Ⅰ 客戶已經拿了保險公司的禮品.怎麼讓客戶馬上促單.
拿你禮品也不一定代表他就會買保險
Ⅱ 保險業務員怎麼促成
這個問題太籠統了，要是你現在是再做保險我的回答可能會有些幫助吧。首先要分析客戶是第幾次接觸了，1，如果已經比較熟悉了，這種自然好說，就像朋友一樣推薦好的險種給他，他可能猶豫，就可直接促，還考慮什麼呀，這么好的險肯定要上，朋友還會害你呀。。。之類的話，用朋友的身份，以真誠擔保唄。（不管險好不好，其實好多時候朋友買件衣服也會推薦的，有點類似這個情況吧）2，如果不是很熟悉，比如在產說會上第一次接觸就開始促單了，這種有講師講解的，大部分都會動心想要買的，但是有些客戶是理智型的，需要把他的顧慮解除掉，一般一次接觸就讓人出錢的，客戶是特別沒有安全感的，所以要提高銷售技巧，找到客戶的需求點和擔憂處，很多客戶不會把實際情況告訴你，需要跟單，跟單時就要看情況咯，可能去客戶家裡，或者單位，首先讓他認可你這個人，其次要做好售後服務，最後才是專業，這幾點在促單時必不可少了。3，還有一些是直接去客戶家裡賣保險的，有些業務員去了就把自己會的東西全講給客戶，不管他聽懂沒，需不需要，屬於直接賣保險的，就傻傻的促單了。真正的銷售者是要培養客戶的意識，找到他的需求點進行顧問式銷售的，所以第一次不宜所有客戶都談保險，呵呵，等到兩三次，慢慢帶給一些保險知識和最新保險資訊，自然客戶自己就上心，促單就容易多啦！寫的有點亂，希望有所幫助哦！
Ⅲ 保險行業如何完成促單動作
站在客戶的角度為客戶著想，為客戶提供適合的保障，任何技巧都不能勝過這種做法
Ⅳ 保險銷售促成的方法
保險業務員銷售技巧
在競爭規律普遍作用下，保險銷售技巧的不斷完善，是無數保險銷售人員一直在做的，這方面的技巧介紹也是多種多樣，多方面的，這里簡單整理一下怎麼樣促成購買決定，供大家分享。
促成就是代理人幫助和鼓勵客戶做出購買的決定，並協助其完成購買手續的行為和過程。
代理人應該自豪地將「促成購買決定」視為幫助客戶的機會。如果代理人在交談中了解到客戶非常需要保險保障，那就應該認識到，營銷的失敗對於雙方都是一個損失。■促成的時機
交易的促成不是隨時隨地發生的，它需要你的努力和判斷。時機往往稍縱即逝，讓我們把握住促成的時機。1、當客戶不再提問、進行思考時。
2、當客戶靠在椅子上，左右環顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。
3、當一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關細節問題，那表明，該客戶有購買意向。
4、當客戶把話題集中在某一險種或某一保障，並再三關心某一險種的優點或缺點時。
5、當客戶不斷點頭對代理人的話表示同意時。
6、當客戶對保險保障的細節表現出強烈的興趣，並開始關心售後服務時。7、當客戶最大的疑慮得到徹底解決，並為你的專業程度所折服時。8、當客戶聽到產品介紹，瞳孔放大、眼睛發亮時。■促成的方法1、激將法
好勝是人的本性，掌握人性的弱點，激發准客戶的購買意願，從而促使客戶確定簽單的決心。2、贊美鼓勵法
以肯定的贊語堅定客戶購買的決心，是促成簽單的一種方法。贊語對客戶而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無法拒絕。採用此法的前提是必須確認客戶對產品已產生濃厚興趣，而且贊美客戶一定要發自內心、語言實在、態度誠懇。3、二擇一法
提供給客戶幾種選擇方案，任其自選一種。這種方法用來幫助那些沒有決定力的客戶進行交易。客戶只要回答詢問，不管他的選擇如何，總能達成交易。換句話說，不論他如何選擇，購買已成定局。4、「是」的逼近法
在展業過程中，如果你能讓客戶持續說「是」，那麼你的簽單幾率會大大提高。就是說，用一連串客戶只能回答「是」的問題，促成客戶下決心購買。5、從眾心理法
利用客戶的從眾心理，是促使其做出購買決策的另一種方法。因為人們行為不僅受觀念的支配，而且更易受到社會環境因素的影響，表現出程度不同的從眾心理。6、風險分析法
利用一些感人故事，強化人們的風險意識，建立他們的危機感，從而促使客戶及早購買。7、突出優點法
匯總闡述其險種的優點，藉以激發客戶的購買興趣。在展業勸說的基礎上，進一步強調其險種優點，使客戶更加全面了解其險種的特性，巧妙地突出購買的利益所在。8、請求購買法
用簡單明確的語言直接要求客戶購買。在成交時機成熟時，代理人應及時用此法促成簽單。方法簡單明了，可以節省展業時間，提高簽單效率，有利於排除客戶不願主動成交的心理障礙，可以加速客戶購買決策的過程。■促成的誤區
1、代理人不能主動提出簽單要求
有些代理人害怕提出簽單要求後，如果客戶拒絕將會破壞洽談氣氛，一些代理新人甚至對提出簽單要求感到不好意思。許多代理人失敗的原因就在於他們沒有開口請求客戶簽單。正如彼得·麥克考芬說的，營銷員失敗的主要原因是不要訂單。
不提出成交要求，就像你鎖定了目標卻沒有扣動扳機一樣，這是不正確的，沒有要求就沒有成交。
2、代理人認為客戶會主動提出簽單要求
有許多代理人誤認為，客戶會主動提出簽單要求，因而他們等待客戶先開口，這是一個錯誤的觀點。絕大多數客戶都在等代理人先提出簽單要求。即使是客戶主動購買，如果代理人不主動提出簽單要求，也難以做成。
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上面是保險銷售促成的一些銷售技巧，下面是一些其它方面的提示，希望能給保險銷售的朋友們一些幫助。⊕客戶最重要的購買因素有三個
1、公司在市場上極佳的聲譽；2、銷售人員與客戶之間存在的友誼關系；3、客戶對你在這個行業的發展深具信心。比如：你在這個行業抱什麼態度，能堅持多久，會發展到什麼程度等等。
服務客戶要越超他的想像。要花心思維系與客戶的情感！你給客戶他想要的，客戶就會給你你想要的。⊕成交有幾大要件
1、要掌握人性。2、開發客戶的能力。每一次機會都是在恐懼之後。3、要用最短的時間讓客戶喜歡你。4、通過詢問了解客戶的情況，了解客戶的需求。做一位很好的聽眾。5、求人，要求五次。
⊕要熟知客戶的購買程序
客戶往往會想：你是誰？我需要這個產品嗎？是哪家公司？我會跟誰買？一定要現在買嗎？
當你不好意思去的時候，就是客戶不好意思不買的時候。
成交的客戶，最少要三個月打一次電話。
早上的時候打電話，中午與客戶吃飯，下午拜訪一些客戶。
要有10、3、1法則。每天打10個電話，進行3個拜訪，接觸1個新人。開發客戶要象呼吸一樣。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
Ⅳ 保險倒簽單法規規定
商業險中項目可以補項，但是為了避免倒簽單，是需要驗車的。
比如你已經投保了商業險，但是未保漆面單獨損傷險，如果你要增加這項保險，就需要對你的車輛進行拍照，因為一般保險公司是要核實在你承包前你的車輛是否已有損傷。
Ⅵ 如何利用三八節促單保險
推銷給想給媽媽三八節禮物的女兒。
Ⅶ 如何利用38節促單保險
38節是女人的節日，所以主要做對於女性健康的保險，比如乳腺癌保險，可以以男人為突破口
Ⅷ 保險行業如何開單有什麼技巧
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！保險行業的開單技巧有很多，您可以根據自身的實際情況選擇其中的內容學習，下面就是很不錯的保險開單技巧：
1、反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當准客戶問到不巧正好沒有的，就得運用反問來促單。舉例來說，准客戶問：“你們有******嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!不過我們有***、****、*****的，在這幾種里，您比較喜歡哪一種呢?”
2、利用“怕買不到”的心理：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。可利用這種"怕買不到”的心理，來促單。
3、假定準客戶已經同意購買：當准客戶一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選其一”的技巧。譬如，可說：請問是星期二還是星期三?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要准客戶選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
4、欲擒故縱：有些准客戶天生優柔寡斷，他雖然有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。
對於保險銷售人員來說，以上的保險行業開單技巧都是值得學習的。聚米網上還有很多不錯的開單技巧，您可以前來學習。
Ⅸ 如何開口講保險話術
五指說保險，畫圖說保險，