一、人對保險的需求和認知度。二、對公司的了解及比較。三、對產品的比較，目前世面上有太多大同小異的產品，讓人眼花。四、群眾的言論影響。個別公司的個別負面影響。五、理賠時出現的爭議。（業務員解釋與出險時的情況沖突的。或是個別免陪條款沒有認識清楚的。等）。六、購買能力。有人認可，無錢購買。 等等太多
② 社會上影響人們購買保險的因素有哪些
1、保險供給者的數量和素質。通常保險供給者的數量越多，意味著保險供給量越大。在現代社會中，保險供給不但要講求數量，還要講求質量，質量的提高，關鍵在於保險供給者的素質。保險供給者素質高，許多新險種就容易開發出來，推廣得出去，從而擴大保險供給。
2、保險經營管理水平。由於保險業本身的特點，在經營管理上要有相當的專業水平和技術水平，以及人事管理和法律知識等方面均要具有一定的水平，其中任何一項水平的高低，都會影響保險的供給，因而這些水平高低與保險供給成正比關系。
3、保險價格。從理論上講，保險商品價格與保險供給成正比比：保險商品價格愈高，則保險商品供給量愈大；反之，則愈小。
4、保險成本。對保險人來說，如果保險成本低，在保險費率一定時，所獲的利潤就多，那麼保險人對保險業的投資就會擴大，保險供給量就會增加。保險成本高，保險供給就少；反之，保險供給就大。
5、保險市場競爭。保險市場競爭對保險供給的影響是多方面的，保險競爭的結果，會引起保險公司數量上的增加或減少，從總的方面來看會增加保險供給；同時，保險競爭使保險人改善經營管理，提高服務質量，開辟新險種，從而擴大保險供給。
6、政府的政策。如果政府的政策對保險業採用扶持政策，則保險供給增加；反之，若採取限制發展的政策，則保險供給減少。
③ 影響保費的因素有什麼
保險作為一種特殊的商品，在市場中有比較獨特的定價方式，它的價格一般會受到多種因素的影響，且保險和其他普通商品不同，它賣的不是產品本身，而是產品所提供的保障服務。
所以保險的價格會因為「服務質量/保障強度」的不同，而有所差別，就好似質量好的商品要比質量差的商品貴，是一個道理。
「保障強度」也只是影響重疾險保費的冰山一角，下面奶爸為大傢具體介紹一下其他影響重疾險保費的因素。
1.保障期限
「保險的保障期限越長，保費越貴」，這幾乎是所有保險的一個通用定理，當然重疾險也不外乎如此。
保險的保障期限越長，保險公司承擔風險的時間也就越長，所以保險公司會根據保險保障期限的不同，制定不同的價格。
一來是為保險公司減輕承擔風險的壓力，二來也為消費者提供了多種可選項，消費者可根據自身情況，合理選擇保障期限。
2.繳費期限
市面上大多數重疾險的繳費時間一般分為躉交/5/10/15/20年交，有的重疾險也可選30年交，一般繳費時間越短，保費越貴，繳費時間越長，保費越便宜。
雖然繳費時間越長，總保費會有所增加，但由於拉長了繳費期限，每期分攤下來的保費還是會減少很多。
對於大多數普通消費者來說，奶爸建議拉長繳費期限，因為這樣自身承擔的經濟壓力會小很多，且還提升了杠桿率，真正做到了以小博大。
3.運營成本
線上保險一般比線下保險要便宜，因為線上保險的運營成本較低，不需要給保險代理人支付高額傭金，而線下保險一般運營成本比較高，如需要租實體店面、給代理人支付傭金等。
運營成本一高，產品的價格自然會上漲，因為保險公司始終是要賺錢的，不可能做虧本的買賣。
4.保額
保額越高，保費越貴。
保額是評判一款重疾險抵禦風險能力大小的重要指標，保額越高，抵禦風險的能力越大，反之則不然。
且保額越高，保險公司承擔的理賠壓力也越大，所以保額也會影響重疾險的保費。
④ 影響保險營銷的因素
最重要的就是信任.別人不信任就很難營銷.（保含道德與為人處世）
再來人脈.人脈夠多就算口才不好也有人買.除非別人不信任你
口才.只要很會說別人就算不完全了解也有可能買
知識.足夠的專業知識可以讓人更願意選擇.同保險人員比較
服務態度.服務的好別人就會一直幫你介紹客戶.如果不好連原本的客戶都可能沒有
⑤ 保險產品市場影響因素有哪些
國家對金融市場的調控，人們的生活水平，人們的保險意識。
⑥ 互聯網保險對傳統保險銷售帶來哪些影響
互聯網保險對傳統保險銷售帶來的影響有：
對保險經營觀念的顛覆
互聯網對保險行業最大的顛覆，是從「客戶思維」到「用戶思維」的改變。傳統「客戶思維」模式下，保險公司運用4P營銷理論，將公司產品推銷給消費者，關鍵
因素是產品包裝、價格優勢、渠道實力和促銷策略等。而在互聯網時代，由於信息量大，信息流動快，能最大程度消除信息不對稱，信息不對稱被加速打破後，消費
者購買決策過程發生巨大變化，消費者擁有了更多的知情權和選擇權，買賣雙方權力將發生轉移，促使行業加速進入用戶主權時代。「用戶思維」模式下，個性化的
產品、極致的消費體驗、簡約的形式、跨界的資源整合以及大數據的分析運用等能力，成為競爭的關鍵。
對行業銷售入口的沖擊
保險銷售是對具有同樣風險特徵的個體聚合的過程。對個體的不同定義方式，派生出了營銷、直銷、代理等不同銷售渠道。而互聯網天生就是「連接」、「聚合」的
途徑，可以很容易克服空間上的限制，將人群風險特徵進行無限細分，充分利用小眾人群的「長尾效應」，組合成個性化的「團單」進行承保。在此背景下，決定業
務量的將是互聯網平台的流量。傳統模式下，依靠網點數量和人力規模進行一對一營銷的傳統優勢，由於成本較高，必將受到一定的削弱和沖擊。
對保險市場邊界的擴展
互聯網保險將從三個方面擴展保險的邊界：一是互聯網帶來新的經濟、生活方式，其中蘊含的新風險派生出的新的保障需求，如網購退貨險、盜刷險等；二是大數據
技術提升行業風險定價與管理能力，從而將以前難以有效管理的風險納入承保范圍，如高溫險、霧霾險、賞月險等；三是藉助互聯網強大的客戶聚集能力，發揮「長
尾效應」，將保險期間碎片化、保費碎片化，使得以往不具有高額投保能力的客戶納入被保人群，如一元「關愛險」等。
對行業服務要求的改變
「用戶主權」形勢下，消費者藉助全新的信息環境，依據用戶評價、親友推薦、專家評論等信息，可以更為精確地預測目標產品或服務的實際體驗品質。此背景下，
能否開發更加個性化和按需定製的產品，能否建立超過消費者預期的極致體驗，將成為制勝根本，必將促使保險行業更加註重服務品質，更為關注消費者個性化需求。
對運營流程革新的挑戰
隨著互聯網對保險全產業鏈的滲透，為保持競爭優勢，保險公司將不斷加大運營全流程改造力度：一是行業外包將加快發展，保險公司收縮日常活動范疇，集中內部
資源聚焦在風險管理、客戶服務及資金運用的核心領域；二是核心業務流程網路化自助服務水平不斷提高，在提升運營效率的同時迎合客戶消費習慣的改變；三是運
營成本受到嚴格管控，節省下來的成本轉變為產品費率的下降回饋給客戶，導致固定資產成本、人力資源投入等大幅減少，萬元標準保費的運營成本高低成為競爭的
一個重要能力。