做保險並不難

A. 做保險難在哪裡是增員難還是做業績難

我經常聽到秘書打增員電話，一拿起電話，對方就問「你哪裡？」一聽是保險公司的，馬上就說沒有興趣把電話給掛了。你想想，你一句沒有興趣又不願了解，你告訴他他還不願聽，這樣的人怎麼會知道做保險好不好？還有的人一開口就說，「我不做保險」，「保險很難做」，為什麼難做？你做過了么？聽人說的!哎，其實大多數人都怕蛇，並不是被蛇咬過，而是聽說蛇很可怕。你看看吧，這些人，一聽說保險難做就沒有興趣，就不願了解，光會道聽途說。 相比之下，增員是比做業績還是容易些。有的人說，這個世界上的難事有兩件，一是改變別人的觀念，二是把別人口袋裡的錢掏進到你的口袋裡。做業績呢就是既要改變別人的觀念，又要讓人家掏錢出來，所以說是最難的事情；增員也是要改變別人的觀念，但是是讓人家賺到錢，比起讓人掏錢，讓人賺錢確實容易些，因此確定增員比做業績容易。 既然增員比做單容易，為什麼別人不願到保險公司來呢？人才市場里一個文員、會計之類的崗位千兒八百一個月人工，有人卻擠破腦袋排著長隊等著面試。原因很簡單，做保險就是做業務，在大多數人眼中，最保險就是要求人，拉關系。而文員，會計那些沒有技術含量的工作可以拿固定工資，到時間就可以出糧。然而穩定＝沒有前途，安全＝沒有未來。 除了喜歡穩定，求安逸，還有部分人認為做保險是低等公民，沒有面子。 做保險的人一不偷二不搶，憑自己的能力做自己的事業，怎麼就地位低了。保險這個行業要是很容易，要是每個客戶都能像銀行儲蓄那樣到保險公司排隊來買保險，那還輪到你來做?那還需要保險營銷人員做什麼?要是不容易，為什麼偏偏有那麼多做得好的人?地位從來都是拼博出來的，而不是靠別人施捨。壽險行業造就了一批又一批的人才和富翁，他們很多都是社會五星級義工，捐希望小學，投入希望工程，怎會是低等公民，沒有面子呢?如果說沒有面子，應該是那些嘗試著做了幾個月、半年不到一年的保險人員吧，他們不改變觀念，也就沒有能力改變別人的觀念，當然就沒有方法做到單子，更沒有辦法生存下去。保險行業淘汰率高，這是事實，但是哪個行業流失率不高呢?我原來所在的那個單位，天天招工，上至主管，經理，下至文員，普工，幾年了都是如此。長征流失了多少人?到最後還不是流失該流失的，留下該留下的。每個行業都需要堅持，保險更是需要積累，沒有經歷何來經驗? 人生可以安排，卻不可以重來。保險並不難做，難的是改變觀念。

B. 保險這個行業好做嗎

記住四點：
1、學會感性，太過理性的人做不好保險；
2、調整心態，這一行心理承受能力很重要，經受挫折後，得知道隨時調整自己；
3、保證誠信，是你延續經營的重中之重，也是獲得轉介紹的前提；
4、提升專業，能順口給客戶講出你所經營險種和你所了解其他險種的五個特點，你就初步過關了。

掌握上面四點，做保險對你來說並不難。

C. 做保險真的很辛苦嗎

哥們，你要准備投身保險行業呢。就來咨詢一下我，呵呵。。。看你在這里問的這么辛苦。。。。

實際上，保險業務員是比較辛苦，具體表現在幾個方面
1.要四處跑來跑去，拜訪客戶太少的話，怎麼樣你都做不好的。每天至少見三至五個客戶。
2.受歧視，很多人對保險有誤解，認為保險是騙人的，賣保險的都是騙子，所以你可能會受到白眼，也可能有些交往不深的朋友從此就遠離你了，這會讓你感覺到很失落。
3.如果你沒有客戶資源，要靠陌生拜訪來認識客戶的話，那麼受打擊的可能性更大。。

所以，委屈也就是指這個，你認為自己將心向明月，懷著一片熱情的心去給准客戶送關懷送愛心，結果准客戶給你一個透心涼。。。

而日常工作就是見見客戶，打打電話，該交保費的催一下保費，還有就是逢年過節給客戶打電話或發簡訊或者送點小禮品。。。

說到這個，想起來一件事情。有次一個同事被客戶投訴，說過節沒給她送對聯。。。
事情的起因是這樣的。
這個客戶之前的單不知道是跟誰買的，那人已經不幹了，所以劃歸客服這邊服務了，第一年的時候，客服人員自己花錢從公司買了對聯和福字送給她（保險公司送客戶的所有物品，實際上都是由員工自己買單的），結果送去後她當著客服的面就扔到垃圾桶里了，還說，這破東西有啥用。該客戶就很不喜歡她了。因為實際上保險公司的售後服務只是包括正常的保險資料變更和交費提醒、理賠這三樣，並不包括過年過年給客戶送禮物的。所以第二年春節這個客服就沒有送東西給她。結果她就打公司熱線投訴，說客服不給她送對聯。。。

像這種事，就比較委屈。。。

D. 保險行業好做嗎，新手要從什麼開始學

好做。做好以下幾個方面：

1、一兩款核心產品，不要太復雜，我的觀點是產品不宜多，但是一定要能自己講清楚，到底保什麼，保多久，多少錢，適合什麼樣的人，能夠看懂產品的合同條款，能夠講解合同就可以了。

這樣的話在客戶面前我們才能脫口而出，顯得有章法，有條理，因為這些話術都是我們的前輩總結出來的，而新人有缺乏隨機應變能力，所以背話術是很好的選擇，注意是背不是讀熟就行了。

E. 保險為什麼不好做

1外國的保險經營有百年的歷史，中國的保險業發展不到10年。
2外國經濟有40%以上來自於保險的收入。而我們國家則不同。
3階級層次不同,人群收入不高，自然不能再考慮買保險,這是一個根本的問題。
4投保手續簡單，快速。但是理賠手續繁瑣、習慣拖延、索賠困難。投保前和投保後的服務態度與質量天差地別。
5現在的新興保險公司太多,有的保險公司跟本無職業道德.

說實在點,選擇一家好的保險公司工作也是你能賺到錢的第一步,公司的口碑好,選擇你的人才會多.
滿意請採納。

F. 保險創業不難,體現在哪

不難？如果用創業的心態去做確實不難，因為現在實業不好做，而做保險不用門店不用水電房租請工人，不用投入本金，起碼說這個月沒單就僅僅是沒收入而已，不至於虧本。

G. 保險為什麼難做

因為中國人不喜歡買保險，沒有錢。。。。

H. 保險好做嗎

我也在准備考那個資格證，真的對這個行業一頭霧水。。。
我是律師行業的，現在轉行到平安去了，不過也還在猶豫，值不值得。。。
不過我是自考法學的，畢竟還沒有畢業，所以也存在就業難的問題，不過保險行業確實是現在一個朝陽行業，而且公司的環境很鍛煉人，所以我想進去試試看。
當你選擇行業的時候，就沒有必要問別人該不該去了，那樣只會打消的積極性，還有每個人的經歷和經驗都是不一樣的，而且每個人的分析問題的能力也是千差萬別的，所以你要對自己加以了解，才能找到真正的答案。
其實無論你選擇什麼樣的工作，都是有收獲的，因為一份工作就是一種生活，只是生活的意義反映了你的人生價值的不同而已。
如果可以大家交流交流！

I. 內向的做保險有多難

，因為每個人的不同，都有自己的風格，因為我也是做銷售的，如果是保險這塊必須要練思維，嘴也是一方面，還有就是誠意，穿著打扮都是需要准備的。每個人的想法不同，看你的角度也不同，所以要對人而論，我覺得最只要的是要讓你推銷的人感到有安全感，感覺你這人的誠實，還有就是你公司這塊的有力後盾。所以只要看他有沒有誠意想上保險，只要他有這個意向，你就要爭取，不是爭取是一定要讓他做成，總得一句話，思維，語言，你的誠意，你公司也有這方面的培訓吧！自己總結，一定要總結，我想信你如果做好這幾點你的銷售也該業績是不會太低的。

J. 做保險難不難中國人壽

你好，首先對於一個新人來說，保險並不是一個來快錢的行業，但是保險的的確確是一個可以做一輩子的行業，至少現在的行情是這樣的。本人從事保險行業5年，從傳統保險公司到保險代理公司，最後現在到了保險經紀公司，說實話，剛剛開始做的時候的確是舉步維艱，面臨很多的問題，比如談判技巧不熟悉、沒有目標市場、目標客戶，甚至出現過被領導搶單的情況。當時我也是心灰意冷，但是我還是一直堅持下來了，如果要給保險銷售做出一個准確的比喻的話我個人認為就像是大浪淘沙適者生存，更像是竹子的生長，前三年的時間只長了3厘米，但是把根扎進了方圓200平方米的土裡，然後花了一個星期的時間以每天30厘米的速度生長，直到與其他竹子並肩高，所以說你要考慮的問題就是是否要換個行業從新開始，如果鐵了心要走下去的話那就做好竹子前期那3年的准備！