導航:首頁 > 理財保險 > 重大疾病保險銷售邏輯總結

重大疾病保險銷售邏輯總結

發布時間：2021-08-02 20:17:30

『壹』重大疾病險銷售理念

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

惡性腫瘤是所有重大疾病保險都會保障的一種疾病。一般來說，食管癌、胃癌、肝癌、肺癌、乳腺癌等都屬於惡性腫瘤，也都在保險公司條款保障范圍內。

『貳』重疾險應該怎麼營銷

1、以客戶為中心

很多代理人在保險銷售時還是遵循著幾年前的老「套路」，以產品為中心，追求的是能夠快速成交。在新的時代，要適應新的環境，適應客戶新的需求，要盡快調整自己，把自己從一個保險銷售向財富顧問進階。新規之下，我們測評了千餘款重疾險產品，篩選出了市面上最好的十款重疾險，速戳→重磅！新定義重疾排名公布！第一名竟然是它！

而現在的客戶更希望的是能以個人為中心，結合他們個人以及家庭的具體情況，為他們選擇和適配最適合他們的保險產品。把關注點從快速成交轉化到客戶服務上去。

2、正確的話術

正確的話術是拉近客戶距離和取得客戶信任的關鍵。以往的話術往往從數據聊起，告訴客戶一個人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴隨一些案例的插入，無非也就是因為得了重大疾病讓整個家庭和個人陷入困境等。現在網路資源很發達，那些數據客戶在網上也能看到，而一味地訴說賣慘的案例，往往會讓客戶產生反感。

其實與其說很多賣慘的案例，還不如正面向客戶普及重疾險的重要性，並且重點突出對家庭的責任等。讓客戶明白配置重疾險不只是單單考慮自身的情況，也是阻隔因重疾而給家庭帶來的巨大損失。

3、參與保額設計

客戶明確要購買保險後，就讓客戶選擇保額然後簽字付錢。這也是常見的誤區之一。其實可以參與到客戶的保額設計中去，因為客戶並不專業，不清楚保額設計的原則，很多客戶都會出現保額購買過高或者過低的情況。

薄荷保是北京車薄荷科技有限公司旗下品牌，通過服務和技術的有機結合，為新生代家庭提供一對一個性化的保險解決方案和全生命周期的高品質服務。

『叄』在保險銷售過程中,有的客戶為什麼認為重大疾病與自己無關,通過什麼樣的話術才能打動客戶

你可以問問他，二十年前的身體和二十年以後的身體是哪個比較健康，人會不會老？老了會不會生病，生病了要不要花錢，花自己辛苦攢的錢會不會心痛？。。。。。。。。。。。。。。

『肆』重大疾病保險需求分析

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好，重大疾病保險的選擇，關鍵還是依據你自身的實際保障需求情況以及結合具體的險種情況進行實際的分析選擇，適合的險種才是最好的險種。這里，建議你最好是結合其實際情況，包括年齡、職業、身體健康等情況到保險公司選擇，也可以參考此鏈接：（重大疾病保險哪個好）

閱讀全文

與重大疾病保險銷售邏輯總結相關的資料

熱點內容

炒股可以賺回本錢嗎發布：2021-12-16 12:35:01 瀏覽：367

出生孩子買什麼保險發布：2021-12-16 12:34:06 瀏覽：258

炒股表圖怎麼看發布：2021-12-16 12:33:19 瀏覽：694

股票交易的盲區發布：2021-12-16 12:32:26 瀏覽：486

12款軒逸保險絲盒位置圖片發布：2021-12-16 12:32:23 瀏覽：481

p2p金融理財圖片素材下載發布：2021-12-16 12:30:37 瀏覽：466

金融企業購買理財產品屬於什麼發布：2021-12-16 12:23:35 瀏覽：577

那個證券公司理財收益高發布：2021-12-16 12:23:34 瀏覽：534

投資理財產品怎麼繳個人所得稅呢發布：2021-12-16 12:22:47 瀏覽：12

賣理財產品怎麼單爆發布：2021-12-16 12:22:37 瀏覽：467

銀行個人理財業務管理暫行規定發布：2021-12-16 12:22:37 瀏覽：531

保險基礎管理指的是什麼樣的發布：2021-12-16 12:21:55 瀏覽：146

中國建設銀行理財產品的種類發布：2021-12-16 12:11:55 瀏覽：719

行駛證丟了保險理賠嗎發布：2021-12-16 12:11:03 瀏覽：497

基金會招募會員說明書發布：2021-12-16 12:11:03 瀏覽：666

私募股權基金與風險投資發布：2021-12-16 12:11:02 瀏覽：224

怎麼推銷理財型保險產品發布：2021-12-16 12:09:20 瀏覽：261

基金的風險和方差發布：2021-12-16 12:09:19 瀏覽：343

私募基金定增法律意見發布：2021-12-16 12:09:15 瀏覽：610

銀行五萬理財一年收益多少發布：2021-12-16 12:08:20 瀏覽：792