怎樣做保險銷售

① 如何做好一個成功的保險銷售員

一、要有真誠的態度。真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接公司與社會，與保險者的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著銷量。

二、要有自信心。信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時要相信公司。

三、做個有心人 。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。 作為一個保險銷售人員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、要有韌性。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。保險銷售工作要不斷的去拜訪客戶，絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

五、要有良好的心理素質。 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、具備交際能力。 每一個人都有長處，不一定要求每一個保險銷售人員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功，祝你成功！

(1)怎樣做保險銷售擴展閱讀：

銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。

銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。

推銷員也有些名為電話推銷員，而銀行職員等公司期望增值兼負推銷工作，並背負相當銷售指標。

② 如何才能做好保險銷售

1、首先要非常自信，還要有一個不怕失敗，勇於面對失敗的心態
；
2、做一個好的保險營銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說
；
3、每天記錄工作日誌，並且安排好第二天的工作
；
4、每天按時出席各部門組織的早會，因為早會會有很多保險前輩給你們分享一些他們的經歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難，這個對你再保險行業中成長有是非常有幫助的
；
5、要精通業務，在通過與客戶面對面的溝通以後，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶
。

③ 怎麼做保險銷售技巧和話術

保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

④ 如何做保險銷售

怎樣做好保險銷售
步驟之一：事先的准備
① 專業知識，復習產品的優點。
② 感恩的心態（感謝發明並製作產品的人）。
③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。
④ 你必須想像你的產品有這么大的偉大的價值——遠遠物超所值。
⑤ 列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，並且知道這一點）。
⑥ 給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在牆上！
⑦ 精神狀態的准備。靜坐15分鍾，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放鬆——聽激勵性的磁帶。
步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態
① 大幅改變肢體狀態，動作創造情緒。
② 人生最大的弱點是沒有****。
③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！
④ 行動力來自於活力，活力來自於活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。
* 食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
步驟之三：與顧客建立信賴感
①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。
② 透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。
③ 推銷是用問的。
④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問「是」的問題——要從小「事」開始發問——問約束性的問題。——顧客可談的答案——盡量不要可能回答「否」的問題。（如果顧客表示對產品不了解，沒關系，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的游戲：提問的藝術和練習。
⑤ 永遠坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發出聲音（傾聽對方的表情）。——不要插嘴，認真聽。——等全部講完之後，復述一遍給對方聽。
⑥ 信賴感源自於相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。
⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）
A、 文字B、聲調語氣C、肢體語言。
為了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字佔7%，聲音佔38%，肢體語言佔55%。
溝通中的人物分類：
①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。
握手——溝通的重要方式：對方怎麼握，但已就怎麼握。
服裝形象：與顧客的環境相吻合。
步驟之四：了解顧客的問題、需求
渴望：
①現在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者）
當與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業③休閑④財務狀況
推銷中的提問：很詳細詢問：
① 你對產品的各項需求
② 你的各項要求中最重要的一項是什麼？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的「購買價值觀」！）此為「測試成交」。
關鍵是徹底了解顧客的價值觀，然後再正確的提出解決方案。
步驟之五：提出解決方案並塑造產品的價值
（錢是價值的交換）
顧客購買，因為對他有價值。
不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什麼對他（她）最重要。
你認為什麼對自己一生最重要：①②③
一生中最恐懼是什麼？①②③（列出哪項最重要）
然後，告訴他如果有一項服務（產品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？
顧客購買的是價值觀，先告訴顧客「痛苦」：
①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂
推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種葯，如此，顧客會追著你跑。
一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
步驟之六：做競爭對手的分析
不可批評競爭對手，如何比較呢？①點出產品的特色②舉出最大的優點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產品做比較。
步驟之七：解除反對意見
① 預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以「解除」（一流的產品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過6個，所以預先列出如：A時間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要
② 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選「爛」。
③ 所有的抗拒點，都通過「發問」解決。
步驟之八：成交
①「冒險」成交法
③售後服務確認成交法
③ 二選一成交法
④ 確認單簽名成交法（預先設計完整的「確認單」）
⑤ 沉默成交法（對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字為止，先開口者死）。
⑥ 對比原理成交法（先提出最貴的產品，再拋出低價的產品）
⑦ 回馬槍成交法（辭別時，請教顧客自己何處講得不好，然後返回重講），（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。
⑧ 假設成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什麼情況？然後了解顧客的真實購買原因。
步驟之九：請顧客轉介紹
① 給你價值，令你滿意
② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值
③ 他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產品？
④ 請寫出他們的名字好嗎？
⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當場打電話）
⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口）
⑦ 確認對方的需求
⑧ 預約拜訪時間。
步驟之十：售後服務
做售後服務，不如做售前服務。
① 寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續為您們服務。
② （一個月後或半個月後）寄資料給對方。
③ 再寄資料。
④ 持續半年、一年、二年、十年。
⑤ 做售後服務，應做跟產品無關的服務（在產品相關的服務的基礎上）。
服務的訣竅：唯一的訣竅：定時回訪。
① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。②立刻記下顧客的任何需求，並立刻盡力滿足他。③讓顧客感動。④感謝帶來忠誠度。守信給客戶：表示發自內心的感謝、終生的感謝。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。
與顧客親善活動的技巧之一：為每位客戶設計一個信紙（標志、廣告語、標准色、名言、感謝語），寄給客戶的每位關系人。
李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。
當顧客有抱怨時，要做額外的補償，會抱怨的顧客。
絕對不能損失顧客。（只要顧客不理不睬，就繼續道歉。這樣既使不成交 ，至少不傳播「惡言」
如何做好保險銷售
銷售的技巧在我看來並不是十分的重要，重要的是你對銷售本身熱不熱愛。很多人問我，你每天工作十幾個小時、全國各地到處跑、做演講、還要做業務，你累不累？
這時我就要反問一句：你打麻將的時候累不累？打麻將熬兩天兩夜也不累，為什麼呢，喜歡。同樣，對推銷，你是不是把它當作一項事業，當作一個你喜歡的東西。當你把推銷當作一項工作的時候，可能就會覺得很艱難。
做任何事情都要講究方法。掌握方法以後，就會覺得事情非常簡單。同樣的，銷售難不難，難。銷售保險可能比銷售證券還難，因為它是把一張幾十年後才用得上的紙賣出去。我感覺推銷保險就像是向和尚推銷梳子。
推銷可以達到一種至高無上的境界，這種境界就是你坐在那兒不動，主動有人來問你。一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的賣不出去。沒有推銷不出去的東西，只有推銷不出去東西的人。
我個人不太贊成過多地強調推銷的技巧，因為這樣一來就成了每天去搞定客戶。講再多的技巧，要掌握一個大的原則，那就是站在客戶的角度去想：我這樣的技巧能不能給客戶帶來附加的價值。
專業推銷，就是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進而達到一定目的的推銷。專業化推銷，是推銷的專業化，是專業不斷支配自己的行動，進而養成的專業推銷習慣。專業化推銷是市場的選擇，是推銷人員長期追求的工作品質。

如何做好保險營銷？
新入行的營銷員，應該怎樣入手？？學習？做好成交？？
看得出很有可能是從事業務相關工作.
不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。 就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？ 另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。 在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
以上回答你滿意么？

⑤ 怎麼開始做人壽保險銷售

用好三段論，這個你要看書。
人都要死--你是人--所以你也要死---可以買我們的保險給家人帶來安全感。話自己組織，不能這樣說
保險不能從親戚朋友那裡做，那是錯誤的，要從內部外部連鎖，讓客戶介紹客戶，有人的地方都可以做保險。
讓老婆給老公買，讓二奶給老闆買，讓企業給員工買。
可以做渠道，讓一些大的酒店，集團公司把保險當作禮物送給客戶，讓他們花最少的錢得到他們大客戶的感激。
多拿些業務在手裡，這個不合適賣那個，總有合適別人的。
單純得作人壽，死路一條。

⑥ 怎樣做好一個保險營銷員

在思想上保持一種平和的心態。不管是做業務還是增員方面都在這樣。

學習是很重要的一個環節，尤其是每天的晨會。

學習的目的其實就是怎麼更好做到業務上的績優，所以，業績是推銷員的支柱，沒有成績一切都是不現實的，所以先從緣故開始，然後再與陌生相結合的銷售模式。

剛開始做保險，最重要的是要有一定的經濟基礎，而且要有一顆堅定的心。最重要的是過程，不管你會堅持多久，你都是成功的。如果打定主意做保險了，那麼你現在最重要的不是去賣你的保險，而是要了解你所賣的產品，沒有人會去找一個對自已所賣東西都不熟悉的人買東西！

陌生拜訪和緣故拜訪兩者都是非常重要的，應該將兩者有機的結合起來。如果你還在試用期時，正如你的推薦人所說，應從緣故入手，先向熟悉你信任你的親朋好友推銷，這樣有利於你快速的掌握營銷技巧，樹立你成功的信心。在你熟悉了保險的營銷技巧後，就應展開陌生拜訪工作（一個人不可能擁有天文數字一樣多的親朋好友），陌生拜訪將是你保險生涯的重要工作內容。陌生拜訪是件長期的工作，很少能有短期就見效的，所以你每天應堅持一定的陌生拜訪量，並持之以恆。

另外你不要忘了先給自己買份保險，這份保單你可放在自己的公文包里，在你向客戶推銷保險時將會很有用。向已經和你簽單的客戶請求，替你作轉介紹，千萬不要吝嗇你的名片哦。緣故、轉介紹和陌拜。陌拜對個人綜合能力的提升是很快的，也是強的，如果緣故不支持你作這個行業的話，緣故和轉介紹市場是很難打開的，就市場而言，陌拜是最大的一塊蛋糕。應該來說，需要建立多個目標主顧市場，三種方式都要作，不能局限一種，這樣才能長久的發展和快速的成長。

發展客戶是壽險營銷工作中最重要的工作之一，一般通常被保險公司稱為「主顧開拓」。方法有許多種，那一種適合您就要根據您個人的具體情況而定！我從業十年的經驗，主要是緣故與轉介紹二種，很少用陌生拜訪的方法。壽險業務員賺取的傭金比例是根據不同產品而定的，看來您是一個保險行業的新兵！用心學習，做好對客戶的服務工作是最重要的。如果事前考慮的是自己的收入，那麼，您在這個行業生存的時間不會太久！

⑦ 怎樣做好保險銷售

一）加強理論學習，提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）提高工作效益。加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

（三）樹立自身形象，增強自信心，提高協調能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。

（四）認真地完成接下來的工作任務，工作指標。

（五）每天打增員還有業務電話。

⑧ 怎樣做好保險銷售員

一、要有真誠的態度。真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接公司與社會，與保險者的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著銷量。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑨ 怎樣成為保險銷售高手

成為一名合格的保險銷售精英是很多從事保險銷售行業人員的共同目標。對於剛做保險三個月的您而言，要想成為保險銷售精英，需掌握一些要領。如何成為保險銷售精英
1、認識保險。做保險並不是一味的求人辦事，賣保險的同時也是給客戶提供一份保障，有的客戶更是需要保險。保險更不是以收益為主，保險可以實現保值升值，但更注重於提供一份保障，不可與股票、基金、理財產品、存款相比較。只有放正了心態，正確的看待保險，是成為「保險精英」的基礎。
2、做好准備。所謂准備並不單單指物質上的准備，還應包括思想上、知識上、專業上的准備。一是提高專業知識。要熟知保險產品的內容，可以熟練運用，脫口而出。比如保險年齡是幾歲到幾歲，保險期間是多少，保障是多少，年金怎麼領取，要不假思索的便可以回答客戶提出的問題。二是提升營銷技能，特別是與客戶交流過程中的銷售提問技巧。比如在銷售時提問要問一些開放式的問題，這樣有利於交談和溝通。或者在讓客戶選擇回答問題時候多使用類似「二選一」方式提問，幫客戶下定決心。
3、制定每日計劃。每天為自己制定一個有效目標，每天去實現這個目標。每天接待幾位客戶，每日爭取成功營銷幾位客戶，養成一個良好的工作習慣。保險行業有這么一句話：每天開口100次，有效拒絕50次。成為「保險精英」是一次次反復實踐才能成功。
4、積累人脈。作為一位「保險精英」，人脈非常重要。要成功成為「保險精英」，要加大客戶積累量，多印名片，多參加社會團體活動，結實新朋友。並要視客戶如朋友，多交流，維護老客戶，結實新朋友。如何成為保險銷售精英？您不僅要認識保險、做好准備，還要多與人交流。您可以到聚米網上和專家在線交流，它是目前我國最專業的保險代理人推廣平台。

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