太平洋電銷 底薪是 2500-3000 有經驗的工資可以高點加班最多 晚點下班 到6...1、代理保險合同不屬於勞動合同。 2、選擇大於努力，這條路不簡單。 ...
『貳』 怎麼管理好一個保險團隊
您好！各行各業的發展都需要團隊之間相互合作，這樣才能達到事半功倍的效果，從而帶動行業的進步。一個好的團隊需要有正確的管理方法，這樣才能發揮團隊的最大力量。您這邊是十五人的保險團隊，要想讓自己的團隊更強，主動學習保險團隊管理辦法是必要的。保險團隊管理辦法哪種好
保險團隊管理方法一：從經驗中獲得成長
「熟能生巧」，對於經驗不足的屬員，主管要鼓勵他大膽地多嘗試，積累經驗。學會從經驗中總結和歸納，經歷次數多了，經驗的積累會讓屬員在下次遇到類似情況的時候應對自如。例如，經歷了一次拒絕，那就分析被拒絕的原因，找到應對方法，經歷多了，總結也多，慢慢就可以游刃有餘。如果連續幾次因為同一個原因被拒絕，那就要反思了。除了增加自我經驗之外，從他人的經驗中汲取「養分」也很重要，主管可以根據過往的經歷把經驗傳授給屬員，鼓勵屬員可以多跟有經驗的高手請教，化他人的經驗長自己的知識。
保險團隊管理方法二：嚴格監督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。
保險團隊管理方法三：善用競賽激勵
業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法四：培養職員的學習意識
保險市場是不斷發展變化的，即便是資深的從業人員也需要不斷充電學習，了解最新的市場動態和新的銷售方式。因此，主管要培養職員的學習意識，讓職員定期充電。例如，推薦各類專業書籍、雜志報刊等資料等給屬員，鼓勵職員參加理財規劃的課程培訓、銷售技能培訓、講座等，並且組織業務交流會議，讓職員相互交流，從中發現問題並相互學習，平時有成功的法則也可以分享給團隊屬員。當職員用過得硬的專業知識武裝自己，整個團隊才能以質取勝。
保險團隊管理方法五：尊重每一個人
請記住「有人就有業績」的觀念，所以，團隊主管要尊重每個營銷員的潛能，千萬不要只把重心放在高績效的營銷員身上。在保險業，業務明星只是少數，更多的業績是許多普通的營銷員創造的。只要營銷員沒有負面影響，並能創造出個人業績，就應該持續激勵或輔導他。現實中，團隊主管常犯的錯誤是，有業績就笑哈哈，沒業績就不耐煩，唯業績論英雄。這樣會造成業績差的夥伴的逆反心理。尊重每一個人，重視每一個人，不以業績論英雄，這種環境容易形成團隊強大的凝聚力。
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『叄』 保險代理人如何發展自己的團隊
保險代理人：一開始最難萬事開頭難，保險代理人更是如此，因為幾乎完全是按勞分配自我生存，所以初入行的新人一般連三成都留不下，頭兩年離開公司的肯定是做不下去或認為自己不適合做保險的，到第三年第四年轉行的肯定是周圍的熟人朋友都被開發完又缺少足夠的開發能力能源枯竭的，至於以後再離開公司的則很有可能是跳槽或被挖到其它保險公司的了。難點一：沒有客戶群，不知道應該向誰介紹保險是許多新手的最大問題，他們總是很盲目，恨不得見一個說一個，而往往直接開門見山地問「您做份保險吧？」經驗談：史大鈞介紹，初入此行新手最大的問題就是像個沒頭的蒼蠅似的亂撞，尋找保戶非常盲目，他建議新人應該先確定自己的客戶群，尋找與自己有共同語言，具有相似學歷和文化水平的人群，一開始可在親戚朋友中尋找客源。難點二：推銷手段老土，陌生拜訪和在街上擺檯子也經常會有收獲，但付出時間和精力太多，而且難以預料，並且不容易讓人信任。經驗談：其實推銷保險的方法和手段很多，杜軍自己出錢製作了介紹信，為潛在客戶介紹保險，並附上自己的電話，每次拜訪時不論對方當時態度如何，都為其留下一封介紹信，也就等於留下了自己的聯絡方式，他說：「我剛剛簽的一位客戶就是在拜訪時，他並沒有在，但看了我留下的信後，主動與我聯系咨詢。」杜軍還製作了自己的個人保險網站，介紹公司的各種險種，客戶在上網瀏覽時就可以留言或與他聯系，而且這個網站還為他帶來了不少增援。除此以外，杜軍還利用抓郵箱的電子軟體搜索郵件箱，從報紙上搜索電話，從郵件和電話中開展業務。史大鈞除採取以上方法外，還傳授了記者一條利用熟人開展業務的方法，他說如果哪個朋友在大廈做物業管理可以與其聯系，讓朋友帶著轉樓，這樣在有過幾面之緣，混個臉熟後，客戶更容易信任你。■入此行：有團隊與個人發展的兩條晉升之路大部分成功的保險代理人並不是孤軍奮戰，因為可以向保險公司介紹增援，而增援就直接歸介紹人領導和負責，所以代理人都可以發展自己的團隊，進行團隊作戰，當然也不排除有天馬行空業績做得很出色但從來不介紹增援的獨行俠，而保險公司也為他們分別設計了兩條不同的晉升之路。晉升之路：各個保險公司都為代理人設計了晉升之路，大致可分為業務主任、組經理、分處經理、處經理、分部經理等幾個職位。而在晉升後走帶團隊一路的保險代理人可以從團隊成員做的業績中提取管理傭金，而走個人發展道路的保險代理人則可分得比例更多的傭金。
希望採納
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『肆』 保險行業如何管理團隊
一、關懷
一位經驗豐富的保險精英人士談到團隊管理時表示：「我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的，而有些老業務員做得倒不一定好。」
當談到管理銷售團隊有怎樣的體會時，對方如是說：「第一是要求業務員都成為『舵手』、『醫生』，『舵手』能夠把握全局，而『醫生』能在最短的時間內找出市場病症，並對症下葯。第二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。第三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對公司都充滿希望。這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。
二、執行
銷售人員最應該看重的是品德，一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些「空白人」，就是他們什麼業務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什麼，我們能給他們什麼。新的銷售人員進入公司後，進行培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。要做好「傳、幫、帶、教」的作用，把他們一個一個都培養起來。
好的銷售人員首先要有「執行力」，執行力強，這個業務員就是成功的。可以要求業務員下去拜訪客戶，他們回來後都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會「跟蹤」一段時間，到客戶那裡看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
三、責任心
保險代理人是保險公司的中流砥柱，險企到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業務員呢?綜合素質是考察業務員的標准。我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標准中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是一個人綜合素質的體現。
構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。可經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
好的銷售團隊都有非常強的向心力，要把這個向心力激發出來，讓銷售人員圍著公司這個「心」而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。
四、激勵
很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在於激勵措施不到位，員工心裡有怨氣，要麼是一言不發憤然離去，要麼是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。那麼，如何才能更好地激勵業務員從而形成一個團隊呢?很簡單，只需廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。
二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到「錢」的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說「人的耐心只有30 天，因此工資是一月一發。」其實替業務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標後可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。不僅會認為企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。
還有一點是注意樹立領導的形象，讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認為你是一個整天裝酷、只會發號施令的人強多了?
五、溝通
溝通比什麼都重要，構建一個好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些稜角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。
溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在「發展」的大前提下把這些人的積極性調動起來。
『伍』 保險團隊管理干什麼的
保險業的發展需要保險營銷員和管理層的共同努力。要想提高員工動力，主動學習必備的保險團隊管理技巧是必要的。保險團隊管理技巧哪種好
險團隊管理技巧一：善於授權和用權
保險團隊管理技巧並沒有好壞之分，您可以根據自己的實際情況選擇合適的管理技巧，適合您的就是最好的。保險團隊管理技巧有：
善於授權和用權是指營銷管理者必須能夠有效地將權利賦予下屬，讓他們更加積極地參與到企業的運作和管理上來，充分地發揮「參政議政」;作用。日本松下電視的創始人松下幸之助曾說：「授權可以讓未來規模更大的企業仍然保持小企業的活力，同時也可以為公司培養出發展所必需的大批出色的經營管理人才。」可不幸的是，我們很多企業的營銷管理者，總是喜歡一個人忙活。更多地把自己當成一個救火者的角色。他們總是認為下屬能力不夠，很多事情需要自己親力親為，這種不分大小事都自己一手抓的管理方式，不僅不能夠有效地激發下屬的積極性、主動性，而且還容易讓下屬推卸責任，難以培養獨當一面的能力。因此，要想打造一支高效能的營銷團隊，作為營銷管理者就必須學會授權與分權，學會解脫自己，做更有價值、更有意義的事情。其實，有時營銷團隊之所以帶不好，往往是因為有些管理者做了不該自己做的事。
保險團隊管理技巧二：注重協作
一個團隊要想發揮1＋1>2的效果，就必須要注重團隊成員之間的協作，藉此發揮團隊合力。而作為一個高效能的營銷團隊，團隊成員的能力甚至個性都一定是互補的，能力或者個性過於一邊倒或者趨於雷同的話，其實，並不利於團隊的進步與成長。近年來，為什麼華為的狼性團隊、狼性管理吸引了那麼多企業效仿和學習，其實，也主要是因為狼具有目標專一、互相幫助以及群起而攻之的密切協作。
保險團隊管理技巧三：互動溝通
通過溝通，大家不僅可以互相學習，信息與經驗共享，而且通過溝通，還能夠增進內部成員間的感情與交流，從而避免內訌，是團隊高效協作的「粘合劑」;。作為企業的營銷管理人員，要想打造高效能營銷團隊，就必須要定期與下屬進行溝通，由於營銷人員地處市場一線，因此，他們需要關心，需要愛護，需要撫慰，如果管理者能夠及時與他們進行心與心的溝通，就能夠讓他們心存感激，通過溝通，不僅能夠讓下屬理解企業的營銷戰略與意圖，而且，還有助於提高團隊執行力，更便於及時地發現問題和解決問題。
保險團隊管理技巧四：培養職員的學習意識
保險市場是不斷發展變化的，即便是資深的從業人員也需要不斷充電學習，了解最新的市場動態和新的銷售方式。因此，主管要培養職員的學習意識，讓職員定期充電。例如，推薦各類專業書籍、雜志報刊等資料等給屬員，鼓勵職員參加理財規劃的課程培訓、銷售技能培訓、講座等，並且組織業務交流會議，讓職員相互交流，從中發現問題並相互學習，平時有成功的法則也可以分享給團隊屬員。當職員用過得硬的專業知識武裝自己，整個團隊才能以質取勝。保險團隊管理技巧哪種好？您可以根據自己的實際情況選擇。要想獲得更多保險團隊管理技巧，您可以登陸聚米網，它是目前國內最為專業的一個保險代理人推廣平台。
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