風里來，雨里去，在激烈的市場競爭中尋求發展。有的營銷夥伴家庭不理解，客戶不認可，工作中常常遭到客戶的拒絕，如果沒有良好的心態，沒有吃苦耐勞的精神，很快將失去"戰斗"的信心。因此，營銷夥伴要想在保險市場上稱雄爭霸，把保險市場越做越大，把保險保障送到千家萬戶，必須具備吃苦耐勞的品質。 首先，營銷夥伴們要在學習上下工夫。隨著社會的發展，時代的進步，投資渠道的擴寬，客戶的觀念也在不斷更新，他們對保險投資越來越理性，這就要求保險營銷夥伴在產品銷售中要用新的觀點、新的方法、新的經營策略來打動客戶，幫助客戶提高對保險的認識。而目前，一些營銷夥伴現有的知識結構與時代發展不相匹配，面對高端客戶就束手無策，難以應付。因此，要想提升駕馭客戶的能力，夥伴們必須加強文化知識學習，不斷開闊視野，豐富知識結構，提升觀察問題、分析問題、解決問題的能力，這是時代發展的需要，是服務客戶的需要，也是自身成長的需要。夥伴們可根據自身的實際，拓寬學習渠道、制訂學習計劃、明確奮斗目標、落實學習內容，夥伴之間互幫、互教、互促進，形成濃厚的學習氛圍。 其次，營銷夥伴們要在工作上下工夫。當前我們大多數營銷夥伴經濟上還不富裕，尤其是在農村、偏遠山區的夥伴們，他們的展業條件十分艱苦。那麼，對於展業條件艱苦的夥伴們，他們該如何看待呢？退縮還是前進？伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是你鞋裡的一粒沙子。只要夥伴們思想不滑坡，辦法總比困難多。營銷夥伴應以更加樂觀積極的心態看待現在的工作條件，在思想上認識到我們擔負的是千家萬戶大家庭穩定的重擔、是振興保險營銷的重任；夥伴們給客戶送去的是一份愛心，在愛心的驅動下，營銷夥伴定能轉變心態，增強戰勝困難的勇氣和決心。 把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。希望保險營銷戰線的夥伴們，不辜負時代的重託，不辜負廣大群眾的殷切希望，發揚想千方百計、走千山萬水、戰千難萬險、保千萬家庭平安的"四千"精神，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。 把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。營銷員要在發揮政策的滲透力、利用品牌的影響力、培養吃苦耐勞的品質三方面下工夫，想千方百計，走千山萬水，戰千難萬險，保千萬家庭平安，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。 關注 □王克啟 保險營銷員每天都要走出職場進入市場，頂烈日、冒酷暑、斗嚴寒、戰風雪，馬不停蹄地拜訪客戶。在這樣的保險營銷經營機制下，一些營銷夥伴發出這樣的感慨：隨著客戶需求的不斷變化，保險營銷越來越難做。那麼，怎樣才能讓百姓更好地了解保險，認識保險營銷，讓保險成為當前家庭投資的渠道之一？經過筆者的走訪調查，總結歸納出的三個方面，供廣大營銷夥伴參考。 發揮政策的滲透力 大家都知道溫水煮魚的道理，如果把一條活蹦亂跳的魚放入滾燙的開水中，魚會竭盡全力，拚死一搏，跳出極不適應的環境。然而，若把一條魚放在溫水中，逐漸加溫，魚會在逍遙自在中被煮熟。其實，保險營銷經營客戶也是如此，營銷夥伴要想打開客戶心中封閉的保險銹鎖，可利用政策的攻心法，讓客戶逐漸認同保險。 工欲善其事，必先利其器。保險營銷主管部門、營銷夥伴在平時的工作中，要做好保險政策的宣傳，尤其要結合當前迅速的信息傳遞方式、廣泛的政策投資渠道的實際。建議保險經營機構，運用好以下四種媒體傳播方式，加大政策攻心力度：一是持續式宣傳。保險營銷主管部門要精心選擇與保險政策有關的宣傳片、相關理賠案例等，與政府部門開展的科技、文化、醫療衛生三下鄉活動相結合，利用戲劇、電影、宣傳欄等形式，常年不斷、持之以恆地在街道社區進行宣傳。對邊遠鄉村要做到有計劃、有重點、有針對性的進行，做到無縫隙、全覆蓋，確保保險政策滋潤到群眾心間；二是爆破式宣傳。對國家出台的關於發展保險業的政策以及相關規定等，利用報紙、廣播、互聯網等傳播方式進行宣傳。為達到轟動效應，要做到時效性、立體性、多樣性、趣味性融為一體，多種媒體交叉進行，在短期內就能給客戶留下較深的印象；三是對接式宣傳。各營銷主管部門要針對當地經濟基礎較好、人力資源豐富、對保險認識有一定偏差且屬尚未完全開發的群體，派出人員有的放矢做好宣傳工作。在經營方式上，要抓住關鍵環節、鎖定主要人物，找出他們排斥保險的症結和根源，有針對性地做好營銷宣傳。對城區、農村重點人員要結合家庭經濟狀況、行業特點、文化、個人愛好開展營銷，要讓他們充分認識到保險在當前經濟發展中的重大作用，使其逐漸接受保險，理解保險；四是公益式宣傳。本著發揮保險關注民生、服務社會的原則，各級保險營銷部門應配合社會助殘、助學、愛老、敬老等社會公益活動，積極提升行業的社會地位，彰顯服務的品牌。 隨風潛入夜，潤物細無聲。保險政策的宣傳是一項長期細致而復雜的工作，只要大家積極努力，辛勤付出，政策的「金鑰匙」一定能幫助人們提升保險意識，增加人們投保的積極性。 利用品牌的影響力 「海爾冰箱，天下無霜」。一句普通的廣告語，讓海爾產品風靡國內外市場，其妙訣在於海爾產品質量可靠、售後服務好、可信度高。保險公司經過多年的經營也都創出自己獨特的優勢和良好的品牌，如何最大限度發揮自己的品牌優勢，讓群眾了解公司、了解產品，從而成為保險公司最忠實的客戶？保險營銷夥伴要根據自己所在公司的特點，抓住最能影響客戶的因素，有步驟地做好品牌影響力的推進。 例如，中國人壽「相知多年，值得託付」的廣告語讓大家對中國人壽的品牌有所認識；中國太保的廣告語是「平時注入一滴水，難時擁有太平洋」，這些都是具有其獨特影響力的廣告語，這些廣告語讓公司的品牌紮根在群眾之中，喚起群眾對保險的認識，讓群眾認識到將資金投入到保險之中安全、可靠、保值、增值，認識到保險能化解人生中的風險，實現資金的合理配置。 培養吃苦耐勞的品質 巴爾扎克說，吃苦是最好的老師，吃苦是最好的大學，人生最有營養的東西往往是在艱難困苦中獲得的。偉大的人格無法在平庸中養成，卓越的成就無法在舒適中取得，只有吃常人不能吃之苦，才能達到常人無法企及的高度。 保險營銷夥伴，每天風里來，雨里去，在激烈的市場競爭中尋求發展。有的營銷夥伴家庭不理解，客戶不認可，工作中常常遭到客戶的拒絕，如果沒有良好的心態，沒有吃苦耐勞的精神，很快將失去「戰斗」的信心。因此，營銷夥伴要想在保險市場上稱雄爭霸，把保險市場越做越大，把保險保障送到千家萬戶，必須具備吃苦耐勞的品質。 首先，營銷夥伴們要在學習上下工夫。隨著社會的發展，時代的進步，投資渠道的擴寬，客戶的觀念也在不斷更新，他們對保險投資越來越理性，這就要求保險營銷夥伴在產品銷售中要用新的觀點、新的方法、新的經營策略來打動客戶，幫助客戶提高對保險的認識。而目前，一些營銷夥伴現有的知識結構與時代發展不相匹配，面對高端客戶就束手無策，難以應付。因此，要想提升駕馭客戶的能力，夥伴們必須加強文化知識學習，不斷開闊視野，豐富知識結構，提升觀察問題、分析問題、解決問題的能力，這是時代發展的需要，是服務客戶的需要，也是自身成長的需要。夥伴們可根據自身的實際，拓寬學習渠道、制訂學習計劃、明確奮斗目標、落實學習內容，夥伴之間互幫、互教、互促進，形成濃厚的學習氛圍。 其次，營銷夥伴們要在工作上下工夫。當前我們大多數營銷夥伴經濟上還不富裕，尤其是在農村、偏遠山區的夥伴們，他們的展業條件十分艱苦。那麼，對於展業條件艱苦的夥伴們，他們該如何看待呢？退縮還是前進？伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是你鞋裡的一粒沙子。只要夥伴們思想不滑坡，辦法總比困難多。營銷夥伴應以更加樂觀積極的心態看待現在的工作條件，在思想上認識到我們擔負的是千家萬戶大家庭穩定的重擔、是振興保險營銷的重任；夥伴們給客戶送去的是一份愛心，在愛心的驅動下，營銷夥伴定能轉變心態，增強戰勝困難的勇氣和決心。 把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。希望保險營銷戰線的夥伴們，不辜負時代的重託，不辜負廣大群眾的殷切希望，發揚想千方百計、走千山萬水、戰千難萬險、保千萬家庭平安的「四千」精神，在保險營銷的大道上，披荊斬棘，勇往直前。 把保險送進千家萬戶，把愛心送給每個人，是時代賦予營銷夥伴的神聖使命。
㈧ 太平洋保險來農村推銷 這個事情對雙方各自的利益都是什麼
讓沒有保障的人擁有保障，沒事當存錢，有事小錢換大錢 。尤其是農村人，賺錢不容易，一旦遇到大事不是負債累累就是傾家盪產，保險恰巧就能幫助他們