見保險銷售對方會請喝咖啡么

① 保險銷售的技巧

• 01

  搜集客戶資料：
  在電話銷售之前，搜集客戶資料是最主要的一部分，當然這個工作干起來也比較繁瑣，你可以在網路，搜搜，阿里巴巴上搜索，然後再進行整理。也可以藉助一些搜索工具搜集互聯網上有關的所有客戶資料。資料搜集好後，然後進行下一步的工作。

• 02

  了解准客戶購買動機：
  每一個准客戶購買某種商品的動機可能都不一樣，但通常最後的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕損失某種利益。每一個准客戶在購買一種商品時，一定會想「這個商品對我有什麼好處?」因此客戶買的是「好處」而不是商品本身的功能。另外，必須區別准客戶的「需求」即「期望」，「需求」是非要不可的動機，而「期望」是有最好，沒有也沒關系的部分。電話銷售人員對准客戶介紹商品功能/利益時，主要是強調必要的功能/利益，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，電話銷售人員千萬不要本末倒置。

• 03

  事先研究准客戶/老客戶的基本資料
  打電話給准客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關於客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，電話銷售人員才能確定這次銷售的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想像來猜測准客戶的喜好了。

• 04

  其他准備事項：
  1、在聲音中放入笑容，聲音可以反應出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關心，關懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓准客戶透過你的聲音感受到你的關心及笑容。
  2、在打電話前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，並使自己的聲音變的比較沉穩有力。
  3、在桌上經常防一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水，可以鬆弛聲帶。

• 05

  電話銷售基本訓練：
  1、開場白
  2、接通真正主事者
  3、有效詢問
  4、重新整理准客戶之回答
  5、推銷商品功能及利益表
  6、嘗試性成交
  7、正式成交
  8、反對問題處理
  9、有效結束電話
  10、後續追蹤電話

② 跟相親男見了第二面後，我請對方吃飯，第一次見面他請的喝咖啡，第二次見面後兩天就沒再聯系，是沒戲嗎

只能說這個男生對你的興趣可能不是那麼的大，一般來說，如果男生對女生有興趣的話，多少會主動一些，約女孩兒下次出來玩了。
而且也會主動的跟女孩兒微信上聊天兒的，反正我見過他幾次相親都是這樣。
如果他對你興趣不大的話，那麼很可能就會不冷不熱，愛答不理。

③ 保險銷售的十大口忌

忌爭辯
營銷員在與顧客溝通時，我們是來推銷產品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。
營銷員首先要理解客戶對保險有不同的認識和見解，容許人家講話，發表不同的意見；如果您刻意地去和顧客發生激烈的爭論，即使您佔了上風，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什麼呢？是失去了顧客、丟掉了生意。
時刻不要忘記您的職業、您的身份是做什麼的。忌諱爭辯。
忌質問
營銷員與顧客溝通時，要理解並尊重顧客的思想與觀點，要知道人各有志不能強求，他買保險，說明他有錢並有保險意識；他不買保險，說明他有原因，切不可採取質問的方式與顧客談話。如營銷員所言：
1．您為什麼不買保險？
2．您為什麼對保險有成見？
3．您憑什麼講保險公司是騙人的？
4．您有什麼理由說保險公司交費容易，賠錢難？
諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷員不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。
記住！如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，忌諱質問。
忌命令
營銷員在與顧客交談時，微笑再展露一點，態度要和藹一點，說話要輕聲一點，語氣要柔和一點，要採取征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可採取命令和批示的口吻與人交談。
人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心裡的地位，您需要永遠記住一條那就是———您不是顧客的領導和上級，您無權對顧客指手畫腳，下命令或下指示；您只是一個保險營銷員，他的一個理財顧問。
忌炫耀
與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口袋與口袋卻是最遠的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷保險是來掙我錢的，而不是來給我送保障的。
記住您的財富，是屬於您個人的；您的地位，是屬於您單位，暫時的；而您的服務態度和服務質量，卻是屬於您的顧客的，永恆的。您在顧客面前永遠是他的一個保險代理人、服務員。
忌直白
營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：「打人不打臉，揭人不揭短」，要忌諱直白。
康德曾經說過：「對男人來講，最大的侮辱莫過於說他愚蠢；對女人來說，最大的侮辱莫過於說她醜陋。」我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，要委婉忠告。
忌批評
我們在與顧客溝通時，如果發現他身上有些缺點，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語；要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。
忌專業
在推銷保險產品時，一定不要用專業術語，因為保險產品有特殊性，在我們每一個保險合同中，都有死亡或者是殘疾的專業術語，中國的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等等，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對方的不快。
忌獨白
與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人在唱獨角戲，個人獨白。
如果自己有強烈的表現欲，一開口就滔滔不絕、喋喋不休、唾沫橫飛、口若懸河，只顧自己酣暢淋漓，一吐為快，全然不顧對方的反應，結果只能讓對方反感、厭惡。
切記不要獨占任何一次講話。
忌冷談
與顧客談話，態度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。
俗語道；「感人心者，莫先乎情」，這種「情」是營銷員的真情實感，只有您用自己的真情，才能換來對方的感情共鳴。
在談話中，冷談必然帶來冷場，冷場必定帶來業務泡湯，要忌諱冷談。
忌生硬
營銷員在與顧客說話時，聲音要宏亮、語言要優美，要抑揚頓挫、節奏鮮明，語音有厚有薄；語速有快有慢；語調有高有低；語氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情並茂，生動活潑。
我們要切忌說話沒有高低、快慢之分，沒有節奏與停頓，生硬呆板，沒有朝氣與活力。

④ 保險銷售遇到對保險沒感覺的客戶怎麼辦

作為保險銷售人員，碰到客戶拒絕的情況是很普遍的。原因恐怕是過去部分保險銷售人員素質低、信用差、死纏爛打的方法，給民眾不好的印象造成的逆反心理，見到賣保險的就認為騙子又來了；也有因民眾確實不了解保險或不需要某些保險。
保險銷售人員，碰到客戶拒絕的時候，就要分清楚銷售對象是屬於哪一種類型，然後再根據具體問題具體解決：
1、對保險比較了解，只是不相信保險銷售人員：這部分人多為有一定社會地位，有社保，有醫保，但還需要車險，財險，可以讓對方相信自己和保險公司的信譽方面入手。
2、對保險不了解，只是反感保險銷售人員：這是大部分民眾，沒有足夠的醫保和社保，是最需要保險的人，但由於經濟基礎較差，不太願意拿出錢來買保險，只僥幸「大件事」不要發生在自己身上。對這部分人除了需要讓對方相信自己外，還要有策略細致地介紹各險種的好處。
只要有自己的信仰，有清晰的目標，有愛心和責任心，敢於挑戰自己，相信自己能達成目標，為了達成目標，不斷地調整方法，從不氣餒，成功就會水到渠成。

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⑤ 我是一名剛加入保險銷售的壽險業務員，做陌生拜訪應該注意些什麼如題 謝謝了

有目標。有 興趣。有耐心。有目的。資料記錄好。還要做好二次拜訪，首面目的是索取聯系方式，答謝就告退。

⑥ 你的一位異性客戶想邀請你喝咖啡,可你對他並無好感,你會應邀嗎,該會如何處理

既然你對他無好感你就不去，理由就是沒時間，生意上的事到辦公室談就行了，這去和不去都不需要特別的理由，請採納。

⑦ 請客戶喝咖啡是先進去還是等客戶一起進去

那就要看你約這個客戶是什麼目的了，喝咖啡和吃飯一樣講究的，總不能你先吃吧，如果跟客戶約定好了時間，自己提前到在門口或者周圍稍等並電話聯系，告訴對方你已經到了，對方如果回答很快就到，你就在門口或者周圍稍等會，碰面後一起進入，記得要先行開門，抽凳送座後你自己入座。如果對方需要很長時間，塞車或是什麼的，自己先去周圍逛逛也無妨，或是進上島去跟服務員了解一下他們這兒的各種咖啡，一會兒點的時候顯得你.....你懂的....然後是點咖啡，對方點完之後你再點，點的時候一定要利索，不要磨磨唧唧。然後問對方其他還要點什麼，兩個人的話光喝咖啡不太.....你懂的，總之讓對方點就可以了。進行完畢後，方可切入正題。

⑧ 同一家保險公司不同的人手上辦的保險對方互相會知道嗎

各家公司情況不同。但是要給你整理手工的保單的時候有可能會知道

⑨ 跟相親男見了第二面後，我請對方喝咖啡，第一次見面他請喝咖啡，第二次見面後兩天就沒再聯系，是沒戲嗎

再等等吧。他如果再約你，你就再約他，他如果長時間不約你，那估計沒戲了，你們平時可以在微信多聊聊天，關心關心彼此。