保險里收展和營銷是怎麼區別

⑴ 中國人壽，請問營銷業務員和收展部業務員的區別

1、營銷業務員主要是向客戶推銷保險，並對已經買了自己保險的人服務，咨詢。

2、收展部業務員要收取自己區域內孤兒單客戶的保費，並給給客戶咨詢服務。在服務老客戶的基礎上開發客戶推銷保險。給孤兒單客戶收保費，公司會給業務員一定的費用。

3、在保險公司不管是營銷業務員還是收展業務員，推銷保險是根本，要有業績才行。收展業務員不要光想收保費服務就行，沒業績服務費很低。

4、兩種業務員公司都有考核，業績不好要清退。再說業績不好就沒工資干著也沒意義。

5、記住保險公司是業績為王，沒業績什麼業務員也不行。

(1)保險里收展和營銷是怎麼區別擴展閱讀：

保險業務員需要注意如下：

1、要作好1到3個月不開單的心理准備。

2、千萬不要因為主管或者公司催出單或者因為有獎勵就急於向親朋好友推銷保險，這樣只能造成你的親朋好友的反感。如果他們有保險意識又願意幫助你的話那又當別論。

3、不要將賺錢看得很重，看到客戶的時候如果眼裡只有錢，心裡想的是做了這個單子能賺多少傭金的話那肯定干不長。

4、一切的話術和拜訪活動最好都先從陌生人開始，業務員的動力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即「不到長城非好漢」的行動。

參考資料來源：網路-業務員

⑵ 保險公司收展和營銷

中國人壽保險公司中做收展和做個險有區別在於收展有老客戶資源，個險沒有這塊資源。

中國人壽保險公司收展部主要是負責維護老客戶的。
1.主要提供售後服務，如幫老客戶辦理理賠、轉帳、保全等等，當然主要還是通過這些手段來二次開發老客戶！
2.銷售部門的同仁開發了客戶，但是已經離司。那麼就由我們接著為這部分客戶提供服務，行話較孤兒單服務。通過這些老客戶二次開發，如生育了需要給孩子買保險等。或著你服務的好的話這些客戶還會為了轉介紹更多客戶，一般轉介紹成功率非常高！
3.所以區域拓展部比是在營銷同仁的基礎上來運作的，有一定的優勢.

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑶ 中國人壽保險收展部跟營銷部哪個好。

由營銷策劃師-康恆閣整理

1、收展部是干什麼的？
收展部是應營銷部而言的。保險公司最開始只有營銷部，所有的業務員都是營銷部。但後來有些業務員離職了，在他這買過的保險的客戶手頭的保單就稱為孤兒保單，如果有些信息變更、增加受益人等保全服務要做的話，就沒有業務員來為該客戶服務了。因此保險公司現在都成立了收展部，初衷是專門負責這些孤兒保單的維護的，防止這些老客戶在原來的業務員離職後流失掉。所以，現在保險公司收展部最基本的一個工作內容就是每天拜訪客戶，做好保全服務。
同時，孤兒保單流轉到收展部業務員手上後，業務員可以對該客戶進行再開發，讓他在自己手上買保險。所以收展部的業務員基本不缺客戶名單，因為都是公司系統直接派發孤兒保單信息給他們。
2、你最關心的收入咋樣？
保險公司的收入差距相當大。我下面帶的團隊，最大的是一個部經理，團隊人力100人左右，一年稅後能有40萬左右。但如果你本身帶不了團隊，發展不了隊伍，那就大打折扣了。如果你銷售能力又不是很強，那基本一個月也就3K-4k。說實話，看了那麼多業務員，體會到銷售最關鍵的在於天分。

保險營銷員的職責是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協同營銷的手段，將保險商品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標系列活動。

⑷ 平安下的營銷員和收展員有什麼區別哪個會好些。。。

營銷員靠自己的關系和能力開發客戶。收展員也是一樣，只是比他們多了公司分配的「孤兒保單」的客戶資源。分配給你的孤兒保單，你要為他們服務。催繳保費、辦理保全、理賠等。被客戶認可後，再和客戶談保險比較容易。
再一個就是區拓的收展員有底薪，營銷部的營銷員只有前6個月有底薪。

⑸ 保險業的售後服務（收展員）與營銷員的區別

兩者沒有多大的區別，下面從定義和職責區分一下。
一、定義
保險收展員：是一種以售後服務為主，以展業為輔的人員，收展部收佔70%，展佔30%的比營銷團隊要更專業、要了解一個公司所有的險種及現在早已停止銷售的產品的專業的高素質的隊伍，且要努力打造成一種取代營銷制的一種未來壽險的銷售模式的一種專職部門。
保險營銷員：是指取得中國保險監督管理委員會（以下簡稱中國保監會）為保險公司銷售保險產品及提供相關服務，並收取手續費或傭金的個人。
二、職責
保險收展員職責：
1、續期收費服務事項
2、協助客戶辦理信息變更
3、協助客戶辦理生存金領取
4、協助客戶辦理紅利領取
5、協助客戶辦理理賠服務
6、解答客戶的詢問、講解條款
7、協助客戶辦理聯系地址、電話等通訊方式的及時變更事宜
8、為客戶進行保單整理、遞送保單存摺
9、以客戶需求為導向，向客戶提出完善風險保障的建議，幫助客戶完善其風險保障計劃
10、提供理財類、風險保障類等產品和國內外醫療保障的最新咨訊
11、提供行業最新動態
12、重大節日、客戶生日時的祝福 13、與保險相關的其他專業服務。
保險營銷員的職責是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協同營銷的手段，將保險商品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標系列活動。

⑹ 中國人壽保險公司中做收展和做個險有什麼區別

一、為不同的客戶群提供服務。

征展主要負責部分老客戶，主要提供售後服務，如幫助老客戶辦理理賠、過戶、安檢等。人身保險就是開發新客戶，開展保險營銷。

二、發展機會不同。

如果有豐富的客戶資源，那麼個人保險就更有希望。如果沒有網路資源，那麼發展就更有希望。

三、工資計算不同。

展覽有基本工資，但沒有人身保險。

(6)保險里收展和營銷是怎麼區別擴展閱讀：

保險推銷員（個人保險）沒有基本工資。在過去，他們銷售更多的分紅保險和萬能保險，因此有更多的獨家會議。每個人都很容易簽賬單，而且收入也比較高。現在，他們在銷售保險產品時，對個人展示能力要求很高，市場競爭也越來越激烈，所以很多銷售人員可能不會堅持。

白皮書指出，2010年以來，個人保險渠道保費收入對保費收入總額的貢獻率一直保持在30％以上，2018年甚至保持在45％以上，這足以凸顯個人保險渠道的重要性。

但現實情況是，保險業轉型帶來的挑戰也使得許多保險運營商開始考慮甚至退出保險業。2019年，也有一些公司的財務數據顯示，保險代理人數量有所下降。例如，上半年太保人壽保險個人保險代理人平均人力同比下降11％。

⑺ 保險公司 泰康人壽 收展部和營銷部的主要區別 我剛進入保險公司 沒有什麼客源 聽說收展部可以

其實一樣的，要麼從朋友做起，要麼就陌生人，開始比較難，要堅持，學好專業知識，溝通話術，客戶都要自己找的，擺點哇