A. 受大環境影響最近經濟形勢不好，怎麼做好保險營銷
2019年5月份全國居民消費價格CPI同比上漲2.7%，其中鮮果價格上漲26.7%，影響CPI上漲約0.48%，豬肉價格上漲18.2%，影響CPI上漲約0.38%。
這樣的一個數據發布，讓我想起那群，雖然跑不贏劉翔，但一定要跑贏通貨膨脹的低利存款戶。
一、時事議題 (關鍵詞)
錢放銀行，真實的購買力受兩個因素影響，利率與物價，利率與物價又受近期經濟金融政策影響。
利率影響因素：1、美聯儲降息的預期，2、寬松的貨幣政策，3、社會負債過多
物價影響因素：1、水果豬肉價格上升，2、進口課關稅，3、人民幣貶值
二、實用話術 (風險提醒)
1、中美貿易戰，美國經濟受到很大影響，美聯儲下半年要降息了，中國利率不太可能往上升。
2、中國經濟一季度增長率6.4%，但二季度經濟數據開始遲緩了，央行會推出寬松貨幣政策來救經濟，降低利率來拉動消費與投資。
3、國企及房企目前負債比率偏高，民企面臨融資難、融資貴，老百姓也承擔房貸壓力，政府若提高利率會擔心金融系統性風險。
4、水果豬肉價格大漲，吃不起了，改吃魚。
5、雖然人民幣貶值可以減輕出口商壓力，但會增加進口商負擔，因為貶值加上進口加征關稅會讓進口價格上升，有通脹壓力。
話術邏輯重點就是：存款利率持續低於CPI指數，利息跑不贏通貨膨脹，導致存款是實質負利率。
三、需求規劃 (正確做法)
錢放銀行用起來方便，具備流動性，最適合當應急的錢。
流動性有兩個特點：1，、及時變現2、變現時不受損失或損失較小
存款流動性最好，但利率低，報酬不高若持有太多是浪費，若持有太少會擔心萬一緊急需求怎麼辦。
所以准備「應急的錢」 一般是3個月的生活費，也就是應付「傷筋動骨100天」就夠了。
四、財務診斷 (客戶現狀)
一個案例
• 劉太太…….家有現金1萬元，活期存款4萬元，五年期定期存款25萬元。
• 年支出包括：兒子教育及父母贍養2萬元，生活開支為8萬元，旅遊支出2萬元。
五、解決方案 (會不會更好?)
1、留夠用的錢就好
2、用低成本保障意外、重疾風險 (拿下擔心)
3、爭取更高回報，透過年金投資去完成理財目標，如教育、養老…….(完成夢想)
盤活流動性資產，錢從左口袋換入右口袋，存款變保險及投資，不但可以拿下擔心、又可完成夢想，效果真的不一樣。
B. 自然環境對網路營銷有什麼影響
物質自然資料是指自然界提供給人類的各種形式的物質財富
C. 自然環境對市場營銷的影響
首先，自然環境污染惡劣，會對那些造成環境污染的企業和行業造成威脅，這不得不讓他們採取措施控制污染，而這一動向又為那些控制污染，研究等新興行業提供了新的市場機會。其次，自然資源的短缺。如石油，煤等有限而又不能再生的資源，這就需要研究新的能源與原料，從而為某些企業創造了新的市場。還有政府對自然資源的干預，政府為了社會利益與長遠利益，往往與企業的經營戰略和經營效益相矛盾。
D. 經濟環境的變化對壽險營銷的影響究竟有多大
宏觀環境包括人口環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境、自然環境和政治法律環境等。這些環境會影響企業的市場營銷環活動，但是企業本身無法直接左右的，只能去適應社會的宏觀環境的變化發展，才能使企業持續健康的成長。
分析這個宏觀環境可以判斷出企業面臨的機遇和挑戰，從而為企業營銷戰略、戰術的制定、實施和調整提供依據。
E. 舉例說明環境對企業營銷的影響
市場營銷環境對企業營銷的重要意義如下：
1，市場營銷環境對企業營銷帶來雙重影響作用：
2，市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎：
3，企業營銷活動受制於客觀環境因素，必須與所處的營銷環境相適應。但企業在環境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環境，在市場競爭中處於主動，佔領更大的市場。
F. 保險營銷環境分析應注意哪些因素
從環境廣義與狹義的角度來劃分，又可以把保險營銷環境分為外部環境和內部環境。前 者是指影響保險企業生存和發展的各種外來因素，一般具有不可控性；後者是指保險企業內 部諸多因素的影響、作用和制約力量。保險企業營銷的外部環境通常包括：人口環境、競爭 環境、經濟環境、技術環境、社會文化環境和政治法律環境等因素，這些都是保險企業所不 能控制的；而保險企業營銷的內部環境則包括：保險企業的產品、保險企業的目標市場、保 險企業的營銷策略、保險企業的分銷體系和保險企業的企業文化等。保險企業可以主動地對 其內部環境進行控制與調節，使其始終與保險企業的經營目標相一致，並盡量與外部環境相 適應，以保證保險企業經營目標的實現。 人口環境 經濟環境 技術環境 社會文化環境 政治法律環境 競爭環境 保險企業產品 保險企業目標市場 保險企業營銷策略 保險企業分銷體系保險企業組織形式 保險企業的經濟實力 保險企業文化 保險企業各部門之間的關系保險營銷環境的因素 保險營銷環境的影響力一、保險營銷微觀環境的影響力
保險企業的產品 保險企業的產品，即險種，是一切營銷活動的基礎。沒有險種，也就沒有保險費率、分 銷渠道和促銷。保險險種與其他許多產品的不同之處，就在於它是一種無形商品，是一種勞 務商品，是一種以風險為對象的特殊商品。它既不能在保戶購買之前向其展示某種樣品，也 不能在保戶購買之後使其保留某種物質形態的實體。保險險種的不可感知性特徵對保險企業 的營銷具有重要影響。與有形產品相比較，由於保險商品沒有自己獨立存在的實物形式，保 險企業很難通過陳列、展示等形式直接激發保戶的購買慾望，也很難為消費者提供檢查、比 較、評價的依據。對購買者而言，保險商品是抽象的和無法預知其購買效用的，因此，保險 商品的購買過程帶有很強的不確定性，這就使保險商品的銷售比其他有形產品的銷售更為困 難。因此，保險企業必須增強保險商品有形的和可以感知的成分，使保戶能夠通過保險企業 的營業場所、推銷保險業務的人員、提供的保險費率以及各種險種的宣傳資料來判斷、比較、 評價保險商品的質量，從而作出購買決策。 保險商品質量取決於保險企業的服務水平。保險商品很難像一般產品那樣實行機械化和 標准化生產來保證產品的質量。保險商品的質量往往取決於由誰提供，在何時、何地、以什 么方式提供等幾方面的因素。不同的保險企業或同一保險企業的不同業務人員所提供的同一 保險產品服務，會因業務人員素質及個性方面的差異而產生服務質量的優劣之分。即使是同 一個保險業務人員，也會因心理狀態變化或因不同時間或地點等因素而影響所提供保險產品 質量。這種情況為保險商品的營銷帶來了很大的困難，尤其不利於保險企業建立穩定的客戶 群，使潛在的準保戶的忠誠度減弱、流動性增強。因此，保險企業提高服務質量和加強對服 務質量的控制具有非常重要的意義。
G. 保險營銷對社會環境的影響
往壞的方面寫吧 現實案例多得要死
關鍵是保險代理人這個人群的地位，簽的是代理合同，全國這么多人不受到勞動法的保護，赤裸裸的被剝削。造成這類人群歸屬感差，責任感低，流動性大，而導致整個保險行業在社會上的負面效應...... 慢慢加點例子啊什麼的 幾萬字不成問題
http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/389980.shtml