⑴ 保險營銷員是做什麼的
一句話就是向人們推銷保險
⑵ 保險營銷員是干什麼的
個人觀點：
保險營銷員就是以：幫助客戶分析分析和分散轉嫁風險，幫助客戶做好理財投資規劃，幫助將保險商品轉嫁給客戶以促進保險公司及其業務健康發展的專業人員。
營銷員要通過崗前培訓，展業輔導，資格考試，職務晉升等過程。
這是一個衡量個人能力和個人價值的行業。通過不斷的服務，使自己的思想和品行都會有所幫助和提高。是鍛煉一個人的意志的行業，是造就人才的行業。
⑶ 個人保險代理人與保險營銷員有區別嗎
一樣的
⑷ 如何做個出色的壽險營銷員
用專長打開局面
謝江流是中國人壽的一分子，他原來是清遠人，入行約8年，剛開始做壽險是在家鄉，親戚朋友多，很快就打開了市場。不過，經過幾次的降息後，壽險的費率較以前高了很多，部分新推出的壽險產品如同雞肋。認真負責的他覺得刻意向朋友推銷這類產品實在有點過意不去，業務一度陷入了低潮。於是，他離開了這個行業一段時間。
舉家搬到南海以後，在電視上看到南海人壽招人，於是再次回到了壽險行業，不過，這次他做的是團險。從此，他每天登門拜訪不同的單位，雖然小謝在事前事後做了大量的准備工作，但還是經常無功而返。
於是，他重新考慮手頭的工作，可能因為自己是外地人，社會關系不多，要想有好成績，難度很大。而銀行保險的對象較單一，也比較固定，自己原來是學外貿的，形象很有親和力，銀保業務應該能發揮自己的長處。因此，他加入了營銷銀保的部門。經過一段時間，有了小謝的誠摯說服，銀行方面也明白了銀保是一項雙贏的好項目，更加重視，從此，他的業務上了一個台階。
職業使靦腆變開朗
能言善辯的馬濤與小謝同樣是國壽的營銷業務員，不過，在5年前，她卻是一位文靜靦腆的外地女孩子，是壽險行業鍛煉了她。5年前，一次偶然的機會，她撞進了人才市場，正好有壽險公司在招聘業務員。她對保險一無所知，好奇地詢問起來，馬上就讓對方的侃侃而談吸引住了。招聘人員說，外地人也能在壽險行業做得相當出色，不妨也試一下。小馬心動了，填上了表，不過只留了BP機號，這樣可以在復機前多考慮一下。很快，公司就打來了電話，邀請她到國壽看一下。她一下子就被"早會"的積極向上的朝氣所感染，決定加入這個陌生的行業。
相熟的朋友聽說她做壽險，都覺得不合適，性格相差太遠了。不過，她認為營銷員在公司里的地位都是平等的，並沒有利益沖突，人與人之間並沒有留一手，很願意分享成功的喜悅和經驗，這樣的工作氣氛相當好。漸漸地在與客戶和同事的交流之中，她不知不覺地變得相當健談。公司覺得她是可用之才，讓她組織團隊和培訓新人。剛開始，上台的時候她還有點戰戰兢兢，現在已是公司內經驗豐富的講師了。
保持平常心
唐浩強，別看他年紀輕輕，卻是佛山的第一批保險業務員。他以前是做產品營銷，在深圳工作期間，平安保險開業了，有機會接觸壽險，感受到了這個行業的魅力，覺得壽險與其他它產品不一樣，真的能夠幫助有需要的人。於是，一回到佛山後，他就投身到了這個行業。剛開始，很多人還不了解壽險，也有很多的誤解，因此，小唐不太願意向親戚朋友透露自己的職業，而選擇拜訪陌生人。他把客戶群定了一下位，企業的老闆或中層管理人員的收入高，買投資型壽險品種的機會大，從這些人群入手應該能事半功倍，於是，他走上了成功路。
其實，在1999年前後的大半年裡，新推出的壽險產品很難讓市場接受，他陷入了連續十幾天沒有簽到保單的低潮期，但他有一顆平常心,一次又一次地說服自己：每個行業、每項職業總會有起有落，干營銷這一行也不例外，中國的壽險市場很大，隨著人們生活水平的提高，保險將會有相當好的前景，低潮只是暫時的。他不僅沒打算放棄，還把大量的時間用到了學習和自我提升方面，後來證明努力沒有白費。現在，遇上業務員打算放棄時，他總會把自己的經歷拿出來分享，告訴他們腳踏實地總會有收獲。
⑸ 人壽保險營銷員是什麼
是指從事人壽保險工作的人員，賣保險險種業務范圍的人員。
⑹ [轉載]如何進行高端客戶的營銷
走近高端客戶需「形魂合一」
要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要「認識他」；他一定要「認識你」。
高端客戶分為「形」和「魂」兩個層面。大多數營銷員對高端客戶是認識其「形」，不認識其「魂」；或不認識其「形」，認識其「魂」；或不認識其「形」，不認識其「魂」。而能夠有效接觸並最終促成簽單的，必然是既認識其「形」、也認識其「魂」的營銷員。
高端客戶的「形」主要外化地表現在他們的財富和地位上。財富當然主要包括金錢、住房、汽車、股票等等；地位則不是董事長、總經理，就是高級工程師、外企金領。而高端客戶的「魂」，主要指的是他們的成長經歷、教育背景、性格特徵、思維模式、行為習慣、情感世界等一系列內在因素。
進一步分析講解自己的高端客戶營銷之道：「高端人群的成長經歷，其特徵或者說財富的密碼是，每一個富人都有一部血淚史。針對這一點我採取的行銷策略是，以請教、學習的姿態低調切入，引起客戶共鳴，形成認同。他們教育背景的特徵是，在知識結構上，任何一位高端客戶都有其不熟悉的領域。因此，我會努力找到客戶的弱勢項目，以此為切入點建立面對中高端客戶的行銷心理優勢。」
說到性格特徵，高端人群往往表現為執著、自信、敬業。採取的行銷策略是，讓優秀壽險營銷員的執著與敬業精神被客戶欣賞，因為這會讓他或她看到自己的「影子」。
成功者往往都具有正面積極的思維模式，對此行之有效的行銷策略是：「只要你自身的思維模式是正確的，就一定會得到中高端客戶的認同。」
「高端人士一般具有良好的生活習慣和工作習慣，因此行銷策略應該是，了解高端客戶的溝通習慣，與高端客戶建立計劃性強、多渠道的溝通方式。他們的情感世界其實是非常豐富而且細致入微的，只是一般人很難打開這扇門而已，所以我們應該採取的行銷策略是，用心解讀客戶心理，提供被關懷、被尊重、受照顧的感覺，特別是要做一個良好的傾聽者。」
「最關鍵的一點就是專業，也就是保險營銷員的專業知識和專業能力。」未來保險營銷唯一的生存之道就是專業：「有業績的不一定就專業，而專業的營銷員一定會有良好的業績！」
將營銷員比喻為醫生，則不專業的營銷員就好像不專業的醫生，肯定會讓自己緊張病人(客戶)的痛苦。三要素與六階段
專業的三要素：一是流程，二是品質，三是效率。
將自己的經營客戶流程分了6個階段，即結識期、熟悉期、信任期、開發期、促成期，再之後就是加保和轉介紹。「前三個階段結識期、熟悉期、信任期是屬於認識其『形』的階段，這些階段要達到的目的是建立牢固的信任，我稱之為『向下紮根』；從信任期向後是認識其『魂』的階段，是在建立信任的基礎上初次購買以及重復購買的階段，是『向上結果』的階段。」
談到這里，一條成功秘訣：「我會堅持做一條反方向游動的魚！」
也就是說，在現在大多數人都在開發中低端市場的時候，反方向開發高端市場，而事實上，高端市場是具有很多好處的：件均保費高，成就營銷員的壽險人生和品質生活；而且高端市場的競爭度遠遠低於低端市場；經常性地接觸高端人士會極大提升自身修養；遠離惡性競爭，會令營銷員保持良好的精神狀態和積極正面的情緒；形成龐大的客戶資源網路等。
⑺ 我很困惑如何能做一名好的保險營銷員
敬業愛業主動熱情推銷保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以「憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分」的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。
其實做壽險的業務員都很辛苦，做好首先要聽話，然後學別人怎麼做（照做），最後領導讓自己做什麼就做什麼（執行）。
1、先從自己做起，注重形象，包括外形和表達能力。
2、提升專業素質，熟悉產品，公司介紹以及有關的客戶服務項目。
3、調整心態，放下功利心（雖說這很難），心裡牢記現在是宣傳保險，提供服務（包括咨詢、理賠、投保等），盡可能多的讓人認識你，建立人脈。
4、學會做一個傾聽者，交流時切忌濤濤不絕，多聽聽客戶的想法，這樣才能從客戶的需求點推薦產品，減少拒絕。
5、堅持下去，世上的成功沒有捷徑可走。
如果你能按這幾條做，你無論身在哪家保險公司，都會成功的，都會成長成一名很出色職業代理人
⑻ 如如何選擇一個較好的保險營銷員
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
小諾解答：
您好！
選擇好的保險營銷員對投保人、被保人來說至關重要。他們對保險產品的推薦，對合同條款的解釋，直接影響到今後的服務，影響到每一個投保人、被保人的權益。據業內人士介紹，保險購買者與保險公司之間的糾紛90%是因營銷員的不實或不足說明而造成的。一名優秀的保險營銷員，不僅要能為保險購買者提供符合其需要的保險計劃，而且還要能為之提供良好的後續服務。作為投保人、被保人，在選擇保險營銷員時，可以主要看營銷人員的從業資格相關證書是否齊備；從業資歷長短；在與保險營銷員接觸時，也應該多注意觀察他們的言行舉止是否良好，是否值得依賴；看其是否具備專業的素養；最後就是看其職業態度，對投保人和被保人是否有良好的態度和責任心。
⑼ 保險營銷員系列包括哪些人謝謝
只有保險代理人才考這個證書，這是銷售保險專用的東西，其他公司真正內勤人員是不用考的。他既然這么說，那你這個所謂的櫃面人員，就是保險代理人了，專門賣保險去，沒有底薪，沒有社會保險，也沒有勞動合同，不是公司員工。
⑽ 如何推銷高端醫療保險
一、高端醫療保險銷售用戶群體
1.私營業主
私營業主在國內是一個比較的群體，這群人手上有比較充裕的自己，但在文化水平上都不是很高，因此在保險意識上是比較缺乏。
2.大企業管理人員
在企業中這類人群一般位居中高層，年收入比較客觀，在投資上也是有一定意識的。
3.專業人士
專業人士包括律師、會計師、設計師、作家、藝術家等，這一領域的人在外都有一定的盛名，收入比較高，但日程比較繁忙，比較重視身體健康。
以上所講述的三類人群，收入比較高，但生活壓力比較大，身體健康存在一定隱患，所以高端醫療保險對以上人群來說是一個不錯的選擇。對於這些高端群體如何推銷高端醫療保險呢？
二、高端醫療保險銷售注意事項
1.守時
守時不僅僅是准時到達，還需要在規定的時間內表達你所需要講述的內容。推銷人員能在在規定的時間內結束談話內容，將會給用戶留下比較好的印象。
2.說話簡單明了
高端用戶對新事物有比較高的保險意識及領悟能力，對於保險產品了解的比較全面。因此，面對這樣的客戶，銷售人員之需要用最簡單的語言及邏輯思路來闡述，讓對方理解的用意即可。
3.推銷產品要坦誠
對於高端人士，保險銷售人員要記住，他們經歷比較豐富，在他們面前講述高端醫療保險產品要坦誠，這樣他們會更好的接受。
4.切記不要說教
高端人群大多人比較在乎自己的面子，所以在交流的過程中不能因為自己是行家，說的什麼都是對的，所以在交流過程中遇到分歧要委婉一點。
5.要全面了解產品保險知識
向高端人士推銷高端醫療保險產品，首先要深入全面了解產品，才能夠在銷售的過程中突出產品本身的亮點。