保險經紀服務發展現狀分析

『壹』 請問我國保險中介機構的發展現狀如何比如說數量，業務收入，企業形象

先明確一下范圍：一般而言，保險中介從業機構可分為兩種，即「專業保險中介機構」和「兼業保險中介機構」，前者包括了專業的保險代理、保險經紀、保險公估公司三類機構，後者包括了銀行、郵政系統的兼職從事保險代理活動的機構。除了專業和兼業代理機構兩大類之外，有些地區甚至把4S店的車商也算作保險中介機構，可見「保險中介機構」的邊界並不明確。
發展階段：我國的保險中介機構發展還處在很初級的階段。和國外相比，保險業的產銷分離只是初步萌芽，保險市場上的主要銷售份額，仍然來自大而全的保險公司，尤其是保險公司麾下的眾多保險個人代理員。因為我們的保險業採取了營銷員直銷的模式，所以專業和兼業的保險代理機構所佔份額很小，即使加上擁有眾多優質客戶的大銀行們，總共也不超過整體保費收入的四分之一份吧。由於銀行賣保險乾的是兼職，哪些專業的保險代理機構（代理、經紀、公估公司）所佔的保費份額更是可憐，或許還不到整體保費的十分之一。雖然保險中介機構數量遠多於保險公司，但規模都較小，能拿到檯面上來的企業品牌並不多。

『貳』 2019保險中介經營現狀

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據前瞻產業研究院調查結果顯示中國保險行業的現狀有以下三個特點:
一、與各國保險行業相比，中國保險行業起步較晚，開發程度也較低。但發展迅速，保險市場尤其是城市保險市場的潛在需求巨大。
二、中國保險行業規模較小，出現供給不足的現象。與風險種類繁多這一現實相比，所開發的險種較為單一，保險公司的業務主要集中在有限險種的經營上，保險產品結構同化現象非常嚴重。
三、自中國加入WTO後，將會有更多的國外保險公司以獨資或合資等方式進入中國的保險市場，因此，國內的保險公司將面臨外來競爭和自身發展的雙重壓力。

『叄』 保險經紀公司在中國的發展前景如何

1.客戶不了解保險，保險的條款太過於復雜，客戶沒有時間精力去搞清楚其中各自的利弊，自然而然產生一個第三方的服務機構將復雜的條款簡單的闡述給客戶。那你會這樣問：保險公司有銷售人員啊，他們會闡述啊？所以接下來提第二點。
2.保險的銷售隊伍從中國的歷史發展來看，大部分不專業也不了解條款細則。銷售人員為了完成這筆銷售得到提成，自然會刻意的忽略條款中對客戶不利的項目盡量多提優點來吸引客戶完成最終的銷售得到提成。

目前的現狀是保險經紀是向保險公司收取保費傭金來免費為企業和個人提供咨詢服務，有免費又專業的服務客戶自然不必自己絞盡腦汁去研究條款。所以客戶會選擇經紀公司而不是直接找保險公司的銷售人員做購買前的咨詢。對客戶來說選擇免費又優質的服務是一種趨勢，對保險公司來說經紀公司提供了一個保費獲取渠道，在保險公司的專業直銷隊伍沒有壯大前不可能拒絕經紀公司。過去20年保險公司的專業直銷團隊都沒壯大，未來10年也不大可能發展壯大到拒絕經紀公司的程度，所以保險經紀未來10年還是大有可為。

『肆』 保險中介的現狀

近年來，我國保險中介市場一直保持強勁增長的態勢，保險中介機構在服務「三農」、奧運會以及眾多國家重點基礎設施建設中都發揮了積極作用，保險中介市場體系初步建立，對保險業發展的作用逐步顯現，服務經濟社會的能力有所增強。
商業模式成了保險機構不得不思考的問題。結合互聯網的特點，目前多家掛牌機構表示要借互聯網之風做特色經營。「互聯網+保險中介」模式也得到了保監會鼓勵。9月《中國保監會關於深化保險中介市場改革的意見》指出，鼓勵專業中介機構探索「互聯網+保險中介」的形式，藉助互聯網開發形成新的業務平台，鼓勵發展小微型、社區化、門店化的區域性專業代理機構。同時，推進獨立個人代理人制度，探索鼓勵現有優秀個人代理人自主創業、獨立發展，鼓勵保險公司積極改革現行個人代理人模式，縮減管理團隊層級。保監會還表示，支持專業中介機構通過資本市場募集資金和交易股權。
據《中國保險中介行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2011年全國保險公司通過保險專業中介機構實現保費收入909.82億元。全國保險專業中介機構實現業務收入150.65億元，比2010年增長26.37%。截至2011年底，全國共有保險專業中介機構2554家，比上年增加4家。此外，全國保險專業中介機構注冊資本110.72億元，比2010年增長21.94%；總資產170.94億元，比2010年增長25.77%。
2012年上半年，全國保險公司通過保險專業中介機構實現保費收入494.22億元；全國保險專業中介機構實現業務收入84.36億元，比2011年同期增長21.93%。
我國保險中介市場目前仍處於發展的險業服務水平方面都能夠發揮重要作用，所以未來中國保險中介有非常大的發展空間，不管是哪一個領域，中國保險中介的前途都是無量的。
「十二五」時期是我國全面深化改革開放、加快轉變經濟發展方式，全面建設小康社會的攻堅時期，也是保險業實現結構調整的關鍵時期。作為保險市場不可或缺的一部分，保險中介市場肩負著促進保險業轉型、助力保險業跨越式發展的重要使命。
目前保險中介機構仍處於多、小、散、亂狀態，盈利模式不成熟的發展初級階段，處於需要選擇發展方向的關口，須深層次地根本性地轉變行業的發展方式。而通過集團化，可以大大加強中介企業的綜合實力，提高企業的合規經營能力，市場競爭能力，進而提高整個保險中介行業的可持續發展能力。因此，國內優秀的保險中介機構愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對行業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。
2011年上半年，全國保險專業中介機構實現保費收入455.06億元，同比增長2.23%，占同期全國總保費收入的5.65%。其中，實現財產險保費收入415.22億元，占同期全國財產險保費收入的17.03%；實現人身險保費收入39.84億元，占同期全國人身險保費收入的0.71%。 2011年上半年，全國保險專業代理機構實現保費收入265.05億元，同比減少7.18%。其中，實現財產險保費收入236.75億元；實現人身險保費收入28.30億元
截至2011年底，全國共有保險專業中介機構2554家，同比增加4家。其中，全國性保險專業代理機構32家，區域性保險專業代理機構1791家，保險經紀機構416家，保險公估機構315家。全國保險專業中介機構注冊資本110.72億元,同比增長21.94%；總資產170.94億元，同比增長25.77%。2011年，全國保險公司通過保險專業中介機構實現保費收入909.82億元。全國保險專業中介機構實現業務收入150.65億元，同比增長26.37%。
2012年數據
截至2012年1季度末，全國共有保險專業中介機構2553家，同比增加6家。其中，全國性保險專業代理機構43家，區域性保險專業代理機構1772家，保險經紀機構421家，保險公估機構317家。全國保險專業中介機構注冊資本113.56億元,同比增長19.86%；總資產173.25億元，同比增長22.69%。2012年1季度，全國保險公司通過保險專業中介機構實現保費收入238.76億元。全國保險專業中介機構實現業務收入39.09億元，同比增長20.17%。
截止2012年三季度末，全國共有保險專業中介機構2579家。其中，全國性保險專業代理機構80家，區域性保險專業代理機構1735家，保險經紀機構436家，保險公估機構328家。
保監會6月3日公布今年第一季度保險中介機構經營情況。今年第一季度，保險中介機構數量為2520家，同比減少33家，總注冊資本則同比增長49.15%。
自2012年下半年以來，保監會宣布暫停審批區域性保險中介機構和注冊資本金不足5000萬元的保險中介機構，在這一政策影響下，保險中介機構總數有所減少，新增機構則以全國性的大中介公司和中介集團為主。
數據還顯示，截至一季度末，全國性保險專業代理機構已由去年同期的43家驟增至108家，區域性保險專業代理機構則由1772家減少至1652家。

『伍』 2019保險中介現狀

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縱觀國際保險中介行業發展的經驗，其中保險中介市場成熟發展的必然選擇是（專業化和職業化）。
1、國外保險中介市場發展和開放的經驗:
在當今全球化的背景下，特別是隨著WTO後過渡期保險中介市場的開放與融合發展，「十二五」期間中國國保險中介市場的發展應該借鑒發達國家的保險中介市場發展和開放的經驗，結合中國的實際，走出一條有中國特色的保險中介行業發展之路。
2、國外保險中介市場的發展歷程和現狀：
從各國保險中介市場的結構、功能和模式來看，由於歷史、經濟、文化等因素的不同，保險中介市場的發展各具特色，同時也呈現著專業化和職業化的發展趨勢，保險中介行業對於整個保險行業的發展具有越來越重要的作用。
3、世界保險中介市場開放的不同模式
縱觀世界保險中介市場的發展歷程，其開放的模式主要有以下四種：
一是以美國、加拿大為代表的發達國家市場完全開放模式，在法律上對外國保險服務商給予充分的市場准入機會和完全的國民待遇。
二是以歐盟和日本為代表的發達國家有限開放模式，在保險中介市場開放的態度上比較猶豫，嚴格限制外國保險中介公司介入本國市場。
三是以智利、南非等為代表的發展中國家充分開放模式，這些國家受自身保險資源缺乏和外國開放壓力的影響，在開放程度上給予外國保險中介公司較為充分的國民待遇和開業資格。
四是以韓國、泰國為代表的發展中國家的有限開放模式，採取的是有條件市場准入和部分國民待遇原則，在充分考慮國情的條件下給予靈活安排，在實際業務中，往往採取限制外國保險中介公司在合資公司中的股權比例等方法來防止外資對本土保險中介市場的沖擊。

『陸』 國內外保險經濟業務發展的比較分析謝謝

國際上，現代保險經紀已有百年歷史，保險經紀在保險發達國家是保險營銷的一種重要形式。通過分析保險經紀公司的發展戰略，可以對我國保險經紀公司發展戰略的制定有所借鑒。
國外保險經紀公司發展戰略分析
美國是世界最大的保險市場，美國的Marsh & McLennan Companies(以下簡稱「MMC」)和AON（怡安）公司在全球保險經紀業排名前兩位，占據了超過一半的行業總收入。下面就以這兩家公司為代表進行考察，分析國外保險經紀公司發展戰略的制定脈絡。
（一）第一階段：從18世紀中期至20世紀80年代。這是美國保險業的飛速發展時期，保險經紀公司發展戰略也隨著業務的發展而制定和調整。
1、明確保險經紀人的市場定位。MMC早在1897年就提出這樣的概念：保險經紀人應代表客戶利益去采購保險，而不僅是保險推銷商。
2、前瞻性地提出了「全面風險管理」的概念。1901年，MMC在為美國鋼鐵公司制定風險管理計劃時提出了「全面風險管理」的概念，並制定出了一套科學詳細的風險評估標准。
3、進入新的業務領域，擴大專業服務范圍。1938年，MMC首次聘請了兩位精算師，將咨詢服務擴展到養老金領域；1969年，又在全美率先推廣建築工人和工程師職業責任保險；1970年，收購Putman公司，對大型機構投資者的投資進行管理，管理的資產達20億美元。
（二）第二階段：從20世紀80年代至今，美國保險經紀公司的發展戰略發生巨大的變化，主要體現在兩個方面：
1、業務多元化發展戰略。保險經紀公司的角色從市場媒介變成客戶和保險公司的服務供應商，這些服務包括超越保險保障設計和安排之外的理賠服務、風險管理服務。
表（一）提供了有關商業保險和再保險經紀公司所提供服務的范圍。
業務多元化使保險經紀公司的組織形式也發生了變化。MMC就因此變化為三個主要的分公司組成，即Marsh(保險經紀與服務)、Mercer(咨詢)和Putnam(資產管理)。
2、並購發展戰略。盡管美國保險市場的集中度很高，但是經紀業仍然是一個分散化的市場，因此保險經紀公司的發展戰略也開始關注並購。從1992年到2002年，美國商業保險經紀業的集中度有了驚人的增長，主要保險經紀公司之間出現了一波非常強烈的並購浪潮，從而改變了經紀業的格局。表(二)是按地區分類的前7大經紀公司的並購活動數量（1997年1月－2003年9月）
實行並購發展戰略給美國保險經紀公司規模和業務發展帶來了長足增長。以MMC和Aon為例，前者2007年的總收入達119.2億美元，凈利9.9億美元。後者2007年的總收入達89.5億美元，凈利7.2億美元。由此可以看出，正確的發展戰略對於保險經紀公司的發展起著積極的推動作用。
國外保險經紀公司發展戰略的特點
（一）以明確的戰略目標作為發展戰略制定的中心
國外保險經紀公司在制定發展戰略時首先確定明確的戰略目標，以此為中心安排戰略步驟，統一調配資源，保證戰略目標的實現。例如Aon公司戰略目標是成為全球反應最迅速、最關注客戶的保險經紀公司。為了實現這個目標，Aon公司在建立了全球性的業務機構，通過共同的企業文化、統一的操作標准和先進的風險管理技術，針對客戶的獨特需求，提供綜合應用解決方案。
（二）以誠信作為發展戰略制定的原則
國外保險經紀公司的發展戰略始終以誠信為原則，視聲譽為最重
要的資產，決不允許為了短期利益而損害公司聲譽和長期戰略發展目標。國外保險經紀公司在制定發展戰略時，將良好的聲譽和守法合規經營視為公司持續發展的先決條件。
（三）以客戶需求作為發展戰略制定的導向
國外保險經紀公司制定發展戰略始終以客戶需求為導向，客戶的需求是制定發展戰略的主要依據。保險與風險管理服務在客戶發展的過程中扮演著重要角色，每進入一個陌生的投資領域，客戶都會向自己信賴的保險經紀公司獲取有關的風險知識，因此保險經紀公司在制定發展戰略時就緊緊圍繞自己的目標客戶群來進行。Aon公司認為：了解客戶需求，並為其提供幫助，這實際上正是Aon公司的業務所在。
（四）以准確的公司定位作為發展戰略制定的前提
國外保險經紀公司的發展戰略根據所處環境和自身資源的不同
而不同，如MMC和Aon公司是全球性的保險經紀和風險咨詢公司的典型代表，而法國最大的保險經紀公司——高仕華保險經紀公司，在經營銀行風險管理上有其獨到專長，是法國150餘家銀行和金融機構的保險經紀人。在大規模佔領市場和做某領域的領先者之間，各家保險經紀公司有準確的定位，並據此制定自己的發展戰略。
（五）根據具體情況靈活調整發展戰略
國外保險經紀公司的發展戰略並不是一成不變的，而是根據市場情況的變化及時地進行調整，具有相當的靈活性。為了應對保險費率疲軟的市場，國外保險經紀公司及時調整發展戰略，由以前的以保險保障設計和安排為中心，轉向為客戶提供非傳統風險轉移、風險管理咨詢和人力資源咨詢等收費咨詢業務，使業務結構多元化。正是由於發展戰略的靈活調整，使得各保險經紀公司適應市場發展變化的需求，不斷在新的領域取得進展。
對我國保險經紀公司制定發展戰略的借鑒
中國保監會對我國保險經紀公司提出了「高起點、規范化」的要求，為中國保險經紀公司明確了發展的方向，即成為誠實守信、規范操作、以市場為導向，以專業技術為手段，具備獨有的核心競爭力的保險經紀機構。借鑒國外保險經紀公司的發展經驗，我國保險經紀公司的發展戰略應從以下五個方面進行調整：
（一）以規范化為立足之本
我國保險經紀公司要建立科學的法人治理結構，健全組織框架，董事會、監事會和管理層切實各負其責，確保公司有效運轉。在此基礎上建立一套完善的規章制度和有效的內控機制，確保公司內部責權分明、平衡制約、規章健全、運作有序。
（二）以市場化為發展之路
我國保險經紀公司必須按照市場化原則運作。我國保險業市場化進程勢不可擋，我國保險經紀公司必須牢牢樹立起市場觀念，徹底打消靠政策、靠扶持、靠壟斷的念頭，必須靠自己的敬業精神、專業水準、服務質量和良好的市場信譽在市場競爭中求生存、求發展。
（三）以國際化為加速引擎
我國保險經紀公司要立足國內業務，放眼國際標准。在全球經濟金融一體化的今天，我們必須從起步階段就設法與國際接軌，在經營規則、理念和方式等諸多方面努力向世界上知名的保險經紀公司學習。無論在經紀業務，還是在內部管理上，均要體現中外結合和優勢互補，為客戶提供既符合國際慣例，又兼顧中國國情，有效而實用的保險經紀服務。
（四）以信息化為支撐手段
為匹配管理與業務的國際化標准，我國保險經紀公司的業務發展和內部管理均應建立在電子商務平台基礎之上，以電子信息化建設統領公司的整體建設，將公司內部電子信息的廣泛運用，作為公司市場競爭優勢之本，充分體現現代化保險經紀公司的「高起點、規范化」的要求。
（五）塑造專業化形象
理性的保險經紀公司應著力塑造中國保險經紀人的職業標准和執業形象，市場人員應既具備全面專業知識和較高文化素養，又熟悉保險市場，深諳保險經紀技術及操作流程。用保險經紀人的執業水準、執業操守和執業形象贏得投保人、保險人與社會各界的廣泛認可。針對保險客戶的個性化和專業化需求，充分打造公司技術與服務優勢，對重大經紀業務實施項目組制和專家責任制，量身定做專有保險方案和優質的後續服務。