❶ 保險公司里的業務員是干什麼的呢
業務員 業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。 業務員的最大特徵就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找買方與賣方扣鏈的經紀人。 * * * * * * 頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。 * * * * * * 沒有強烈的實現自我價值的慾望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。 * * * * * * 業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。 * * * * * * 業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。
❷ 保險公司業務員要做什麼
1，給新客戶做保險規劃，銷售保險
2，招聘新的業務員
3，給老客戶服務
❸ 保險業務員是什麼職業
從今天起，本人將發現的這些走向暗淡的職業陸續整理和發表出來，供大家共同探討，有能力者或可為其把脈問診，一般的平民也可作為茶餘飯後的談資一笑了之，當然，由於本人看問題或許存在偏面性和局限性，所以，我不希望任何人在看過這篇博文後把它當作自己擇業的參考。二、保險推銷員。在中國大陸恢復開辦保險業務是在改革開放後，雖然只有短短的三十年時間，可大陸的保險行業也經歷了從初期令人羨慕的職業到目前得不到社會民眾普遍尊重的衰落過程。由於保險企業數量的快速增加，准入的門檻又不是很高，造成了市場上業務競爭的無序化，有些保險業務員明裡暗裡採取各種手段違規降低保險費率，各種合規的不合規的及形式多樣的保險傭金返還，嚴重地打亂了市場經營秩序，違規操作更是屢見不鮮、屢禁不止。很多保險推銷員為了業績不惜採取多種手段，給社會民眾普遍的印象是：在動員你參加保險時想方設法好話說盡，在發生理賠案件時千方百計盡量不賠或少賠。從而影響到了保險行業在整個社會上的公信力。隨著保險拒賠案件和投保人投訴案件的增加和公信力的下降，自然是損傷了保險行業的社會聲譽，導致了保險行業社會地位的下降，讓從事保險推銷的員工很難得到社會大眾的普遍尊重。主要原因可能還在於：一是中國大陸保險行業准入門檻太低，對資質的管理限制條件太少，違規處罰的力度也不夠，還沒有建立起行之有效地「市場退出機制」；二是重數量輕質量。重視了保險企業數量的擴張卻忽視了保險企業的品牌建設和管理質量地提升，在無序的激烈的市場競爭中，很多保險企業考慮的是如何生存，考慮的是違法成本，考慮的只注重眼前利益，無暇顧及長遠的發展規劃；三是絕大多數的保險企業都缺乏先進的企業文化建設，從事保險的員工普遍缺乏歸屬感、安全感和職業自豪感，員工隊伍的素質普遍低於其他金融企業；四是保險行業對於業務員的要求相對於其他金融企業要低很多，只要有社會關系並能夠攬到業務，不管是誰都可以做，尤其是新成立的公司和那些規模不大的小公司，人員混雜、只講工作業績不求規范經營的例子屢見不鮮；五是保險的行業管理規范性還不夠，保險企業的自律性比較差，監管部門在面對著層出不窮、花樣百出、屢查不止的違法違章案件，時常深感力不從心。導致保險行業社會地位整體下降和保險員工得不到社會普遍尊重的另一個主要原因在於保險企業的考核激勵機制，為了完成業績，各位保險推銷人員走街串巷，甚至於進小區逐家拜訪，緊盯潛在客戶，不斷地電話宣傳，雖說業務員的敬業精神讓人敬佩，可同樣對部分居民造成了困擾，讓人厭惡不已。很多人一聽到對方自報是保險公司的，馬上推託自己現在沒空或直接關閉了電話，很少有人會想到對方保險推銷員的內心感受。當然，部分保險推銷員不規范的操作行為、惡性競爭降低費率和對關鍵人物進行金錢、物質、性行賄等，都直接拉低了保險職業的社會認同感，很多投保人並沒有充分認識到參加保險是花今天的錢買自己明天的安全生活，保險的營銷很大程度上留給社會大眾的印象是錢花的物所不值，更是給那些不懷好意的投保人有產生保險業務可以受賄或接受其他服務的幻想空間。結果，在保險推銷員拓展業務時，就會時常出現客戶不尊重保險推銷員的現象，保險推銷員的委屈求全更讓其的社會公眾地位越來越得不到客戶廣泛尊重。
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