如何快速了解保險知識

1. 如何快速看懂一份保險

想看懂保險，必須去作保險去學習才能回看懂一份保險

2. 如何快速的學習保險知識和入門保險銷售工作

首先想問一下你的心理落差大是什麼原因。也不明白為什麼想做保險。

還有就是你對自己做保險的定義是什麼？做一個專業的保險人，還是只是為了發展團隊賺錢？
我對自己的定義就是專業的保險人，不代表任何保險公司的利益，只是想給自己給家人給朋友給客戶給自己在乎的人選擇真正對的產品。這樣的話就需要更多的專業知識還有為對方考慮的心，需要根據客戶的自身條件量身定做，選擇對的產品。

想做專業的保險人，首先要明白各個險種之間的差別，重疾險、意外險、壽險、年金險等等險種所代表的意義，所能達到的目的。如果連這些都不懂那麼只會賣錯東西，一損俱損。這些平時就需要多和一些人溝通，專業知識都是慢慢積累到的。沒有一蹴而就的事情，這些可以通過多看一些專業方面的書籍、網站上看全球保險大咖的視頻和講解還有話術等等（現在有很多代理公司做著很好的人也不一定很專業，如果為了專業要自己有自己的主見，能夠識別真偽）。多和人交談，一個真正好的保險銷售人員都是千錘百煉出來的。這種做的好的人一般都是保險經紀人，專業知識要比大多數代理人的人強很多。

如果是沖著保險公司的利益去的，那你就選擇代理公司，發展團隊等等。這個就找你的領導就行，找一個有容人之量的領導很重要。

不管做什麼，都要對得起良心對得起客戶。

3. 保險行業知識 如何入門

我來幫助你回答吧！

1. 去圖書館多查閱一下資料。 查閱相關的書籍學習。

2. 去保險公司先把從業資格證書考下來， 考試的書籍就是從業的框架了。

3. 學習一些過去金融理財規劃師的教材看看也是蠻有意義的。

4. 正點要學會您所正在保險公司的手冊， 理賠通則啊， 什麼的， 這樣你以後省的麻煩。

   也體現你一種專業。

5. 多實踐， 找人去說保險， 這樣別人的問題促使你去找答案， 這樣你的只是不限於保險，而涉及到更雜學的東西。
   

4. 如何學習保險知識

想了解保險知識可以聯系我，學會之後避免自己或身邊的人買錯保險，防止上當受騙

5. 如何快速讀懂保險合同

讀懂保險合同方法

一、核實常規信息

投保人在拿到保單之後，第一步應該先確認信息是否有誤。合同中通常會涉及到個人信息、被保險人和受益人的姓名、聯系方式、身份證號碼等關鍵的信息是否填寫正確，進行核實。

另外，像交費時間、交費期間和保險期間也要自己看下是否正確，如果不放心，還應該確認下保單的真實性。因為個人信息和之後的保障、理賠關系緊密，如果發生錯誤，容易引起不必要的麻煩。如果仔細檢查發現了錯誤，就可以及時進行修改。現在像官網、微信可以自主進行修改聯系方式了，但是像名字一類的還是需要保險公司的顧問協助處理的。

二、看重點條款

保險的重點條款主要包括保險的保障責任、保險的責任免除、保險的健康告知，這三個部分內容可以說是非常重要的，關系的保險賠不賠，以及那種情況下理賠等。因為涉及到大家的自身利益，所以這部分也是重點內容。大家一定要仔細閱讀，如果遇到不懂的，一定要及時問詢保險專業人士，比如保險顧問、保險代理人等。

1、保險責任

保險責任一般會放在保險合同的最前面，這部分內容也是保險合同最重要的。保險責任主要講保險在哪些情況下會進行理賠，理賠多少金額，也就是保險有哪些保障。

比如重疾險的保險責任是保障保險合同內約定的重疾、輕症和中症；首先的保險責任是保障被保險人的身故和全殘；意外險的保險責任是保障意外引起的身故、傷殘等。

這些，就是各個險種的保險責任。如果你想保障意外買成壽險；想保障重疾買成意外險，那麼就不在保險責任的范圍內，自然也就無法得到相應的保障。

2、除外責任/責任免除

所謂保險的責任免除，就是保險公司不賠什麼。通常每個險種都會有專門的責任免除條款。責任免除條款為什麼那麼重要？因為責任免除條款如果你不看，就會以為保險什麼都能賠，了解了責任免除條款，可以從主觀上避免一些免責事故的發生。

比如每個險種的免責條款差不多都會有針對投保人故意殺害被保險人的行為進行責任免除；被保險人故意犯罪的行為採取責任免除；被保險人有吸毒、酒駕、無證駕駛的行為也屬於保險責任免除范圍。

以意外險為例，人們總是會認為的中暑、猝死、個人食物中毒、高風險運動、醫療事故等都屬於意外，但是這些都是被列入責任免除條款的，所以大家一定要看仔細。

3、健康告知條款

人身保險中除了意外險的健康告知不嚴格，其他健康告知都是非常重要的。特別是重疾險和醫療險，如果在進行健康告知時不履行如實告知的原則，輕則保險公司拒保，退還已交保費；重則不僅保險公司不承擔保險責任，保費也不退還。

健康告知通常是保險公司以調查問卷的形式詢問被保險人的身體狀況，包括但不限於被保險人的既往病史、家族病史等。

健康告知必需遵循如實告知的原則，如果不進行如實告知，保險公司是可以解除勞動合同的，大家一定要注意這一塊，目前很多人拒賠都是因為健康告知的原因。

三、保險合同中4個關鍵期

保險合同中有很多時間非常重要。其中特別值得大家留意的有以下四個：它們分別是保險的空擋期、猶豫期、觀察期和寬限期。

所謂空檔期，是指保險中斷期，如果在這個期間發生保險事故，保險公司是不賠償的；

觀察期：保險的觀察期又稱之為等待期，如果在等待期內發病或者確診，保險公司也是不用理賠的；

猶豫期：保險的猶豫期是給你時間考慮要不要退保的，如果在猶豫期內覺得保險不合適或者不想投保了，在這個期間退保通常是可以退還全部保費的；

寬限期：保險繳費通常是一年一交，如果在保險的交費期間沒有交費，保險公司會給你60天的寬限期給你交費，只要在寬限期內按時交費，保險合同繼續有效，否則就失效了。

四、了解退保的各項規定

雖然我們前面提到了在猶豫期內退保是可以退還全部保費的，但是猶豫期往往只有10來天，很多人還沒有回過神來，猶豫期已經過了。此時如果想退保，就不能退還全部保費了。而且很多人是交納了幾年保費，才發現不合適等，此時如果想退保，就要了解保險退保的各項規定。

目前退保的話通常會退還保險的現金價值，具體多少可以參考保險現金價值表；另外可以進行保單質押貸款，也就是向保險公司借款交納保費；最後一個方法是減額交清：投保者不領取現金價值，把保障額度降低從而使保險繼續有效。

引自：網頁鏈接

6. 如何多了解相關的保險知識

由於保險知識的專業性、技術性都很強，因此，人們在投保之前，首先要了解下面的保險知識。

1.保險人

保險人又稱承保人或保險公司，是簽訂保險合同的一方當事人。按保險合同的規定：保險人在保險關系中，是收取保險費並於保險事故發生時負責損害賠償或對人身傷亡給付保險金的人。保險人必須按保險監督機關的規定，具有一定數額的資本金，保持應有的償付能力，並且將資本金的一定比例作為保證金，存入保險監督機關指定的銀行。

2.投保人

投保人又稱要保人或保單持有人。投保人是保險合同的另一方當事人，負有繳納保險費的義務。投保人包括自然人和法人。一般要求：投保人必須具有權利能力和行為能力；投保人對保險標的必須具有保險利益；投保人要負責繳付保險費。

3.被保險人

被保險人是受保險合同保障的人。

被保險人既可以是機關、團體、企事業單位，也可以是居民個人。被保險人與投保人既可以是同一人，也可以是兩個人：若投保人為自己利益簽訂保險合同，當保險合同一成立，投保人就是被保險人；若投保人為他人利益投保，當保險合同成立時，投保人和被保險人分別為兩人。如貨運險中經常出現投保人和被保險人不是同一人。人身保險中多數合同的投保人和被保險人都不是同一人。

在財產保險中，被保險人是保險標的所有人或具有利益的人。當保險事故發生時，被保險人享有請求保險人賠償的權利。在人身保險中，被保險人就是保險對象。如果被保險人死亡，保險人要給付保險金於其受益人；如果被保險人傷殘或生存到約定的保險期限，享有請求保險人給付保險金的權利。

4.受益人

受益人是人身保險中特有的關系人，是指在人身保險契約中由被保險人或要保人所約定，當保險事故發生時，享有領取保險金權利的人。受益人既可以是自然人也可以是法人。受益人可以是一人也可以是多人。受益人的產生有三種方法：

（1）約定。即由被保險人或要保人在投保時約定。

（2）指定。如果保險契約未約定受益人或雖約定但未確定者，均要由要保人指定，指定以書面形式或口頭形式均可。

（3）法定。如果要保人未指定受益人，或者雖指定受益人，但當受益人先於被保險人死亡後沒有再指定受益人時，一般依法決定，即被保險人的法定繼承人為受益人。

5.保險中間人

保險中間人主要有保險代理人、保險經紀人和保險公證人。

（1）保險代理人。保險代理人是保險人的代理人，是根據保險代理合同或授權書，在規定的授權范圍內，以保險人的名義，代理經營保險業務，並向保險人收取報酬的人。保險人授予代理人的權利，包括明示權利和默示權利。明示權利，是用一定形式約定的權利，即在代理合同中，保險人授予代理人的權利；默示權利，是依照法律規范，或公認的某種習慣，代理人為履行其責任而必須採取的行為。保險代理人是代表保險人進行保險活動時，代理行為產生的權利義務後果，直接由保險人承擔，但代理人只能在保險人授權的范圍內行使職權。

（2）保險經紀人。保險經紀人可看作是投保人的代理人，是從維護被保險人的利益出發，代表被保險人洽談保險合同，而向承保人收取傭金的人。保險經紀人的法律資格是：

1）接受投保人或被保險人的委託，辦理保險投保設計、咨詢，並在保險市場上尋求保險人。

2）接受投保人或被保險人委託辦理投保的手續、代交保費，或接受委託向保險人索取保險賠款等。

3）經紀人的代理權，是在投保人或被保險人授權范圍內行使，但不能約束保險人。

4）因經紀人的疏忽，致使被保險人受損，經紀人應負賠償責任。

（3）保險公證人。保險公證人是為保險合同當事人辦理保險標的的查勘、鑒定、估價、理賠等而予以證明的人。保險公證人可以接受保險人或被保險人的委託進行工作，其酬金由委託人支付。

6.保險合同

保險合同簡稱「保單」，是指保險當事人雙方確立保險合同的證明文件，是根據被保險人或投保人的申請，由保險人簽署，交被保險人收執的一種書面憑證。內容包括：投保人及被保險人名稱、保險標的名稱、地址、保險金額、承保責任范圍、保險期限、保險費數額和交費期限、保險人名稱及簽章、簽訂日期及保險條款和特別約定條款等。被保險人在保險標的遭受危險而發生損失時，可據此向保險人索賠，保險人通過驗證後，向被保險人進行賠償。在保險合同有效期間，雙方必須全面履行保險單規定的各項內容。如果保單丟失，可以去保險公司掛失，保險公司在查核副本後可以重新製作批單。

批單，又稱「背書」或「批改單」。是保險雙方當事人一致同意，為了對保單或保險憑證進行修改或增刪內容而設立的一種憑證。凡經批改過的保單，均以批單上的批文內容為准，雙方當事人均應受此約束。

7.保險條款

保險條款是闡明保險人和被保險人之間權利和義務的文件內容。保險人根據業務需要載入保險單中的叫選擇條款；按照被保險人要求增加承保危險的叫附加條款；被保險人為了享受合同權利而承諾應盡義務的約定叫保證條款；對專門行業，保險人在保障等方面作專門規定的叫行業條款；對各種保險普遍適用的稱為基本條款。

8.保險責任

保險責任是指保險單中載明的、應由保險人賠償損失或給付保險金的責任。它是被保險人在約定災害事故發生後向保險人索賠的依據。其構成要素主要有：

（1）發生保險事故。

（2）保險標的發生損失。

（3）保險標的的損失與保險事故相關。

根據責任范圍保險責任可劃分為基本責任、附加責任和除外責任。

（1）基本責任是保險人承擔的直接和間接的財產損失賠償責任。

（2）附加責任是根據投保人的需要，經過雙方協商，另保附加險（亦稱特約險）所承擔的責任（亦稱特約責任），由保險人打字或手書形式在保單上附加。

（3）除外責任。保險人不承擔的責任，都列為除外責任。除外責任是指保險合同中列明的保險人不保風險和不賠償的事項。常見的有：戰爭（包括各種軍事行動和暴力）、被保險人的故意行為、原子和核子污染、自身經營管理不善、保險財產的自然損耗、財產的自身缺陷、可預見的財產損毀或人身傷亡。

凡上述原因造成的財產損失和人身傷亡，保險人均不負賠償責任。故意行為是保險除外責任之一，簡稱「故意」，是指行為人明知自己的行為會導致危險發生造成嚴重後果，而仍希望或放任這種結果發生的行為。由於這一行為所造成的保險財產的損失，保險人不負賠償責任，對一些情節特別嚴重的還應追究其法律責任。

9.保險事故

保險事故是指構成保險責任的事故。例如，保險條款中規定，火災造成的房屋損失，屬於保險責任。那麼，被保險人的房屋一旦由於火災造成了經濟損失，就發生了保險事故。發生了保險事故，就意味著保險公司要支付賠款了。

10.保險標的

保險標的又稱「保險對象」、「保險項目」，是指保險所保障的目標。財產保險的標的即財產本身，如建築物、原材料、商品等有價物及與之有關的利益和責任。人身保險的標的是人的身體本身，如健康、勞動能力、生命等。保險標的是保險契約必須指明的項目。保險雙方當事人是為一定「標的」的利益而訂立保險契約的，沒有保險標的或保險標的不明確的保險契約沒有實際意義。各類保險所保對象的范圍叫做承保范圍，如家庭財產保險所承保的范圍是家庭生活資料、房屋及其附屬設備等。

11.保險期限

保險期限又稱「保險期間」，簡稱「保險期」，是指在保險合同中，確定保險人對被保險人負有承擔經濟補償或給付責任開始至終止的有效期限。在此期限內，保險人和被保險人雙方都應遵守保險合同中關於各自權利和義務的約定。保險有效期滿後續保，需另辦手續。

12.保險金額

保險金額簡稱「保額」，是指在保險合同中，經被保險人確定因保險「標的」遭受保險事故時，應由保險人承擔經濟補償或給付的最高金額。根據有關法律、法規規定：財產保險的保險金額要由投保人（被保險人）依據財產的實際價值確定，一般不得超過實際價值，否則無效。人身保險的保險金額由保險人和投保人（同上）協商確定，法定保險則要依有關條例確定。保險金額是計算保險費的依據。

13.保險金

保險金實際上也是一種保險賠款。由於在對人的保險中，保險公司支付的賠款有時候不一定是對損失的賠償，所以，對因人身傷亡、養老等而支付的賠款通常稱為保險金。

14.保險費

保險費是投保人（或被保險人）為取得保險人在約定責任范圍內所承擔賠償責任而支付的費用。它既是被保險人向保險公司轉移風險的代價，也是保險基金的來源。它是根據保險標的的保險金額，根據所適用的保險費率計算出來的。保險金額、保險費率、保險期限，是決定保險費的三大因素。保險費同保險金額、保險費率、保險期限成正比。一般說來，保險金額越大，保險費率越高，保險期限越長，則保險費和集中的保險基金越多，承擔的經濟賠償責任也就越大；反之，則越小。

15.保險費率

保險費率通常也簡稱「費率」，是指保險人根據保險標的的危險性大小、損失率高低和經營費用多少等因素而確定的單位保險金額與所收保險費的比率。單位保額可以用千分率，也可以用百分率表示。在我國財產保險中用千分率，運輸和農業保險多用百分率。保險費以保險金額乘以保險費率求得。

16.索賠和理賠

被保險人在保險標的遭受損失後，根據保險單有關條款的規定，向保險人要求賠償損失的行為稱為索賠。此時保險人應根據契約規定對事件中物質上的損失或人身傷害情況進行一系列的調查處理。例如，審核被保險人提交的有關單證、估算損失、確定賠償金額等，這些工作統稱之為「理賠」。

7. 關於保險的知識怎麼做到非常熟悉

你好，我是經濟學碩士畢業，去年12月底開始接觸保險，目前為止對這個行業有寬泛的了解，你可以去看看我的答題記錄，我覺得快速熟悉保險知識的途徑有三個，

第一，大量記憶和背誦基礎專業知識，這個可以通過考證來達到，這可以建立起一個基本的保險知識框架，今後應用的時候才能信手拈來。推薦考的證書如下：

門檻級別：保險代理人從業資格證。現在的要求只要初中以上學歷，今後可能要調整為大專以上。這個證很簡單，培訓或自學都可以通過，認真的話看書三天就可以去考。

登堂入室：我國認證的理財規劃師考試，又稱CHFP，分為三級，即助理理財規劃師，理財規劃師，高級理財規劃師。每年考兩次，需要滿足一定的條件，經濟金融專業大專及以上畢業的話可以直接考助理理財規劃師，專業如果不對口，則需要在本行業滿一定的工作年限。理財規劃師要求就更高一些，就算是相關專業碩士畢業，也還需要在本行業工作滿一年才能考。高級就更難了，是需要熬資歷的。

登峰造極：AFP和CFP。具體信息你網路就可以查到，AFP是CFP的初級階段，這個證書必須經過培訓才能參考，培訓和考試費用都不低，考過了AFP才能考CFP，全程考下來估計要2-3萬元。不過考出來的話也就算很厲害的了。

其他還有FRM、CPA\CFA等的證書可以考，難度都很大。一步一步來吧！~加油！

第二，廣泛閱讀行業相關信息，網站方面，建議經常瀏覽和訊保險板塊、騰訊保險板塊，業內網站推薦向日葵網，從上面可以獲取很多的知識和案例。同時可以開通微博，關注保險業內人士，看他們每天關注什麼，自己就能逐步跟上節奏了。

第三，實踐經歷。實踐是積累閱歷的最好方法，要透徹的理解一個產品或者一個險種，你去給別人講解一次是最有用的。我喜歡在網路知道上回答保險問題，就是因為這是一個逼著我學習和進步的方法。

以上，希望對你有啟發，深度交流請郵件[email protected]

8. 我想了解關於保險的知識

一、保險的職能
（一）保險的基本職能
保險的基本職能是保險原始與固有的職能。關於保險基本職能主要有兩種觀點，一種觀點認為保險的基本職能是分攤損失和補償損失或給付保險金；另一種觀點認為保險的基本職能是經濟補償和保險金給付職能。本課程持後一種觀點。
經濟補償職能是在發生保險事故、造成損失後根據保險合同按所保標的的實際損失數額給予賠償，這是財產保險的基本職能；
保險金給付職能是在保險事故發生時保險雙方當事人根據保險合同約定的保險金額進行給付，這是人身保險的職能。
• 人身保險為什麼用給付，而不用賠償？
a. 人的身體生命不能用貨幣來衡量其價值
b. 人身保險有的險種具有返還的儲蓄性
（二）保險的派生職能
保險的派生職能是在基本職能的基礎上產生的職能。保險的派生職能是融資職能、防災防損職能。
1、保險的融資職能：是保險人參與社會資金融通的職能。保險人利用保費收取與賠款和給付保險金之間的時差性，將集中起來的保險基金中的暫時閑置部分用於融資或投資，使資金保值或增值，以彌補保險經營的虧損。
其體現在兩方面：一方面具有籌資職能；另一方面通過購買有價證券、購買不動產等投資方式體現投資職能。
2、防災防損職能：是風險管理的重要內容。保險防災防損工作的最大特點就在於積極主動地參與、配合其他防災防損主管部門擴展防災防損工作。。保險過程的防災防損 體現在三個環節：險前預防、險中搶救、險後賠償。保險人為了穩定自己的經營，通過事先預防以減少損失發生，從而降低賠付率，增加保險經營的收益以及保障社會財富安全；促進投保人的風險管理意識，從而促使其加強防災防損工作。
二、保險的意義
買保險不是消費，而是把錢從你的左口袋挪到右口袋。買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉嫁風險的最好方式。保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，您願意未來的生活水準打折嗎？所以貴的是生活費，不是保險費。
養兒防老是中國人傳統的養老思想，但時代的變化了。1、子女大了當然會盡孝道，以奉養雙親為己任，但現代社會競爭激烈，穩定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？2、現在房價高昂，人們為了償還貸款和生活費已經焦頭爛額了，何苦增加下一代的負擔？3、人老要活得有尊嚴，保險最起碼能保證給我們一筆基金，付保險費就象付小孩的撫養費，小孩長大後不一定保證個個都能回饋，可是保險費卻是鐵定能回收，這樣的投資難道不值得嗎？
一張保單擁有：1、政府監督保險公司運作的承諾；2、保險公司履行契約的承諾；3、所有保戶互助共濟的承諾；4、我對您終身專業服務的承諾！
保險的作用：生——有所准備，老——有所養，病——有所醫，死——有所留，殘——有所靠。
保險的意義：生活困難時雪中送碳，生活美滿時錦上添花。