這才是做保險的人才

Ⅰ 從事保險行業的生涯能有多久

做保險是很辛苦的，對於保險生涯，取決於自己的信心和毅力等。

對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。

在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」

保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

Ⅱ 做保險行業有前途嗎

險公司需要兩種人，猛擊這里免費獲得網上價值萬元的創業教程一種是人才的人，做保險有前途嗎一種是人的人！是人才的人，能吃苦，有敬業精神，對客戶負責，有團隊意思，有遠見，有主見，是公司以後發展的棟梁，也是後備管理者。是人的人，是說保險市場現在還處於初始化，由於競爭使得保險公司的保費規模一定程度還是靠人的數量，雖然都要經過培訓，可是相對其他行業來說，進入保險公司要容易的多。但是從長遠來看，最終保險公司會淘汰」是人的人「。會在人力選拔上，培訓上有更進一步的要求，同時對代理人的待遇也會相對提高，從而吸引更多的人才加入到這個行業，是行業的社會形象得到提高，公司的信譽得到提高！ 途是你打拚出來的，不是想出來的，我國保險市場現在都是代理制，就是你給保險公司推銷保險，公司給你傭金，做的好有績效獎和年終獎，有的公司經常有勞動競賽，獲獎的可以去旅遊或者得到獎品等，在保險公司會有很多培訓的機會，能學習到很多知識。如果你能發展團隊帶新人的話，你的收入會更高，但是這一切的前提是你必須有業務，保險公司是靠業務吃飯的地方，僅僅有雄心和吃苦精神還不夠，必須有實實在在的業務才可以，待遇真的很好，努力去做吧！對你老公來說確實很有難度的。因為保險行業可能還需要一個熟人的信用度。外鄉人用什麼辦法能讓客戶相信你呢，畢竟是錢的問題。還有平安保險公司進去很容易的，但是想做好相當困難，因為每個月的任務壓力過重，不是一般人可以完成得了的。 不過呢，沒有困難也就沒有好的回報了做保險有前途嗎。一旦做好，以後干其他行業做銷售就很容易如魚得水了。 老套的銷售方式已經不適應市場了，我也很想做保險業務員，不過我相對喜歡中國人壽。但我之所以一直沒有去應聘，因為我還沒有找到可以做好它的突破口，我不想要老套的那種銷售模式，上門銷售，電話銷售，找親戚熟人銷售那已經是老套路線了，得創新才行。

Ⅲ 為什麼做保險的人那麼多

同：
激勵形式相近，啟蒙（意識灌輸）模式相近，發展人員模式相近，作業方式相近

不過——傳銷是跟保險學的！！其實所有的直銷模式的公司都差不多。

異：
1、保險是國家金融行業3大支柱之一，受保監會監管，受保險法約束、國家扶持的的社會保障體系的組成部分；傳銷是由個別人操縱以牟取私利為目的的國家明令禁止行為，原因見下面幾點。

2、保險有點像賭博：對你而言，沒事，保險公司賺，出事，保險公司賠（但實際上總的投保人數總是低於總的出事人數的）。但他銷售的是實實在在的利益產品，即你交錢，保險公司就承擔約定的風險，其收費收益受保監會監管。而傳銷銷售的是虛假利潤產品或者就直接吸收人頭費用來運作。

3、保險其實是一種用商業方式運作的社會風險共擔體系，它的利潤產生於實實在在的經營投資活動（比如會投資在證券、基建等方面），鏈條是持續的；而傳銷的過程當中並沒有產生實際的價值，你購買了傳銷的「產品」，你得到什麼利益么？沒有。你的利益貢獻給了上線，你想拿回利益就必須尋找下線，相當於擊鼓傳花，最後的那個就是倒霉蛋。

4、你說的朋友變化的問題，3方面理解：A、中國人保險意識淡薄，他說的那些你接觸的機會並不多，他接受了系統的保險理論培訓，他自然會向你普及，你感覺他變化大；B、做什麼吆喝什麼，很正常，如同醫生會和你討論健康問題，教師會和你討論教育，一樣的。C、保險的銷售就是個人對個人的，他的銷售模式和一般行業本身就不同，所以你會感覺他見人就談保險——其實中國人真的投保太少：四川地震將近46萬人傷亡，初步核實，被保險人死亡1.63萬人，傷殘2479人，這個比例你自己換算一下....外報估算四川損失200億美元，但保險業徇情賠付也只賠出了3.3億人民幣....

美國新奧爾良風災，50%以上的人有各類保險.........

保險在中國，不是談多了，而是太少了！

Ⅳ 做保險有前途嗎

你好
險公司需要兩種人，猛擊這里免費獲得網上價值萬元的創業教程一種是人才的人，做保險有前途嗎一種是人的人！是人才的人，能吃苦，有敬業精神，對客戶負責，有團隊意思，有遠見，有主見，是公司以後發展的棟梁，也是後備管理者。是人的人，是說保險市場現在還處於初始化，由於競爭使得保險公司的保費規模一定程度還是靠人的數量，雖然都要經過培訓，可是相對其他行業來說，進入保險公司要容易的多。但是從長遠來看，最終保險公司會淘汰」是人的人「。會在人力選拔上，培訓上有更進一步的要求，同時對代理人的待遇也會相對提高，從而吸引更多的人才加入到這個行業，是行業的社會形象得到提高，公司的信譽得到提高！ 途是你打拚出來的，不是想出來的，我國保險市場現在都是代理制，就是你給保險公司推銷保險，公司給你傭金，做的好有績效獎和年終獎，有的公司經常有勞動競賽，獲獎的可以去旅遊或者得到獎品等，在保險公司會有很多培訓的機會，能學習到很多知識。如果你能發展團隊帶新人的話，你的收入會更高，但是這一切的前提是你必須有業務，保險公司是靠業務吃飯的地方，僅僅有雄心和吃苦精神還不夠，必須有實實在在的業務才可以，待遇真的很好，努力去做吧！對你老公來說確實很有難度的。因為保險行業可能還需要一個熟人的信用度。外鄉人用什麼辦法能讓客戶相信你呢，畢竟是錢的問題。還有平安保險公司進去很容易的，但是想做好相當困難，因為每個月的任務壓力過重，不是一般人可以完成得了的。 不過呢，沒有困難也就沒有好的回報了做保險有前途嗎。一旦做好，以後干其他行業做銷售就很容易如魚得水了。 老套的銷售方式已經不適應市場了，我也很想做保險業務員，不過我相對喜歡中國人壽。但我之所以一直沒有去應聘，因為我還沒有找到可以做好它的突破口，我不想要老套的那種銷售模式，上門銷售，電話銷售，找親戚熟人銷售那已經是老套路線了，得創新才行。
望採納祝你好運

Ⅳ 從事保險行業怎麼樣

經過二十多年的發展，保險業基礎不斷加強，改革向縱深推進，綜觀國內外經濟形勢，我國保險業正處於難得的發展機遇期。

Ⅵ 保險從業人員的心路歷程

保險是什麼？保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。 人人都想生活有保障，但現在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，並且讓購買的人欣然接受呢？這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業的魅力所在。和許多保險營銷人員一樣，剛入行的馬丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業，當時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有「好意」。

再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學習的心態去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫療保險，想自己多了解些總是好的！）經過這場說明會，讓我對保險行業有了重新的認識，因為以前在網上和朋友中聽到的保險負面話語太多，對保險行業一直心存偏見的。但是經過切身了解以後，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和嚮往的事業么！
因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的慾望和一個明確的目標。所以，我覺得這是我人生的一個轉折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。當我作出這個決定後，很多人都不相信我是真的發自內心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什麼，我能做什麼。盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什麼做不到的。
很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。但是我自己是經過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環境認識得很清楚。盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業務不成熟之前，以一個不專業的形象出現在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。
我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當做一生的事業來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業，專業知識和技能都很欠缺的前提下，為了急於簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中「掏錢」，我覺得這既是對親戚朋友的不負責任也是對自己的不負責任，到時候可能適得其反，「人才兩空」——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標難以實現。等到自己的業務技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業而使自己的生活更有保障。其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛入門時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎？就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。
所以，我相信「保險不是人做的，而是人才做的」這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創造輝煌！ 保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現實總是殘酷的．一系列化的學習後．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉行在做保險了，有需要可以和我聯系．得到的答復是，一個很好的朋友說，我已經買了．你為什麼不早做呀．要不就是，你怎麼做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命！當時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現在想想，其實這也是正常人的反應）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學．親戚．朋友．有過交往的房產公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學習和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標．．
取得了代理人證書後．還要經過公司產品知識，投保規則，銷售方法等等的學習才可以進入市場銷售．為了節省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細述了． ＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當時不是太理解，現在已有了比較深刻的體會． 保險是什麼？是風險轉移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處於初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．

據說做保險是一份愛心的事業．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業．．
我質疑過．．． 我加入保險業心路歷程
本人是學《經濟管理》專業,畢業於對外經濟貿易大學，畢業後在一家科技開發公司工作，,工作了快兩年。兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。從周一到周五,工作方式和內容都沒什麼改變。甚至還要經常出差我預知這一生會是什麼樣。想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。半年前,我萌發了跳槽的念頭。我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。去年的一件事,讓我慢慢認識了保險。
去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學走路時踮著腳尖,到醫院看醫生,醫生說是腦癱,她們全家人都不相信,帶著她的女兒看遍了北京所有的大醫院的專家,結論都一致,「輕微腦癱」!這是一個多麼可怕的事實。這對於剛結婚兩年多的他們來說,是多麼大的災難。「腦癱」這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。
白天他們帶著孩子奔波於各家醫院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。她們都非常擔心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復性訓練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。僅僅每天的康復訓練費用就要二百左右,還要吃葯,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。而且這樣的康復都是非常漫長的,幾個月也難以有什麼效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家盪產了。其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情。可是她剛組建的家庭,家裡不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。可是這不到五萬的存款,對於孩子看病,實在是杯水車薪!當時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,「沒錢了就把我那房子賣了」,除了感動,更多的是心痛!
一家人都快忘了笑是什麼樣的表情,大家都小心翼翼的把悲傷放在心裡,暗暗的流淚。因為以後的路很長,大家要相互的鼓勵著。這樣度過了我人生最灰暗的一個半月。幸運的是,在一個半月後,她的孩子奇跡般的完全好了。不知是治療有效,還是那些專家門給誤診!她的愛人趴在她肩上好好的大哭了一場。
後來,她們還常常談起這件事,她們常說,「她們真是幸運」!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。人的一生,會面臨著多麼大的風險,大的來說,馬路上天天都發生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發生,對於他本人、對於她的家庭都是災難性和毀滅性的。她越來越感受不到安全感,雖然她有穩定的工作和穩定的收入。
於是,我想到了保險,我想保險應該是幫助人們來面對這樣的風險的。於是我從網上找了很多保險的資料,從保險的原理到保險的運作,都有了較多的了解。我越來越感覺到,保險應該是人們生活中必不可少的。可是現實中我們為什麼都不想買保險,甚至對保險比較反感呢?
我在網上找到了一個保險做得非常好的經理,並約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。之後我又找了很多資料看。我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的風險意識非常淡薄。覺得現在過得挺好的,那些不幸都不會發生在自己身上,或者有些人覺得,等發生了再說,正所謂「船到橋頭自然直」;二是很多保險代理人不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。
我覺得隨著外資保險公司的進入,保險業會變得越來越規范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質很高、專業性很強的保險代理人。保險代理不應該是那些無業下崗和失業人員才去從事的工作,更需要一批高素質的人才。於是我萌發了去做保險代理人的念頭。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩定這樣體面的工作不做,去做什麼保險推銷。我就給他們做工作,給他們講發達國家的保險業發展過程和現狀,講中國保險業的現狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。
後來,我了解了正在發展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓,我被他濃厚的企業文化和規范的管理吸引了。於是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學回來。在經過了近兩個月的強化培訓後,才取得了執業資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓,就可以賣保險)。而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓。
我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優秀的保險代理人。我的理念是:「把保險當作一份事業來經營」。幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責任感。「每當把理賠款送到保戶手裡的時候，這種責任感尤其強烈。曾有一個農民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家裡還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。其實中國有很多家庭都應該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。中國保險市場需要做的工作太多了
.我經常看到有人把保險與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質的區別還是沒有找出來。銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。你還不上怎麼辦？對不起，銀行就會以你的財產作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。因為只有你發生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。
保險精算是以大數法則為依據的，什麼是大數法則？就是大家都交一點利息，人越多數額越大，10萬人每人只交納100元，就是100萬元，10萬人中有200人發生了風險，100萬元的備用信貸就排上了用場，幫助發生風險的200人實現他們的生命價值。問題是你能確定自己一定不在這200人之中嗎？
這個過程實質上就是當你實現不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什麼不為自己的生命價值也加上保險呢？因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔負的責任就越重大。付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什麼事都可能發生，你拿什麼對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢？大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發展自己的團隊，因為一個人的力量是 有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。我開始發展我的團隊了，無論我團隊里的夥伴來自於哪裡！我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產品還是不接受都要用您的耐心和您的專業。自信去和客戶朋友交流。用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家裡的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好准備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現金。是我們生活當中的穩定器。所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分

銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習慣去管別人，但是經過這些年的經歷和看到很多人因為沒有保險，發生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那麼就多50個人多了解保險，那麼日復一日下去就很厲害了。我的隊伍也就越來越壯大了，要發展一些和我一樣有責任心，有愛心的人一起來做這個事業。這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。我會經常很晚才下班，真的好辛苦呀！ 走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧！如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經過再三的給她溝通，還是留下來了。我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。但是天有不測風雲。合同生效後2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎？我說是什麼病？他說<尿毒症》我聽了後感到非常的吃驚。！我說你說的是真的嗎？我就立即趕到醫院去看望我的客戶。也和醫生做了詳細的溝通。真的嗎？有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒症》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。那麼通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀！！！ 由於我對工作的執著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最後的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我帶她坐公交車去玩在車上遇到一位農民工人左臂纏著綳帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎麼了？那位工人說是在工作中不小心摔壞了。那接著就問那您有保險嗎？我真的很驚訝！！通過我對工作耐心，細心，態度感染著他。我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。保險行業有一個說法：「把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業的營銷員是優秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是傑出的。」把保險營銷作為信仰的營銷員。