為什麼保險一定要先銷售給熟人

1. 請問跑保險必須要先經歷給自己上保險然後在拉熟人的過程嗎如果不這樣做在保險公司做的下去嗎

做保險讓你自己先買保險只是讓你認同保險，也就是你先成為這個公司的客戶。即使你干不長久最起碼的你已經是公司的客戶了，這也是一舉兩得的行為。可以先不買保險，首先是要了解保險合同和保險公司狀況。其後還要學習了解銷售技巧，掌握醫療及法律知識，這些會是你銷售保險時與人交往講解保險要用到的。能不能做下去看自己的信心和與人打交道的能力，和你自己買不買保險沒有直接關系。不要讓你的主管忽悠了，還沒賺錢就先給自己套上夾板，也不要為了暫時的利益就急於推銷保險給自己的朋友和親屬。邊學邊做看看適合不，不要盲目聽別人的，因為你的主管也是靠你的業績來完成團隊任務和自己的收入掛鉤的。

2. 是不是保險只能賣給熟人，壓力好大啊，有啥銷售方法

熟人，生人一樣賣，在充分了解自己保險的前提下，多做需求分析，列舉風險，及時促成，還有要厚臉皮

3. 為什麼賣保險要先賣給親朋好友

很多人做保險的時候，第一份保單往往會從親朋好友裡面誕生。有些朋友可能對這種先從身邊親戚朋友"下手"的方式感覺非常不理解。

其實，讓身邊的親戚和朋友買保險更多的是一種責任以及對於他們的關懷。如果您現在依然想不明白這件事，那就不妨好好讀一下一位代理人寫的這些話吧！

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為什麼要從親朋好友開始？

1.心懷感恩之心

那些熟識的「親朋」有曾經在孩提時代抱過我親過我，教我說話走路；

那些「好友」也許曾經指導過我人生之路，給我過情感的慰籍，幫我走過最困難的時期；

2.自身的責任感

今生我們用什麼方式來回報我們的父母和與父母構成血緣關系的人？

今生我們用什麼方式來回報那些曾經幫助過我們的朋友？

3.讓親朋好友免於災難

因為感恩和責任，所以要用最好的方式來報答他們，什麼是最好的方式：

是一個生日禮物嗎？

是一件衣服嗎？

是問候與贍養費嗎？

最好的方式就是像上帝一樣讓親朋好友免於災難。而保險正是這樣一種方式。如果用馬克．吐溫的語言來說，「賣保險就是為了讓親朋好友在最困難的時候不會因為經濟問題而發愁。」

4.因為保險對你確實有好處

保險能為你建立意外保障，提供生命金，家人生活有保證！

保險能為你建立醫療保障，提供醫療金，看病費用有保證！

保險能為子女建立教育保障，提供教育金，讀書費用有保證！

保險能為你建立養老賬戶，提供養老金，退休生活有保證！

保險能為你建立財產保障，提供理財金，財產鎖定有保證！

保險就是幫您規避風險：

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（1）工作收入或家庭經濟來源中斷的風險；

（2）重病醫療費用不足的風險；

（3）退休後生活品質下降的風險；

（4）稅負沉重的風險。

5.做保險需要最信任的第一步

保險是世界上最大的慈善事業，他能夠讓人們有飯吃，有錢治病，有錢接受教育，有錢度過風燭殘年，讓失去愛人的人繼續感受愛，保險這一偉大的商品傳遞人類最偉大的互助精神。

保險從朋友開始，不是因為那一點點的傭金，是因為親朋好友不斷完善的保障和充足的保額，更是對他放心、信任。

而當決定做這份事業時，需要他們的支持和肯定！需要他來檢驗我們的專業水平和服務質量，讓他來指正我們，幫助我們成長，為更多真正需要保險的人們造就福利，盡善責任。

4. 為什麼保險難賣 而且前期需要消費人脈

原因很多，一方面許多人對保險的認識還停留在存錢取錢上，對保險的保障性產品還不是很了解，想改變人們頭腦中舊有的觀念還需要時間。另一方面，由於一些已經購買過保險的客群，對產品的認知有偏差而導致對保險整體的不信任所產生的影響，還有個別推銷員對某些產品解讀的不到位以及功效的誇大而導致的負面影響都需要靠時間來慢慢改變現狀。

5. 保險業務員如何跟熟人談保險

當事人檔案：深圳友邦業務員，女，35歲，從事保險工作將近一年時間。 情景回放：剛做保險的時候，我在深圳有一些熟人與同學，當他們聽說我從事保險工作的時候大都不贊同，後來我慢慢覺察出他們有些人有意地疏遠我，這使我感到很苦惱，在這個不是故鄉的城市我不想失去太多的友情，所以我的保險之路並沒有從緣故法開始，而是開始艱難的陌拜。這期間還有一個故事讓我對緣故法更加懼怕，我的一個老同學，在我還沒從事保險的時候，他就跟我說過他的一個經歷，那時有個保險業務員幾乎每天都給他打電話，說他每天開車如何如何危險，一定要他買保險，他對這個業務員的「騷擾」簡直到了忍無可忍的地步，於是跟我說，以後我是無論如何也不會再接觸保險業務員，你們也是，千萬別讓他們知道你們的聯系方式，否則就是「惹火上身」，所以他現在雖然是一個很好的准客戶，我也沒有勇氣去跟他談保險。或許各位專家會認為我太缺乏勇氣，但我還看到過一篇文章，內容大致是說，做保險要做好幾方面的心理准備，其中一條就是「有可能和老朋友的關系變壞」，所以這成了我的一個心理障礙。今天之所以找專家幫我解答問題，是因為我認為親戚朋友還是我們最好的准客戶，我應該怎樣開口跟他們談保險？希望能從專家這里找到一些與熟人談保險的技巧與學問，謝謝指教！ 專家解答： 任輝：泰康北京分公司西城支公司營業部經理。 這位夥伴，你好！跟熟人談保險是每個夥伴都要面臨的問題，我覺得主要從以下三個方面去突破： 一是心理准備。 你做保險已經一年了，這一年裡你是否審視過自己：我認同保險了嗎？保險對我的朋友和家人是否有用？我在經濟允許的范圍內購買了多少保險？保險的好處我是否能說得頭頭是道？當你能給自己一個明確且有說服力的答案的時候，你就知道應不應該去同熟人與親人去談保險了。我認為，你之所以有怕跟熟人談保險的心理障礙，最主要的原因是你對保險還沒有完全認同。 此外，你能否用生活化的語言向客戶介紹保險？保險代理人是一項很專業的工作，但這種專業不僅僅是把保險條款與險種講的滾瓜爛熟，更多的是你能否將保險的利益轉化為客戶的利益，讓客戶不知不覺地接受你的觀點。 二是需求分析。 需求分析包括五個部分：一是對家庭結構的分析，二十多歲事業初創的兩口之家、小孩剛出生不久的三口之家、還是小孩已上學的「三明治」家庭，三種不同的家庭結構有不同的切入點，相信這些知識你在培訓課上已經掌握了，這里就不再贅述；二是收入結構分析，即家庭的收入來源在哪裡？誰是這個家庭的頂樑柱？要把重點放在家庭收入高但工作不穩定的人身上； 三是財務分析，要從家庭整個資產結構來尋找，現在家庭理財方式大都比較單一，大部分都存在銀行，也有買國債，股票、基金、保險的，那麼他購買保險的缺口及投資理財方式不合理的地方就是我們的切入點；四是風險的需求分析，對於男士來說，更多的風險來自於意外及大病，對於女士來講更多的是養老，對小孩來說將來的教育金是重點，這里我只是說重點，每個人都會面臨相同的風險，只不過對於不同的個體哪個相對來講更重要，另外還要分析每個人所處的工作環境與社會環境，如有的單位有社保有的沒有，這里也要酌情考慮；第五是提交解決方案，作好建議書，根據每個公司的險種不同，進行合理的組合，還要在客戶的經濟承受范圍之內，基本占家庭收入的10%-20%。 三是說服策略。 因為是緣故法，與陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談成談不成都沒有關系，但是緣故法確實有「談不成做不成朋友」的顧慮。這里就需要把握幾種策略和方法。 我把它總結成以下幾種方法： 潤物無聲法：首先你要讓客戶知道你在做保險，但是你在跟他接觸的過程中，先不談保險險種，可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現在的成就感、最近公司又出現的理賠案例、講有趣的保險故事，這樣客戶就沒有心理壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內心的感受，但這種方法工作周期會比較長。這個過程中你給客戶的印象是很無意很隨意的，但自己必須要有一個清晰思路，每次去要達到什麼樣的目標，這樣才能達到「潤物」的效果。 開門見山法：這種方法有一定的風險，但也會有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說：「我現在在保險公司，我覺得做保險有很大的收獲，你什麼時候有時間我們見個面，也跟你介紹介紹，你買不買沒有關系，你就權且當一回我的客戶，讓我練練手，鍛煉鍛煉」，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成問題，如果總是遮遮掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。這里要注意一點切勿過猶不及，不要自己表現出太強的目的性，「如果不買我的保險，今後就不再做朋友」等等，先把客戶的包袱放下來，買不買都沒關系，只要給你一個鍛煉的機會，這樣「開門見山」才能有一個好的效果。 「指桑罵槐」法：有的客戶很有戒備心，對這樣的客戶就用這個方法。你可以對他說：「我最近在談一張單子，客戶的情況跟你差不多，我給他作了一份保險計劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少哪些保險，我應該從哪個方面去切入，麻煩您當一回我的客戶，看我這樣說行不行」，如果他能同你見面的話，你沒有談他的保險，他不會有什麼壓力，但在你講的過程中他自己就會入戲了。 分享法：周圍的朋友對你做保險有排斥的時候，你可以這樣邀請他：「最近我在保險公司做得不錯，很想跟你分享一些觀念，但不是找你買保險」，話說到這個份上，他也不可能拒絕你。</P> 見面的時候跟他講你在保險公司的培訓經歷、保險業的發展等等，即使不跟他談保險的具體條款與險種，他也能從中體會到一些保險的好處。 要想跟熟人談保險，最重要的是要做好自己的心理建設，只要你是發自內心的認同保險，在策略與方法里沒有很功利的東西，你就不會因為做保險把朋友丟掉。如果你的計劃很符合你朋友的要求的話，當有一天客戶真的發生意外的時候，他會很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困難，而你作為朋友卻從沒想過讓他買一份保險，那時候才真的會感到難堪，才會真正失去朋友，這時不是因為你談保險而失去朋友，而是因為你不談保險而失去朋友。 有道是「錦上添花的人多，雪中送炭的人少」，作為客戶的朋友，你希望自己是哪一種人呢？一起來重溫九字法則：先處理心情，再辦事情！ 希望你能廣交朋友，廣結善緣，擁有一份精彩的保險人生！ 胡興躍：太平洋遵義中心支公司個險業務部副經理。1996年進入壽險行業，先後任各級營銷主管、督導、營銷部經理助理、個險業務部副經理和經理職務。 跟熟人談保險是每一個業務員都將面臨的問題。部分業務員在熟人面前張不開口，存在著怕因此而破壞彼此的友情和親情的心理障礙。其實這是非常正常和值得理解的現象。但是如果這種心理障礙不能得到及時的克服，勢必會影響到業務員的成長和正常的業務發展。 業務員在與熟人談保險時首先要克服自卑感，要有壽險營銷的從業信心。保險推銷是自己的職業，是應該去做好的工作，由此可見，推銷保險針對所有的應該享受保障的人。 保險是人類歷史上一項偉大的發明。現代社會每一個人都是需要保險的，風險針對所有的現代的自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應該享受保障。所以，向他們銷售保險是很正常的事情。 當然，業務員在向他們的熟人銷售保險時應該注意時間、地點、環境和氣氛。應該選擇適當的切入點來宣傳保險和推銷保障。切忌不要不合時宜、不分場合等引起熟人的反感影響親情和友情。 和熟人談保險之前一定要和他們真心交朋友，真誠地幫助別人並充分理解別人的難處。只有相互理解銷售保險才會水到渠成，友情和親情會加深，絕不會失去親情和友情。 夏朝暉：平安人壽南京分公司高級總監。 這里要說找到與熟人談保險的方法與技巧，我覺得「開口」就是捷徑。 第一，大可不必擔心熟人會因為你來談保險而疏遠你。很多人總是把問題想像得比實際要難得多，總是把問題朝負面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上並不會如此。 第二，有些人你當他是朋友，但他並不當你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當作朋友；在我們從業過程中，也會有這樣的現象：自己平時並不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友？是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業上發揮重要幫助作用的人為友，什麼樣的人更值得當作朋友去交往？我們從事這項工作以後，就要對交朋友的價值觀作以調整和改變。 第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。 第四，不經歷挫折對事物很難有領悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領悟是成正比關系的，有多少挫折就有多少領悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態上還不太成熟。 這里我建議你去讀一讀卡耐基先生的《人性的優點》與《人性的弱點 》 希望以上的回答對你能有所幫助。

6. 保險推銷員好做嗎剛開始要賣給熟人嗎

看你怎麼展業，能力好的話可以找陌生人啊。

7. 在保險公司上班，首先就要把產品推銷給朋友，親戚嗎

我不太同意從陌生開發做起，最近很多保險公司都不採取陌拜這樣的方式了，即便有時「掃樓」或是做問卷調查也只是出於鍛煉和客戶開拓的補充。對於新人來說，緣故市場是比較好的開拓渠道，如果親朋好友家出了風險事故的話，我們沒向他們推銷過保險，難道不會後悔嗎？向朋友親戚推銷不等於說是強買強賣，前提條件是你本著為他們著想，從他們的實際考慮來設計方案，對他們的生活起到切實的幫助。

8. 為什麼保險要先找熟人朋友買

我感覺找女朋友還是熟人好，覺得熟人自己了解的更多，對自己了解的也多，也知道彼此的性格，我認為更容易交流，也能更好地面對將來生活的問題，可能我的想法有點主觀，但是我覺得對彼此有感覺才是最好的，不管是熟人還是陌生人，只要彼此相愛，相互信任，就能解決
生活中的問題，走到一起！

9. 為什麼要先讓熟人買保險

第一，保險的確也是每個人需要的，向熟人先介紹，總比熟人跟其他業務員買好
第二，保險業務剛做時，業務能力弱，如果上來就做陌生人，失敗率一高容易喪失信心
第三，保險公司的套路，通關增員，讓其做周邊人的保單，然後脫落。再招人〜