Ⅰ 如何簽保險大單
簽大單是可遇不可求的事，要通過對客戶的長期經營維護，與客戶建立良好的關系，探准需求，才可以實施醞釀大單。但是記住一句話，不要拿自己的腦袋去衡量客戶的口袋，因為當今社會有千人很多，很對有錢人是不會輕易讓你探知他的經濟實力的，不能以貌取人，不能輕易定性客戶經濟情況，很可能今天投資幾千元看著很痛苦，大背後他有幾千萬元的經濟實力，所以，簽大單急不得，慢慢來，先從提升自身綜合素質、業務水平、維護技巧方面下功夫，小單不斷，終成大單！
個人看法，僅供參考！^ ^
Ⅱ 銀行保險業務員是怎樣簽下大單的
話術、異議處理、發掘需求……真正把條款責任都講清楚，對客戶負責的，太少了。業績好不代表人品好。
Ⅲ 一名保險業務員如何簽下大單
他多次拜訪一家公司的總經理，而最終能夠簽單的原因，僅僅是他在去總經理辦公室的路上，隨手撿起了地上的一張廢紙並扔進了垃圾桶。總經理對他說："我(透過窗戶玻璃)觀察了一個上午，看看哪個員工會把廢紙撿起來，沒有想到是你。"而在這次見面總經理之前，他還被"晾"了3個多小時，並且有多家同行在競爭這個大客戶。 沃倫·巴菲特給年輕人的忠告：我們可以看到，那些做事馬虎的年輕人是很難有所作為的。年輕人應該養成注意細節的習慣，因為細節中往往蘊含著機會，細節往往決定著成敗。
一個人要養成重視小事的習慣，因為從一些小事上，能反映出做事的態度。不要忽略一些不起眼的小事或細節，有時正是這些小事或細節，決定著一個人的成敗。即使是一個微不足道的動作，或許就會改變一個人的一生。
那時侯福特剛從大學畢業，他到一家汽車公司應聘，一同應聘的幾個人學歷都比他高，在其他人面試時，福特感到沒有希望了。當他敲門走進董事長辦公室時，發現門口地上有一張紙，很自然地彎腰把他撿了起來，看了看，原來是一張廢紙，就順手把它扔進了垃圾簍。董事長對這一切都看在眼裡。福特剛說了一句話："我是來應聘的福特"。董事長就發出了邀請："很好，很好，福特先生，你已經被我們錄用了。"這個讓福特感到驚異的決定，實際上源於他那個不經意的動作。從此以後，福特開始了他的輝煌之路，直到把公司改名，讓福特汽車聞名全世界。
平安保險公司的一個業務員也有與福特相似的驚喜。他多次拜訪一家公司的總經理，而最終能夠簽單的原因，僅僅是他在去總經理辦公室的路上，隨手撿起了地上的一張廢紙並扔進了垃圾桶。總經理對他說："我(透過窗戶玻璃)觀察了一個上午，看看哪個員工會把廢紙撿起來，沒有想到是你。"而在這次見面總經理之前，他還被"晾"了3個多小時，並且有多家同行在競爭這個大客戶。
日本的清酒與我國江南的黃酒比較類似，都是深受歡迎的普及型大眾米酒。 但日本的米酒在明治之前是比較渾濁的，這是美中不足之處。很多人想了各種辦法，卻找不到使酒變清的法子。那時候，有一個名叫善右衛門的小商人，以製作和經營米酒為生。一天，他與僕人發生了口角。僕人懷恨在心，伺機報復。他在晚間將爐灰倒入做成的米酒桶內，想讓這批米酒變成廢品，叫主人吃虧。幹完了小勾當，這個卑劣的僕人逃之夭夭。
第二天早晨，善右衛門到酒廠查看，發現了一個從未有過的現象，原來渾濁的米酒變得清亮了。再細看一下，桶底有一層爐灰。他敏銳地覺得這爐灰具有過濾濁酒的作用。他立即進行試驗、研究。經過無數次的改進之後，終於找到了使濁酒變成清酒的辦法，製成了後來暢銷日本的清酒。
似乎善右衛門在"一念之間"就釀成了清酒。他的成功似乎是靈感乍現的結果，是神靈的格外恩賜。其實不然，這事他平時重視細節的所獲。
哈姆威是西班牙大馬士革城的一個製作糕點的小商販。在北美狂熱的移民中，他也懷著掘金的心態來到了美國。 但美國並非是他想像中的遍地是金，他的糕點在西班牙出售和在美國出售，根本沒有多大的區別。
1904年夏天，哈姆威知道美國即將舉行世界博覽會，他把自己的糕點工具搬到了會展地點路易斯安那州。慶幸的是，他被政府允許在會場的外面出售他的薄餅。 他的薄餅生意實在糟糕，而和他相鄰的一位賣冰淇淋的商販的生意卻很好，一會兒就售出了許多冰淇淋，很快他把帶來的用來裝冰淇淋的小碟子用完了。
心胸寬廣的哈姆威見狀，就把自己的薄餅捲成錐形，讓它來盛放冰淇淋。 賣冰淇淋的商販見這個方法可行，便要了哈姆威的薄餅，大量的錐形冰淇淋便進入客商們的手中。 但令哈姆威意料不到的是，這種錐形的冰淇淋被客商們看好，而且被評為"世界博覽會的真正明星"。
從此，這種錐形冰淇淋開始大行其道，這就是現在的蛋卷冰淇淋。它的發明被人們稱為"神來之筆"，有人這樣假設，如果兩個商鋪不靠在一起，那麼今天我們能不能吃上蛋卷冰淇淋也很難說。
在現在知名的食物中，炸薯條的發明也是這樣的"神來之筆"。美國印第安人克魯姆是餐廳中的廚師，有一天來了幾個法國客人，他們嫌他製作出來的油炸食物太厚太硬。克魯姆知道後很生氣，他隨手拿過一隻馬鈴薯，切成很薄的片，扔到了油鍋里。起鍋後就送到法國客人的桌上。誰知客人一吃，大呼好吃。從此這種炸薯片風行開來，最後成為肯德基、麥當勞首推的主食。
事物都具有偶然性，雖然它發生的概率比較低，但它畢竟存在。成功也是如此。有時，一個細節往往就會創造成功。所以，不要忽略我們生活和工作中的細節，抓住這個細節，也許它就是成功的開始。
Ⅳ 郵政網點保費突破1千萬
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
中郵人壽保險股份有限公司是由中國郵政集團公司與20個省（區、市）郵政公司共同發起設立的國有全國性壽險公司。中郵人壽從醞釀組建到完成籌建，歷時兩年多，按照「定結構、組團隊、繪藍圖、建體系、定製度、重管控」的十八字方針，深入調研、廣泛交流、統籌推進、科學籌建，於2009年8月4日獲得中國保監會開業批復引，2009年8月18日在國家工商總局注冊成立，2009年9月9日9時9分9秒，中郵人壽保險股份有限公司在京舉行了開業儀式。中郵人壽的戰略定位是：充分依託郵政現有網路和資源優勢，以「服務基層、服務三農」為己任，堅持專業化與特色化並舉的原則，實施「低成本、廣覆蓋、高產出」的發展戰略，以小額保險為切入點，以促進城鄉保險業均衡發展為著力點，全力打造一個體系現代化、服務大眾化、管理規范化，政府滿意、監管放心、百姓歡迎的新型高效商業保險公司。據介紹，中郵人壽保險股份有限公司的成立，對於整合郵政資源、深化郵政服務「三農」內涵具有重要的戰略意義，對於擴大保險覆蓋范圍、促進城鄉保險業均衡發展將發揮積極的推動作用，也將對我國社會主義新農村建設、構建社會主義和諧社會作出貢獻。中郵人壽未來發展將充分依託郵政得天獨厚的資源優勢。據了解，中國郵政全國服務網點5.7萬處，其中縣及縣以下網點4萬余處，郵政三農服務站超過24萬個，郵政投遞員隊伍超過14萬人；同時，郵政也有著10多年代理保險業務的經驗，2008年，郵政代理保險業務代收保費達到809億元，在郵銀代理渠道中名列第一。而且據調查，郵政辦保險在國內外都有著悠久的歷史，在1935年前後，當時的郵政部門就開辦過簡易保險業務，目前日本、韓國及我國台灣地區郵政簡易保險業務發展都非常成功。成立後的中郵人壽，將秉承郵政企業的優良傳統，圍繞國家社會經濟發展大局和保險業發展要求，承擔社會責任，實現企業價值，為我國保險業的發展、國家經濟建設和社會進步作出貢獻。
Ⅳ 保險業務怎麼做大單啊
大單客戶一般都是高端客戶，高端客戶談論的保險常識不一樣。一般大客戶不差保障，別跟他談重疾，有錢的客戶買個醫院都可能。大客戶一般談論的是遺產稅，資產傳承等方面。談大客戶首先要有相關的知識，並且不要心急，大客戶選擇他的壽險規劃師和保險計劃是非常理性的，不要談論感性話題。 大都會壽險規劃師
Ⅵ 大單是怎樣煉成的--保險大單銷售技巧46頁
——保險大單的銷售技巧何謂「大單」？所謂大單：是指銷售活動中，在相對時間內佔比為78%以上的業績來源。在保單銷售中：期交保費10萬元以上或投保長期壽險30萬保額的「保險合同」。職業棒球中打擊率能維持在22%以上年薪百萬。 世界上78%的財富在22%的人手上保險業中22%的人做了78%的業績 同樣的付出十倍的收入競爭對象很少……成功概率高……可以延伸大單……結交成功人士……工作忙、難接近優越感、難溝通很自我、難說服找到能接觸到大單客戶的媒介或影響力中心； 各種俱樂部休閑娛樂場所「同族」聚會「兩會」名錄金融單位（證券、信託）中層以上幹部；城郊的富裕戶；國營企業單位的高級管理人員；高科技產業的創立者；廣電、文化界的知名人士；民營企業家、私營企業家政府主要官員有足夠的經濟能力；有一定的預見性；有特殊的經濟文化背景；保險理念較正確； 他們的特點： 1、對政策敏感 2、大部分資產都是固定資產1、接觸培養信任度的時間長 2、感情投入比金錢投入重要百倍 3、經營時間長 4、建議書要特別精美 5、接觸每一句話要精心設計 6、售後服務尤其重要您認為訪問客戶之前，最重要的工作是什麼? ——「最重要的工作是照鏡子」 「我把它稱之為鏡子原理。因為形象是一張名片，你面對鏡子與面對准客戶的道理是相同的。」整理外表的九個原則： 1．外表決定了別人對你的第一印象。 2．外表會顯現出你的個性。 3．整理外表的目的就是讓對方看出你是哪一類型的人。 4．對方常依你的外表決定是否與你交往。 5．外表就是你的魅力體現。6．站姿、走姿、坐姿是否正確，決定你讓人看來順不順眼。不論何種姿勢，基本要領是脊椎挺直，小腹往後收，看來有精神。 7．你的服裝必須與時間、地點等因素符合，自然而大方。 8．衣著穿得太年輕的話，容易招致對方的懷疑與輕視。 9．太寬或太緊的服裝均不宜，大小應合身。