在香港保險

㈠ 香港保險到底好在哪兒

近年來香港保險受到了內地居民的熱捧，成為了中港兩地財富管理類紙媒的議論焦點。2016年上半年內地居民赴港購買的新造保單保費額為301億港元，按年增加116%。香港保險市場大額保單的記錄不斷被內地高凈值客戶刷新，千萬級的保單已經屢見不鮮，保險公司每到周末門口都排起投保人長龍。

在香港本地居民不斷唏噓內地人越來越有錢的同時，愈來愈多包括內地中產家庭不斷湧入香港配置以美元計價的境外保險。存在即是有理，香港保險的熱賣其背後一定有更多深層次的原因。筆者將以香港保險熱賣為切入點，從資產配置的角度總結香港保險特點，分析內地投保人投保動機，並對存在的風險進行提示。

一、香港保險的特點

相比內地保險，香港保險主要特點有：

1. 保費計算依據不同

內地居民平均壽命為75歲左右，香港居民平均壽命85歲。在香港，人口死亡率要比內地低，重疾發病率也要比內地低。而香港的保險保費計算又是基於香港本地的人口死亡率和重大疾病發病率。因此，保險公司理賠觸發比例低，收益相應提高，投保人的分紅比例自然也就提高了。

2. 近百年積累出的遺留資產

香港保險經歷100多年的發展，每一年尤其是戰爭年代都會出現許多無人認領的遺留資產。這些遺留資產通過一個世紀的不斷再投資和復利效應已成為香港保險儲蓄產品的收益避震器。當外圍投資環境不好時，由於有遺留資產的存在，保險公司不需要通過調整精算模式和提高保費來穩定投保人的分紅預期。這種千億級別的遺留資產規模，是內地保險公司無法比擬的。

3. 投資回報收益率高

內地保險資金投資渠道有限，只能投入人民幣資產標的。香港保險公司可以全球投資，渠道多限制少，加上比較成熟的管理和經驗豐富的投資團隊，能配合全球不同經濟區域之間的經濟發展周期換擋，實現全球范圍內的逃頂和抄低，獲取高額投資回報。筆者曾對比了香港和內地同類分紅型保險的收益數據，發現六十年的時間兩者竟然相差了近十幾倍之多。

4. 監管和運營機制完善

和內地不同，香港保險採取的是「嚴進寬出」的政策，即嚴核保、寬理賠，極大程度的保障了保單的質量，降低了後期保單不良率。監管方面，香港保險公司以自律為主，香港的保險業監管機構為保險業監理處，該處的主要職責及權力為授權保險公司在香港經營保險業務，並確保保險公司以審慎的態度經營業務。相比內地的保險公司自我爭端評估處理方式，這種第三方監管一定程度上更多保障了投保人的權益。運營服務方面，經過超過一個世紀的發展，香港保險公司客戶服務質量已成為全球保險業的標兵。內地常出現的硬銷售現象在香港很難找到。香港成熟的運營體系也極大的降低了公司的運營成本。

5. 歷史收益數據穩健

以英國保誠的某款分紅產品為例，成立二十多年以來經歷了1998年的金融危機、2008的美國次貸危機和歐債危機，其中只有三年沒有達到預期收益，相差也僅為0.5%左右。成立以來總體收益比預期收益高出30-40%。而內地的多數分紅類產品都無法達到計劃書中演算的收益預期，有的甚至只能達到預期收益的五分之一。

6. 公司信用評級高

以英國保誠為例，其信貸評級甚至高過中國國債評級水平。在三大評級公司保誠均達到AA級以上（標准普爾AA評級、穆迪Aa2評級，惠譽AA評級）。2008年央行也曾購買1%的保誠股權作為避險投資。高信用評級也一定程度上消除了投保人的投資安全顧慮。

二、投保動機的分析

對於內地客戶來說，香港保險除了作為傳統的保險之外，還是規避多方面風險的重要工具，同時也是全球資產配置的組成部分。

1. 美元保單，對沖人民幣貶值風險，儲蓄型產品收益高

近兩年來，人民幣兌美元匯率開啟了貶值大周期，自高點以來貶值超過10%。具有靈敏市場嗅覺的企業家們先知先覺地早在2014年就開始將資產向境外轉移。香港保險計價方式為美元/港幣，投資香港保險可以規避人民幣貶值的匯率風險。所以恰當的配置離岸資產，已經是勢不可擋的大趨勢。

香港的保單全部都是美元的，而且其中的儲蓄型保險作為長期的投資計劃來說，資金安全度高，隱私性好，年化復利收益高達6%~8%，而且資金靈活度也高，客戶可以自己決定在哪年取，取多少，相當於一個屬於自己的不斷增長的海外資金賬戶。

基於以上的優勢，內地客戶願意舍近求遠來香港買保險，已經成為大趨勢。需要注意的是：18歲以上需本人來港簽約，受香港法律保護，合法合規配置保障。

2. 作為子女教育投資，香港保險可以支持子女出國深造，教育金、創業金、養老金

愈來愈多中國內地家庭在孩子高中階段就送孩子赴美讀書，為了確保子女得到最好的教育，提早做好安排無疑是比較明智的選擇。這樣不但能減輕將來負擔，確保子女到時候專心學業，父母的其他個人計劃（例如退休）也不會因為要應付教育費用而受影響。因此用境外保險的形式為子女設立其教育儲備基金是十分必要的。

3. 作為財富傳承工具，香港保險可以規避內地政策風險，避稅避債

經過三十年的高速經濟發展，第一代企業主慢慢步入暮年，財富傳承成為他們不得不考慮的問題之一。隨著內地不動產登記及遺產稅徵收政策的不斷推進，香港保險慢慢成為家族財富傳承的優質工具，許多創一代選擇通過香港保險信託為其家族提供永續高質量生活保障。

學過相應的法律規定就知道，保險公司給的後期的錢叫保險受益金，保險收益金不屬於遺產，不需要開征遺產稅。同時，也因為不屬於遺產，也不需要對被繼承人的債務負責。之前傳統的觀點說「父債子償」，但父債子償其實在現行的法律中是不被接納的。父債子償只有一個原因，那就是兒子繼承了父親的遺產。如果父親沒有可繼承的遺產，那麼父債就不需要子償。鑒於這一點，如果給孩子留的只有保單沒有其他可抵債務資產的話，因為他沒有可繼承遺產，所以說保險受益金不屬於已繼承的遺產及已繼承的資產，受益權大於債權，那保單就成了債務避難所。

4、免徵遺產稅

我們發現，從2000年推出遺產稅草案開征，就有一個明顯的政策暗示「劫富濟貧」。在任何國家都一樣，越來越多的富裕人群在擔心這一點。雖然沒有正式實施，在近些年的兩會期間，關於遺產稅開征的呼聲也是越來越高。甚至有學者建議在深圳進行開征遺產稅的試點。鑒於這一點，越來越多的富人也意識到，如果不做好相應准備的話，未來很有可能自己的資產要被開征遺產稅，會有很大一部分錢變成政府資產。

請注意，絕大多數國家的遺產稅的法案中，都會有相應的規定：遺產稅追溯期。遺產稅開征的前五5或前3年，有資產轉移的跡象和動作，都將面臨遺產稅追溯期的考查。所以，更需要有錢人考慮在這個法案正式開始之前，提前做好相應的規劃，防止自己的錢因遺產稅而縮水。

5、藏富海外

傳統文化下，中國大陸居民普遍都有一種藏富心理。因為本身特別有錢，但不希望讓別人知道，越來越多的「土豪」、「大咖」動輒資產上億、幾十億，但平時穿的像農民一樣，極為樸素，不願招搖，也不想財富外露。

在國內，資產透明化也是分幾步走的。開始是對二代身份證的頒行。二代身份證裡面有一個晶元，用二代身份證辦的任何事情，都在這個晶元中有相應的記錄，在國家的信息部門全都能聯網查到。即使你丟過身份證去補辦，所有你曾用身份證辦理過的所有信息全在裡面，無法銷毀也無法注銷，這是資產透明化的一步。其次，去銀行存款從2000年以後要求必須實名制開戶。實名制開戶意味著錢是誰的就要存在誰的名下。那銀行存款又實現了透明化。

6、低成本的海外類信託計劃安排

保單和信託其實有不少相像的地方，除稅收屬性方面，其結構特徵和信託也可類比。海外信託的三方當事人是：委託人，受託人和受益人；信託資產其實要轉移到受託人的信託資產名下，因為資產已經不屬於委託人，屬於信託資產了。信託資產是獨立於委託人資產和受託人資產的，所以說，資產已經不是我的了，屬於信託資產。這也解釋了為什麼信託資產也不存在遺產稅的問題。

你會發現很多富人包括明星都選擇了信託計劃安排。比如梅艷芳、肥肥都為自己的家人選擇了信託計劃。但信託計劃的弊端也在近年開始顯現。比如：梅艷芳為母親留夠了足額的生活金，但母親仍然面臨被趕出出租屋流落街頭的慘狀。為什麼呢？梅艷芳的母親每月拿到這筆錢沒有作為生活費而是作為訴訟費告信託資產給她更多的生活費。高額的訴訟費擠佔了她的生活費以至於她都沒有錢去用。

那其實買一張保單就會不同，投保人買了一張保單，作為保單持有人，這份保單就成了保單持有人的一份資產，保單持有人去世的話，海外可以做保單轉讓，通過保單轉讓的方式把保單持有人變更為自己的子女，那子女就享有了保單的所有權。有了這份保單所有權後，那他其實可以選擇每年通過年金的方式拿出，要麼可以做保單貸款等安排，用其他更靈活的方式去處理這份自己的保單財產。

如果還考慮海外信託的管理費等交易成本，海外保單其實是更加靈活和低成本的計劃安排。

㈡ 香港保險有什麼風險

我的客戶來港前都清楚這幾點

1. 匯率風險（美金保單，會有匯率起伏）

2. 來港成本（機票，住宿）

3. 通脹風險（保額以後可能不夠用）

4. 續保風險（未來客戶交不起保費的話）

其實都是基本風險，還是香港保險的優勢更大，完全彌補缺點。

㈢ 內地居民如何到香港買保險

1、去香港買保險前期工作

溝通投保計劃及身體健康狀況，確定投保計劃方案後提前3 - 7個工作日發送預約申請表。

2、去香港買保險

1)投保人於港簽署投保申請文件(注意簽名樣式需保持一致)

2)於保險公司做驗證，保險公司同時會備案投保人的有關身份證件和入境證明等文件,以確保投保人購買保單之日在香港，從而保證保單的合法性。

3)驗證程序完畢後繳交首期保費，可刷Visa或Master信用卡， 繳交現金、開香港銀行支票或本票，或於銀行櫃台繳交現金。

3、香港保險公司核保

保險公司核保結果出來後，申報體況的客戶有可能需要赴港體檢或補充遞交國內的身體檢查報告,為避免客戶二次抵港的情況，我們會詳細溝通具體的體況，把有可能需要在香港體檢的項目於投保的時時安排在香港進行體檢。

4、保單批核，寄送合同

保單批核後一-周左右， 保險公司會把保單合同寄送到客戶的通訊地址，部分保險公司的合同會由經紀公司安排寄送。

5、保單服務

每家保險公司都會有網上的保單系統，當收到保單的同時AIA會平郵方式寄送網上保單密碼紙(一般建議不用等待接收密碼紙，直接於網上登錄系統重設密碼即可)，同時他們也會以郵箱的方式發送網上保單系統操作指引。

6、內地人購買香港保險的注意事項：

內地人購買香港保險，應防止購買「地下保單」。由於內地客源有巨大的潛在市場，因此近年來備受香港保險業界的青睞，紛紛北上開拓客戶。

廣東保險中介高層對本報表示，比如蘇黎世、美國萬通、ING等國際知名保險公司等，都在積極開拓內地客戶。因此，通過第三方理財機構、小的保險中介介紹客源到香港的事情並不鮮見，此中可能產生「地下保單」。

所謂「地下保單」指的是非法在境內銷售的境外(主要是香港和澳門)保險公司保單。香港多位保險代理人對本報表示，基於保單的有效性，保單申請人及見證人必須要在香港簽署，保單才獲得香港法例所保障；反之若保單在內地簽署，則違反內地及香港的法規，讓保單失效。

如果發生法律糾紛，投保人就需要與香港當地的法律機構接洽，處理相關法律糾紛，有時需要請當地律師代理，維權成本較高。這也正是內地第三方理財機構或小保險中介要將內地客戶送往香港簽約的原因所在。

(3)在香港保險擴展閱讀：

香買保險材料清單：

一、成年人

(1)中國居民身份證

(2)往來港澳通行證(出行前注意檢查證件到期日,現在通用的卡片式通行證是10年有效期，簽注是3個月、6個月或1年有效期)。

(3)入境小標簽(即入境時香港海關派發的入境記錄標簽， 請務必保留,非常重要，在投保或者銀行開戶時都需要用到，如果在港期間不慎丟失，就需要持有效證件到香港出入境管理局補辦)。

(4) 3個月內有效期的住址證明(包括信用卡對賬單、水電煤潑票、電信/移動繳費單等)一- 此項投保時現不需要提供，但開立香港銀行戶口必須提供。

二、未成年人

(1) 出生證。

(2) 戶口簿。

(3)兒童疫苗接種手冊，需有1年內的注射苗記錄(1- 6歲),大部分保險公司已不要求提供。

(4)入學證明或學生手冊(7歲以上)一-大部分保險公司已不要求提供。

三、其他

(1) 孕婦: [產檢記錄表」 (如無請如實告知) ;

(2)病史:如有病史，需提供「過往病例記錄」、「年內體檢報告」,並做好赴港體檢的准備。

㈣ 內地居民在香港買保險的利與弊，和需要注意的事項。

內地居民在香港買保險的利與弊，和需要注意的事項這個問題分為幾個部分來講解下：

內地居民在香港買保險的利與弊，和需要注意的事項這個問題簡單的回答到這，希望可以幫到大家。

㈤ 在香港保險有哪些優缺點

學霸說保險，專注保險測評！我花了兩周時間整理了內地和香港保險市場目前熱門的136款保險產品《全國熱門的136款重疾險對比表》，希望可以幫大家更直觀的了解內地和香港保險的區別。

很多人喜歡去香港購物，給孩子買奶粉、尿不濕等等，當然買保險的也有。說到香港保險，很多人並不陌生，那麼香港保險值得買？買內地保險還是香港保險好？由於內容太多，我將香港保險和內地保險的區別，以及2020年最受歡迎的香港保險產品都整理在這篇文章了《香港保險VS內地保險，哪一個更適合你？》。

接下來，我們來認識一下香港保險，首先說說優點，主要在兩個方面：

①香港保險的重疾險部分疾病理賠條款寬松，營銷團隊素質要高；

②香港保險大部分自帶分紅，而且分紅收益不低，可以抵禦通貨膨脹；

但是，香港保險與內地保險相比，有這些劣勢。

比如關於香港保險的拒賠，國內的"兩年不可抗辯"是對消費者的保護，但是香港遵守的是最高誠信原則，不可抗辯條款跟國內完全不同。還有香港保險區分吸煙體和非吸煙體，吸煙體買香港保險要貴很多。港保險的長期險費率不穩定，在內地，短期險種的費率可能會有變化，但是長期險的費率是固定的，但在香港，即便是長期險，保險公司也可能會調整保單費率。

因此，這里就不建議家庭年收入低於20萬的朋友考慮香港保險了，還是先用比較少的錢，在內地買幾份基礎的、消費型的保險，可以參考這些熱門重疾險《十大值得買的熱門重疾險大盤點！》，做個基礎配置；等經濟基礎上來了，收入增加了，再考慮去香港買份大額保單做資產配置。

【寫在最後】

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