人們的心理為什麼要排斥保險呢

『壹』 為什麼人們那麼排斥保險

因為保險剛從中國開始的時候就沒發展好,人們都把自己親戚朋友當成發展對象,再加之保險對當事人當前沒有任何用途,座椅就造成這樣的狀況.

『貳』 人們的心理為什麼要排斥保險呢郁悶啊！

1、在05年以前，中國保險業還不規范，法律也不健全，出現很多不好的現象，如：代理人捲款、騙保、死纏爛打的銷售方式，特別是代理人頻繁跳槽，造成續期服務缺失（現在依然存在）等現象，造成老百姓對保險業有很多的負面看法。
2、直到現在，很多人對保險業代理人沒有底薪的做法不能接受，而保險業增員的做法，往往就是電銷和產說會
3、由於過多的使用電銷手段，而客戶資源往往是從同一渠道出來，造成很多客戶經常接到不同保險公司的推銷電話，所以大家難免會有反感情緒。

『叄』 為什麼人們不信任保險

但現實中，有相當數量的人不相信保險、不信任保險公司，批評言辭如：「保險是騙人的」，「賣保險的是騙子、買保險的是傻子」，「保險是好東西，但保險公司不是好東西」，「叫花子保險」，「保險職業聲譽與娛樂場所小姐無異」等。我周圍的不信任者就包括學生、同事、家人甚至上級，給我帶來不少的尷尬。這學期剛開學，保險專業的學生就向我抱怨說，教他/她們會計的老師知道他/她們是保險專業時，公開了自己對保險的蔑視。 信任可以簡化交易，降低交易成本。在保險交易中，廣泛的不信任帶來了巨大的交易成本，銷售人員不得不花費更多的時間與客戶溝通，很多客戶甚至拒絕與保險銷售人員進行任何溝通，大大增加了保險銷售的難度和銷售成本，也給保險銷售人員帶來巨大的心理負擔。我博客的一位讀者留言說：「如何拜訪讓客戶不討厭，我從事保險業 10年還有恐懼感!」。銷售本身就要克服心理恐懼，保險銷售需要克服更大的恐懼。 和保險公司?我從普遍原因和特定原因進行分析。 1. 普遍原因 普遍原因是指任何領域都存在的不誠信的共同原因。大家知道，今天的中國造假盛行，不講誠信的行業和企業太多了：飯店有地溝油，奶粉中有三聚氰胺，茶油添加劑安全度有造假，狂犬疫苗有造假，航空公司飛行員的飛行資歷也有造假，房地產公司賣的房子誇大建築面積，唐駿更是公然宣揚「能騙到所有人就是成功」。為什麼中國人這么壞呢?為什麼中國人似乎已經沒有了道德底線呢? 幾年前曾經與一位台灣人討論過類似的問題，這位台灣老兄說：「台灣的情況要好很多，我認為是文化大革命摧毀了大陸人們之間的信任機制，摧毀了人們的價值觀。」當時沒有太多的體會，後來閱讀了很多分析信任的論著，發現上述分析有一定的道理。 事實上，信任的歷史建立過程是：首先在熟人之間，即有血緣關系和地緣關系的人之間建立，熟悉產生信任;然後，隨著勞動分工和專業化的推進，隨著城市化的發展，人們走向了陌生人社會，陌生帶來的恐懼感使得人們成立了大量的同鄉會、公會、會所、行會等組織，人們藉助這些組織內部的信任關系帶來的穩定感在城市中闖盪。分工和專業化使人們之間交易盛行，隨著市場交易的增加，那些重復性的交易能夠促使交易雙方講誠信，因為不講誠信，對方就不與他交易了。那些「一錘子買賣」的交易雙方很容易失信，這時，行會或者政府會出面干預和懲罰。陌生人之間的信任也逐漸建立起來了。簡言之，人們之間的信任，要麼來自血緣、地緣，要麼出於壇壇眾生之間自願的結合與互惠交易，當然還有政府對欺詐的懲罰。

『肆』 為什麼人們對保險有抵觸心理

很多保險都讓人們感到不舒服，不如人壽險

『伍』 為啥國人對保險這么排斥

其實人們不是排斥保險，而是排斥做保險的人。
在未從事這個行業之前，本人也是非常煩保險的，因為經常在不合時宜的時候接到某保險公司的推銷電話，尤其是深圳本地的那家。
之後因為辭職休息，考慮新的出路，機緣巧合遇到一個保險公司的營銷員，抱著開放的心態去接觸。排斥歸排斥，但是起碼，我要了解商業保險具體是什麼東西。再後就聽了一些課。覺得這是個好東西，可以嘗試去做。確實也因為身邊有很多沒錢治病的例子，15年奶奶得了子宮頸癌，也是花了二三十萬，現在一直在康復階段。
其實，很多得了癌症的人，都不是病死的。一個是怕死的，一個是窮死的。早發現早治療，治癒的概率還是挺大的。可就是我也沒錢，托到後期就很難治療了。只要有錢，就算不能治癒，也能延長生命，更家人相處更久一點。

『陸』 為什麼有些人會對保險產生排斥心理

早期的時候保險推銷員沒有經過系統的培訓，水平參差不齊，明明沒有承保的項目睜著眼睛說有，造成了一些大眾的困擾。還有的人覺得這是概率問題，幾乎用不到。

『柒』 很多中國人為什麼會討厭保險，甚至「談險色變」

為什麼很多中國人不喜歡保險，甚至不喜歡保險，還談保險色變？這主要是由於中國保險業的不完善。近幾十年來，保險業發展的重點是提升客戶而不是提高質量，這導致了中國人的用戶體驗不佳。普通人認為保險是謊言。一方面，銷售保險是從熟人開始的。另一方面，就是讓你忽略了有限的調整。最重要的是騙錢。後續服務質量差。聰明人想欺騙保險公司，這就是俗稱的保險欺詐。在這個社會，誰聰明，誰狡猾，誰占優勢，老百姓打不贏保險公司，老百姓吃虧，保險公司打不贏專業騙子，保險公司被騙。

黃某通知張女士到辦公室做傷殘鑒定。期間，她只為張女士帶著證件拍了一張正面照片。隨後，黃某與上海某私人估價機構的負責人、主要估價人員串通。黃某認定張女士左下肢運動受限，構成10級殘疾，未實際進行殘疾鑒定，出具虛假鑒定意見。錢律師作為張女士的訴訟代理人，以偽造的民事訴狀起訴司機和保險公司，要求賠償醫療費和第三期費用，並以虛假殘疾等級的鑒定意見要求附加殘疾賠償金和精神撫慰金。最後，她拿到了12萬元的保險賠償金。事實上，如果保險公司不為公眾設計那麼多的保險坑，就不會有那麼多問題。每個人都還想買保險，因為現在人們有了防範意識，但由於他們的非索賠事件，大多數人現在不買保險賬戶。那些看到保險促銷的人不會有好心情，更不用說理解了。

『捌』 保險給人們的印象是什麼為什麼很多人在遭到意外時後悔沒買保險,卻在意外之前排斥保險呢

這個就叫做僥幸心理！他們覺得他們自己都很安全，不需要去分散風險，而且人都是喜歡聽好的話，都是吉祥的事情。
還有一種可能是，之前的保險代理人沒有很到的做到良性循環，讓廣大的人命群眾沒有很好的認識到保險真正能夠帶給我們的是什麼的保障。
所以我們作為一個保險代理人是一個神聖的慈善事業，並且要把它做好了。