① 孩子的教育保險金的話術
單純從險種上說，您的孩子需要的是單純的保障性保險（非理財產品）以下供你參考：（重要性是按順序的）1.醫療險（這是住院醫療報銷，最好再附加手術和住院津貼。但是工作前小孩的門診費，社會保險是不能報銷的，商業保險在市場上僅有的幾款產品又太貴）2.意外險（意外傷害和意外醫療，還有意外住院津貼）3.重大疾病險（非報銷，給付性，一次性或幾次的重疾賠付）以上險種都是有必要的，挑選原則是一最小的保費，最高的保障。不建議您購買理財類產品，如萬能險、分紅險或投連險。如果是理財和保障結合的產品也不建議您購買，如重疾分紅險等等。因為這類的險種，價格相對貴，也有點不透明。（理財用單純的理財保險較好）還是單一險種，清楚明了。以上寥寥幾句話，說得太簡單了。保險產品不同於實物產品，就算兩款您看了差不多的產品也沒有可比性。現在世面上500-600種壽險產品，要從中選出合適的，希望你找個負責的、專業的保險經紀人為你服務。現在您買電器也要去國美或蘇寧吧，恐怕沒有哪個家庭所有電器只認一個牌子吧。你需要切實地考慮寶寶的風險。你家如果收入不高，買保險不應超過年收入的10%。支付保費是為了規避風險，但保費支出大的不合理了反而增加家庭的風險。家庭的收入和支出里，沒有收入哪兒來的支出。收入的保障同樣重要，也需要給家裡收入相對多的大人上適合的壽險和健康險。教育基金的作用主要是強制儲蓄，確定到時候能拿出這樣一筆費用支付學費。「儲蓄型管到老的」的險，也許你說的是分紅險或養老險，這些都是在不影響你家庭的一切開支包括應付意外的之外考慮的險種，畢竟這些險的保費在幾十年的時間里不能拿出來，你自己要衡量清楚。往往一個意外能導致一個家庭的破產甚至毀滅。補充：你如果需要長期的保險，最需要上的就是重大疾病險。意外險也是必須的，但一般都是1年以上，沒有長期限的。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
② 保險理念話術
保險理念經典話術
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚
③ 勸別人買孩子重疾保險的話術
所謂話術個人認為沒有實際意義，太過標準的話術用於咨詢及服務應答還可以，用於引導客戶購買保險的話就會很蒼白，客戶無感的。
如果要推薦一個人購買保險產品，前提是這個保險是適合這個客戶保障需求的，那應該怎麼做？
1、首先要做的是了解客戶實際存在的保障缺口有哪些？
2、其次是提供這種保障功能的保險產品有哪些，它們的差別是什麼？
3、再次是判斷哪款產品剛剛好能夠填補客戶的保障缺口？
選擇最適合的產品講清楚，推薦給客戶就好了。
其實，個人感覺最難的是這第三點，保險公司的人員會傾向於推薦自己公司的產品，保險中介人員會傾向於推薦提佣高的產品，卻都不一定是最適合客戶的產品。
那什麼是最適合客戶的產品呢？
我的理解是，這個保險產品既不需要保障功能過全，什麼都保保費也會高，多花了很多不必要的錢買了自己不需要的保障。也不能保障性不足或不充分，錢花了也沒解決好問題。理想狀態是產品保障功能及額度剛好可以填補客戶的保障缺口，客戶也沒多花冤枉錢。
④ 教育金保險購買的話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
市面上的教育金保險主要有三種，一是純粹的教育金保險，這種保險為孩子提供不同教育階段的教育資金，通常以附加險的形式存在，如果已經滿足其他的保險保障，也可以單獨購買作為主險；二是固定返還的教育金保險，除了提供不同教育階段的教育資金外，還為孩子提供畢業後的資金，如創業金、婚嫁金、養老金等等；三是具有投資理財功能的教育金保險，如萬能教育金保險、分紅型教育金保險，這類教育金保險可以避免通貨膨脹的影響。您可以結合孩子的實際情況從這幾種教育金保險中挑選最合適的守護未來教育金保險。
⑤ 給少兒買教育金保險話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
1．孩子的教育金是一筆一定要用的錢，不管到時候日子過得好還是不好。
2．一個人今天再怎麼有錢，都不代表明天一定有錢。
3．為孩子存教育金用什麼方式都可以，定期活期短期理財等等，但是這些理財工具有個通用的問題，那就是都可以在中途挪用，買房買車看病旅遊都有可能。一旦挪用就不能保證孩子需要用錢時一定有錢給他用。而所有的理財工具中唯獨只有保險能保證存下來的這筆錢一定能在需要用時給孩子用。
4．世界上有千分之三的父母不能陪伴孩子走到成年，只是永遠沒人知道這三個不幸的人會是誰，孩子的教育金有豁免功能，一旦發生這種事，保費不用再交了，孩子在到了那個年齡一樣有錢上學。
這是教育金的意義，希望可以幫助到你！
⑥ 少兒保險話術 怎樣向家長介紹兒童保險
在有人群的地方就有比較，誰也不想讓自己的孩子受到委屈。於是，都傾其所能讓孩子享受最好的物質生活和最好的教育。很多人為了孩子可以傾注全部情感，甚至喪失了許多理性的思考，在這方面幾乎回歸到了遠古生命本性狀態當中。而恰恰我們卻生活在市場經濟的社會環境中，包括人自身生命在內都需要接受經濟成本核算的考驗。很多人每天都有可能面臨生不起、養不活、死不起的尷尬，一個字，全是「錢」鬧的。在談兒童保險的時候，不妨給家長一個震撼一點的概念，表面上看好像這樣理解這樣算計不太舒服，但是，現實生活就是這樣。下面請參考這位業務員與一位孩子家長的談話。這種談話方式最好和當父親的談為好。 趙經理，您也是受過高等教育的人。我們從出生就註定要與經濟問題糾纏不清。我相信男人在考慮問題上要比女性理性一些。在現代社會做任何事情感情用事是解決不了問題的。比如，家庭和孩子問題。我的一個搞經濟研究的朋友對家庭和孩子問題有一段駭世驚人的理論，或許對你我都值得參考，想聽聽嗎？ 我的朋友說，既然大家都生活在經濟社會裡面，在談家庭與孩子問題上，如果我們暫時把情感問題放一放，就會發現，一個家庭很像合資企業。在你和老婆沒有結婚之前，你們都是各自的獨資企業，自己在經營自己的生活，完成收入與消費的現金流運作。在我們還沒有能力獲得收入的時候，或者說我們還在校園學習的時候，我們實際上還屬於我們的父母這個家庭合資企業的一個還沒有從生產線上下線的產品。您聽懂我的意思了嗎？ 後來，我們結婚了，自己的這個獨資企業和人家簽署了《結婚證》，也就是簽署了合資協議，成立了家庭合資企業。再後來我們覺得這個合資企業不能浪費身體的資源，決定共同生產產品，於是我們要了一個孩子。只要一個是因為國家限制了我們企業的生產規模。 從孩子這個產品開始生產之後，我們企業的投資就不斷加大，這個特殊的產品需要成長中的各種營養，他還有各種各樣的慾望需要我們滿足，而我們是如此的心甘情願，甚至不顧企業其他方面可能面臨的風險和危機，也要滿足孩子這個產品成長的需要。 上最好的幼兒園，最好的小學、中學、大學，把產品送到海外去鍍金。然後通過一個永生難忘的畢業典禮，這個產品就算下線出廠了。這時會發現一個問題，我們企業這個產品能不能下線以後在市場上適銷對路，是不是搶手的緊俏貨，這個產品的智能（智商）與耐性（體質）是不是經受得起考驗。我們看到，很多家庭合資企業由於在生產和製造環節上出現問題，產品還沒下線就被醫院或公安局收走了，有的乾脆因為沒能抵抗住風險的打擊，在家庭合資企業投入了大量資金生產和製造後，還沒有來得及變成成品去發揮使用功能為企業賺取回報，就永遠離開了這個世界。我的朋友事先說了，請暫時把感情放一放，在孩子這個產品上的大投入，其實和我們在經營企業過程中對產品的投入道理是一樣的，我們的這種投入都期待著產品適銷對路，受市場的歡迎，產品除了具有非凡的使用功能之外，還可以升級，還可以與很多系統對接，還有品牌價值。 其實我們對孩子的期望正是這樣，您說對嗎？ 假設我們投資80萬生產一種產品，我們希望它能夠為我們企業帶來200萬的利潤。我們不希望賠錢。這是任何一個正常人的正常思維，是這樣吧？其實，培養孩子也何嘗不是這樣，任何人都希望自己的孩子健康成長、成才，為他自己，也為我們這個家庭合資企業爭光。問題是，孩子這個產品不像工業產品，他有感情，有慾望，有呼吸，有食慾，有胳膊有腿，他情緒怎樣，他有沒有想冒險的念頭，他每天呼吸著怎樣的空氣，他吃得東西是否衛生，他一天到晚都到什麼地方去，我們不好把握他。因此，在成長過程中風險就很高。我們說，萬一我們的產品出現了不願看到的問題，情感的傷痛可以靠時間來撫平，而投資的損失靠什麼來彌補？有人說，孩子都出事了，彌補什麼都不管用。我相信那是面對災難一時失去理性的一種發泄，關鍵是要解決現實中的實際問題。我的那個朋友說的我認為有一定道理，您說是嗎？ 因此，這也是我建議您為孩子准備保險的理由之一，當然，通過保險提前為孩子儲蓄教育金等也是給孩子購買保險的重要理由。切記，經濟是基礎，作好經濟核算是其他經營上層建築領域包括情感世界的根本。因此，理性決策最重要。
⑦ 給孩子買保險的話術
給孩子購買保險應該注意以下幾點：
1、保險是為了防範使家庭的目標受到嚴重影響，甚至瞬間坍塌的非金融風險；
2、目前為止，保險是唯一應對這類風險的工具；
3、給孩子買保險，壽險並不是首要考慮的險種；
4、孩子的健康問題，是最影響家庭的財務安排的。因為一旦生病，就算傾家盪產，作為父母都是會全力以赴的。
如何選擇兒童健康險？
從家庭財務規劃的角度，給孩子買保險應首選健康險，因為孩子的健康問題是最影響家庭財務安排的風險。具體應該如何選擇健康險？兒童健康險，我們主要討論三種：一是門診險，二是重疾險，三是住院險。
1）門診險沒必要買
說起健康險，父母最容易想到的是門診能不能賠？孩子發燒感冒是常事，尤其像北京這種「喂人民服霧」之地。除非自己DIY當醫生給孩子推拿按摩退燒，否則一去醫院，沒有一兩百下不來，我們領教過一次，發燒留觀，半天花了一千多。
誰都知道門診會經常發生，但發生頻率高，損失小的風險是沒辦法買保險的。這就是保險的原理。
怎麼樣讓大家直觀地理解保險的原理？我們還是以門診險為例。孩子可能每個月要看一兩次門診，每次花費一兩百不定，如果每次都要理賠，光往返的快遞，出據理賠支票的行政成本可能要三四十元，已經占據理賠金額的相當一部分。保險公司在這一險種上運營成本太高，必然會把成本轉嫁給消費者，提高保費，最後的結果是，門診險對保險公司沒有價值，對消費者沒有價值，只對快遞公司有價值。
你想想，保險公司賣你一份保險，今年收你6000塊錢保費，結果你理賠了4000塊，除去運營成本，保險公司沒錢賺，明年他就加你的保費。所以說，門診險本質上是費用管理，而不是風險管理。
各大保險公司一般不會針對個人出售門診險。即使在海外，門診險也是保費和保額相差無幾，而且還要在固定的診所。保險公司在門診險上賺取的基本上是管理費。
因此，在門診這個風險上，我們不應寄希望於保險公司，而應「自留風險」，因為這個風險你承擔得起，風險不高。每月預留一筆錢即可。除非單位購買了團體門診險作為員工福利，這又另當別論，我們當然要享受了。
2）重疾險必須買，越早越好
下面，我們重點講重疾險。毫無疑問，兒童重疾險是必須買的，而且越早越好。
插一句，無論給任何人買保險，都應遵循兩個原則：一是保障充足，二是性價比高。簡而言之，就是買夠，買抵。
首先，要解決的是購買額度，即保額足夠的問題。談額度，首先要解釋重疾險的意義。一旦你或家人遭遇重大疾病，接下來就必須馬上面臨巨額支出，就算你有其他的醫療報銷方案，你也得先花錢，你的現金流也會比較緊張，家庭財務狀況面臨考驗。一位保險界的前輩，也是資深精算師，曾經這樣說過：都說癌症病患心態很重要，試問，同樣是癌症病人，一個即刻有了幾十萬的治療備用金在手，另一個還要為明天的放療化療費而發愁操心，誰的心態會更好呢？
所以重疾險的額度就應該覆蓋大多數重疾的平均治療成本。這個數字大家可以在網上查，筆者認為，以50萬為宜。為節約成本，可以減除醫保專為重疾所設定的報銷額度。但是醫保重疾的額度各地有差異，以廣州為例，重疾可額外報銷15萬，所以成年人購買重疾險，保額起碼要買到35萬元以上。但是未成年人沒有針對重疾的醫保報銷，所以建議保額買到50萬元以上。
有人會認為小孩買重疾沒必要買這么高額度，原因無非是小孩生重疾概率低，這是邏輯混亂。生重疾概率低，所以費率便宜；這與生了重疾後，你必須付出的醫療成本是兩碼事。筆者認為，保險要買就按需求買夠，否則就無法根本解決家庭財務的問題。
第二，關於重疾保障的種類和限制。這曾經報紙上的熱門話題，但筆者認為有嘩眾取寵之嫌。
市面上的重疾險，覆蓋的重疾都大同小異，不同產品覆蓋的重疾種類絕大多數重合，筆者自己在三家公司有四份重疾險，卻從來沒有關注過重疾種類的細微差異，比較這些細微差別實在是一件費力沒有效益的事情。具體到兒童重疾險，我們重點要注意，是否涵蓋了孩子的特有重疾，如川崎病、脊髓灰質炎等。
第三，關於兒童重疾險的預算。一言以蔽之，性價比要高，保障越高越好，保費越低越好。很多家長會考慮到返還的問題，其實大可不必，你必須牢牢記住，兒童重疾險要解決的是保障的問題，而不是儲蓄的問題，過份重視返還因素，反而會擾亂對保障與保費性價比的分析。其實，有返還的重疾險，不過就是重疾險加上一份定期儲蓄而已。以筆者的經驗，一份保額為50萬元的兒童重疾險，如果被保人是兩歲的小孩，若配置得當，5000元一年就可以了。
綜上所述，兒童重疾險，保額以50萬元為宜，預算為每年5000元上下，購買時不用過份強調返還因素，應重點考慮保額與保費的性價比，保障越高，保費越便宜越好。
3）兒童住院醫療保險：產品差異大，挑選需細致。
上面提到的重疾是對家庭財務影響最大而發生概率最低的；門診醫療是發生概率最高，但對家庭財務影響最小的。界於中間的，就是住院醫療，發生概率不算太高，但隨著醫療成本的上升，對家庭財務的影響越來越大。
所謂住院醫療保險，指以住院發生的費用為補償對象的保險產品。根據產品不同，COVER的費用包括以下費和的全部或者部分：如住院床位費、住院的醫葯費、手術相關費用、醫生會診費、巡房費、ICU費用等等。發生住院的原因，既包括疾病也包括意外。
總結如下：給孩子買保險，主要解決健康保險問題。門診醫療發生概率高，損失小，可以不買，除非公司或單位提供員工福利；重疾對家庭財務影響最大，雖然發生概率低，建議越早買越高，額度盡量買夠；住院醫療險應該買，但產品差異大，購買時須注意用葯范圍、是否保證續保、免賠額、報銷額度和比例等問題。
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⑧ 給寶寶買保險的話術
如果你每年只能拿出不超過2000元的保費的話，我可以為你的寶寶設計一個五萬的終身壽險，帶一個20萬的少兒大病，另加一個150元每天的住院醫療津貼，男孩子的話保費一共是1785.5元,女孩子的話是1657元.交費20年.這樣孩子的疾病保障就有了.而當寶寶到55歲或60歲或65歲的時候,可以把那5萬終身壽險轉換為年金.如果你能每年給孩子拿出不超過三千元的保費的話,我依然可以給你設計成這樣一個五萬終身壽險,帶一個少兒大病20萬,一個150元每天的住院落醫遼津貼.不同的是,在孩子20歲或25歲需要錢時,可以把你以前交的保費拿出來的四萬元或是更多一點的錢拿出來給孩子上學用或是創業用,當然這個是微忽其微的,只不過它更靈活而已,可以在交保費的這二十年中再把交上去的錢拿出來一些,但是不影響孩子的保額和保障,.如果你想給孩子備教育費用,你可以在這個險種的基礎上追加錢,放在孩子的帳戶里,會因為利滾利而積蓄出更多的錢供你去分配而已。但是，在此基礎上，我想冒昧地問一下，您自己有保險嗎？您給自己上了人壽險了嗎？大人保住自己是對孩子最大的保障。我們給孩子上教育金的保險也好，給孩子上疾病的險也好，充其量也是做家庭理財，同時用小錢在規避大風險，孩子的最在的風險在哪裡，在你。你在，是對孩子最大最安全的保障，是不是？我是壽險規劃師，如果有時間，不妨給你做一個家庭財務規劃。用你家庭收入的10%做好你的家庭保障，你說好嗎？
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⑨ 銷售保險的經典話術
保險經典話術集錦
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。