⑴ 市場中級營銷員試題含答案
名詞解釋 個人可隨意支配收入 2,相關群體 3,市場細分 4,產品組合 填空題(每空1分,共20分) 1,市場預測的方法有兩大類( )( ) 2,非人員推銷的方式可分為三種( )( )( ) 3,企業所面臨的競爭力量一般有五種( )( )( )( )( ) 4,新產品定價策略有( )( )( ) 5,促銷活動的基本功能有( )( )( ) 6,現代四大廣告媒體是( )( )( )( ) 三,單項 1,從市場營銷學的角度來理解,市場是指( ) 買賣雙方進行商品交換的場所 買賣之間商品交換關系的總和 以商品交換為內容的經濟聯系形式 某種商品需求的總和 2,營銷在公司中最理想的地位是( ) 營銷作為一個比較重要的功能 營銷作為主要功能 顧客作為核心功能 顧客作為核心功能和營銷作為整體功能 3,對那些處於發展行業中的企業和目前經營業績好,環境變化不大的企業適宜採用( )戰略. 緊縮 抽資 穩定發展 維持 4,對A,B類的業務單位,可供選擇的投資策略應是( ) 發展策略 維持策略 收縮策略 放棄策略 5,小劉計劃購買一台新牌號的電視機,他對這種電視機質量方面的信息並不了解,對這類的購買行為,企業可採取的營銷措施是( ) 適時傳遞有關新牌號產品的信息 大幅度降產品的價格 保證一定的存貨水平 贈品銷售 6,在影響生產者購買行為的因素中,屬於人際因素的是( ) 職權,地位,影響力 B,年齡,教育,職位,性格 C,收入,教育,權威 D,影響力,性格,對風險的態度 7,當某個時間序列資料各期的發展速度基本相符時,應採用( )進行預測. 最小平方法 一次移動平均法 配合對數直線趨勢 二次移動平均法 8,市場營銷調研的第一步是( ) 確定一個抽樣計劃 收集信息 進行調研設計 確定問題研究目標 9,當一個企業規模較小,人力,物力,財力都比較薄弱時,應當採取( )競爭策略. 進攻策略 專業化生產和經營 市場多角化 防禦策略 10,在普通食鹽市場上,消費者所表現的需求,慾望,購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似,這類產品的市場被稱為( ) A,同質性市場 B,異質性市場 C,消費者市場 D,目標市場 四,多項 1五,簡答題(每題6分,共30分) 組織市場的特徵有哪些 企業定價的方法有哪幾種 簡述產品生命周期各階段的特徵 可供企業選擇的目標市場營銷策略有哪幾種 確定企業促銷組合的因素有哪些 六,論述題(8分) 目標市場定位的策略有哪幾種 各適用於什麼情況 答案如下： 1.1 可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用於購買生活必需品的固定支出(如房租、保險費、分期付款、抵押貸款)所剩下的那部分個人收入。 1.2 相關群體(Reference Groups)指能夠直接或間接影響消費者購買行為的個人或集體。 1.3 市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。 1.4 產品組合指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品類、產品項目的組合，包括四個因素; 產品系列的長度、寬度、產品系列的深度和產品系列的關聯性。這三個因素的不同，構成了不同的產品組合。 2.1 定性預測 定量預測 2.2 廣告宣傳 公共關系 營業推廣 2.3 新進入者的威脅、供應商討價還價能力、買方討價還價能力、替代品的威脅，以及競爭對手之間的競爭。 2.4 撇脂定價 滲透定價 理解定價 2.5 溝通信息 激發購買慾望 提升市場銷量 2.6 報紙、雜志、廣播、電視 3.1 BDCBAACDBA 4 空白 5.1 不知道 5.2 成本導向定價 需求導向定價 競爭導向定價 5.3 (一)投入期 投入期也就是新產品剛剛上市的階段，他有幾個特點： 1）生產的數量比較少，成本比較高： 2）營銷費用高： 3）銷售數量少： 4）價格偏高： （二）成長期 1）首先產品的銷量急劇上升，因為產品已經被廣大消費者採用，銷售勢頭良好。 2）產品質量日趨穩定，實現了規模化生產。 3）出現了仿製產品，競爭開始激烈 4）利潤大幅增加。 （三）成熟期 1）產品工藝成熟，結構基本定型。 2）銷售額達到頂峰，開始緩緩回落。 3）競爭日趨激烈，利潤越來越低： （四）衰退期 1）產品陳舊，無論是功能還是外形，已經完全被新產品趕超。 2）銷量急劇下滑，大部分人接受了新產品，對這種老商品已經興趣不大了。 3) 利潤明顯下降，由於產品賣不出去，庫存出現嚴重擠壓，資金周轉開始變慢，開工出現停滯，但是固定費用和宣傳的投資並未減少，導致利潤大幅下降甚至虧損。 5.4 無差異營銷策略 差異營銷策略 集中性營銷策略 5.5 產品類型 市場狀況 促銷費用 促銷目標 六、答： 1、市場領先者定位 保證未來市場佔有率40%以上使用，不斷推出新產品或者開發新技術，同時保證持續的廣告宣傳以保證市場的穩定性發展。 2、 市場挑戰者定位 對峙性定位 由於企業與競爭對手在產品價格渠道促銷等方面雷同，所以採用種種手段打擊競品，和競品對著干，直到搶佔領先的位置。 3、市場跟隨者定位 企業發現目標市場競品已經很多，但市場沒能夠被壟斷，需求還是很大的時候，選擇進入市場，跟著別人的腳步走，別人推出什麼產品，我們就跟著推出類似的產品。 4、市場補缺者定位 或者稱為迴避型定位：企業關注的是競爭者沒有注意到的市場，不去做正面的沖殺，而是選擇空白的市場或者推出新特色的產品來開拓新市場。
⑵ 2011保險代理人資格考試的模擬試題
這有10套模擬試題：
http://hi..com/ajqmin/blog/category/%B1%A3%CF%D5%D6%D0%BD%E9%B4%D3%D2%B5%BF%BC%CA%D4%CF%E0%B9%D8%D6%AA%CA%B6
考完試了麻煩來評價下試卷的好奈。
⑶ 保險銷售筆試問題及答案
《保險行業面試360全方面解讀》
目錄：
第一部分：保險公司各職位詳細介紹
1.為什麼選擇保險行業
2.保險行業的收入
3.保險行業的未來發展趨勢
4.保險公司職位晉升路徑
5.保險公司部門和工作崗位
6.保險公司的組織架構
7.保險公司客戶服務管理部各崗位說明書
8.保險公司客服坐席崗待遇和晉升路徑
9.保險公司客服工作內容和晉升路徑
10.保險公司理賠管理部各崗位說明書
11.保險理賠的職業發展
12.查勘員工作內容和待遇及發展路徑
13.核保崗的工作內容和晉升路徑
14.理賠崗位工作內容和職業發展路徑
15.理賠崗位的理解
16.稽核監察崗的理解和招聘要求
17.針對自身應聘崗位的劣勢，如何彌補不足，將採取怎樣的措施？（理賠查勘與定損）
18.風險控制崗的理解和招聘要求
19.保險公司教育培訓部各崗位說明書
20.為什麼選擇培訓講師
21.保險行業培訓師主要工作和工作技能
22.培訓講師的自我修養
23.組訓崗位工作內容和未來發展及崗位理解
24.保險公司督導的工作內容和能力要求及晉升路徑
25.保險公司組訓崗位工作內容和晉升路徑
26.法律部合規部各崗位說明書
27.保險公司法務工作內容和待遇及入職門檻
28.保險公司合規崗職位描述
29.對風險管理崗位的理解
30.對合規工作崗位的理解
31.對法務崗位的理解
32.保險產品設計的工作內容
33.保險公司企劃工作內容和待遇及入職門檻
34.保險公司投資部的工作內容
35.保險公司監察部審計部各崗位說明書
36.保險公司財務會計部各崗位說明書
37.精算師入職門檻和要求
38.保險公司銷售助理崗位概述
39.續期外勤人員的職責、收入結構和職業前景
第二部分：招聘筆試題和面試題庫
1.中國人壽保險業務核算崗面試題
2.中國人壽保險公司辦公室秘書面試筆試題
3.中國人壽保險公司薪酬與績效管理崗筆試題（專業題）
4.中國人壽保險投資管理崗面試題
5.中國人壽保險文秘崗位招聘筆試題
6.中國人壽保險股份有限公司招聘筆試真題（綜合能力測試）.txt
7.中國人民保險公司理賠崗招聘筆試題和答案
8.中國出口信用保險公司廣東分公司客戶經理、承保專員崗面試筆試題
9.中國出口信用保險公司營銷、承保管理崗招聘面試題
10.中國太平洋財產保險股份有限公司出單中心基層管理人員競聘面試題及參考答案
11.中國太平洋財產保險股份有限公司某支公司管理人員競聘面試題及參考答案
12.中國太平洋財產保險股份有限公司電子運營中心基層管理人員競聘面試題及參考答案
13.保險公司內勤管理人員面試題
保險理賠員、索賠員面試題（招聘筆試題）
16.保險經紀專業面試題
17.保險經紀員招聘筆試題（潛能測試題）
18.友邦保險有限公司招聘面試題
19.太平洋保險面試題(樣本).txt
20.查勘定損崗面試題(平安保險招聘筆試題)
21.理賠員專業面試題
22.理賠員招聘筆試題和答案
23.結構化面試問題題庫和評價要點
24.結構化面試題及答案要點
25.車險定損員面試筆試題
-------選自「星宿人才」
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑷ 平安保險代理人考試模擬題
1、張某投保了金額兩萬元，期限為五年的家庭財產兩全保險，購買後的第一個月，張某家遭受雷擊損失，獲得賠付一萬元，六個月後，室內財產有發生火災損失三萬元，保險人對此次的損失賠付金額是()。
A.3萬
B.1萬
C.2萬
D.1.5萬
答案：B2、投保人需要確定自己的保險需求時，保險人應當進一步幫助其分析所面臨的風險，可以將其所面臨的風險分為()。
A.可保險與不可保風險
B.一般風險與特殊風險
C.必保風險與非必保風險
D.可保風險與特約可保風險
答案：C3、()是指保險人在銷售保險產品之前為消費者提供各種有關保險行業、保險產品的信息、資訊，咨詢，免費舉辦講座，風險規劃與管理等服務。
A.準保戶開拓
B.售前服務
C.售中服務
D.售後服務
答案：B4、在國際慣例中，()保險訂立合同是不需要保險利益，但當損失時必須具有保險利益
A、運輸工具航程
B、海洋貨物運輸
C、船舶
D、人壽
答案：D5、在人壽保險定價假設中，影響失效率假設的因素包括()等。
A.以往病史
B.文化水平
C.職業類型
D.被保險人投保時的年齡
答案：D6、保險代理從業人員應當遵循的職業道德的核心是()。
A.守法遵規
B.誠實信用
C.專業勝任
D.客戶至上
答案：B7、在海上保險實務中，投保人或被保險人保證保險船舶必須有適航能力，這類保證形式一般屬於()。
A.確認保證
B.承諾保證
C.明示保證
D.默示保證
答案：B8、在責任保險中，保險公司的賠償條件是()。
A.不僅要看事故是否是被保險人的責任，而且取決於被保險人是否受到第三者的賠償請求
B.不僅要看事故是否屬於保險責任范圍，而且取決於保險人是否受到第三者的賠償請求
C.不僅要看事故是否屬於保險責任范圍，而且取決於是否是被保險人的責任
D.不僅要看事故是否屬於保險責任范圍，而且取決於被保險人是否受到第三者的賠償請求
答案：D9、在人身保險中，因為被保險人本人的壽命或身體是保險標的，所以被保險人的變更可能導致()。
A、保險合同的終止
B、保險合同的中止
C、保險合同的無效
D、保險合同的撤銷
答案：A10、按照保險利益原則，債務人對自己的信用具有保險利益。債務人按照債權人的要求以自己信用為標的所投保的險種是()。
A.信用保險
B.責任保險
C.保證保險
D.個人保險
答案：C
11、人身保險保單是確認投保人與保險公司之間合同關系的一種正式的書面形式。保險單明確、完整地記載兩個合同當事人之間的權利和義務，它所記載的內容是雙方履約的依據。人身保險保單一般由()組成。
A.保單首頁、保險條款和批註
B.保險產品信息以及個體資料
C.保險責任、責任免除以及其他條款
D.合同有關的其他投保文件、健康告知書、變更申請書、復效申請書、聲明、批註、附貼批單及其他有關書面協議
答案：A12、承保被保險人所僱用的員工在受僱傭間從事保險單所載明的與被保險人的業務有關的工作時，因遭受意外事故而受，殘疾、死亡，或患有職業有關的職業性疾病。根據法律或僱傭合同應由被保險人承擔的經濟賠償責任的險種是()。
A、忠誠保證保險
B、意外傷害保險
C、僱主責任保險
D、職業責任保險
答案：C13、在分紅保險中，定價的精算假設一般比較保守。就費用率因素來看，"保守"表現為()。
A.增大實際費用率
B.減小預定費用率
C.增大預定費用率
D.減小實際費用率
答案：C14、依照《民法通則》規定，法人應當具備的條件不包括()。
A.依法成立
B.有必要的財產或者經費
C.有自已的名稱.組織機構和場所
D.如不能獨立承擔民事責任，需能夠與他人共同承擔民事責任
答案：D15、下列條件中，不屬保險利益必備條件的是()。
A.保險利益是合法的利益
B.保險利益是有益於第三人的利益
C.保險利益是確定的利益
D.保險利益是經濟利益
答案：B16、在年金保險中，以兩個或兩個以上被保險人的生存作為年金給付條件，且給付持續到最先發生的死亡時為止的年金保險是()。
A.個人年金
B.聯合年金
C.最後生存者年金
D.聯合及生存者年金
答案：B17、在經濟交往中，權利人與義務人之間，由於一方違約或違法致使對方遭受經濟損失的風險被稱為()
A.責任風險
B.投機風險
C.信用風險
D.動態風險
答案：C18、產品責任保險的保險標的中所包括的不受合同關系限制的產品責任屬於()
A.產品過失責任
B.產品侵權責任
C.產品違約責任
D.產品間接責任
答案：B19、根據保險法規定，在保險事故發生時被保險人對保險標的必須具有保險利益的險種是()
A.海上貨物運輸保險
B.人壽保險
C.健康保險
D.人身意外傷害保險
答案：A20、()承保被保險人在固定場所進行生產、經營或其他活動時，因發生意外事故而造成的他人財產損失或人身傷亡，依法應由被保險人承擔的經濟賠償責任。
A.公眾責任保險
B.產品責任保險
C.僱主責任保險
D.職業責任保險
答案：A
21、()是指以兩個或兩個以上被保險人的生存作為年金給付條件的年金保險。
A.期交年金
B.躉交年金
C.最後生存者年金
D.聯合年金
答案：D22、人身保險合同的性質是()。
A.定額給付性
B.補償性
C.代位追償性
D.短期性
答案：A23、從萬能保險經營的流程上看，保單持有人首先交納一筆首期保費。首期保費有一個最低限額，首期的各種費用支出首先要從()中扣除。
A.保險金額
B.賠償金額
C.投資收益
D.保費
答案：D24、被保險人家中漏電發生火災，救火中不注意，幾個人趁亂偷走珠寶，珠寶損失的近因是()。
A.火災
B.偷竊
C.不注意
D.漏電
答案：B25、按比例給付型重大疾病保險，主要考慮某一種重大疾病的()。
A.發生率、生存率、疾病率
B.疾病率、死亡率、治療費用
C.發生率、死亡率、治療費用
D.疾病率、生存率、死亡率
答案：C26、《展業證》的業務范圍和銷售區域與所屬保險公司經營許可證上的業務范圍和經營區域的關系是()
A.前者大於後者
B.前者小於後者
C.前者大於等於後者
D.前者小於等於後者
答案：D27、一切險合同是指()
A.承保發生的一切風險
B.承保和合同中明確列明的一切風險
C.承保多種多樣的風險
D.承保合同中列明的除外不保風險之外的一切風險
答案：D28、投保人向保險人申請訂立保險合同的書面意思表示形式是()
A.填寫投保單
B.填寫暫保單
C.填寫包全書
D.填寫變更書
答案：A29、在保險合同的履行過程中，某種情形出現時，合同一方當事人根據訂立合同時的約定，使合同的效力滅失，這是保險合同解除情形中的()
A.協商解除
B.裁決解除
C.約定解除
D.法定解除
答案：C30、保險雙方當事人履行各自權利和義務的依據是()
A.保險利益
B.保險合同
C.保險對象
D.保險標的
答案：B
31、在失能收入損失保險中，免責期間長短與保險費率高低之間的關系是()。
A.免責期間越長，保險費率越高
B.免責期間越長，保險費率越低
C.免責期間越短，保險費率越低
D.免責期間長短與保險費率高低之間無關系
答案：B32、按照我國保險法的規定，財產保險的種類主要包括()
A.財產損失保險、責任保險和健康保險
B.財產損失保險、責任保險和意外傷害保險
C.財產損失保險、信用保險和意外傷害保險
D.財產損失保險、責任保險、信用保險和保證保險
答案：D33、經營壽險業務的保險公司應按提取未到期責任准備金。()
A.當年自留保費的50%
B.當年保費收入的1%
C.注冊資本的20%
D.有效保單的全部凈值
答案：D34、保險人用多數投保人繳納的保險費所建立的保險基金對少數遭受損失的被保險人提供補償或給付的行為所體現的保險特徵是。()
A.管理性
B.社會性
C.互助性
D.經營性
答案：C35、進入21世紀，由於()，許多國家政府介入了風險管理領域
A.巨災事故的頻發
B.風險管理技術的發展
C.自然力的不規則變化
D.風險產生的社會環境的演變
答案：A36、根據我國反不正當競爭法的規定，對經營者購買商品以受賄論處所針對的購買行為是()。
A.以明示方式接受折扣並如實入賬
B.以季節性低價購得所需商品
C.暗中收受回扣購得所需商品
D.以明示方式收受傭金並如實入賬
答案：C37、我國《消費者權益保護法》自()起施行。
A.1994年10月1日
B.1995年1月1日
C.1994年7月1日
D.1994年1月1日
答案：D38、保險代理人以()的名義進行代理活動
A.被保險人
B.保險人
C.投保人
D.受益人
答案：B39、以下屬於不可保意外傷害的是()
A.戰爭使被保險人遭受的意外傷害
B.賽車運動中遭受的意外傷害
C.醫療事故造成的意外傷害
D.酒醉造成的意外傷害
答案：D40、投保人對保險標的的保險利益僅限於保險標的的()。
A.原始價值
B.未來價值
C.實際價值
D.名義價值
答案：C
41、依據我國《保險代理機構管理規定》通過欺騙、賄賂等不正當手段設立保險代理機構的，由()依法予以取消。
A、保險行業協會
B、消費者協會
C、中國保監會
D、工商行政管理部門
答案：C42、在保險實務中，投保人詢問回答告知的具體形式是()
A、如實口頭說明
B、投保人簽章
C、主動或被動說明
D、在投保單上如實填寫
答案：C43、在分紅保險中，當採用固定費用率時，其不列入分紅保險賬戶的收入項目包括()等。
A、純保險費收入
B、資金運用收入
C、死亡保費收入
D、附加保費收入
答案：D44、我國《保險專業代理機構將監管規定》的規定：保險專業代理機構的董事長、執行董事和高級管理人員因涉嫌經濟犯罪被起訴的，保險專業代理機構應當自其被起訴之日起()日內和結案之日起()日內，書面報告中國保監會。
A.3，5
B.5，5
C.2，5
D.3，3
答案：B45、我國《保險專業代理機構監管規定》規定，保險專業代理機構有下列情形之一的，由中國保監會責令改正，處2萬元以上10萬元以下罰款;情節嚴重的，責令停業整頓或者吊銷許可證;對該機構直接負責的主管人員和其他責任人員，給予警告，並處1萬元以上10萬元以下罰款以下哪一條不屬於此處罰范圍()
A.未按規定繳存保證金或者未經批准動用保證金
B.未按規定投保職業責任保險或者未保持職業責任保險的有效性和連續性
C.未按規定設立專門賬簿記載業務收支情況
D.超出被代理保險公司的業務范圍、經營區域從事業務活動
答案：D46、保險專業代理機構及其分支機構虛假理賠的，由中國保監會責令改正，處()以上罰款。
A.5萬元
B.3萬元
C.2萬元
D.10萬元
答案：A47、經營著銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方()
A.回扣
B.折扣
C.費用
D.傭金
答案：B48、根據《保險代理人管理規定試行》，保險代理公司未經國家保險監督管理棚*關批准擅自變更公司名稱，屬於保險代理人的()。
A.作為的違法行為
B.不作為的違法行為
C.無權代理的違法行為
D.越權代理66違法行為
答案：B49、職業道德是所有從業人員在職業活動中應該遵循的行為守則，涵蓋的關系不正確的是()
A.從業人員與服務對象
B.職業與職工
C.職業與職業
D.從業人員與職工
答案：D50、因為健康保險的特殊性，一些國家把健康保險和意外傷害保險列為()
A.第一領域
B.第二領域
C.第三領域
D.第四領域
答案：C
51、6根據中國保監會發布的《保險代理從業人員職業道德指引》，在我國保險代理從業人員職業道德主體部分7個道德原則中包括()等
A.客觀公正原則
B.保守秘密原則
C.獨立執業原則
D.友好合作原則
答案：B52、根據《保險營銷員管理規定》，保險代理從業人員資格證書持有人要從事保險營銷活動，還必須取得()
A.所屬保險公司發放的《保險營銷員展業證》
B.中國保險學會頒發的《保險營銷員展業證》
C.中國保監會頒發的《保險營銷員展業證》
D.保險行業協會頒發的《保險營銷員展業證》
答案：A53、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險是()和全車盜搶險的共同附加險。
A.機動車交通事故責任強制保險
B.車輛損失險
C.車上人員責任險
D.基本險
答案：B54、保險合同中保險人的基本權利是()
A.收取保險費
B.賠償保險金
C.返還保險費
D.給付保險金
答案：A55、戰爭中敵機投彈引起火災，給投保財產險的被保險人造成財產損失，如果戰爭風險屬於除外風險，火災屬於保險風險，那麼保險人對該被保險人的損失應該採取的正確處理方式是()
A.不予賠償
B.部分賠償
C.全部賠償
D.比例賠償
答案：A56、按照我國《民法通則》的規定，公民或法人因違反合同而產生的民事責任被稱為()
A.違法責任
B.違規責任
C.侵權責任
D.違約責任
答案：D57、在風險管理中，以下方式中屬於財務型風險管理技術的是()。
A.避免
B.預防
C.自留
D.控制
答案：C58、2000年度某超賠再保險的賠款成本是3.5%，且雙方約定的最低費計是1.5%，最高費率是5.0%，安全系數和費用是45%，那麼，2001年度的分保費率是()。
A.3.5%
B.5.0%
C.5.1%
D.5.5%
答案：B59、()指在一定時間內.一定的費率水平上，保險消費者願意並有能力購買的保險商品的總量。
A.保險供給
B.保險需求
C.保險需求的購買能力
D.保險需求的購買意願
答案：B60、在實務中，人身保險的保險金額是由()雙方約定後確定的。
A.保險人合收益人
B.投保人和保險人
C.投保人和被保險人
D.承保人和被保險人
答案：B
61、保險實務中所稱的告知，一般是指投保方對保險合同()時保險標的的有關事項向保險人進行口頭或書面陳述。
A.成立
B.生效
C.變更
D.約至事故發生
答案：A62、保險企業的兩大支柱是指()業務。
A.承保和分保
B.資金運用和分保
C.資金動用和承保
D.承保和理賠
答案：C63、可保風險必須具備的條件之一是()。
A.少量標的均有遭受損失的可能
B.少量標的均有遭受損失的必然
C.大量標的均有遭受損失的可能
D.大量標的均有遭受損失的必然
答案：C64、根據我國《保險法》規定，意外傷害保險屬於()范圍。
A.人壽保險
B.人身保險
C.財產保險
D.健康保險
答案：B65、對保險標的不具備保險利益，保險合同無效。
A.被保險人
B.受益人
C.投保人
D.保險人
答案：C66、期內發生式是指保險人負責賠償( )
A.在保單有效期間內由受害人向被保險人提出的索賠
B.在保單有效期間內由受害人向保險人提出的索賠
C.在保單有效期間內發生的應由被保險人負責的損失
D.在保單有效期間內發現的應由保險人負責的損失
答案：C67、保險代理是代理行為的一種，屬於民事法律行為。保險代理為主體的是( )。
A.保險人
B.投保人
C.被保險人
D.保險代理人
答案：D68、在團體人壽保險中，參考上年度團體的理賠記錄(或經驗)來制定下年度保險費率的方法稱為( )。
A.估計費率法
B.精算費率法
C.統計費率法
D.經驗費率法
答案：D69、保險行業自律組織包括( )、地方性的保險行來協會等。
A.中國保險學會
B.中國保險行業協會
C.中國保監會
D.中國保險精算學會
答案：B70、衛星壽命保險的保險金額( )。
A.逐年遞增
B.保持不變
C.逐年遞減
D.忽高忽低
答案：C
71、中國出口信用保險公司正式成立於( )。
A.1988年
B.1995年
C.1998年
D.2001年
答案：D72、某定期死亡保險的被保險人死亡(假定屬於保險責任)時，保險人發現其投保年齡大於實際年齡，則( )。
A.保險人增加給付額
B.保險人減少給付額
C.保險人退還多收保費
D.保險人收取少交保費
答案：C73、在年金保險中，保險合同成立後，經過一定時期或被保險人達到一定年齡後保險人才開始給付年金的年金保險是( )
A.期首年金
B.期末年金
C.即期年金
D.延期年金
答案：D74、在保險承保中，對於屬於標准風險類別的保險標的，保險公司作出的承保決策是( )
A.正常承保
B.優惠承保
C.附條件承保
D.特約承保
答案：A75、人身意外傷害保險的基本保險責任是( )。
A.意外死亡給付和意外傷殘給付
B.疾病導致被保險人的死亡
C.疾病導致被保險人的殘疾
D.因年老而導致的自然死亡
答案：A76、( )是指自人壽保險合同訂立時起，超過法定時限(通常規定為2年)後，保險人將不得以投保人和被保險人在投保時違反如實告知義務(如誤告、漏告、隱瞞某些事實)為理由，而主張保險合同無效或拒絕給付保險金。
A.不可抗辯條款
B.年齡誤告條款
C.寬限期條款
D.復效條款
答案：A77、保險人不負責賠償由於下列原因造成保險標的的損失，其中不屬於企業財產保險綜合險的責任免除的是( )。
A.戰爭及類似戰爭行為、敵對行為、軍事行動、武裝沖突、罷工、暴動、恐怖行為、民眾騷亂
B.因暴雨、洪水、台風、暴風、龍卷風、雪災、雹災、冰凌、泥石流、崖崩、突發性滑坡和地面突然塌陷等原因造成保險標的的損失
C.被保險人及其代表的故意行為或縱容所致
D.堆放在露天或罩棚下的保險標的以及罩棚由於暴風、暴雨所遭受的損失
答案：B78、在保險活動中，之所以規定最大誠信原則，主要歸因於保險合同的( )。
A.時間性
B.有效性
C.公正性
D.特殊性
答案：D79、( )受保險合同保障，且有權按照保險合同規定向保險人請求賠償或給付保險金的人。
A.投保人
B.被保險人
C.受益人
D.要保人
答案：B80、在財產保險中，由於保險財產的買賣、轉讓、繼承等法律行為而引起保險標的所有權轉移，從而引起( )的變更。
A.保險人或承保人
B.投保人或受益人
C.投保人或被保險人
D.承保人或被保險人
答案：C
81、( )第三十六條規定：「合同約定分期支付保險費，投保人支付首期保險費後，除合同另有約定外，投保人自保險人催告之日起超過三十日未支付當期保險費，或者超過約定的期限六十日未支付當期保險費的，合同效力中止，或者由保險人按照合同約定的條件減少保險金額。」
A.《中華人民共和國保險法》
B.《保險代理機構管理規定》
C.《保險公司養老保險業務管理辦法》
D.《保險營銷員管理規定》
答案：A82、依據風險標的分類，廠房、機器設備、原材料、成品、傢具等會遭受火災、地震、爆炸等風險;船舶在航行中，可能遭受沉沒、碰撞、擱淺等風險屬於( )。
A.財產風險
B.人身風險
C.自然風險
D.經濟風險
答案：A83、保險專業代理機構擬任董事長、執行董事和高級管理人員應當從事經濟工作( )。
A.5年以上
B.4年以上
C.3年以上
D.2年以上
答案：D84、有關保險公司的作為，不正確得( )
A.保險公司不得發布宣傳保險營銷員傭金或者手續費的廣告
B.保險公司不得以購買保險產品作為成為保險營銷員的條件
C.保險公司應當組織營銷員參加崗前培訓和後續教育培訓
D.保險公不需要建立全保險營銷員管理制度和保險營銷員管理檔。
答案：D85、根據保險營銷員管理規定，保險營銷活動是指保險營銷員經( )授權，進行保險產品銷售及相關服務的活動。
A.保險公司
B.中國保監會
C.保險代理機構
D.保險中介機構
答案：A86、客戶服務首先要做到的是( )。
A.客戶服務要周到
B.保持熱情的服務態度
C.客戶服務要優質
D.誠實信用
答案：B87、健康保險釐定費率時考慮的主要因素是( )
A.死亡率
B.費用率
C.利息率
D.疾病率以及疾病持續時間
答案：D88、在財產保險中，最基本的一類業務是( )。
A.財產損失保險
B.信用保險
C.責任保險
D.人身保險
答案：A89、多種原因連續發生，這些原因中既有保險風險，也有除外風險，且後因是前因的必然結果，那麼( )
A.如果前因是保險風險，後因是除外風險，則保險人不承擔賠付責任
B.如果前因是除外風險，後因是保險風險，則保險人與被保險人分攤損失
C.如果前因是保險風險，後因是除外風險，則保險人應承擔賠付責任
D.如果前因是除外風險，後因是保險風險，則保險人應承擔賠付責任
答案：C90、在訂立保險合同時，投保人和保險人即已確定保險標的的保險價值，並將其載明於合同中的保險合同屬於( )
A.足額保險合同
B.超額保險合同
C.不定值保險合同
D.定值保險合同
答案：D
91、保險費是指保險人承擔賠償或者給付保險金責任的最高限額。()
A.√
B.×
答案：B92、我國《保險法》規定：保險人應當將核定結果通知被保險人或者受益人;對屬於保險責任的，在與被保險人或者受益人達成賠償或者給付保險金的協議後三十日內，履行賠償或者給付保險金義務。()
A. √
B. ×
答案：B93、根據我國《保險法》的規定，保險監督管理機構無許可權制或者禁止保險公司向中國境外的保險公司辦理再保險分出業務或者接受中國境外再保險分入業務()
A.√
B.×
答案：B94、根據我國《保險法》的規定，保險公司應當按照國務院保險監督管理機構的規定，建立對關聯交易的管理和信息的披露制度。()
A.√
B.×
答案：A95、根據我國《保險法》的規定，保險公司成立後應當按其注冊資本總額的百分之六提取保證金，存入保險監督管理機構指定的銀行，除保險公司清算時用於清償債務外，不得動用。()
A.√
B.×
答案：B96、根據我國《保險法》的規定，保險人自收到賠償或者給付保險金的請求和證明.資料之日起60日內，對其賠償或者給付的數額不能確定的，應當根據已有證明和資料可以確定的最低數額先予支付;保險人最終確定賠償或者給付保險金的數額後，應當支付最終確定的保險金數額()
A.√
B.×
答案：B97、財產保險承保自然災害和意外事故引起的保險標的的損失，包括物質的直接損失和合理的費用支出。( )
A. √
B. ×
答案：A98、對保險合同中免除保險人責任的條款，保險人在訂立合同同時應當在投保單、保險單或者其他保險憑證上作出足以引起投保人注意的提示，並對該條款的內容以書面或者口頭形式向投保人作出明確說明;未作提示或者明確說明的，該條款不產生效力。( )
A. √
B. ×
答案：A99、保險公司未經國務院保險監督管理機構批准修改公司章程的，由保險監督管理機構責令改正，處萬元以上萬元以下的罰款。( )
A. √
B. ×
答案：A100、因第三者對財產保險標的的損害而造成保險事故的，保險人可在向被保險人賠償保險金之前，先行在賠償金額范圍內代位行使被保險人對第三者請求賠償的權利。( )
A. √
B. ×
答案：B
⑸ 保險銷售基礎知識試題
首先想問一下你的心理落差大是什麼原因。也不明白為什麼想做保險。
還有就是你對自己做保險的定義是什麼？做一個專業的保險人，還是只是為了發展團隊賺錢？
我對自己的定義就是專業的保險人，不代表任何保險公司的利益，只是想給自己給家人給朋友給客戶給自己在乎的人選擇真正對的產品。這樣的話就需要更多的專業知識還有為對方考慮的心，需要根據客戶的自身條件量身定做，選擇對的產品。
想做專業的保險人，首先要明白各個險種之間的差別，重疾險、意外險、壽險、年金險等等險種所代表的意義，所能達到的目的。如果連這些都不懂那麼只會賣錯東西，一損俱損。這些平時就需要多和一些人溝通，專業知識都是慢慢積累到的。沒有一蹴而就的事情，這些可以通過多看一些專業方面的書籍、網站上看全球保險大咖的視頻和講解還有話術等等（現在有很多代理公司做著很好的人也不一定很專業，如果為了專業要自己有自己的主見，能夠識別真偽）。多和人交談，一個真正好的保險銷售人員都是千錘百煉出來的。這種做的好的人一般都是保險經紀人，專業知識要比大多數代理人的人強很多。
如果是沖著保險公司的利益去的，那你就選擇代理公司，發展團隊等等。這個就找你的領導就行，找一個有容人之量的領導很重要。
不管做什麼，都要對得起良心對得起客戶。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑹ 平安保險業務員試題
保險代理人的試題 淘寶裡面很多 一本書加上一本習題 包括運費 也就不到30元