1. 保險分為哪幾種各自都有怎樣的作用
社會保險 是指國家通過立法強制實行的，由勞動者、企業或社區、以及國家三方共同籌資，建立保險基金，對勞動者因年老、工傷、疾病、生育、殘廢、失業、死亡等原因喪失勞動能力或暫時失去工作時，給予勞動者本人或供養直系親屬物質幫助的一種社會保障制度。
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分為：養老、醫療、生育、失業、工傷
商業保險 是以營利為目的，自願締結的合同關系，被保險人死亡、傷殘、疾病或達到約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任。強調根據自己的情況，各取所需，加強各自的保險程度，保障不同的生活水平，滿足更高的發展和享受的需求。養老和醫療
如果說社保是解決基礎的溫飽問題，那麼商業保險就是是社會保險的補充和加強。有商業保險就可以保持更高的生活水準。讓我們重點看下養老保險和醫療保險兩大方面的異同點：
社會養老保險 是根據當年人均工資，按個琺耽粹甘誄仿達濕憚濺人與企業繳納的一定比例，在將來進入退休年齡時享有一定的養老金。它保障了基本生活需求，所以通過用商業養老做補充，避免退休時收入出現很大落差。
社會醫療保險 是在一定額度中提供基本的醫療保障。對老百姓來說，社保提供的醫療保障只能算是最基本的，選擇合適的商業保險作為補充就顯得尤其重要了。
個人建議其實不需要買商業保險的。。
2. 銷售保險有幾種形式
關於積累客戶，也就是需要了解客戶的來源，一是來自緣故市場，二就是來自陌生市場，三就是來自客戶的轉介紹。
實踐中，積累客戶的方法一般有：
緣故法,簡單的說找你有保險需求並要購買能力的親戚朋友買就是了。這個是最常見的，也是最有效的。
陌拜法，簡單的說就是對陌生進行拜訪，了解其保險需求而提供服務。應該說是最難最美效果的方法了。你要找機會得到他的聯系方式，比如所謂的客戶聯誼會帶來的朋友；比如到街上去發放所謂的調查報告等等諸如此類的。這種方法在哪些保險業發達的地區早就擯棄了。
轉介紹法：簡單的說就是緣故法的一種延伸，是緣故法與陌生拜訪的一種結合，就是通過已經擁有的關系結識新的關系，也比較常見。
其他就是：通過銀行渠道的銀行保險，通過電話銷售，還有人開個人網站或者一些保險類網站設立個人主頁讓有需求的人找到自己。
基本就這些吧。
只要做好以上客戶來源工作，積累就不是問題了。
對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，
因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，
以後也會在這個社會越來越值錢。做好業務員難啊。你知道的，壽險公司的業務員主要做的事情就是做業務.包括保險推
銷和增員,這個是他們的獲得傭金的唯一出路.保險公司是不會和你簽勞動合同的，只有代理合同的，那些個保障也沒了。
年輕人比如剛畢業的學生一開始就做業務沒前途的。做業務肯定難，對於一個沒有良好的社會關系，
身上沒多少錢的人從零開始肯定難的。做的好的的確有，一千個人可能只有一個。保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，
這跟自己的性格呀，資源呀，都是有很大關系的。
3. 保險有幾種