保險公司增員大數法則

1. 保險公司如何增員

對於壽險，人才是重要的資源。用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經營命脈的「命」即為組織，增員是壽險組織「活著」的證據，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險公司現狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現「資不抵債」現象，全年新增人數抵不過全年流失人數。
保險行業被稱為世紀朝陽行業，為什麼會出現「增員難」現象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施「人海戰術」降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意願不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；盲目許願導致新人心理落差太大，流失後造成市場負面影響等等。
世界上最影響一個組織或一個人發展的，不是別的而是觀念。解決「增員難」問題的關鍵，是樹立正確的增員觀念。
樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手：
第一層面——公司經營者層面，將增員作為公司永續發展的根本，將增員與銷售並重，齊頭並進。
公司要嚴把增員入口關，切忌實施「人海戰術」，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應聘者的相關資訊；有系統的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內容及方式；認真了解准新人的背景；對准新人做性向測驗，並將結果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調查准新人的營銷能力；在准新人學習期間，不要求他們出單。
第二層面——團隊主管層面，將組織壯大作為事業奮斗的目標，培養屬員增員習慣。
主管要將提高屬員的增員意願作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內容。具體到每日需做的工作：現身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意願；將近幾年公司一些沒有走組織發展的老業務精英業務收入與走組織發展的業務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業績，激發屬員增員意願；增加每天早會上講增員的時間佔比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓練中增員的訓練佔比，提高增員方法與技巧；為屬員設定組織發展的目標及計劃，為屬員規劃組織發展藍圖。
第三層面——有潛力營銷員層面，將增員走組織發展道路作為自身事業起點，提升自己增員技能。
營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找准增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣；持續定期反復拜訪准增員，如實告知准增員將從事什麼性質的工作，使之了解行業真相，讓准增員明確入司後應付出代價和努力方向。

2. 何為大數法則,它在保險業中的作用是什麼

風險大量原則（大數法則）又稱"大數定律"或"平均法則"。
人們在長期的實踐中發現，在隨機現象的大量重復中往往出現幾乎必然的規律，即大數法則。概率論的大數法則是保險人計算保險費率的基礎，只有承保大量的風險單位，大數法則才能顯示其作用。
此法則的意義是：風險單位數量愈多，實際損失的結果會愈接近從無限單位數量得出的預期損失可能的結果。據此，保險人就可以比較精確的預測危險，合理的釐定保險費率，使在保險期限內收取的保險費和損失賠償及其它費用開支相平衡。
保險公司正是利用在個別情形下存在的不確定性將在大數中消失的這種規則性，來分析承保標的發生損失的相對穩定性。按照大數法則，保險公司承保的每類標的數目必須足夠大，否則，缺少一定的數量基礎，就不能產生所需要的數量規律。但是，任何一家保險公司都有它的局限性，即承保的具有同一風險性質的單位是有限的，這就需要通過再保險來擴大風險單位及風險分散面。

3. 社會保險的大數法則

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

社會保險的基本特徵:
1)強制性。國家通過立法，強制符合條件的用人單位與勞動者必須依法參加社會保險。勞動者在滿足一定資格條件後可依法享受社會保險待遇。
2)共濟性。社會保險實行互助共濟，按照大數法則，在整個社會的范圍內統一籌集和調劑使用資金，依靠全社會的力量均衡負擔和分散風險。社會保險的覆蓋范圍越大，抵禦風險能力也越強。
3)福利性。社會保險經辦機構從事的業務活動是非盈利性的。社會保險作為國家施行的一項社會事業，其目的只有一個，那就是切實保障參保人員的基本生活。

4. 什麼是保險中的大數法則

1、大數法則是近代保險業得以建立和發展的基礎。

2、大數法則分為數學上的大數法則與統計學上的大數法則。

3、大數法則具體是指：大量的、在一定條件下重復出現的隨機事件將呈現出一定的規律性和穩定性。

例如房屋失火，人的死亡，對某一房屋和某一人而言，是無法預測其發生的，但盡可能地匯集更多的人或房屋，觀察一定期間，則可測出死亡人數或失火件數發生的或然率。再比如1個60周歲的人,在未來一年中的生死情況,對50萬個60周歲的人的個人資料進行統計分析,可以發現這類人中死亡數會有一個穩定的概率。

(4)保險公司增員大數法則擴展閱讀

1、根據大數法則，保險公司能推算將來可能的各項成本，通過合理的算計，能開展保險業務。

2、運用大數法則，可將偶然事故發生的不確定性減少。因此，保險業能准確預測危險的發生。既能預測，就必然會設法和防備或避免其發生。結果降低危險發生的或然率，達到營利和社會安定的目的。

3、大數法則和再保險是保險業務經營中兩個重要的方面，在工作中將它們有效地結合起來，有利於促進業務經營的穩定。

5. 有沒有人做過保險增員啊每天打多少電話是要自己找目標嗎

保險增員，不是找助理。只是很多保險人的增員都是先找助理，然後將助理變成增員。所以說，保險有多黑就多黑。

助理就是秘書，哪有工作壓力的，要麼就是按日算工資要麼按月發工資。

但是被增員以後，就變成準保險業務員了，那就壓力大了，每天打電話起碼500個把。這叫做大數法則，賣保險的都知道。每天500個陌生電話，你說壓力大不大。500個已經叫做少的啦。入門級別。我們當年要他們的增員每天最低1200個電話。這是瘋子的做法。反正我沒去干增員的事，我覺得干保險的人，不應該去奪取別人的夢想。

然後能增員，具有增員資格的保險業務員起碼得是主任級別。

6. 在保險行業中，「大數法則、保險補償原則、最大誠信原則」怎麼解釋

1 大數法則：又稱「大數定律」或「平均法則」，是概率論主要法則之一。此一法則的意義是：在隨機險象的大量重復出現中，往往呈現幾乎必然的規律，這類規律就是大數法則。大數法則是近代保險業賴以建立的數理基礎。根據大數法則的定律，承保的危險單位愈多，損失概率的偏差愈小，反之，承保的危險單位愈少，損失概率的偏差愈大。因此，保險人運用大數法則就可以比較精確地預測危險，合理地釐定保險費率

2 保險補償原則：投保人與保險人訂立合同將特定的危險轉移給保險人承擔，當特定的危險發生時，保險人給予被保險人的經濟賠償恰好填補被保險人遭受的保險事故的經濟損失。

3 最大誠信原則：一方面是誠實，一方面是信用，就是指當事的一方對另一方不得隱瞞、欺騙；所謂信用，就是任何一方當事人都應當善意地、全面地履行自己的義務。誠實信用的原則是我國民法的基本原則，適用於一切民事活動。保險合同行為屬於一種民事法律行為，合同雙方當事人當然要受誠信原則的強行規范。保險作為一種特殊的民事活動，要求當事人所具有的誠信程度，要其他民事活動更為嚴格，達到「最大誠信」，這就是保險的最大誠信原則

7. 什麼是保險學里的「大數法則」

大數法則，又稱「大數定律」或「平均法則」，是概率論主要法則之一。
此一法則的意義是：在隨機險象的大量重復出現中，往往呈現幾乎必然的規律，這類規律就是大數法則。大數法則是近代保險業賴以建立的數理基礎。
而在保險學中，根據大數法則的定律，承保的危險單位愈多，損失概率的偏差愈小，反之，承保的危險單位愈少，損失概率的偏差愈大。因此，保險人運用大數法則就可以比較精確地預測危險，合理地釐定保險費率。
說白一點就是，投保的人多，發生風險的人少，這樣保險公司才能盈利。

8. 壽險公司增員策略都有哪些

先把自己的電話薄里的親朋好友以及客戶都梳理一下，把他們的具體信息記在你的業務員手冊上。看有沒有合適條件的。然後多去人才市場，人力資源網站，去多瀏覽下別人的簡歷，和他們多交流下，最好形成自己的話術。這樣成功的幾率會高些。說實話，增員關鍵是要看過去自己的人緣有多好。

9. 保險公司如何有效增員

增有業務能力，有意願有事業心。有責任感的人。